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『簡體書』卖故事（哈佛商学院最受推崇的MBA营销课程！IBM、微软、阿里巴巴等世界500强企业高管营销必修课程！让企业快速发展，让产品急速火爆，教你挖掘并打造最值钱的故事！让你的事业伟大而完美！）

書城自編碼： 2356169
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 高朋 著
國際書號(ISBN)： 9787539970363
出版社： 江苏文艺出版社
出版日期： 2014-04-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 275页
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 91.0

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編輯推薦：
◇哈佛商学院最受推崇的MBA营销课程！IBM、微软、阿里巴巴等世界500强企业高管营销必修课程！让你的身价、产品价值迅速飙升！
◇让企业快速发展，让产品急速火爆，教你挖掘并打造最值钱的故事！让你的事业伟大而完美！
◇会卖故事的企业，能够领先十年；会卖故事的人，可以少奋斗十年！
◇对于一个企业，它是成功的法宝，盈利的关键；对于个人，它是传奇的诞生，不朽神话的基础。这就是故事的魅力！
◇每一款火爆的产品，都有一个精妙的故事营销！本书精选IBM、茅台、海尔、可口可乐、依云、同仁堂、波司登、芭比娃娃、泸州老窖、LV、Olay、Levi’s、Dove等数十家国际国内企业或产品营销故事，物超所值！
◇如何运用历史热点讲故事？如何借助时下热点推故事？？如何运用人们好奇心策划故事？如何利用公益来营销故事？如何通过重复主题强化故事？如何制造神秘性渲染故事？如何围绕产品的品质造故事？——讲故事的技巧娓娓道来
◇让你的故事和名人发生关系；卖故事切忌十全十美；既要会讲故事，也要会倾听；有时故事需从侧面讲；选对受众再讲故事；让故事在消费者中自行流传；充分利用微博微信等新媒体……再好的故事也要有所为有
內容簡介：
本书是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。此外，如何创造一个好故事，以及如何把故事完美地契合到营销活动中，诸如此类的技巧和方法，本书也有耳目一新的分析论述。
關於作者：
高朋，籍贯鲁南，实战派营销专家。他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、里斯、乔治路易斯等人的广告理念，通过从事企业营销管理工作，为不同国家的世界500强企业提供营销咨询事务的实践，形成了独特的广告理念。
《卖故事》是他结合欧美最流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业的营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的一部作品。
目錄：
前言
第一章卖故事，新营销时代的制胜武器
听故事是人的天性
“一句顶一万句”的秘诀
4000万伊拉克人和一个修单车的，你会关注谁？
卖的就是料
讲好故事，让小事变大事
让你的故事和名人发生关系
有钱人都是卖故事的高手
第二章卖故事的吸引力法则
想要成功，还得学会卖故事
好故事可以拉近彼此之间的距离
好故事能开启想象力
有情感共鸣的故事才具有说服力
如何让产品的故事击中顾客的内心
经典的故事才能常卖常新
好的故事是独一无二的
第三章让故事更有影响力
诚实的故事最能打动人心
有时善意的谎言更感人
让受众在你的故事世界入住
卖故事切忌十全十美
要讲故事，也要倾听
有时故事需从侧面讲
第四章优秀企业的故事之道
同仁堂：讲述历史深处的故事
波司登：不为人知的创业故事
依云：不仅仅是一瓶水
Levi’s牛仔裤：自由、进取、独立的故事永流传
可口可乐：兜售秘密的人
石头记：将故事根治于文化
芭比娃娃：女孩子成长之路的必备伙伴
第五章故事因爱情和生命而永恒
Dove巧克力：让爱不再错过
OLAY：爱是女人最好的美容品
戴比尔斯：女人的终极梦想
LV：生命本身是一次旅行
伟大的故事源于不朽的生命
第六章故事因美德和尊重而流传
《阿甘正传》：美德让我们温暖和感动
EthosWater：赚取财富只为帮助他人
荣威：像绅士一样生活
泸州老窖：酒香不怕巷子深
哈雷：满足所有人的个性想象
第七章做出大故事，更有传播力
如何运用历史热点讲故事
如何借助时下热点推故事
如何运用人们好奇心策划故事
如何利用公益来营销故事
如何通过重复主题强化故事
如何制造神秘性渲染故事
如何围绕产品的品质造故事
如何用一个文化产品改变一个国家
好故事是设计出来的
第八章如何精准定位故事的受众
简单才是王道
定位受众是一个循序渐进的过程
选对受众再讲故事
讲客户爱听的故事
故事要因人而异
第九章卖故事在媒体和工作中的应用
如何在互联网上卖故事
如何让你的故事在微博上被大量转发
如何在广告中讲述故事
如何借助传统文化卖故事
如何在舞台上卖故事
如何在销售中卖故事
第十章让故事能够自行传播
如何让故事在消费者中自行流传
如何让故事触发大众的情感
如何让故事的传播更高效
如何让故事更有传播力
第十一章卖故事的四个关键点
第一个30秒：获得关注
第二个30秒：引起兴趣
第三个30秒：感同身受
第四个30秒：行动起来
第十二章让故事的价值最大化
让100万看起来如同1000万
要想产品卖得好，必须故事讲得好
褚橙为什么这么红
一个故事等于40亿美元
“免费”的联合国总部地皮
內容試閱：
有个这样的小笑话：
布什说：“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的。”CNN记者不解地问道：“一个修单车的？为什么要干掉一个修单车的？”布什没说话，只是转身拍拍鲍威尔的肩膀：“你看吧！这下相信我说的了吧？没有人会关注那4000万伊拉克人。”
看完这个笑话，我们明白了一个道理:人们总是关注那些不同寻常的事情。如果没有大家的关注，再好的商品也只是摆设而已。而故事的本质就是把你想要传播的信息，经过有组织的策划，植入你的故事中，以便引起听故事的人的关注，从而达到你想要的目的。故事能够将你的信息简单化，使之具有感染力，以便使消费者容易接受。如果你的故事新鲜、独特、不可复制，那么，它就会像具有魔法一样，引起大家的关注。
只要你的故事卖得好，即使是那些没有名气的商品，也照样会在市场上占有一席之地。
柚子，本来只是一种很普通的水果，在市场、超市里我们都可以见到。可是就是这样一种水果，给它赋予一个故事，就会收到意想不到的效果。
柚子摊位有很多，可是引人注目的却是这一家，这些柚子吸引了大家的目光，行人不由自主地就来到他们的摊位上，情不自禁地想购买这些柚子。同样都是柚子，为什么大家都喜欢这一家的呢？原来，这家的柚子与众不同，他们的柚子上面画有图案：有些画着长发飘飘的美女图，有些画着憨态可掬的熊猫吃竹子，有的却是栩栩如生的美人鱼……正是这与众不同的创意吸引了大家的目光，引起了路人的围观。当大家对这些图案产生兴趣，纷纷称赞的时候，柚子的销量也就上去了。消费者买的不仅仅是柚子，更是那出其不意的创意。
故事的魅力向来是非凡的，正是有了这些故事，人们才会更容易接受你想要表达的信息。一个好的故事，可以为商家节省几万甚至几百万的广告费用。
我们来看看商家是如何卖故事的。
一天，当人们在广场散步的时候，突然发现数以万计的鸽子朝着不远处的一幢大厦窗口飞去。这奇异的一幕引起了人们的好奇，于是大家奔走相告，随着鸽子一起进入了那幢大厦。有人立刻拨打了报社、电台，或者电视台的电话，甚至有人开始打电话报警。
当记者们和警察们来了之后，经过调查，得知鸽子“攻击”的是一家今日开业的公司的窗口。这个公司的负责人开心地说：“这些鸽子真是太可爱了，这么着急地来给我们道贺，我们真是感动啊！”电视台对这件事进行了采访和现场直播报道，加上各大报纸纷纷刊登了“万只鸽子来庆祝开业”的奇异事件。消息如同长了翅膀一样飞到这个城市的各个角落，成为这个城市广大市民茶余饭后的谈资。
伴随这件神奇事件的，是这家名不见经传的公司一夜之间家喻户晓。很久之后，大家才知道，这个故事之所以会发生，在于这家公司的策划。
原来，这是一家新公司，他们在开业之前，就想了无数个方案，去引起大家的关注。可是，要想获得人们的关注，就必须要有引起人们关注的故事。他们也考虑过在电视台或者报纸上刊登广告，不过，思考之后还是放弃了。一个原因是他们没有足够的经费，再者，即使刊登了广告引起的效应也不会很大，大家也会很快就忘记。怎么才能做到少花钱把这件事情宣传好呢？正在大家十分头疼的时候，负责人看到了在广场上空盘旋的鸽子。突然之间，灵感爆发，何不利用这些鸽子呢？给这些鸽子策划一个好故事，引起大家的关注。负责人立刻令人买来鸽食，每天在固定的时间，从窗口向外抛洒这些食物，那些饥饿的鸽子看到从天而降的食物，纷纷过来抢。就这样，一连数日，鸽子们养成了习惯。每天一到时间，他们就会飞过来寻找食物。到了开业这天，公司的负责人令人关闭了那个撒食的窗户，到了抢食的时间，鸽子们还见不到食物，于是就一起朝着窗口飞来，出现了这令人难忘的壮观。
这个故事非常好，增加了人们的想象力，调动了人们的积极性。这家公司仅仅花费了一点点鸽食就创造了一个神奇的故事，成功地将公司开业的消息传播出去，使大家牢牢记住了万鸽朝窗飞翔的故事，随之被记住的还有这家公司的名字和智慧。这样不但节省了大量的广告费用，引起广泛的关注，还不会惹得大家厌烦。人们会关注那个修单车的，是因为他必定是有故事的，是特别的。因而当我们将一个事物赋予独特的个性时，它必定也能从同类中脱颖而出。
营销正是如此，当今社会是一个信息爆炸的社会，当铺天盖地的广告包围我们的时候，谁的故事卖得好，谁就能从中脱颖而出，谁就能够赢得市场。
卖的就是料
人类之所以与其他动物不同，具有丰富的想象力可谓是其中很重要的一点。丰富的想象力能够产生无穷的创意，促进故事的传播。
卖故事的前提是必须讲好故事，讲好故事需要什么？需要一个好的素材。好的素材哪里来？这就需要你去挖掘。卖故事卖的就是料，没有料，那就去创造呗！
在一所人头攒动的大学门口，有一对老年夫妇，要卖一车子的苹果。天气非常寒冷，这对夫妇冻得瑟瑟发抖。同样因为天冷，前来购买苹果的学生也非常少，好多学生都熟视无睹地从这对老年夫妇面前走过。
这一场景引起了营销系高才生小林的注意，他很想帮帮这对老年夫妇。小林来到这车苹果面前，思索着如何引起学生们对苹果的重视。突然，他灵机一动，办法有了：给这些苹果创造一些吸引人的故事，那么还愁卖不掉吗？他与这对老年夫妇商量了一下，然后走到学校旁边的礼品店里购买了一些节日用的红彩带，又买来一些漂亮的包装纸，开始与这对夫妇一起打扮苹果。只见他们快速地将苹果两个一起放在包装纸上，用红彩带把这两个苹果扎在一起，然后大声喊着：“同学们，走过路过不可错过呦，情侣苹果来了，3块钱一扎，快来买啊！”奇怪的是，以前无人问津的苹果，这时却吸引来大量的情侣们，他们觉得很新鲜，这些用红彩带包装起来的苹果看起来是那么地吸引他们，于是纷纷拿出自己的钱包，购买属于自己的情侣苹果。没多久，一车苹果全卖光了。
这就是故事的魅力。在大冷天不好销售的苹果一旦被赋予“情侣”二字，就变得有价值多了。这样的事情随处可见，逢年过节的时候，很多商场的促销手段可谓五花八门。客户看得眼花缭乱，纷纷加入购买大军之中。其实，很多品牌是趁此机会加大促销力度，以此来清仓甩尾。品牌不仅可以通过节假日的促销来进行资金回笼，也可以趁此机会扩大自己的知名度，提高自己的市场占有率。没有料的企业怎么办？简单啊，那就去创造料呗！
在英国伦敦，有一家最大的百货公司JohnLewis，就是一个特别会创造料的商家。可以说，在每一年的圣诞广告中，最吸引客户关注的就是JohnLewis。尤其是在2012年，JohnLewis的圣诞广告给观众带来的不止是惊喜，还有无数的爱与温暖。在这一以雪人为主题的广告中，JohnLewis给人们讲述了一个如歌如泣的爱情故事：一个痴情的雪人为了给自己心爱的人寻找一份完美的圣诞礼物而历经艰难险阻、重重磨难，最终实现愿望的故事。在这里，故事的剧情看起来虽然很简单，却能直接打动观众。从JohnLewis的营销理念来看，故事的重点不只是产品的推广，更多的是一种家庭观念，这带给消费者一个全新的理念：我们购买的不是单纯意义上的手套和围巾，而是一种至真至诚的爱，以及这种爱所带来的温暖。无疑，JohnLewis创造的料足够猛，这次营销获得了空前的成功，仅仅一个星期，JohnLewis的收入就达到1.36亿美元。
由此可以看出来，一个好的故事所能创造的价值是多么巨大。我们生活中所接触的故事往往过于简单，也因为缺乏生动的形象才不为人所知。一旦给这些故事添加一些人为的引导，借助媒介的传播能力，很快就可以形成一个具有渗透力和感染力的故事，故事的传播速度越快，带来的效益也就越大。
有一个企业，因为一直效益平平，就那么半死不活地支撑着，要想发展壮大，不是那么容易的事情。可是，偏偏这个企业后来成为了远近知名的企业。原因何在？原来，这和新来的领导李飞有关。李飞是一个有头脑的中年人，他深深懂得品牌的重要性。当他来到这个企业以后，发现这个企业根本就没有属于自己的品牌意识，当然，也没有任何的故事可言。
李飞来到之后，开始为这个企业添加了一系列的佐料：先是给工人下了一剂猛药，谁有特长可以尽情展示，单位要举办一次空前的个性特长招聘会。符合条件的调动部门，这样就吸引了工人的眼球，本来浑浑噩噩的日子，突然有了盼头。没想到，还能有实现自己愿望、大展作为的这一天。工人的工作积极性调动起来以后，李飞又加大剂量，开始给企业一个好的品牌故事。就这样，原本名不见经传的一个企业，通过一系列的故事传播出去。到最后，慕名前来接洽的企业多了起来。到最后，这家企业身价暴涨，很多产品被人以高价买去，本来滞销的产品，因为一个个鲜活的故事而生动活跃起来。同样的一个企业，由于领导的人不同，添加的佐料不同，获得的收益也就不一样。这就是故事的影响力所在。一个没有故事的企业是很难发展壮大的，哪怕是一件非常小的事情，当你加了足够多的料，也可以创造出一个有料的故事，那么，这件小事已经不再是单纯的小事了，而变成了一个具有影响力的故事。
一个好的故事能够吸引消费者的注意力，是因为很大程度上满足了人们的感官需求。
武汉野生动物园游客一直平平，很难有大的客流量，为了引起大家的关注，就必须想点办法，引起大家的关注。那么，如何才能做到这一点呢？动物园本身是没有故事的。不过，为了创造出故事，他们不惜血本。最后拿起一把大锤子砸向一部奔驰轿车。这件事引起了人们的强烈好奇心。要知道，被砸的可不是一般的车，而是许多人心目中的高档车——车中的老大奔驰，现在竟然有人敢挥动大锤，砸向车中的典范，这还得了？在奔驰车被砸引起世人关注的同时，武汉野生动物园也被人们牢牢记在了心中。自从“砸奔驰”事件之后，前来武汉野生动物园参观的游客络绎不绝。创造的旅游收入何止一辆奔驰？
没有料的故事食之无味，因此，要给你的故事添加、创造津津有味的料，有料的故事大家都喜欢听。炒作自己，最大限度地吸引观众的注意，提升企业的传播路径，这也不失为一个好办法！

 

 

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