新書推薦：
《
大国人口
》
售價：HK$
90.9
《
何以中国·君臣：宋代士大夫政治下的权力场
》
售價：HK$
112.7
《
文明的故事（全11卷-2024版）
》
售價：HK$
2631.2
《
中国汽车综合测评技术研究报告 （2024）
》
售價：HK$
229.9
《
万有引力书系：金马 巴拿马铁路悲歌
》
售價：HK$
112.7
《
人文与社会译丛：休谟的人生智慧
》
售價：HK$
78.2
《
高效时间管理：巧妙且明智地利用时间
》
售價：HK$
66.7
《
完美咨询 原书第4版
》
售價：HK$
86.3
|
| 編輯推薦： |
定位之父，《定位》、《营销战》（商战）、《22条商规》等商业经典的第一作者艾.里斯倾情作序；
众多中国企业及媒体，如长城汽车、创维集团、今日资本、真功夫、北药集团、AB集团、恒源祥、《销售与市场》、《中国企业家》、《中外管理》、《上海第一财经》、《21世纪经济报道》等共同推荐；
|
| 內容簡介： |
本书作者为艾.里斯的中国区合伙人张云、王刚，本书为企业提供了全新的战略思路：由以往切入已经存在（看起来很大），但品牌自身毫无话语权，价格战、大规模投入、低利润的发展模式；转向开创新品类，起步就是领导者，高势能、高利润的发展模式；真正实现增长方式的转变；书中所提到的红云红河集团、长城汽车、真功夫、格力空调、鲁花等正是此方面典范。
书中系统介绍了品类战略的核心思想和操作方法，并给出了各个类型、不同阶段企业如何以“品类”来思考？如何发现“新品类”？以此为核心形成了系统的开创品类、推出品类、扩大品类、主导品类的系统方法，包括：
1、如何把握趋势？
2、如何从趋势中发现分化机会？
3、如何开创新品类？
4、如何推出新品类？
5、如何扩大新品类？
6、如何主导新品类？
7、如何建立企业的大树？
借助“品类战略”的思考，当前企业战略利弊也一目了然。书中所提及的海尔“成套家电”、青岛“欢动”啤酒、霸王凉茶、奇瑞多品牌战略等都属此类。
本书将令你对“定位理论”这一史上最佳商业经典的理解更上一层楼；使你在企业战略和营销实践中更加得心应手。
1970年代，艾.里斯与杰克.特劳特提出“定位”观念，在营销史上首次指出营销战争的终极战场并非工厂、也并非市场，而是潜在顾客心智，奠定定位理论的基石；品牌究竟应该如何占据潜在顾客心智？在1972年的《定位时代来临》系列文章中，里斯和特劳特提出了三种定位方法“领导者定位”、“比附定位”、“为竞争对手重新定位”；伴随竞争环境的变化，其方法一直在发展之中：
80年代末，竞争的加剧，使他们从战争规律中得到启发，“营销战”方法由此诞生，1979年二人在接受〈工业营销〉采访时指出，“70年代营销战略方法名字叫定位，80年代方法的名字叫营销战”。
90年代初，在华尔街增长压力的推动下，企业纷纷陷入多元化的陷阱，聚焦战略由此诞生。1994年艾.里斯与杰克.特劳特接受联合采访指出“下一个十年企业应当关注聚焦”。
2004年，定位之父艾.里斯与定位理论卓越继承人劳拉.里斯推出品牌的起源》一书，首次系统阐述“品类战略”思想，他们指出“品类”才是隐藏在品牌背后，影响消费者决策的关键力量，营销的终极目标在于主导一个品类，将定位理论推向新的颠峰。
虽然品类的概念早在上个世纪90年代出版的《22条商规》等著作中就有零星提及，例如《22条商规》中第二条“品类定律”就指出，“如果不能成为第一，就找一个成为第一的品类”；但彼时的论述更多是经验的总结，对于为何如此以及如何做到尚未有思考；上个世纪90年代末，艾.里斯先生与劳拉.里斯女士从达尔文的《物种起源》一书中得到启示，结合商业界成败的规律，商业竞争的本质豁然开朗：
1、分化是商业发展的推动力量，也是未来的趋势所在；
2、品类是商业界的“物种”，是隐藏在品牌背后的关键营销力量；
3、消费者以“品类来思考，以品牌来表达”；
4、真正的品牌是品类的代表；
5、品类一旦消亡，品牌也随之消亡；
6、定位的目的与作用在于扩大品类；
7、打造品牌的真正目标就是开创并主导一个品类。
|
| 目錄：
|
01．品类时代来临
02．品类源自分化
03．开创新品类
04．品类化的五大要点
05．为新品类定位
06．推出新品类的六个要点
07．如何主导新品类
08．培育企业大树
D9．品类战略实践
10．品类预言回放
11．从品类战略看中国品牌
附录
|
| 內容試閱：
|
01．品类时代来临
自20世纪中叶以来，随着可口可乐、麦当劳、英特尔、奔驰、宝马、IBM、微软等品牌在全世界攻城略地，如何创建强大品牌逐渐成为全球企业新的关注焦点。中国也不例外，企业家们越来越认识到品牌的重要性，创建世界级品牌成为众多中国企业的首要目标。
然而，改革开放30年来，中国企业创建品牌的道路走得并不平坦。直到今天，中国尚未诞生真正意义上的全球性品牌，追溯其中原因，中国改革开放的时间较晚、企业发展历程较短固然是一个重要因素，但中国企业整体上缺乏对品牌本质的正确理解、没有掌握正确的品牌创建方法，才是最根本的原因。这种认识上的不足已经使相当多的企业走入歧路，逐步丧失竞争力。下一个30年里，中国经济结构面临转型，中国企业面临着更加严峻的全球性挑战，如何认识品牌?如何打造真正具有竞争力的世界级品牌?中国企业迫切需要自我审视和反思。
品牌神创论的终结
长期以来，中国企业普遍认为品牌的核心就是一个完美的形象，强调在产品同质时代，企业应通过建立差异化的形象来区别于竞争对手，核心在于创造一个与众不同的形象。企业应该建立品牌的知名度、美誉度、忠诚度，以此塑造品牌核心价值，如奥美广告公司提出“品牌管家”的理念，强调品牌创建的过程即是一个伟大形象的诞生过程；JWT自诩为品牌“神庙”，宣称自己擅长为企业打造“摄众品牌”……这些国际广告公司不断将“品牌”这个概念神化，将品牌的成功归结为依靠少数聪明人头脑中迸发出的“大创意”。品牌神创论的观点甚嚣尘上．乃至衍生出如下论断：产品可能消亡，品牌将会永生。
现实情况真的如此吗？
柯达的没落
2010年12月11日，美国标准普尔500指数成分股进行调整，具有l30年历史的悠久品牌柯达被踢出局。12月30日，全球最后一卷柯达克罗姆彩色胶卷在美国堪萨斯州的一家小型冲印社冲印完毕．柯达宣布从此停止冲洗和晒印柯达彩色胶卷的业务。……
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
