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『簡體書』创业之殇：初创企业为什么失败

書城自編碼： 2174229
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者： [美]David
國際書號(ISBN)： 9787115295330
出版社： 人民邮电出版社
出版日期： 2014-01-01
版次： 1
頁數/字數： 178/191000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 101.4

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为何潜在投资人没有将橄榄枝抛向你？
为何资深经理对你的错误嗤之以鼻？
Feinleib从创业家和风险投资家的双重视角对创业之路进行了剖析，为初次创业者提供了发现和解决创业难题的自助指南。本书可以说浓缩了全部的创业精华。对于有志创业的人来说，《创业之殇》万万不可错过！
创业之初，几乎每个创业者都对产品和公司有着美好的憧憬，都梦想着创立成功的企业、成就一番事业。但是，真正创业成功的人不足8%，风投支持的创业公司中能够成功的只有10%，99%的创业方案都会被风险投资家拒之门外。这似乎意味着成功的几率几乎为零。那么，为什么创业公司容易失败？ 为什么创业者总是重蹈覆辙呢？
《创业之殇》全面分析了创业公司在创立之初普遍面临的各种问题，探讨了苹果、谷歌和Facebook等企业的成功秘诀，总结了其他创业公司失败的经验教训，有助于新晋创业者迅速熟悉创业环境，找到绝处逢生的方法，从而在商业竞争中立于不败之地。本书为广大风投资本支持的企业和自力更生的企业指明了一条成功之路，是创业者必备的参考指南。
內容簡介：
《创业之殇：初创企业为什么失败》作者结合自己与他人的创业及投资经历，对影响初创企业成败的关键问题进行了总结，并针对一些普遍性的问题提出了建议。四个部分阐述了市场、产品及创业者的关系，探讨了市场营销、客户开发和企业推广环节，研究了企业的执行力问题，分析了资金及其流动性对初创企业的影响。

《创业之殇：初创企业为什么失败》内容贴近实际，实用性强，不仅适合初次创业的人士阅读，也可供拥有多年创业经验的人士参考。
關於作者：
作者简介：
David Feinleib 斯坦福大学商学院商业管理硕士，投资人、顾问、连续创业家。Forbes.com投稿人、Speechpad公司CEO、The Big Data Group公司常务董事。曾是微软最年轻的技术专员。先后创立多家公司，其中两家分别被惠普和Keynote Systems收购。2006年加入Mohr Davidom风险投资公司，2009年成为其普通合伙人。作为创业者和风险投资人，他负责的投资额度超过了1亿美元。热爱马拉松运动和拉小提琴。
译者简介：
李迎春 1983年生于吉林，广东外语外贸大学翻译硕士，主修商务翻译，曾供职于伦敦亚洲基金国际投资有限公司。至今已出版多部译作，其中包括《品格的力量》和《弗吉尼亚?伍尔夫随笔集》（均由光明日报出版社出版）。
目錄：
第一部分　市场、产品及创业者

第1章　糟糕的市场契合点　
1.1　产品的市场契合点　
1.2　大市场空间　
1.3　勇于革新　
1.4　优秀的产品，糟糕的市场　
1.5　结构性问题　
1.6　确定产品的市场契合点　
1.7　进入目标市场　
1.8　转轨的时机与方式　
1.9　过早积累资本　
1.10　行之有效的转轨策略　
1.11　小结　

第2章　糟糕的产品　
2.1　产品盲目症的牺牲品　
2.2　糟糕的产品是如何产生的　
2.3　不够专注　
2.4　用户接受难度大　
2.5　产品无法吸引更多客户　
2.6　使用便捷、用途广泛、感染力强　
2.7　产品的化学反应　
2.8　产品投放忌早亦忌晚　
2.9　产品无法规模化　
2.10　小结　

第3章　缺少创业家　
3.1　具有创业精神的创业家　
3.2　下一个马克在哪　
3.3　创业家的追求：大创意　
3.4　为市场选择合适的商品　
3.5　缺乏清晰构想的团队注定失败　
3.6　缺少客户，有钱也没用　
3.7　为经营而招聘　
3.8　如何聘请优秀的人才　
3.9　时刻保持创业家风范　
3.10　专注于自己的强项　
3.11　创业与领导　
3.12　快速失败　
3.13　小结　

第二部分　销售与市场营销

第4章　过早进行销售和市场营销　
4.1　出手过早的代价　
4.2　由俭入奢易，由奢入俭难　
4.3　切莫把没找到市场契合点当做执行力不强　
4.4　了解吸引力曲线　
4.5　创造独特价值　
4.6　希望不大，吸引力不足　
4.7　你是否已经做好“添柴加薪”的准备　
4.8 “走出去”营销　
4.9　小结　

第5章　亏本销售　
5.1　当客户开发成本大于开发价值时　
5.2　客户开发是决定性因素　
5.3　理解客户生命周期曲线　
5.4　企业需牢记：产品靠买不靠卖　
5.5　战胜固有的偏见　
5.6　降低销售人员流动率　
5.7　打造销售杠杆　
5.7.1　传统方式　
5.7.2　云计算　
5.7.3　免费增值模式　
5.7.4　零成本客户开发　
5.7.5　口碑营销　
5.7.6　合作　
5.7.7　反复从客户身上获利　
5.8　销售机器阻滞　
5.8.1　低效的销售人员　
5.8.2　糟糕的合约　
5.8.3　不匹配的定价　
5.8.4　糟糕的销售过程　
5.9　小结　

第6章　隐形的初创企业　
6.1　默默无闻的初创企业　
6.2　产品创新　
6.3　病毒式营销　
6.4　社交媒体　
6.5　热门话题　
6.6　搜索　
6.7　移动应用程序　
6.8　品牌效应　
6.9　小结　

第三部分　执行

第7章　失败的沟通　
7.1　表达愿景　
7.2　设定目标　
7.3　管理董事会议　
7.4　发布坏消息　
7.5　发布好消息　
7.6　与团队沟通　
7.7　与客户沟通　
7.8　讲述你的故事　
7.9　小结　

第8章　创业启动失败　
8.1　实现突破　
8.2　打造拥有大创意而非很多想法的企业　
8.3　在缺乏资金的情况下存活　
8.4　掌控自己的命运　
8.4.1　节省开支　
8.4.2　夜以继日　
8.4.3　投资者　
8.4.4　客户融资　
8.5　打造团队　
8.6　用户和客户　
8.7　选址　
8.8　小结　

第9章　执行失败　
9.1　缺乏执行力　
9.2　初创企业是流动组织　
9.3　资金不足抑或资金过剩　
9.4　资金管理不善　
9.5　债务　
9.6　产品市场契合点带来的现金流　
9.7　早期执行与扩张执行　
9.8　聘请人手帮助企业扩张　
9.9　掌握资金状况　
9.10　企业目标：可持续、可盈利的客户开发　
9.11　先动优势　
9.12　后来者如何胜出　
9.13　做市场的领导者　
9.14　当企业发展落后于市场发展　
9.15　小结　

第四部分　资金与流动性

第10章　失败的投资推介　
10.1　选择正确的投资推介对象　
10.2　推介并非免费的午餐　
10.3　投资动因：贪婪和恐惧　
10.4　推介过程至关重要　
10.5　愿景第一，执行第二　
10.6　讲出来　
10.7　你就是产品　
10.8　完善投资推介　
10.9　演示失败　
10.9.1　与观众进行眼神交流　
10.9.2　简洁明了　
10.10　做好准备，应对尽职调查　
10.11　支持你的保荐人　
10.12　了解合伙人会议　
10.13　小结　

第11章　流动性管理　
11.1　流动性事件　
11.2　收购失败的原因　
11.2.1　兜售，而非购买　
11.2.2　未能吸引并购企业的注意　
11.2.3　人际关系匮乏　
11.2.4　收购方战略转移　
11.2.5　与预期不符　
11.2.6　欠缺激烈的竞标态势　
11.2.7　个性问题　
11.2.8　挖走企业员工　
11.2.9　尽职调查问题　
11.3　完成交易　
11.4　得不偿失　
11.5　二级市场和临时流动性　
11.6　首次公开募股　
11.7　当公司成为产品　
11.8　小结　

第12章　由失败走向成功　
12.1　诸多动机点燃创业激情　
12.2　为自己打工的神话　
12.3　拖延导致失败　
12.4　弥合价值分歧　
12.5　个人健康　
12.6　避免失败的方式　
12.6.1　是否深入了解目标市场　
12.6.2　市场规模如何　
12.6.3　能否有效进入目标市场　
12.6.4　能否掌控自身的命运　
12.6.5　是否拥有产品愿景　
12.6.6　能否研发一款优秀的产品　
12.6.7　能否锲而不舍地探寻产品的市场契合点　
12.6.8　是否有执行力　
12.6.9　能否持之以恒　
12.6.10　是否愿意改变想法　
12.6.11　是否足够疯狂　
12.6.12　能否化繁为简　
12.6.13　谁是你的良师　
12.7　快速失败　
12.8　小结　

 

 

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