《寻找未知的自己——心理学让你一辈子受益》 - 邹国静 - Meg Book Store

	登入帳戶　 \|　訂單查詢　 \|　購物車/收銀台( 0 )　\|　在線留言板　 \|　付款方式　 \|　運費計算　 \|　聯絡我們　 \|　幫助中心　\|　加入書簽
		會員登入新用戶登記

HOME

新書上架

暢銷書架

好書推介

2023年度TOP

臺灣用戶

品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心

服務：香港／台灣／澳門／海外

送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書繁體書
暢銷書架：簡體書繁體書
好書推介：簡體書繁體書

『簡體書』寻找未知的自己——心理学让你一辈子受益

書城自編碼： 2144751
分類：簡體書→大陸圖書→心理學→心理百科
作者：邹国静
國際書號(ISBN)： 9787302339786
出版社：清华大学出版社
出版日期： 2013-11-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 311/277000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 111.3

我要買件

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：

《心可以知道：先秦儒家“情”论》
售價：HK$ 89.7

《近代中国知识女性的文化谱系》
售價：HK$ 112.7

《黄埔军校史 1924-1927 》
售價：HK$ 158.7

《复杂心智：在变动时代重启人类天赋能力》
售價：HK$ 59.8

《图像工程（第5版）》
售價：HK$ 457.7

《权力制衡：罗马宪法对近代西欧宪制的影响》
售價：HK$ 89.7

《间谍大师：情报、技术与以色列商业创新》
售價：HK$ 90.9

《浪荡子美学与跨文化现代性：一九三零年代上海、东京及巴黎的浪荡子、漫游者与译者》
售價：HK$ 78.2

建議一齊購買：

HK$ 64.8
《上帝如何设计世界：爱因斯坦的困惑》

HK$ 51.8
《一个人的仓央嘉措》

HK$ 105.5
《天生赢家（已被翻译成近20种语言出版，全球销量400多万册》

HK$ 66.3
《橡皮章中毒（国内首本手把手教你玩橡皮章的手工书）》

編輯推薦：

淡定！心理学教你做内心强大的自己！

本书结合日常生活的“小事情”，帮助你看清自己的内心，让你摆脱低气压，充满正能量。从而活出自己想要的人生，找回原本真实、快乐的自己！

內容簡介：

本书旨在实验室和日常生活之间架起一座桥梁，用心理学的理论和研究来解释生活，指导生活。这给年轻人的生活提供一个心理学的视角。

内容涉及人的自我、工作、婚恋、购物、生活方式、幸福感等。以年轻人在这些领域常遇到的问题为导向，介绍经典心理学理论和核心的概念，并注意最新的研究动向和成果，让你成为内心强大的人。

本书的关键词：

自尊、面子、自我意识、加薪、工作满足感、高绩效、周一综合症、多愁善感、孤独、社交恐惧、礼物、讨价还价、恋爱与婚姻、博弈理论、感恩、快乐、抱怨、希望、幸福

關於作者：

何吴明，网名psyho，心理学研究生。认可科学的东西，同时也认为科学不是神秘主义，应该从生活中来，到生活中去。途径应该是科普给大家或者讲故事。笔者做着学术研究，同时想把它们变成一个个科普作品或一个个故事。如果喜欢笔者的文字，欢迎关注笔者的小站：http:site.douban.com207636

邹国静，心理学专业毕业，热衷于心理学科学知识传播。曾任湛江师范学院心理健康教育协会会长。曾在粤西地区开展以“同筑健康心灵，共创和谐社会”为主题的心理健康教育系列活动。

第1章
认识自己，你是什么人
1.1
自尊，你的面子

什么是自尊

爱面子的3个方法
1.2
你是个独立的人吗？

来测下，你的自我意识

内在自我意识PK公众自我意识
1.3
内外向的辨与辩

内外向之辨

内外向之辩
1.4
怎么展示你性格优势

你的性格优点是什么

你羞于谈自己的优点？
1.5
掌控自己，看自制力

什么是自制力

掌控好自己的方法
1.6
事出有因，你会推理吗

归因风格分类

当归因出现偏差后
1.7
价值观，就是搞清楚自己相信什么

你是什么价值观？
15种基本的价值观

第2章
“心”工作

2.1 用心理学来写一份简历

简历是一面镜子和三张自拍照

颜白字宋，坚守传统

莫浮夸，擅自夸

让你的个人照展现魅力

2.2
找份好工作，要靠心理学

让回答苗条一些

拍马屁，未尝不可

“无中生有”的面试经验

笑，让别人看不出你的紧张

“丑话”说在前，“好话”留后面

懂点自我暗示

2.3 不扯淡！用心理学要求加薪

端正你付出与收入的天平

什么是锚定效应

“锚出”你的高薪

该“出锚”时就“出锚”

谈判时，要为自己着想

2.4 信不信由你，工作满足感100分

工作满足是一种态度

3种不同反馈的结果

谁都不喜欢反应单一的东西

2.5

什么？心理学能提高工作效率？

改变环境，提高工作效率

繁和乱 PK 简和齐

整理环境，提高效率

2.6 忙里偷闲，你会吗？

情绪会枯竭？

音乐是舒缓情绪的良药

你能找到合适的音乐吗？

2.7 看！绩效提高，只需要动一动

胃也能思考？

模仿下，让你更了解TA

2.8

怎么办？电子邮件有心理问题了！

什么是行为成瘾？

邮件也能成瘾？

试一试，把成瘾对象变成奖赏

2.9 高奖金=高绩效？心理学说不

钱，是强大的激励物

钱，不是最强大的激励物

谁具最强激励？

2.10 周一综合症？这都不叫事儿

你有周一综合症吗？

罪魁祸首——记忆偏差

第3章大千世界——社会

3.1 “人间”冷暖你自知

心理也有温度

隐喻，就是不那么直接

3.2 回忆，可以抵抗孤独

你孤独了吗？

也来说说多愁善感

3.3 一个自我肯定的训练

你，自我肯定了吗？

自我肯定，可以训练

3.4 你有社交恐惧吗？

害怕“众目睽睽”？

犹抱琵琶半遮面，你躺枪了吗？

3.5 与陌生人谈话的乐趣

自我呈现的好机会哦

如何“破冰”

3.6 越熟悉越喜欢 or
越熟悉越讨厌

有些东西，会越熟悉越喜欢！

有些时候，越熟悉越讨厌！

讨厌or喜欢，是有条件的

3.7 通过自我暴露，赢得朋友

自我暴露，就是让别人了解你

你们是什么关系，取决于暴露什么，

暴露要适合而止

3.8 礼物与人际关系的秘密

你会送礼吗？

送礼和接受礼物的人

男看价，女见情

人情债

3.9 男与女：谁更合作？

男男合作

男背女配

男女搭配，干活不累

3.10 应该把自己的目标告诉别人吗？

少说多做，先做再说

有时，积极幻想是危险的

提高执行力的手段

3.11 人群和偶像对个人的影响

在群体中我们离不开他人

我们需要偶像的存在

第4章商场博弈

4.1 菜单里的秘密

先做难题还是容易的？

难者信雅之

难者易信之

情侣菜单

4.2 “商品售罄”是怎样的一种技巧

没人会踢一只死狗

这个卖“光”了，那个还会远吗？

刚好卖完了，你信吗？

4.3 讨价还价的乐趣

砍价，坚持就能胜利？

男人服软不服硬

“杀过价”后，心甘了

4.4 博弈游戏

买车的博弈

博弈分析

4.5 声音影响你的购买决定

口音影响你的社交

商品价格会自己发声音？

4.6 顺序偏好效应

记忆的序列位置效应

位置顺序偏好效应

4.7 网购是如何黏住你的？

方便的欲望

虚拟支付不心疼

4.8 货比三家的危险

货比货，比不过时间

货比货的“中庸之道”

小“题”大作

“选择了”后悔

4.9
积体验＞囤物品

你好，物质主义

物质性消费 VS经验性消费

经不起比较

为生命积累体验而花钱

第5章你的恋爱与婚姻，还好吗？

5.1 你的男女关系是什么style？

一岁看老

“安全”和“不安全”的依恋

“安全”的恋人

你们“配”吗？

5.2 是啥让男女轻易坠入爱河？

你爱我吗？

让承诺听得见

5.3 男女“笑”果不同

笑女更美丽，酷男更迷人

笑＝幽默？

笑声收敛，更易获MM好感

5.4 网上约会的2个虚无

头像，虚假的第一印象

文字，虚假的情感依托

5.5
关于爱情，年轻人必须知道的3件事

爱情的多巴胺

拒绝背后的大脑

战胜七年之痒的内啡肽

5.6 分手后，还能成为朋友么？

分手的4个阶段

分手后，还有什么可以交换？

没错，快乐分手！

5.7 择偶：其实不在于你选择了什么

恋爱初期的迷恋和理想化

Mr. Mrs. Right，不在于选择

5.8 别让你的TA太支持你

TA郁闷了，你如何帮忙？

给TA看不见的帮助

5.9 小别胜新婚？这可不一定

小别胜新婚：乐在激情

小别有危险：激情不长久

5.10 完好婚姻要避免的3件事

不要暧昧

不要生气

不要婆媳矛盾

5.11 新婚，从4点来看婚姻持久度

把脉之一：年龄

把脉之二：同居

把脉之三：家务

把脉之四：家族婚姻史

5.12
爱情结晶的烦恼：小孩影响了婚姻？

天使，也是魔鬼

孩子，让你们感到角色紧张？

孩子，幸福的火种

第6章你想要什么Style的生活？

6.1 过简单生活，学会清理

杂物与心理

清理生活，清理心情

6.2 你无聊吗，3招来应对

追求刺激

做着不想做的事

忙比不忙“有聊”

6.3 别让占有成为累赘

“搜商”

“占商”

6.4 儒家式快乐生活的3个理念

融入人群

追求成功带来的快乐

适度享乐主义

6.5 乐观、挖掘潜能，让生活更有趣

关注生活的积极方面——乐观

关注人的积极方面——发掘潜能

6.6 “律”化生活

亏在自律

延迟满足

“律化”认知资源

6.7 给你的心晒晒太阳

别“宅”了我们的心“晴”

天晴即心“晴”

幸福在户外

6.8 感恩让人更幸福

幸福“被设定”

感恩，打破幸福感宿命论

简单的感恩，积极的生活

6.9 运动，会甩开你一切的烦恼

小心运动成瘾

适度运动，最好的药物

6.10 简单的冥想，不简单的效果

猴子思维

让注意力听你话

冥想，无处不想
span style=
"FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 9pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-ansi-lang

內容試閱：

第2章
“心”工作

工作是融入社会的敲门砖。通过工作我们跟社会他人连结在一起。可以说，我们的绝大部分心理都跟自己的工作有关。然而，要获得一份工作不是容易的，要快乐地工作更加难。心理学能帮到我们吗？

2.2

找份好工作，要靠心理学

如果你要找一份新工作，那么先更新一下你的心理，也许会有更多帮助。我们看看在找工作时，有什么心理上的东西是可以并且应该准备好的。

让回答苗条一些

为了找一份新工作，面试通常是必不可少的。为了面试，你将花费大量时间注意你的着装、发型、鞋子，可谓从上到下都要好好地包装一遍。也许你还准备了面试可能面临的考官的问题，并预先写好了大概的回答框架。这些工作当然是不可或缺的。你的认真将会给自己带来好运。

然而，有一个东西是很多年轻甚至有经验的求职者也会忽视的。大家都为自己视觉上的东西进行了充分的考究，却往往忘记了你给别人的听觉感受。也就是，你的谈吐方式会影响面试官对你的看法。这中间有一种特殊的用词会给你面试带来影响。话语标记词是指那些在口语表达中可有可无的词。例如，有些人在对话中思考对方的一个问题时，一时没法作答，会伴随着思考发出“嗯……”、“啊……”或“呃……”的词，然后才接着你的回答内容。这种不含有实质意思的词只是用来辅助你的表达的延续，是独立于你真正回答的内容之外的。这类词有很多，读者们不妨留意一下自己平时口语中是否有这种词。

这类词的出现常常是由于平时口语的习惯。但是在面试中，这种表达会让面试官觉得你不够专业。实际上，面试官可能没有意识到你的表达和其他人的有什么不同。不过在潜意识里，TA会觉得你思维不够清晰，对该领域的东西不够熟悉。例如，2008年心理学简报（Psychological
Reports）上就报告了，在面试当中，那些使用这类不含实际意义的口语词的面试者与不使用这类词的面试者相比，后者更受面试官青睐（面试官并没有意识到这两类面试者有什么不同，而且这两类求职者在其他条件上基本一致）。

所以，为了在面试的时候能有更好的口语上的优势，我们平时不妨注意少犯这类不好的习惯。尽管“uh”一下可以为我们在几秒内没有想到如何应答时延缓一下，免受可能出现的尴尬，但是这种习惯另一方面也助长了我们思维的依赖性。我们理应训练自己快速的思考和应答能力。在职场的口语对话中，我们也尽量用简洁直接的书面化的用词来交流。这使我们显得更加专业、更加高效。而实际上，也确是如此。所以，清理一下“en”、“err”或“uh”这些对话中的“赘肉”，让你的回答苗条一些，会给人对答“如流”的感觉。

拍马屁，未尝不可

因为面试官和你都是红魔曼联的球迷，因此你被录用了。这可能吗？相信大家或多或少都会听到这些故事。也许你会觉得它是不公平的。的确，按照我们前面提到的，招聘的过程仍然是一个人为的过程。主观的偏差是无法避免的。但是，“存在的即是合理的”。就人类进化以来沉淀在骨子里的“经验”来说，招聘者的这种做法也是合理的。

人们通常更能够与自己相类似的人在一起。婚恋心理学证明了，夫妻是因为相像才在一起，而不是在一起才像。这些“相像”不仅仅包括别人所说的外表的夫妻相，还包括各种人格特征，例如性格、兴趣和习惯等等。这些“臭味相投”能够使两个人生活在一起更加舒服。对于一个组织而言，也是一样的。一个公司或机构如果是由相像的人在一起，将更有利于团结和合作。尽管有理论认为，一个团队成员组成的多元化才有利于创新，但是人们就从远古时代就延续下来的本能而言，无意识里首先考虑的还是团队的上下一心。异己者容易产生二心和矛盾，所以就创新和稳定而言，人们更愿意服从自己的情绪目的，选择不破坏团队氛围的人。

我们所有人，当面临要决定一个人是否可以加入我们的团队时，更愿意选择那些与我们类似的人。遵从于这一种相似原则，我们相信各方面相近的人更容易捏合成一个团队。应用心理学的实验对比了两种在面试过程中应聘者采用的策略：讨好迎合（招聘者）和自我抬高。前者是指对组织表现出热情和喜爱，对组织成员表达认同和赞许；后者是指推销自己积极的方面，让别人觉得自己是胜任某个岗位的。结果发现，前者的作用明显好于后者。讨好迎合的策略使招募人员更加觉得这个人非常适合这个岗位，而且最终也同意提供一个offer。

所以，千万不要觉得讨好和迎合是一种可耻的“拍马”行为。这种行为事实上表示了你对该组织的认同和喜爱。对组织认同的人也会对组织有承诺感和责任感。这种组织情感正是一个组织的领导者所喜欢看到的。他们欢迎这样的人，因为他们相信这种人可以迅速融入团队，并建立起忠诚和承诺。

如果你有一个与招聘者或面试官闲聊的机会，你一定要遵守如下迎合讨好的攻略：

（1）赞美你要应聘的公司或机构，表现出你的热情和激情；

（2）自然地恭维你的面试官；

（3）发现与招聘者工作之外的共同话题，并表示有共鸣和相同的兴趣；

（4）笑、笑、仍然是笑，以及做出其他友好的肢体语言；

（5）大部分情况下，你应该认同招聘者提出的观点；

（6）保持与面试官的眼神交流。

“无中生有”的面试经验

“面霸”应该是具有丰富的面试经验的。面霸是什么人？面霸有两种解释：一种是那些常常去面试找工作的人；另一种是没有获得面试通知，却强行参加面试的找工作者。部分面霸最终“修成正果”。面试是一个经验活。没有经历过体验过，第一次即成功的是少数。而现实情况是，我们不可能去体验过所有的面试。如果按照心理学家桑代克的尝试错误说来找工作，我们必须吃一堑长一智，吃了很多堑，最后成功找到工作。这是现实不允许的。

大家都明白，机会垂青于有准备的人。但是对于大多数年轻人来说，很多东西都可以做好准备，唯一无法准备的是经验。那么，解开无经验之难题的钥匙是什么？我们可不可以不做面霸？

心理意象训练（mental imagery
training）可以帮忙。意象是不通过外在刺激而在自己心里创造出的知觉经验。更可贵的是，这种经验跟现实真正经历过的几乎一样。意象训练已经在运动员的训练中得到了广泛应用。很多NBA球员、高尔夫球员、射击运动员都通过意象训练来提高自己的比赛中的投篮准度和稳定性。

例如，原NBA球星，现湖人队总经理米奇·库普切克承认，他作为球员时候的成功很大程度上要归结于心理意象的训练；美国运动心理学家在1989年的一个调查已经显示，很多顶级的高尔夫专业球员都将心理意象训练编入日常训练的一部分。

意象训练还运用在学生的考试辅导中，用于提高考场上的自信水平，应对考试焦虑和怯场。意象训练具有控制情绪，改善专注力，建立自信心的功能。这些正是面试中所需要的。尤其是自信心，决定了你是否能按照自己所准备的那样充分地展现自己。因此，最新的心理学研究也已经将心理意象训练引入工作招聘过程中，帮助求职者顺利通过面试。

与冥想相类似，心理意象训练可以在专业指导下进行，也可以个人进行简单的意象操作。下面将为大家介绍心理意象操作的一些基本方法和原则。

你需要一个安静的环境。或者只要你能够静下心来即可。你可以坐着或躺着，只要你感到是舒服的（但谨记不要睡着）。放松并闭上眼睛。想象你如何走近面试室或者开始参加无领导小组会谈；想象你如何与面试官或其他面试者交谈和讨论；想象你遇到的问题和你的回答。你的想象的基本原则是越具体越好，越生动越好。尽可能把所有能考虑到的细节都放进你的想象内容里。例如，你的穿着、你的衣领、你的神态、面试地方的环境摆设、你可能在现场听到的声音、你如何站起来和如何坐下来……细细地体会你自己所做出的所有动作，仔细设想你周围的环境和人的尽可能多的细节。

除了具体生动原则（vividness），另外一个原则是积极原则。你要想象自己很好地完成整个面试过程。例如，想象你是自信地走进面试室，清楚有条理并满脸笑容地回答考官的问题，最后还得到赞许。管理心理学中有一句名言：眼之所见即事实（seeing
is
being）。你意象中所看到的就好像是真的，你的表现就朝着你所预见的那样发展。所以，预见积极的结果正是我们想要的。

这个想象的过程可能是比较长的，因为你需要耐心地想象你的很多细节，从而使得意象更加生动。一般而言，你需要10到20分钟的时间。然而，这会给你很多的帮助。心理学实验表明，通过意象训练的应聘者，会在面试中更加放松、表现更好。

心理意象帮助我们获得一种知觉上的面试经验。研究证明，其效果跟真实经历是类似的。在没有真实经验的情况下，通过意象训练，我们可以做到跟有面试经验一样好。

笑，让别人看不出你的紧张

笑在面试中的作用毋庸置疑。不过，作为职场新人仍然有必要认真了解笑在面试中的具体作用。因为笑并非是万能的。笑起反作用的情况各种各样，无法预测，但笑一定能起到的作用就是那几种。

我们前面谈到，在一时回答不上问题的时候，有些人习惯通过“en”或“err”等话语标记词来赢得缓冲的思考时间。我们已经说明这种方式是不好的。为了填充这段时间空白，笑容是一个不错的解决方式。当你觉得一时答不上来问题时，在思考如何作答时不妨自然地表露你的微笑。这样一方面阻止你采用那些毫无意义的话语标记词，另一方面让面试官觉得你是放松和自信的。心理学的统计表明，大概37%的女性求职者善于运用自己的笑容来应对这种答不上题时的困境，而只有18%的男性求职者采用了这一策略。所以男性求职者应该更加大方地笑出来。而剩下大概三分之二的女性求职者也应该乐于展示自己的微笑。

我们在前面还提到笑是讨好迎合的一种方法。笑可以表达你的激情。心理学田野实验发现，展现你的激情可以提高招聘人员对你的精力充沛度、工作动机和组织忠诚度的评价。笑同样是在讨好面试官。你的笑会让TA感到被尊重。在实际的面试中，大概有四分之一的求职者有意识地采用了这一策略。剩下的四分之三可能还没有意识到这种作用。为什么呢？

很可能是因为太过紧张而忘记了笑。解决紧张问题的方法中，除了我们前面刚讨论了的意象训练，笑也是其中之一。笑可以缓解紧张的情绪。身和心是密切相连的。我们的生理动作可以反馈给心理，引导它们的感受。在一个有趣的心理实验中，我们让忧郁的人假扮笑脸，就犹如俗语所说的“皮笑肉不笑”，即不是真的笑。但即便是如此，那些人在假笑之后比那些没有假笑的忧郁之人在积极情绪上的得分提高了。笑就是一剂预防针，使你降低焦虑和紧张。

笑在面试中最后一种重要功能是掩盖消极的情绪。不过值得我们注意的是，在这一项功能里面，假笑，或者说虚伪的笑可能是对我们不利的。试图用笑来掩饰你的消极情绪反应会引来“欲盖弥彰”的效果。所以，如果你想用笑来抵御消极，那么最好笑得更加真实自然，否则会搬石头砸自己的脚。为什么面试官会不喜欢这种应聘者呢？其中一种解释是，招聘者可能会认为你不够坦诚。诚实地面对自己的一些不好的地方反而使这些不好之处不会成为我们应聘中的劣势。这是我们接下来即将讨论的内容。

“丑话”说在前，“好话”留后面

没有一个应聘者是完美无缺的。我们始终存在这样那样的弱点。在面试当中，可能迟早我们都是要暴露出自己的弱点。那么，我们要如何自我揭露自己的短处从而使得它不那么突兀呢？

心理学对自我披露（self-disclosure）在人际关系中的作用进行了研究，得出这样一条准则：最好不要在建立关系的早期就急于将你所有好的方面都表现出来。反而，在早期坦承你的一些不好的地方，你会更加有吸引力。好的方面，你应该像含苞待放的花蕾慢慢地展开，把最美丽的地方留到后期。我们可以把这种现象称为自我披露的时间效应。

在面试中亦是如此。面试就是一种应聘者对招聘者进行自我披露的过程。研究发现，自我披露的时间效应可以迁移到面试过程中。有些人的策略是在面试中尽量少去提及自己不擅长的领域，尽量掩盖自己的缺点或不愿意提起。但是，这种策略在经验丰富的面试官面前同通常是不起作用的。你迟早会暴露出你的这些短板。如果你固执地采用这种策略，那么很可能的结果是你在面试后期暴露出短处。这还不如一开始就自揭不足的应聘者。实验显示，那些在一开始就坦诚自己有缺点的应聘者最终更受招聘者的喜欢。而且，如果你将你的最成功的经历或最宝贵的工作经验放在后期来展示，你会获得更高的赞许和认同。相反地，如果你在一开始就表现你最强的方面，面试官会觉得你是个自大的人，会认为你是在吹嘘。这是有反效应的。

人的工作记忆（working
memory）是有限的。在一个面试过程中，面试官需要暂时性地记得你的很多信息用来做决定。当TA最后做决定的时候，TA最能够记住的是在最近时间内获得的信息。这显示了认知心理学上所说的近因效应（recency
effect）。所以，你早点揭露自己的不足，一方面显示了你的诚实品质；另一方面，面试官到最后做决定的时候，关于你的不足的方面的信息已经在脑中不那么突兀了，一定程度上被你后期呈现的长处所遮盖。

把自己的“丑”说在前，把自己的“好”留在后。这就是自我披露时间效应的运用。

懂点自我暗示

在最后，我们不得不提一个跟自我暗示相关的方法：跟自己说话。从自我心理学的角度说，我们所做的一切都是为了完善自我。这无关乎人类道德所说的自私。它只是一种自我存在的方式。例如，当我们找到自己感觉满意的组织时，会说“我找到组织啦”。这种兴奋源于我们与组织的匹配。人们自身人格上所缺少的东西，会寻求通过外部环境，就比如说组织来弥补。我们自我中缺少的东西，还希望通过我们的配偶来填充。

实际上，就连我们自己所说的话也是对自己说的。那些能够使人信服的演讲家就好比那些传教士。他们之所以能够说服别人，其焦点不在别人身上，而是在自己身上，因为他们相信自己所说的，说他们相信的。他们每一次演讲，实质上都在进一步强化他们在演讲中所体现的那些信念。记得我们前面谈到：眼之所见即事实。而对于人类来说，还有一件重要的效应：口之所讲即事实（saying
is
being）。这句话的意思是你所讲的会引导你的方面，最后使之成为事实，当然这需要一定的条件。具体地说，你对自己所讲的是你所信仰的。你所信仰的会坚定地付诸行动。

根据这种事实，心理学家在班杜拉的自我效能感（self-efficacy）理论的框架下提出了一种自我对话的方法。它可以提高你的自我效能感，进而使你在面试过程中收益。这种自我对话就如同自我暗示。例如，你可以对自己说“我可以自信地走进面试厅”，“我可以微笑着与面试官紧紧地握手”等等。有些人有个习惯，会在每天早上起床后面对着镜中的自己说“I
can”。其实这都是有异曲同工之妙。这种自我对话可以在不同的时间空隙、在不同的地方完成。它的目的就在于提高你的自我效能感，从而支撑你在面试中发挥得更好。

心理档案

话语标记词：
是指本身并无意义，独立于整个语句之外的插入成分的词语，它们能起到表明话语结构、使话语延续、表达交际意图等功能。

讨好迎合（ingratiation）：
通过具体的行动，例如观点共鸣、戴高帽等来提高目标对象对自己的好感。

自我抬高（self-promotion）：
提升自己积极方面的品质来使别人认为自己是有能力的。

组织认同（organizational
identification）：是指组织成员在行为与观念等多方面与其所在组织具有一致性，对组织既有理性的契约和责任感，也有非理性的归属和依赖感，以及在这种心理基础上表现出的对组织活动尽心尽力的行为结果。

组织承诺（organizational commitment）:
在工业和组织心理学中，组织承诺是指雇员与其所在组织的一种心理依恋，对组织的一种心理契约。

相似原则（rule of
similarity）：指那些在性格、相貌、着装、兴趣、出身背景、生活方式等方面相似的人之间无意识的相互吸引。

心理意象训练（mental imagery
training）：意象是指知觉经验，是没有外在剌激而是在心中创造的一种经验，意象所经验到即是心中的蓝图，也是记忆中以往的感觉重现。心理意象训练则是在他人指导或自我引导下在心中按照需要创造意象的一种心理训练。

田野实验（field study）：
是指研究者在自然情境而不是实验室情境中进行实验，收集数据，其结果更加贴近实际情况，更能推广到现实生活中。

自我披露（self-disclosure）：
一种有意识或无意识的向其他人揭露你的自己的过程，包括你的思想、情感、动机、成功、失败、梦想、你所爱、你所恶等等。

工作记忆（working
memory）：是一种对信息进行暂时加工和贮存的能量有限的记忆系统，以使信息用于进行进一步推理和理解等深度加工。

近因效应（recency
effect）：是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。

自我效能感（self-efficacy）：是指人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度。

2.3
不扯淡！用心理学要求加薪

有谁想把自己卖个“白菜价”呢？虽然年轻人说经验比薪水重要，成长比待遇重要，但是失去了成长所需要的物质条件，那也是一个大难题。而且，拿一个自己满意的薪水既是为自己着想，也是为公司着想。

端正你付出与收入的天平

众所周知地，越来越多的年轻人对自己的钱途感到担忧。激烈的就业竞争使他们对自己的第一份薪水感到力不从心。有人甚至自愿以“零薪水”换取所谓的工作经验。如果一个年轻人抱着先就业再择业的既定目标，那么这种求职策略有其好处。廉价劳动力总是受资本家欢迎的。

但是，我们必须想清楚：我们所要求的薪水是否令自己满意？薪水太重要了。它是我们生活的“必需品”。工作是我们满足生存需要的基础。薪水则是我们的交换工具。一份薪水是否令自己满意涉及到公平问题。如果薪水太低，你觉得它与自己对公司的贡献不对等，那么你就会有不公平感。薪水太低可能是由于当初你要求起薪太低造成的。为了能够获得一份工作而委曲求全，将自己的薪资水平降低作为筹码，很可能会给日后埋下不良的种子——生长出不公平感。

组织公平感（organizational
justice）是指一个人对自己所在组织是否公平的觉知和反应。组织公平感对个人和集体都是十分重要的。如果你对公司的做法感到不公平，会给你带来焦虑。你将通过各种途径来释放紧张和不安。例如，你开始审视你是否应该如此投入自己的工作。你对一些同事或上司产生敌意，从而滋生不合作的行为。这些释放既对你自己不利，对公司也非常没有好处。组织公平感的影响包括了信任、工作效率、工作满意度、组织承诺（我们在前面曾讨论过）、反生产力工作行为、情绪枯竭等等。

对组织是否公平的判断来自于方方面面。薪酬作为你与组织进行互动的一方面，发挥着重要的作用。分配公平感（distributive
justice）支撑组织公平感的柱子之一。分配公平感是指员工对公司报酬的分配结果是否公平的感受。作为生活“必需品”的薪酬，或者说金钱，是我们衡量公平与否的最形象的天平。不管你是否已经工作，或者正准备要跟公司谈入职后的待遇问题，不妨问问自己当前的薪水，或者正想拿去谈判的薪水，是否让自己感到公平。想想如下问题可以帮助你理清自己对公平感的知觉：

1.
你对工作的投入程度是多少？你收获的东西能够反映你的努力程度吗？

2.
你觉得拿到的报酬跟你完成的工作任务对等吗？

3.
你的工资跟你对集体的贡献价值相符吗？

4. 你的表现值得那份工资吗？

薪酬在组织和个人之间架起了一座天平。同时，我们自己心中也有那么一杆小秤。工资的多少对我们的重要性不言而喻。那么，如何去争取高薪呢？首先，要注意的是我们这里谈的高薪是指对比于自己的能力和努力，应该感到满足的薪资水平。我们的目标即在于获得心灵的满意和平静。这是对公司和个人都十分有益的。如果你正在面试一家新的公司，或者你得到了一次新的商议薪水的机会，那么接下来谈到的关于薪资谈判的心理学知识对你都是有意义的。

書城介紹　 \|　合作申請　\|　索要書目　 \|　新手入門　\|　聯絡方式　 \|　幫助中心　\|　找書說明　 \|　送貨方式　\|　付款方式	香港用户　 \|　台灣用户　\|　大陸用户　\|　海外用户

	megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.