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『簡體書』推销员变CEO——全新修订版

書城自編碼： 2057614
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 胡砚飞
國際書號(ISBN)： 9787565802218
出版社： 汕头大学出版社
出版日期： 2013-04-01
版次： 2 印次： 2
頁數/字數： 221/220000
書度/開本： 大16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 84.8

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如何推销？如何沟通？如何判断客户心理？简单技巧助你事半功倍。由胡砚飞编著的这本《推销员变CEO（全新修订版）》提供了一套将销售目标变成现实具体可行的方法。对于那些为了完成销售业绩目标和提高自身系统销售能力的人来说，这是一本很值得阅读的书。
內容簡介：
《推销员变CEO（全新修订版）》记载了作者胡砚飞在销售过程中的各种实战技能，业务总结及语言案例，在内容上涉及了销售的方方面面，不仅包括电话营销的技巧，而且还包括陌生客户拜访以及商务谈判的沟通技巧，凡是销售人员在工作中遇到的一些难题，大都可以在《推销员变CEO（全新修订版）》中找到解决的答案与方法。最重要的是，与西方的大师销售理论相比，这些方法更适合中国本土销售员，也更有效。
目錄：
Chapter 01 学会赞美
我的赞美
1 全面解析赞美本质及对话技巧运用
◎赞美的几种方式
◎成年人赞美
◎中年人赞美
◎老年人的赞美
◎企业家的赞美
◎幼年阶段的赞美
2 常用赞美词
3 营销赞美话术50句
◎全章总结
Chapter 02 电话营销
我的电话营销
1 客户挖掘期
◎如何收集潜在客户信息
◎潜在顾客的评估
◎常用六种心态调节技巧及话术
◎绕过难缠前台的。“势”字口诀
◎解除陌生之黄金法则
◎解除陌生常用三种技巧及话术
◎九种借口解决技巧及话术
2 客户坚持期
◎坚持期解析
◎常用五种坚持技巧及话术
3 客户异议维护期
◎常见九种客户异议解析
◎产品异议的解决技巧及话术
◎口袋异议的解决方法及话术
◎价格异议解决技巧及话术
◎竞争异议解决技巧及话术
◎领导异议解决技巧及话术
◎心理异议解决技巧及话术
◎闭口异议解决技巧及话术
◎服务异议解决技巧及话术
◎失败异议
◎预约客户的9种常用方法
4 重复开发期
◎美心法
◎询问法
5 经典案例
◎案例一
◎案例二
6 常用电话销售话术20例
7 全章总结
Chapter 03 交流沟通
我的沟通
1 商务沟通
◎成功的沟通从这6项开始
◎沟通必备
◎沟通气氛
2 29种沟通实战技巧及话术
◎正常开场式技巧
◎以柔克刚式技巧
◎以退为进式技巧
◎正当防守式技巧
◎商务实战案例
3 报价沟通助你顺利赢单
◎报价之“黄金法则”
◎报价之。三原则”
◎报价之“九种应用技巧”
◎促成交报价技巧
4 互动沟通需牢记7种提问方式及话术
◎传统式提问
◎陈述式提问
◎确认式提问
◎选择式提问
◎反问式提问
◎试探式提问
◎商量式提问
5 如何有效填补聊天空白期
◎聊天式
◎回忆式
6 性格沟通
◎我的性格沟通
◎图示性格分析助你快速掌握客户性格
◎全面掌握不同类型客户的性格及应对方式
◎针对分析客户血型性格及应对方式
7 酒桌沟通
◎我的酒桌
◎酒桌必须做足准备充分工作
◎劝酒术帮你在酒桌上达到目的
◎拒酒术让你成功保护自己
◎商业实战案例
8 常用销售语句34例
◎全章总结
Chapter 04 陌生拜访
我的陌生拜访
1 陌拜解析及实例应用
◎陌拜的分类
◎如何与陌生人搭讪
◎陌拜七字准则
◎陌拜两点注意
2 陌拜经典话术案例
◎案例解析
◎陌拜门卫的4种方式
Chapter 05 商务礼仪
我的商务礼仪
1 礼仪概述
2 礼仪例解
◎肢体礼仪
◎介绍礼仪
◎仪窖礼仪
◎服装礼仪
◎举止礼仪
◎握手礼仪
◎入座礼仪
◎乘车礼仪
◎电梯礼仪
◎拜访礼仪
◎打电话礼仪
◎接听电话礼仪
◎送礼礼仪
◎全章总结
Chapter 06 工作中常用技巧
1 工作处处要用心，细节最能见效率
2 出差在外不容易，衣食住行要注意
3 销售就是要做人，做人就是交朋友
后记

 

 

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