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| 編輯推薦： |
美国著名管理专家吉姆·柯林斯说：“对于企业而言，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，它虽然不是生命的全部，但是，没有利润，就没有生命。”因此，如何让企业赚钱，这是企业管理者在变革时代寻求企业发展需要思考的根本问题。为帮助企业经营者不断提高商业素质，增长带领企业赢利的能力，楠子推出了这本《给你一个公司你能赚钱吗大全集》，它是揭示公司赚钱之道的指南，是茫茫商海中的寻宝秘籍。
书中既有深刻透彻的理论，又有趣味横生的案例；既有成功人士的经验之谈，也有失败之人的教训体会……本书从实际出发，深入浅出地告诉你一些有指导性的意见、新鲜实用的点子以及放之四海而皆准的规律和法则。通过本书，你可以学到创业初始阶段的经营管理技巧，直至获取巨大财富的全套经营管理经验，它将使你拥有全面的经商技能，学到让企业赚钱的方法和技巧。如果一个创业者能将其中精华一一掌握、融会贯通并加以实践，定能在商海中纵横驰骋，实现赚钱赢利的目的，成为商战中的赢家。
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| 內容簡介： |
《给你一个公司你能赚钱吗大全集》简介：随着我国市场经济的快速发展，许多有志干投身商海的人，都将拥有自己的公司当作人生的一大追求。然而，把公司开起来并不难，但如何让公司在竞争激烈的市场中生存下去并赚钱，却不是一件容易事。茫茫商海。大小公司林立，真正的赢家却寥寥无几。每一天，都有大批的新企业如雨后春笋般出现在大家的面前；而每一天，也都有大批企业突然消失在众人的视野中。或许这些消失的企业各有缘由，但无法赢利这个病症却是其中的首要因素。
创办公司、从事经营的根本目的就是为了赚钱。所以，对企业管理者来说，利润最大化是始终不渝的追求目标。在这个商业竞争激烈、市场变幻莫测的年代，要想让公司拥有持续的赢利能力，公司经营者必须不断提高商业素质，培养高超的创新能力，学习最新的经营管理知识。基于此，楠子组织专业人员编写了这本《给你一个公司你能赚钱吗大全集》。
我们将成功的大公司的经营门道和赚钱技法加以汇集、提炼和总结，精编出了如何开一家赚钱的公司的一百多条铁律。内容包括开办公司的必备素质、创业入门之道、如何选择商业模式、如何把握商机、如何组建优秀团队、如何盘活资本、如何决策、如何控制成本、如何进行财务管理等经营技法、管理学问及企业防败、赚钱技巧。它将使你拥有全面的经商技能，成为商场中的赢家。
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| 目錄：
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铁律1 不怕没有钱赚，就怕没有强烈的赚钱欲望
铁律2 创业之前，必须具备相关的经验与知识
铁律3 经营者要对失败有一个理性的态度
铁律4 科学的市场调研是创业成功的关键
铁律5 创业者需要对创业环境做出SwOT分析
铁律6 给自己一个定位，是红海深耕还是蓝海淘金
铁律7 抓住市场空白，赚别人看不见的钱
铁律8 准确把握发展趋势。然后提前占位
铁律9 小资本创业，必须跨过同质化这道坎
铁律10 全心全意地去做自己熟悉的行业
铁律11 “借势”也是迈出创业生涯第一步的一种办法
铁律12 研读国家和地方政策，充分利用优惠政策，
铁律13 从新闻事件中嗅到商机
铁律14 创业初期，尽量“把鸡蛋放在一个篮子里”
铁律15 门槛低的领域，商业模式要建立得比别人快
铁律16 找最适合自己的而不是最赚钱的项目
铁律17 谨慎进入免费服务模式
铁律18 女人和嘴巴是两大财源
铁律19 长期赢利能力才是衡量商业模式好坏的最佳标准
铁律20 商业模式必须建立在对自身资源整合的基础上
铁律21 注重商业实践的重要性，千万别迷信商业模式
铁律22 大公司不看好的细分市场，正好给草根创业者留出了空间
铁律23 不能做到第一，尽量要做到唯一
铁律24 将资源配置到赢利能力强的业务上，放大自己的竞争优势
铁律25 目前，网络创业的压力已经多于机遇
铁律26 传统工艺和产品中蕴藏着巨大商机
铁律27 劳动力价格上升期已来临，谨慎进入劳动密集型产业
铁律28 把过渡期的产品当作长远项目经营，投入注定石沉大海
铁律29 对于中小创业者而言，贯通产业链是馅饼，也是陷阱
铁律30 整合价值链，可使企业由被动变主动
铁律31 从细节中挖掘财富，有需求就等于有生意
铁律32 不仅要考虑创意和需求，更要考虑经济上的可行性
铁律33 树立分享的经营理念：你的+我的=我们的
铁律34 引入合伙人可以分担压力、减少失误
铁律35 组建最优秀的创业团队：一个好汉三个帮
铁律36 即使和“铁关系"合作，也要以利益为基本诉求点
铁律37 无论合伙人是谁，都应要求利益与风险共担
铁律38 合作要以“江湖方式进入，商人方式退出”
铁律39 与狼共舞，学会竞合之道
铁律40 寻找适合自己的投资者
铁律41 融资有道，选择适合自己的融资方式
铁律42 盘活资本，不让金钱在银行里过夜
铁律43 做一个周全的融资计划
铁律44 一定不要为了上市而上市
铁律45 牢牢掌握控股权才能掌握主动权
铁律46 导入期的风险只能自己承担，风投不可能雪中送炭
铁律47 任何时候都不要让投资人替你决策
铁律48 与银行保持良好的沟通，不要失信于银行
铁律49 决策果断，市场反应速度决定企业命运
铁律50 作出经营决策时，在倾听多种声音的同时保持独立的判断
铁律51 培养情报意识，在市场变化前就采取行动
铁律52 家族性创业团队在创业初期具有更大的能量
铁律53 在创业初期，先谈生存再谈发展
铁律54 不要“我认为”，从市场出发定战略
铁律55 战略一旦分解成阶段性任务就要注重落实力
铁律56 企业绝不能在高速运转下搞内耗
铁律57 项目一旦定位之后，就不要轻易调整
铁律58 在导入期，控制住成本就算一种赢利
铁律59 搞“大跃进”，不如先试点再推广
铁律60 品牌要有一个长期规划
铁律61 建立品牌形象，再小的公司也要树立品牌
铁律62 保持商号、公司、晶牌名称的严肃性和稳定性
铁律63 结合经营特色选择商业区
铁律64 同行未必是冤家，公司要考虑集群效应
铁律65 找准定位，确定你的客户源
铁律66 必须要拥有引以为傲的技术和优势
铁律67 创新体系要能为市场发展服务
铁律68 营销绝不能替代产品本身
铁律69 利润率不是“利润÷成本×100％”算出来的
铁律70 质量不好企业难以生存，质量过剩同样致命
铁律71 可以借鉴，但不要简单模仿
铁律72 自主研发才有产品创新的主导权
铁律73 价值创造的新途径——通过产业链整合创造价值
铁律74 利用资源整合，创造更大价值
铁律75 创建竞争壁垒是实现企业价值最大化的有效策略
铁律76 祭出你的价格大旗，会定价的企业家才是真正的企业家
铁律77 任何时候都不能以牺牲质量为前提，对次品要毫不留情
铁律78 薄利多销并不是定价的有效途径，薄利有可能换来薄情，
铁律79 学会差异化，但不要为了差异化而差异化
铁律80 了解消费者对价格的习惯，让价格反映真正价值
铁律81 降低价格绝不是要求降低质量
铁律82 零缺陷管理：视质量为企业生命，以质量换取“民心”
铁律83 向采购要利润：用谈判降低采购成本
铁律84 根据目标客户定价，将自己的产品卖个更好的价
铁律85 经营者要记住，在企业内部只有成本中心
铁律86 节约的都是利润，培养节约习惯和成本意识
铁律87 厉行节约，控制采购总成本
铁律88 用招标方式降低企业采购成本
铁律89 优化资源配置来降本增效
铁律90 砍掉固定成本的诀窍——虚拟化经营
铁律91 科学管理库存，减少无形耗费
铁律92 提高闲置资产的使用效率
铁律93 砍掉面子，客户不会为你的奢侈买单
铁律94 聪明的管理者会从日常开支中节约
铁律95 缜密地分析，把钱花在刀刃上
铁律96 改善企业人力成本，提高企业获利能力
铁律97 精简机构，让组织“扁平化”
铁律98 深挖细查找成本，成本控制不能完全依靠财务管理
铁律99 在纳税上少花冤枉钱，在合理避税上找回一些利润
铁律100 精细化经营是企业家任何时候都要提的主题
铁律101 作为经营者，一定要懂数字
铁律102 确保资金链健康、有效——先进钱后花钱
铁律103 设立预算制度，利润是被要求出来的
铁律104 实现项目突破，首先要实现资金周转效率和利润贡献率的突破
铁律105 在财务问题上，除了制度和程序，不相信任何人
铁律106 懂财务是避免公司倒闭的保障
铁律107 你不只需要财务会计，还需要管理会计
铁律108 催收账款千万不能心太软
铁律109 控制信用销售比例，避免导致项目缺乏资金
铁律110 尽可能缩短应收账款回收期
铁律111 在任何时候，都要确保充足的流动资金
铁律112 在真正的企业家眼里，利润不是目的，只是结果
铁律113 公司要想赚钱，一定要先让客户赚钱
铁律114 学会着眼于长远去培养市场、发展战略计划
铁律115 站在客户的立场上设计需求
铁律116 用二八法则降低营销成本
铁律117 老客户和口碑更大程度上决定你能否做大做强
铁律118 抓住重点客户，封杀劣质客户
铁律119 不能直接满足客户需求之时，仍应尽可能提供方便
铁律120 对产品而言，有特点不如有卖点
铁律121 关注现有客户，节约开发新客户的成本
铁律122 最好的广告，是能让人记住自己的公司和产品
铁律123 借各种势，推销自己的公司
铁律124 渠道要“管"而非“控”，针对营销需求设计营销渠道
铁律125 渠道建设要紧扣一个“快”字
铁律126 抢人心胜过抢市场，将品牌“钉”入消费者心中
铁律127 靠良好的服务塑造良好的公司形象
铁律128 经营管理一个公司，一定需要制度规范
铁律129 目标管理：做一个悠闲的企业家
铁律130 管理者一定要是能干事的带队者
铁律131 切忌“眉毛胡子一把抓”：确定合理的管理幅度
铁律132 培训公司员工，将培训当作是一项投资
铁律133 让每一个员工产生价值，避免出现“不拉马的士兵"现象
铁律134 要把员工当作公司的合伙人看待
铁律135 机构、岗位和人员编制要随着企业规模不断调整
铁律136 中小企业谨慎从跨国公司“空降”经理人
铁律137 务必要保持公司核心员工的稳定
铁律138 适时修正和保持人才梯队的队形
铁律139 用训练和辅导来缓解人力资源方面的压力
铁律140 做好需求分析，员工培训应因材施教
铁律141 业绩考核是实现目标管理的有力工具
铁律142 建立预警机制，有效控制人才流失
铁律143 创造有助于提高员工幸福度的工作环境
铁律144 领导的率先垂范，能够激励员工进步
铁律145 高薪能够激发员工的工作热情
铁律146 以晋升机制来激励精英人才
铁律147 一方面要授权，一方面要监控到位
铁律148 文化使员工充满集体荣誉感
铁律149 会运用价值驱动的公司是聪明的
铁律150 树立负责任的公司形象，因为公司的死亡速度与负面影响成正比
铁律151 作为合格的创业者，对待风险要全面分析
铁律152 打造全面的危机管理体系
铁律153 预警机制才是防病的关键
铁律154 意外的成功和失败都是警讯
铁律155 贪一时之利是企业的最大陷阱
铁律156 自己赢利也不要堵死别人的赢利之路
铁律157 再忙也别省下维护和拓展人脉资源的时间
铁律158 打造自己，让别人发现你的价值
铁律159 记住自己的责任和使命，不沉溺于应酬
铁律160 与人打交道要符合经商的逻辑，而不是个人好恶
铁律161 贵在谨慎，最好不要惹上官司
铁律162 守住商业道德底线，别把自己逼进死胡同
铁律163 在面对现金诱惑的时候要沉住气
铁律164 千万不要在税收上留下污
铁律165 创业计划要随着实际运营情况而灵活变化
铁律166 中小企业取胜的希望——不要执着于规模，做精做透很重要
铁律167 拥有全球化视野，将公司的发展与经济大形势联系起来
铁律168 竞争是商业市场的常态，在竞争中超越对手
铁律169 不诚实守信，是小规模企业最大的杀手
铁律170 任何时候，安全警钟长鸣
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铁律2 创业之前，必须具备相关的经验与知识
创业不仅需要创业者具有良好的性格特征和灵活的商业头脑，更重要的是具备商业经营的相关的经验与知识。经验与知识，既是我们取之不尽、用之不竭的智慧锦囊，更是能够帮助创业者少走弯路、更快地取得成功的有力支撑。
在创业的过程中，经验是我们处理问题的好帮手。只要具有某一方面的经验，那么在应付这一方面的问题时就能得心应手。特别是一些技术和管理方面的工作，非要有丰富的经验不可。所以，很多时候，经验成了我们创业过程中所依靠的拐杖。
经验与知识最便捷的获取途径无疑是自己从事的本行了。将一个行业做到极致远比每个行业都涉足一点更容易取得成功。很多百年老店能够延续至今，在激烈的竞争中立于不败之地，就是专注于本行不断努力的结果。创业更是要专注于本行，不能三心二意。在本行业站稳脚跟，深挖本行业的发展潜力才是发展的长久之道。
从内蒙古师范大学地理系毕业、在一所学校任教
3年后，阚洪哲于1998年辞职步入商海，2012年他已经创建了自己的投资管理有限公司，身为公司董事长、总经理。他14岁的时候卖过橡皮，挣了4毛8分钱；在上大学之前，曾经卖过吹风机、石英钟；上大学期间，他开过奶茶馆、台球厅，卖过香烟、书架，办过培训班。1995年毕业时，他已经掘到了人生的第一桶金一10万元。
“创业必须具备专业知识。”他在给在校大学生讲如何自主择业、自主创业时，提到4
个要素，这条列在首位。“在毕业的10年间，我面试了几百名大学生，经常听到他们在讲自己的专业没有用、没有发展。对此我都极度惋惜。
”阚洪哲认为这种新的“读书无用论”
在部分在校学生中有所抬头，这主要在于现在的就业压力和社会整体形势造成的，然而更重要的是，很多人没有真正看清和树立人生目标。
“没有系统专业知识的人根本不能发现也不能理解专业知识背后的商业机会。”他深有体会地说，“我是学地理的，还教过两年的《国际贸易地理》课程。因为在大学期间非常轻视对本专业的学习，认为地理专业无用，这种思想直接导致我个人在创业后对与我的专业有关的商业机会视而不见。”
“学问中蕴藏着无限商机。”阚洪哲对在校大学生说，“创业之前，我建议同学们首先要把自己的专业学好。至少，那是一种机会或者是一个思考的起点。”
在准备创业前，我们不妨先审视自己有什么专长。有很多人原本有稳定的工作，但是想要通过创业获取更大的成功。在选择经营什么样的生意时，有相当一部分人认为，自己既然已经辞掉了原本的工作，就要彻底同这个行业脱离，如果创业也选择跟本行业相关的，岂不是走了回头路了吗？这个想法实在是大错特错！
本行业的经验就如同基石，在打好地基的基础上盖房屋显然比重新开凿地基要快得多。
如果你曾经学过服装设计，懂得色彩搭配，经营服饰店一定比开家餐厅驾轻就熟得多。顾客可能会称赞你“很懂得搭配”，“总能在他家找到漂亮的衣服”。而如果改为经营餐厅，很可能会被顾客埋怨“菜品不好，服务也不周到，老板一定是个门外汉”。
创业最大的资本就是专业知识，顾客不仅仅是购买商品，更是要享受专业的服务。在生意场上，如果一个创业者能对自己的商品十分熟悉，对于商品的原料、产地、制作工艺了如指掌，能说出它跟其他同类产品相比独有的特点与优点，懂得如何使用、如何维修，必然能赢得顾客的信任，在顾客心中树立起专业的印象。相反，对于客户的质疑回答不上来，不知道自己的商品与别人的商品有什么不同，必定给顾客留下不好的印象。哪有人愿意从一个比自己还不专业的人手中购买产品呢！
实际上，很多人创业失败的原因在于盲目，没有充分进行创业前的准备。创业者应该时刻注意学习和积累行业经验与知识。
1．创业者可以从自己的老板身上学习经验
那些在某一个领域取得成就的人，在创业这条道路上先行一步，并且已经取得了成功，他的身上一定有值得学习的地方。而自己的老板，是最容易接触到的“创业先行者”，所以借鉴老板的经验是方便有效的方法。
2．可以通过书籍、网络积累专业知识
专业化的书籍和专业网站都可以丰富创业知识。
创业者应该主动去寻找跟行业相关的书籍和网站，随时更新专业知识。
3．从创业实践中汲取经验
只有空洞的知识没有真正的实践也是积累不了经验的。积累创业知识的最好途径就是创业实践。创业实践包括兼职打工、进人相关行业求职、试办公司等方式。创业经验最有效的获取途径就是在不断的实践中总结。
在知识经济时代，拥有经验与知识就是拥有财富，必须具备充足的行业经验，创业才会得心应手。因此创业者一定要随时补充专业知识，积累丰富的行业经验。尤其是经济管理知识的积累，如经济学知识、统计学知识、市场营销知识、管理学知识和金融学知识等。
渊博的学识是创业者必备的基本条件。
1．经济学知识
供给和需求之间的联系是经济学研究的重要内容。比如，冬天卖棉袄，夏天卖冰激凌，商品的质量在冬夏两季并没有产生差异性，仅仅是因为人们需求的多与少，就决定了商品的销量，更决定了商品的价格。针对需求来供给，才能保证企业的生存，促进企业的发展。
高效的企业运作，是对未来资源的调动，当然也涉及了供给和需求。在什么条件下能有多少资源，投人这么多的资源究竟能有多少回报，这是创业活动的重点。学习经济学知识，首先要重视观念，而观念的建立可以由观察日常生活、搭配学习若干经济学方面的书籍来获得。
2．统计学知识
创业者要学会借助所搜集的资料验证自己的判断，这就需要能良好地掌握统计学知识。
统计学基本上提供了分析和提出观念的依据。
除了学术上的研究外，创业者还应该学习统计学的基础应用课程，它有助于对现有资料的提炼和总结。要多看统计方面的相关参考书。
3．市场营销知识
丰富的市场营销知识是经营活动展开的基础，创业者储备了丰富的市场营销知识，才能快速扩展市场。随着制度的不断规范、经济的不断成熟以及竞争的不断加剧，专业化的经济行为开始出现，简单的投机行为将无法再钻市场的空子，知识和文化已经成为赚钱的一个重要条件，理性成熟的市场更加注重富有市场营销知识的人才。
4．管理学知识
丰富的管理学知识是公司创建者必备的知识要素。因为管理学研究的核心就是通过管理来降低组织运营成本，从而达到提高组织运营效率的目的。管理学的发展使得现代组织的管理，尤其是生产性组织的管理发生了一场革命。
人们的管理行为从过去自发的经验逐渐上升到一种自觉的意识。到了现代，管理学已经成为创业人员必修的课程之一。
从中国企业的创业史来看，经验管理仍然是中国创业者管理企业的主流，企业的成败在很大程度上取决于创业者的经验、经历和能力。中国创业者迫切需要进行管理上的创新变革。企业的稳定经营最终还是要靠一套规范化的管理制度。管理方式本身并没有好坏之分，只是在不同的企业、不同的环境、不同的历史阶段中所使用的管理方式是不同的。对于很多创业者来说，管理创新极其关键，企业的经营管理模式能否形成并成功实施，决定了企业能否发展起来。虽然在商界流传有许多经典管理法则，但是具体创业过程中，却需要拥有一套具有前瞻性的商业理论。如果不能在理论上进行更新，就不会创造出新的赢利模式，就不会采用新颖的管控制度，企业从出世的那一天就会沦落为毫不起眼的大众群体中的一员，难以在竞争惨烈的市场中获得发展空间。
5．金融学知识
金融学知识是创业者必不可少的经济学知识，它主要针对如何提高资金运作的效率问题进行研究。在一个企业中，金融学的知识主要表现为企业如何对可利用的生产资源进行运作与管理，从而实现企业追求利润最大化的目标。
当然，要真正走好创业这条路，绝不是仅仅局限于这些知识的。创业者在准备创业之时，就要尽可能地提高自己的知识储备，创业之路才会走得更顺利、更长远。
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