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『繁體書』漲價的技術:提升產品價值,大膽漲價,才是生存之道

書城自編碼: 2545159
分類:繁體書 →台灣書
作者: 辻井啟作 譯者: 黃雅慧
國際書號(ISBN): 9789866031670
出版社: 經濟新潮社
出版日期: 2015-04-11
版次: 初版
頁數/字數: 232頁
書度/開本: 14.8x21cm

售價:HK$ 106.7

 

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內容簡介:
毛利太低——是許多經營者的煩惱。
大部分的人都知道:漲價10%,獲利就能變2倍——但是又擔心競爭對手,而不敢漲價,反而常常在降價。
因此,大家都在降價,削價競爭,但那是最不利於公司利潤的情況,常常降價之後營業額也沒提升多少,反而吃掉毛利,員工的士氣也越來越低落。
這本書將說明,如何全面思考「漲價」的機會,這不光是調高價格而已,還需要膽識、對於「商品力」有獨到的見解,能創造出「有能力漲價的組織型態」。
越是處於困境,越應該漲價!
漲價,才能賺到足夠的毛利,才能造福員工、股東、供應商、甚至顧客。
本書的重點包括:
只要售價調漲10%,獲利就能變2倍。
低價競爭的五大風險?
如果競爭對手知道市場行情,就無法漲價。
你有沒有「價格模糊」的商品或服務?
什麼樣的東西「適合漲價」?
顧客如何看「價值」和「價格」?
提高「商品價值」的訣竅
為什麼「外包裝」這麼重要?
如何讓顧客順利接受漲價?
學會漲價,也就學會了「如何不被客戶砍價」
編輯推薦
特別是本書的第4、第5章,融合了定價策略、產品定位、顧客心理、包裝外觀、漲價流程、促銷手段等精彩內容,包括許多案例,特別值得一讀!
調漲價格之後,利用增加的毛利,努力行銷,或是提升產品品質,或是為員工加薪。這才是正向的循環,讓你的生意賺得夠,又做得長久!
尤其是中小企業,常常陷入「死結」:業績不好,毛利不夠,壓榨員工或逼迫業務員,因時間太壓縮、準備不足而銷售欠佳,毛利不夠……
要走出新路,公司要翻身或升級,提高毛利,絕對需要這種「漲價的技術」,勇敢漲價,大膽訂高價,公司和員工、供應商、顧客,大家都會變得更幸福!
關於作者:

辻井啟作

Tomoe產業資訊有限公司董事長。1969年京都府出生。日本立命館大學法學院畢業後,曾任職於大和證券、東京都中小企業振興公社等機構,專為中小企業提供企管顧問服務。之後自行創業,提供公司診斷與市場調查等業務。他根據多年來實際調查中小企業的經驗,研發出「漲價」方法,用積極的態度教導企業如何確保盈利,並協助不少公司或店家達成目標。
2013年3月,他取得日本專修大學研究所商學研究系博士學分後肆業。2011年起於千葉商科大學商業經營院兼任講師,教授「流通經濟論」等課程。他的著作有《繁榮的商店街為何只有1%》(阪急交流出版社)、《獨立創業之必備知識》(岩波活動新書)等。
譯者簡介
黃雅慧

兼職譯者,熟悉台、日、中三地貿易模式與工廠運作,具備商業實務經驗,翻譯領域涵蓋電子、通信、化學、防災與建築等產業,目前旅居日本;譯作有《放膽做決策》(合譯)、《為什麼你不再問為什麼?》《V型復甦的經營》《好主管一定要懂的2×3教練法則》(以上皆經濟新潮社出版)。
目錄
前 言中小企業的幸福何在
懂得漲價才有幸福
放長線,釣不到大魚
第一章漲價的必要性
漲價一成,獲利兩倍
中小企業因漲價而幸福的四大理由
1.中小企業員工的幸福來自「毛利」
2.利用漲價的「毛利」可進一步提升業績
3.漲價可讓往來客戶(供應商)感到幸福
4.漲價能讓顧客也感到幸福
第二章降價宛如毒癮
不降價就相當於漲價
低價競爭的五大風險
1.損害毛利
2.損害商品或企業、商店的價值(觀感)
3.員工不再賣力
4.招致「主力顧客」不滿
5.降低客層素質
不必要的降價比想像中多
降價業界的翻身時機
護膚沙龍
會計師事務所
〔專欄〕不與比自己強勢的對手低價競爭
〔專欄〕回饋社會可以做為漲價的理由嗎?
第三章人們為何抗拒漲價
抗拒漲價的人,接受漲價的人
漲價無損顧客利益
世間充滿「暴利」?
暴利=附加價值產生聘雇與幸福
毛利要用在哪裏?
非得要漲價的情況
給在意同業評價的您
〔專欄〕因應提高消費稅等外在因素之漲價
〔專欄〕生活必需品與高級品的區別
第四章了解價格機制
價格機制①:商品力與價格的關係
商品力就是「商品價值÷價格」
商品價值因個人標準而異
如何提高商品價值
價格機制②:不知道價格的商品
當不清楚價格是否合理時,顧客會怎麼做?
從商品價值猜測價格/蒐集價格資訊/從價格猜測商品價值
價格機制③:當競爭對手知道價格,就無法漲價
價格不為人知的商品其實不少
生鮮食品/餐飲/獨門商品/服務業
價格不被識破的店家才是王者
價格透明化的商品及其弱點
自有品牌不在超市特賣的理由
總結:何謂「價格機制」
第五章適合中小企業的漲價技術
從價格機制觀察漲價的方法
步驟①:選擇可調漲的商品或服務
價格模糊的商品
從客戶的立場觀察市場行情/市場性
值得宣傳的商品
稍具價值/「地域性」的價值/「弱點」的價值
商品價值的開發與創造
開發新品/創造商品價值
步驟②:製造市場接受售價的錯覺
提高商品價值與「模糊」行情
主要價值與附加價值
附加價值之注意事項
利用服務等周邊價值,創造新商品
「商品名稱」為鋪陳之首要條件
商品行銷取決於「鋪陳」與「資訊」
在外觀上下功夫/壓倒性的資訊量
精美的包裝與資訊能有效提高客戶滿意度
服務業最需要套裝服務
B2B模式與價值的鋪陳
步驟③:實際漲價與銷售
調漲的幅度
做為一種價格區隔時/改變商品或服務的類別時/鎖定主要商品時
避免用「自己的購買意願」做判斷
漲價不適用於所有顧客
只以願意接受漲價的顧客為對象
調漲商品或服務的引進方法
滯銷商品或服務的調漲/暢銷商品的調漲
費心推銷調漲商品
資訊提供/促銷活動
B2B模式也需要促銷
〔專欄〕何謂價差?
〔專欄〕禮品就是在賣「空氣」(氛圍)
第六章漲價時的心理準備
公告調漲價格
時的推銷忌諱
「缺乏價值的商品」為調漲禁忌
意變動價格或任意哄抬
結 語漲價的重點所在
「勇氣」才是真正必備的條件
漲價要靠品牌支撐

 

 

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