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| 編輯推薦： |
“谁能给你一个亿？”在温州一个亿算什么？但是你要创业去找钱，重要的是要找到聪明的钱，温州的财富都是在商场的枪林弹雨里积累下来的，也算是中国的“Smart
Money”！如何拿到温州的Smart
Money，你得回答清楚德文的问题，你得过德文的这道关……有德文在把关，温州的VC翻不了船！
“谁能给你一个亿？”要是你要去温州找投资找VC，请先读一读德文的《谁能给你一个亿》这本书！
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| 內容簡介： |
投资者头脑中在思考什么？明明家里堆积着金山银山，却一毛不拔、吝啬无比！每个在投资者处碰了一鼻子灰的创业者，被迫发出这样的疑问。勇敢的创业者，要时刻保持自信与努力，说不定，走在由这两者铺就的道路上，你就会与投资者不期而遇，并相谈甚欢。最终，投资者可能还会邀请你去做客，在你告别的时候，他亲手将一个亿送到你手中。
《谁能给你一个亿》，从另一个角度给创业者提供融资的谋略与有效途径，希冀创业者能够理智、务实地对待融资工作，从而更好地达到融资创业的目的。
《谁能给你一个亿》由周德文编著。
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| 關於作者： |
周德文，温州中小企业发展促进会会长。中国中小企业协会副会长、民进温州市委副主委、温州市十届人大代表、八届政协常委，被全国27个县以上政府聘为经济发展顾问，曾被评为“温州十大杰出青年”。
著有《所有制与经营权适当分离的理论与现实意义》、《论温州股份合作制企业若干问题》、《关于新温州模式》等作品，影响深远。
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| 目錄：
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序一换位思考，假如你是VC
序二查立的推荐序
第一章风投的钱有那么好“骗”吗？
创投盛宴：满城尽是创投公司
求资心切的千万创业者
为什么你找不到钱？
投资者的钱，也不是大风刮来的
投资就是让钱生钱的事儿
锦上添花易，雪中送炭难
栽好梧桐树才能引来金凤凰
第二章你有打动人的商业计划书吗？
人靠衣装，融资要靠商业计划书
商业计划书就是讲故事
故事书就是要打动人
对自己估值要合情合理
浓妆艳抹可能会招致反感
读懂沉默的VC：99％的项目被放弃
第三章你有独一无二的技术吗？
技术：风投心中的一根软肋
技术是企业做大做强的希望
没有一招吃遍天下的技术
技术也“势利”：为客户仓0造价值
技术市场，出名要趁早
第四章你有前景广阔的市场吗？
让梦想照进现实：从创意到产品
市场是检验产品的唯一标准
市场有多大，未来就有多大
找到属于自己的细分市场
紧紧抓住社会大背景的脉搏
你能成为行业领导者吗？
第五章你能给风险投资10倍的回报吗？
有盈利，投资才能有回报
创意天马行空，盈利实实在在
你的赢利模式能一眼就看懂
50％以下的利润率会被无视
形成规模效益更具诱惑力
创新你的赢利模式
掌控资本，为你所用
第六章你有铁板一块的团队吗？
风投也有看走眼的时候
投人，不是投项目
“好的点子一美分一打，好的人却太少了”
创业不是一个人的战争
流水的职员，但团队必须是铁打的
画出一张清晰的股份拼图
第七章你有长期发展规划吗？
投资，既是投今天，更是投明天
眼光有多远，企业走多远
“用情专一”的企业最迷人
该变则变，不变会乱
创业是跑马拉松，不是抢短线
政策的东风，不用白不用
第八章你有稳健的财务吗？
风险投资不会投钱给乞丐
没投资，照样可以“有机”成长
成本控制：把钱花在刀刃上
让预算成为控制财务的关键
寻找一个称职的CFO
保持现金流的畅通
第九章你有凝聚人心的企业文化吗？
让企业文化给你“撑腰”
创业，从创文化开始
养成“爱钱如命”的好习惯
不仅凝聚内部人，还要吸引外部人
社会责任感也能吸引VC
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| 內容試閱：
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第一赛季短信投票人气王浦滨“根本就没有拿到钱，我就是带了两块写着‘300万’的牌子回来了……”；第二赛季亚军窦大海“资金没有到位是一个普遍问题，其实第一赛季也只有两个人拿到了钱，当然这中间原因很多”；第二赛季短信投票第一选手韩小兵“和风投方面一直在接触，我目前不方便回答这个问题……”
《赢在中国》所承诺的投资奖励并没有在赛后迅速兑现，出现的原因多种多样。首先，融资规则不恰当。与后来的“倒霉者”不同，第一赛季冠军宋文明算是一个幸运儿，顺利地拿到1000万元的风险投资，只是他付出的代价有些高——公司75％的股份。这种苛刻的条件，要是放在美国硅谷，投资者提都不敢提，在中国中央电视台的节目中出现，俨然是对创业项目的疯狂掠夺。
创业之初，简单地以为拿到风险投资就是成功，但是，当面临此后的股权分配和各种磨合问题时，就为以后的融资困境埋下了伏笔。
其次，作为一个创业真人秀节目，《赢在中国》将重点放在对人的选拔上，与选手所做的项目和从事的行业相比，更关注选手的才能和思想。风险投资者在认可选手之后，还要花费精力认清项目，风险投资虽然取名为“风险”，其实是再谨慎不过的一群人，头脑中充满了商业的理性思考，对项目和行业没有足够的了解，“掏钱”时动作肯定缓慢无比。
当一位创业人士无比郁闷地请教被拒绝的原因时，一位风投人士就曾直接表示：“最典型的拒绝理由是投资方对行业把握不准，一般来说，VC机构内部都有专门的行业研究部门，该研究部门的研究方向及水平直接决定了VC的行业投向。如果寻找投资的企业恰恰与这个机构的研究部门的研究方向背离较远，往往会遭到拒绝。”
缺乏对项目和行业的了解，投资者往往会拒绝注资。如果向“门不当户不对”的投资机构融资，也可能遭遇冷落。在“手握重金”相似的面貌下，投资机构的侧重点不尽相同，与其开始接触时，创业者首先要做的是了解对方的研究部门的行业研究范围，如果所处行业不在对方研究范围之内，你最好尽早另作其他打算。
如果你找到和自己“臭味相投”的投资机构，的确是一件可喜的事情，但此时如果恭喜你，还有些为时过早。行业发展既与行业特点有关，也与经济大环境关系密切。而国家的宏观调控，就是经济大环境的“幕后黑手”。如果你所处的行业，正赶上国家宏观调控，或在未来3—5年内国家政策走向不清，投资者对于行业将来的发展方向无法预期，因而也会直接拒绝“上门求资者”。
当然，你可能没那么不幸，幸运女神有时也会眷顾你：你处于一片大好的朝阳行业，恰好该行业又是投资者的擅长领地，同时，还没有国家宏观调控的干扰。这时，你也不要以为自己得到资金的事实已经板上钉钉，特别是同行的前辈已经占领市场的情况下。基于投资收益最大化的考虑，投资者不会将鸡蛋全部放在一个篮子里，如果已经对行业内的“老大”、“老二”进行过投资，除非你抢占到“老三”的位置，否则，要想借助资本的力量腾飞，可能是一件难以完成的任务。
有时候，即使项目无可挑剔，但是如果执行项目的“人”有可以被挑剔的地方，投资者不能建立对创业团队的信任，即使双方“成家”以后，也有“离婚”的可能性。
一位资深融资顾问有过类似的经历：“我曾经帮助过一家矿山挖掘机企业进行融资，当时找了三个意向投资人，后来，一家投资机构因为实力不足退出了；而另外两家都不同程度地表示对管理团队还没有建立完全的信任，其中一家后来也退出了，剩下的最后一家投资机构很聪明，它帮助企业重构了管理流程，然后在两个关键岗位派驻了自己的工作人员，进行监督，最终融资成功。”
总之，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸；同理，融资成功的企业原因都颇为相似，融资被拒绝的理由却有千万种。但是，无论如何，投资者只会锦上添花，绝不会雪中送炭。“工欲善其事，必先利其器。”在获得投资之前，先将自己的事情做好，这才是创业者的第一要务，千万不要被资本迷惑了眼睛，更不要被周围疯狂的人群迷惑了眼睛。P9-11
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