新書推薦：
《
形似神异：什么是中日传统政治文化的结构性差异
》
售價：HK$
55.8
《
养育不好惹的小孩
》
售價：HK$
77.3
《
加加美高浩的手部绘画技法 II
》
售價：HK$
89.4
《
卡特里娜（“同一颗星球”丛书）
》
售價：HK$
87.4
《
伟大民族：从路易十五到拿破仑的法国史（方尖碑）
》
售價：HK$
188.2
《
古今“书画同源”论辨——中国书法与中国绘画的关系问题兼中国画笔墨研究
》
售價：HK$
132.2
《
《日本文学史序说》讲演录
》
售價：HK$
72.8
《
无尽的海洋：美国海事探险与大众文化（1815—1860）
》
售價：HK$
99.7
|
| 編輯推薦： |
通过商品营销全过程管理，可以从根本上改善商品经营者经营技术严重落后的局面。为什么同样是商品营销，有的商家顺风顺水，而有的商家却举步维艰？造成这一差别的主要原因，除了所销售的商品不同之外，还有一点，就是管理者是否注重商品营销管理，以及所采取的管理方法如何。正如有的专家所言：商品营销处理=王牌策略+管理技巧。
适时地做好商品管理，是不少商家减少商品积压，合理盘活资金的一大“鲜招”。由于商品日益丰富，购买者平日里很容易买到所要的商品，所以，如何激发人们的购物“冲动”，燃起顾客的“购买欲”，增加顾客的购物“热情”，并让他们享受温馨的商品营销方式，是商品经营者应该经常考虑的问题。
|
| 內容簡介： |
|
《商品营销管理一本通》由商品营销管理实战经验丰富的专家撰写，详细地讲述了各类形态商家的商品营销手段、方式，同时介绍了商品营销的管理、效果评估、总结等内容。全书配有大量的应用案例，是企业规划与开展商品营销管理活动的有重要参考价值的书，是商场、超市和店铺经营者开展各种商品营销管理活动的经典指南，是提升商品营销策划与执行人员素质的实用宝典。
|
| 關於作者： |
|
任南，博士，教授，江苏科技大学经济管理学院副院长，江苏省“青蓝工程”中青年学术带头人，主持国家自然科学基金、教育部人文社科青年基金等国家和省部级项目4项，为国家自然科学基金、江苏省科技攻关、江苏省科技成果转化等多项国家和省部级科研项目的主要成员，曾获得教育部科技进步一等奖、江苏省科技进步三等奖、江苏省优秀教学成果一等奖等，在国内外发表管理方面论文多篇。全球化思维，本土化行动。本书编撰者是真正的经济全球化参与者和商品营销管理的行家里手。运用书中的经验和技巧，可以帮助商店经营者取得成功，将经济全球化的视点转化为本土的成果。
|
| 目錄：
|
第一章管理好营销商品
了解营销商品
介绍营销商品
进行商品示范
清货与补货
卖场商品管理流程
确定商品数量的计算方法
终端卖场的商品结构及组合
第二章写好商品营销文案
写好商品营销计划
写好商品营销策划方案
写好商品营销活动方案
写好年度商品营销计划
第三章营销有术，加速商品流动
波段上货，提高商品的新鲜感
在售货品信息管控
降低缺货率
陈列磁石点理论
商品的陈列
商品的定价
商品提价、降价控制
商品销售的核算
商品调拨管理
第四章库存商品的管理
保持理想的库存
商品库存量的计算方法
利用数字陈列减少店铺库存压力
积压品处理及货物保养
定期盘点商品
商品损耗的处理
退货的处理
第五章商品营销管理的手段
折扣营销
凭证优惠营销
赠品营销
奖励营销
竞赛和游戏活动营销
现场展示营销
第六章节日商品营销
民俗节日商品营销
西方节日商品营销
现代节日商品营销
开业主题商品营销
店庆主题商品营销
第七章滞销商品营销
滞销品的含义、特征及淘汰
商品滞销的基本原因
应对滞销的策略
滞销品营销的方法设计
滞销品营销注意事项
第八章一般商品的营销
一般商品的管理流程
减价营销
特价营销
第九章评估、总结商品营销效果
整理商品营销活动现场
营销业绩、效果评估
总结商品营销活动
|
| 內容試閱：
|
①采购差错。店铺采购可能会在商品种类、尺寸、颜色、式样、价格范围等方面出现差错，还可能因为对需求估计过高或者是没有预见到将要出现的经济衰退，造成采购商品的数量过多。不管是什么原因造成的差错，其结果均是需要降价销售，而且减价后的售价常常低于实际成本。
由此可见，采购差错是要付出相当高的代价的。店铺可以采取极端保守的做法，将采购差错降至最低，可以仅仅采购顾客所需要的商品以及确信可销售出去的商品。不过，由于不敢采购销售上有一定风险的商品，也会失去一些获利的机会。
②制定价格差错。制定价格差错是造成商品减价的另一个原因。商品减价是售价太高而影响店铺预期的资金周转速度和商品销售数量的后果。如果店铺购进商品的种类适销对路，购进的数量也合适，而定的销售价太高，就给顾客的购买带来了一定的阻力。
过高的价格常常是与竞争对手的定价有关的。也许某种商品的价格大体上是适宜的，但是如果竞争对手的同类商品的价格明显地比较低，那么自己的定价就显得过高了。
③促销差错。常常有这样的情况，购进的商品对路，数量合适，定的价格也合适，但是却不能按既定的计划销售。在此情况下，多半在促销上存在着差错，顾客不能得到或不能及时得到这些商品的信息。商场的广告活动、营业员的销售活动、商场的促销活动、店内的商品陈列不醒目或者过于分散，都不能引起潜在顾客的强烈反响。
（2）商品价格调整策略
有时，商家为了适应竞争、季节性消费、式样偏好等可变因素，有必要进行价格调整。店铺应根据经营商品种类的不同、目标顾客群的不同，分别采取不同的价格调整策略，以达到最佳的效益。
①高档商品价格调整策略。店铺所经营高档商品，其目标顾客群大多是高收人人群或礼品馈赠者。他们的消费心理一般是把价格作为社会地位或经济地位的象征，无论是自用或赠送，都与身份相联系。此类消费者对于高档商品的关注在于质量保证和地位显示，而且对于这两种功能的判断几乎只是依据价格的高低。
……
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
