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『簡體書』新切割营销（清晰切割出自己产品独特定位，同时又规避对手正面竞争的立体空间，从而构建高效的成长路径。）

書城自編碼： 1819560
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 路长全
國際書號(ISBN)： 9787111359586
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2011-11-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 207/157000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 123.9

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編輯推薦：
本书是作者倾注近二十年时间对中国市场营销实践探索的最新成果；阐述了中国复杂变化的市场的最新竞争策略；本书中的案例无论在数量上和质量上都更丰富、更精彩、更具指导性。
高度决定速度角度决定长度。
从青藏高原流下来的水成千上万，为什么只有长江和黄河。
最终形成奔腾不息的江河??
因为这两条江河发源的角度和高度不同!
了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度，这就是切割。
內容簡介：
“新切割营销的钻石模型”首次由中国最具影响力的营销实战专家路长全集多年的实战经验提出，它的理论机理是运用几种营销手段很自然地形成钻石型的多面体，从而形成企业自身独特的立体式的成长空间。一刀切高度，一刀切角度，高度构建“第一”，角度造就“唯一”。只有在消费者心智中建立起“第一”或“唯一”两种认知，你才是不可被取代、不可被复制的。新切割营销的钻石模型向读者充分展示了全方位的、立体化的营销策略。较之《切割营销》，书中的案例无论在数量和质量上都更丰富、更精彩、更具指导性，理解起来更轻松，应用起来更明晰。
關於作者：
路长全，中国著名营销专家，在中国企业界享有极高声誉。近二十年致力于中国品牌实践和营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理理论，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。他是清华大学等知名高校客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决：营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》等具有影响力的书籍。
路长全营销理论和专著：第一次提出“骆驼和兔子”的管理理论，指出中国企业最大的管理误区：用管理骆驼的方法管理兔子。第一次系统地提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南第一次提出“营销就是解决竞争”的务实的营销思想。《解决》一书一经上市畅销不衰，成为中国5000万营销人的营销工具书。首次提出中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为中国企业的未来运作指明了方向。首创“品牌极简主义”理论——《品牌S法则》，拨开品牌庞杂的理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路。
目錄：
前言
第1篇　营销是切割之争
　第1章　营销竞争是切割之争而非产品之争
　第2章　切割营销实现五大功能
切割营销案例之一：
长寿花开，香满中国——长寿花玉米油营销战略案例
从零起步的路并不好走
长寿花玉米油，健康当家油
让品牌赢在起跑线上
一流的营销卖标准
将缺点转化成优点．将优点转化成卖点
三大整合．催开长寿花
长寿花营销再次大升级
后记
……
第2篇　认知切割——将同样的产品卖出不同
　第3章　全世界成功企业的营销都在于“差异化”
　第4章　灌注感性引发差异　
第3篇　品类切割——实现以小搏大
第4篇　市场区域切割——高效分销
第5篇　人群切割——高效产出
第6篇　品牌切割——一切高度，二切角度
內容試閱：
中国的一些企业家们靠他们坚韧不拔的毅力，在残酷的竞争中坚持了下来，发展了起来。比如，中国最大的硅橡胶制造企业宏达化工集团的老板朱德洪，在中国的技术专家们没有办法帮助他解决技术难题的情况下，这位只有初中文化水平的人，居然自学高分子化学理论，在实践中探索出一套有效的生产管理技术，使他生产的硅橡胶达到了世界领先水平。现在这个企业和西方企业在全球展开竞争。这期间，朱德洪所付出的是常人难以想象的艰辛。
鲁花花生油的董事长孙孟全，在山东一个叫莱阳的地方白手起家，从加工花生米起步，凭着一个为社会生产一瓶健康油的信念，带着他的团队从优质花生种植、花生物理压榨到销售各个环节，克服每个链条中技术难关和装备制造难题，硬是在中国建立了全世界最优质的花生油产业链，实现了他“绝不让消费者食用一滴不健康的油”的承诺。
中国绝大多数企业都是靠企业家顽强的拼搏，甚至对身体的加速透支，来换取企业的生存和成长。

 

 

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