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『簡體書』莫萨营销房地产经纪人特训课程系列--房地产经纪人从入门到精通

書城自編碼： 1785888
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→各部門經濟
作者： 赵成
國際書號(ISBN)： 9787122117359
出版社： 化学工业出版社
出版日期： 2011-09-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 208/186000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 87.9

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內容簡介：
本书是一本为房地产经纪“菜鸟”快速蜕变为房地产经纪“达人”量身定做的指导工具书。生动且具启发性的案例故事，图文并茂的内容呈现，有助于新入行的房地产经纪人在最短的时间里花费最小的精力来熟悉本职工作并逐步精通房地产经纪业务，从而快速成长为中介精英。

本书围绕房地产经纪人如何培养好心态、提升专业度、塑造影响力、增强说服力、编织人脉网、提高工作效率、为客户解决难题、管好自己的身心、不轻言放弃等主题，以案例、故事、技能“三位一体”的方式，向房地产经纪人展现九项技能的提升技巧。
本书适合一线房地产经纪人、房地产中介门店店长、房地产营销培训师等阅读使用。
目錄：
第一章　好心态创造好业绩
　一、弄清自己是做什么的　
　二、爱上房地产经纪这一行　
　三、要投入百分百的激情　
　四、相信自己一定能做好　
　五、谦虚谨慎的工作态度　
　六、不经历风雨怎能见彩虹　
第二章　够专业才能赢得信任
　一、精通专业知识与技能　
　二、房源勘察要打好基础　
　三、当好业主的称职顾问　
　四、成为客户的置业顾问　
第三章　塑造你的影响力
　一、专业形象值千金　
　二、对客礼仪不可少　
　三、一视同仁待客户　
　四、让微笑成为武器　
第四章　增强你的说服力
　一、做一个忠实的听众　
　二、比一比更有说服力　
　三、话要说到客户心里　
　四、有效呈现你的房源　
　五、有时候也需要沉默　
　六、赞美是最好的语言　
　七、该说“不”时就说“不”　
第五章　编织超级人脉网
　一、寻找客户的途径　
　二、不放过任何机会　
　三、服务为你增人脉　
　四、诚信能够拢人心　
　五、双赢才能获认可　
　六、老客户也是资源　
　七、私人友谊也要建　
　八、善赢“难缠”人物　
第六章　高效率才有高业绩
　一、凡事要积极主动　
　二、有目标有计划再行动　
　三、日清日结，要事第一　
　四、掌控自己的业务时间　
　五、借力创造、利用时间　
　六、吾日三省方能超越吾身　
第七章　切实为客户解决难题
　一、客户的事＝自己的事　
　二、说到做到不过度承诺　
　三、真正做到替客户着想　
　四、不带着目的对待客户　
　五、对客户，不要吝惜你的爱　
　六、能担当，对客户负责到底　
第八章　管好自己的身和心
　一、不断给自己加油　
　二、能够独立地工作　
　三、大度能容的胸襟　
　四、换个角度想问题　
　五、及时释放你的压力　
　六、保证你的身体健康　
第九章　坚持不轻言放弃
　一、风过树自直　
　二、目标要适时调整　
　三、勇往直前的劲头　
　四、保持旺盛的雄心　
　五、压力变成驱动力　
　六、走出个人低潮期　
　七、市场低迷期的坚持　

 

 

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