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| 內容簡介： |
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《市场营销综合案例经济管理实验实训系列教材》是按照综合案例进行设计的，这种促进知识综合运用的案例教学课本，有利于学生在学校学习的时候结合社会工作实务，在社会工作的时候和学校学到的知识融汇贯通，以此来培养他们的职业能力。《市场营销综合案例经济管理实验实训系列教材》作者精心选择大量一手案例的目的，是为了让学生对营销案例产生更多的感性认识和兴趣。而在每个案例后面的分析参考，是为了让学生对营销案例加深认识，并重视对知识的运用。
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| 目錄：
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第一章 营销综合案例分析导论
第一节 案例的内涵和分类
一、案例的内涵
二、案例的分类
三、案例教学法的特征
第二节 案例分析方法
一、主动阅读案例
二、案例情景识别
三、案例分解
四、案例整合
五、其他结论
六、如果“假设”错了，怎么办
第三节 案例讨论方法
一、合作与分歧
二、课堂风险
三、倾听式参与
四、温故而知新
五、保持幽默感
六、耐心
第四节 案例分析报告撰写方法
一、案例报告的特征
二、行动计划的要素
三、各类案例报告的要素
四、问题类案例报告模板
第二章 房地产行业综合营销案例分析
第一节 房地产行业近况及销售模式分析
第二节 房地产行业营销综合案例
一、大泽新盘汇的天天房交会
二、大泽置业租赁管家案例分析
三、保利国际高尔夫花园（重庆）——别墅楼盘的营销典范
第三章 汽车行业综合营销综合案例分析
第一节 中国汽车行业概况和营销模式
一、中国汽车工业发展及现状
二、中国汽车的营销模式
第二节 汽车行业营销综合案例
一、丰田的营销之道与困惑
二、奇瑞走向国际名牌的独特道路
三、长城SUV——“寻找一颗SUV心”
第四章 工业品营销综合案例分析
第一节 工业品营销特征及行业营销模式
一、什么是工业品
二、工业品客户对象
三、工业品用户购买行为的特征
四、工业品与消费品营销差异
五、工业品营销信息与步骤
六、工业品营销策略
七、营销模式
第二节 工业品行业营销典型案例
一、石化长城润滑油重塑“中国润滑油第一品牌”策划纪实
二、“三一”重工企业品牌扩张战略策划方案
三、威能壁挂炉营销策划方案
第五章 食品饮料行业综合营销案例分析
第一节 食品饮料行业分析
一、新政策带来新机遇
二、过去与现在的发展概况
三、中国酒业市场概况与营销模式
四、未来的路在哪里
第二节 食品饮料行业营销案例
一、“王老吉”强势崛起的背后
二、统一“鲜橙多”老大宝座不保
三、贵州青酒重庆市场营销推广记
四、衡水老白干能否走向全国
第六章 茶叶行业营销综合案例分析
第一节 中国茶叶市场概况与营销模式
一、中国茶叶场分区域现状
二、国内茶叶市场问题
三、国内茶企常见品牌发展模式
第二节 茶叶行业营销案例
一、“竹叶青”的品牌之路
二、“云岭永川秀芽”品牌突围之路
第七章 医药行业营销综合案例分析
第一节 中国医药行业分析
一、医药现阶段背景
二、医药行业特点
三、中国医药市场分区域现状
四、中国医药市场所存在的问题
五、中国医药市场营销模式
第二节 医药行业营销案例
一、品牌经典——白加黑
二、云南白药与邦迪的营销大战
三、小金维他：以势取胜
第八章 日化行业营销综合案例
第一节 日化营销及营销模式分析
一、日化用品概念
二、日化行业特点
三、日化行业传统营销模式分析
四、日化营销渠道模式
第二节 日化行业营销综合案例分析
一、悠久登康寻突破，创新开路再辉煌——登康冷酸灵“爽系列”创新营销案例
二、解读“立白”销售上百亿的密码
三、“飘柔”的中国演进案例
第九章 旅游行业综合营销案例分析
第一节 旅游行业营销及营销模式
一、旅游市场概述
二、旅游市场的形成要素
三、旅游营销的宏观环境
四、旅游者购买行为
五、旅游营销特点及作用
六、旅游营销的发展趋势
七、旅游营销新模式
第二节 旅游行业营销综合案例
一、黑山幽谷展风华，整合营销探新途
二、旅游地产的典范——浙江千岛湖天清岛
三、城市旅游营销策划案例之大理旅游策划案
第十章 家电行业营销综合案例分析
第一节 中国家电市场概况与营销模式
一、我国家电行业的发展现状
二、我国家电行业的发展趋势
三、国内家电常见销售模式
第二节 家电行业营销综合案例
一、“格兰红”能否铺满世界大道
二、伊莱克斯在中国的生存与迷失
三、美的变频空调，一骑绝尘
参考文献
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| 內容試閱：
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4.广告诉求策略
（1）青酒的广告表现以感性诉求为主，即围绕“朋友”、“友谊”、“交情”、“耿直”、“豪爽”、“真情”、“难忘”等概念大做文章，广告主题可以是“青酒相伴，难忘朋友”、“品位青酒、品位朋友”；
（2）理性诉求为辅，即以“贵州酒品质”、“中国最大洞藏酒”等，广告主题可为“青酒佳酿源自古老山洞”、“青酒佳酿源自神秘洞藏”。
（3）系列软文强调关于青酒的传奇故事，征集重庆地区的朋友故事，强调青酒不是清酒，是白酒；强调青酒来自贵州以及青酒与茅台的渊源；强调青酒的生产工艺和品质，是全国最大的洞藏酒，等等。
5.广告表现与创意
鉴于青酒的知名度较低，重庆白酒市场竞争激烈，单纯以硬广告的方式难以吸引目标消费者的注意，因此青酒的广告创意主要以软广告为主，注重公关营销、事件营销和促销活动。在广告和宣传过程中，青酒集团整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。采用了以下方案，塑造品牌形象：
（1）与重庆晚报联合举办“重庆市真情朋友征文大赛”和“重庆市真情老朋友老照片图片展”：面向全市所有市民，评选出多个奖项如“最感人的朋友”、“最耿直的朋友”、“最传奇的朋友”、“最让人羡慕的朋友“、“最长时间的朋友”、“最值得信赖的朋友”、“最搞笑的朋友”、“最患难的朋友”等等以及“最值得回忆朋友老照片奖”、“最佳朋友造型奖”等等，并策划出版“重庆老朋友故事图片集”。
（2）与重庆有线台联合策划制作“重庆朋友专题专访节目”，讨论“朋友的境界”、“朋友的标准”等话题。
（3）以“重庆崽儿”的名义与多家媒体联合策划“中国朋友节”（鉴于中国有儿童节、青年节、情人节、母亲节、老人节等等，却独独没有朋友节）；评选重庆年度十大最佳朋友；有奖征集中国朋友节的最佳宣传口号。
（4）有奖征集重庆崽儿最佳朋友宣传口号；成立重庆崽儿朋友俱乐部。
（5）有奖征集青酒最佳朋友广告语；举行重庆崽儿代言青酒形象大使评选活动。
（6）有奖征集以“朋友”为题材的重庆地区行酒令。
（7）以多种方式关心、捐助重庆市大学生、孤儿院、敬老院和下岗职工等弱势群体以及看望本地新闻人物，等等。
（8）举行青酒人市“揭牌酒新闻发布会”。
（9）举行重庆地方名人品饮签名仪式；举行重庆市民“免费品尝青酒，结交真情朋友”相关活动。
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