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『簡體書』强势营销

書城自編碼: 2064741
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 刘政
國際書號(ISBN): 9787504745613
出版社: 中国财富出版社
出版日期: 2013-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 234/219000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 84.8

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編輯推薦:
销售要有“狼性精神”,成功需要“狼性精神”,只要培养或唤醒自己身上的“狼性”,就能成为销售行业的“王者”。
內容簡介:
《强势营销:营销丛林下的狼性法则》综合狼性的各个特征,将狼性精神转化为成功的营销市场思维和战斗力。又从狼性擅长的行动方法入手,讲述狼群得到“猎物”的最有效途径,将狼的力量转化到销售人员的行动中。
其实,从销售人员初期如何认识市场、如何寻找目标,到后期如何突破瓶颈、提升战斗力,以及在销售过程中遭遇问题时如何剖析并解决,都离不开“狼的力量”,每一张订单成功的背后都有“狼性精神”。销售要有“狼性精神”,成功需要“狼性精神”,只要培养或唤醒自己身上的“狼性”,就能成为销售行业的“王者”。
關於作者:
刘政,资深企业营销顾问、上海交通大学工商管理专业毕业、硕士研究生、美国项目管理学会PMI认证PMP项目经理、国家注册企业培训师、营销管理师。
历任国内上市公司大区市场总监、外资企业行业发展经理、BCG咨询顾问、PMSTING董事、管理咨询公司副总裁等职位,并系统研修过管理及市场营销领域。
曾就职于中国香港公司,并参与多个大型项目的策划、实施及推广,在市场、销售、管理领域具有非常丰富的经验,擅长销售技巧提升、员工激励、职业化、执行力、团队管理等。常年服务于IT、通信、汽车、银行、保险、航空等行业的数百家知名企业,帮助企业打造核心营销团队,受到一致好评。
目錄
第一章 强势营销要的就是疯狂
客户有限,只有胜者才有赚钱权
竞争时代没有“大锅饭” 
别等,别让,没人为你舀汤盛饭
不进取,别人就会抢走你的饭碗
狼性行销:进攻!进攻!还是进攻
狼性的“团队行动”是最锋利的剑
不战,无法屈人之兵
第二章 侵略性是强势营销的本质
四字箴言:“准”“稳”“勇”“狠” 
按既定方针办,别让外因扰乱行动
坚信一点:办法总比困难多
灌输一种观念,想方设法为人洗脑
找突破点,找准“猎物”下手
速度不仅仅是营销效率,也是营销力度
让进攻效率转化为“杀伤力” 
第三章 营销战术出于狼性行动中
制订计划简单,坚持执行很难
和自己的产品做朋友,将它了解透彻
对于产品,首先自己要有信心
了解客户,“进攻”之前心中有数
随机应变,善于打无准备之仗
不“攻”则已,“攻”必彻底
计划诚可贵,行动价更高
第四章 强势营销就是善打突防战
突破困境,迎难而上
客户“失守”等于行销成功
有形防线好攻,无形防线难取
行销中的“狼性”情感和技巧
最后一击:彻底“摧毁”客户的心理防线
狼性出击,当机立断才能抓住“羔羊” 
狼性突击之“擒贼擒王” 
第五章 有一种营销叫强制性
软硬兼施,既赚人心又赚钱
利用客户的逆反心理,欲擒故纵
绝不放对任何一个细节
……
第六章 强势营销就是要能把稻草说成金条
第七章 强势营销的柔术和内功
第八章 成为狼性超级销售大师

 

 

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