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『簡體書』多媒体课体包G06：成功销售的八种武器－大客户销售策略（7VCD+1文字教材）（软件）

書城自編碼： 2206571
分類：簡體書→大陸圖書→管理→经管音像
作者：
國際書號(ISBN)： 9787900656339
出版社：
出版日期： 1970-01-01

售價：HK$ 192.0

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編輯推薦：

大客户销售的“孙子兵法”！以极大的热情全力以赴，推动管理者及其组织走向成功！
讲师：付遥，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
本课程适宜学习对象：各类销售人员、销售经理、销售主管。

內容簡介：

同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。

第一讲以客户为导向的营销策略
1.采购的四个要素
2.以产品为导向的营销模式
3.以客户为导向的营销模式
第二讲大客户分析
1.大客户的特征
2.大客户资料的收集
3.影响采购的六类客户
第三讲挖掘需求与介绍宣传
1.挖掘客户需求
2.介绍宣传产品
第四讲建立互信与超越期望
1.引言
2.建立互信关系
3.超越客户期望
第五讲客户采购的六大步骤
1.案例：采购空调
2.采购流程的步骤
第六讲针对采购流程的六步销售法
1.引导期的销售步骤
2.竞争期的销售步骤
第七讲销售类型的分析
1.引言
2.案例：IBM的电子商务风暴
3.销售类型分析
第八讲成功销售的八种武器（上）
1.引言
2.快速进入新市场--展会
3.洽谈或技术交流
第九讲成功销售的八种武器（中）
1.测试和样品
2.拜访客户
3.赠送礼品
第十讲成功销售的八种武器（下）
1.商务活动
2.参观考察
3.电话销售
4.本讲小结
第十一讲认清产生业绩的因素
1.引言
2.态度因素
3.能力因素
4.客户的覆盖比率
第十二讲面对面的销售活动
1.引言
2.精彩的开场白
3.进入议题展开销售
4.销售人员个人形象
第十三讲销售呈现技巧
1.销售呈现的条件
2.销售演讲技巧
第十四讲谈判技巧
1.谈判技巧
2.处理异议的技巧
3.课程总结

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