登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台( 0 )　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　運費計算　 |　聯絡我們　 |　幫助中心　|　 加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心 服務：香港／台灣／澳門／海外 送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書 繁體書
暢銷書架：簡體書 繁體書
好書推介：簡體書 繁體書

八月出版：大陸書 台灣書
七月出版：大陸書 台灣書
六月出版：大陸書 台灣書
五月出版：大陸書 台灣書
四月出版：大陸書 台灣書
三月出版：大陸書 台灣書
二月出版：大陸書 台灣書
一月出版：大陸書 台灣書
12月出版：大陸書 台灣書
11月出版：大陸書 台灣書
十月出版：大陸書 台灣書
九月出版：大陸書 台灣書
八月出版：大陸書 台灣書
七月出版：大陸書 台灣書
六月出版：大陸書 台灣書

『簡體書』怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼

書城自編碼： 2235270
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]兰迪·史旺兹 著，缪成石 译
國際書號(ISBN)： 9787545415568
出版社： 广东经济出版社有限公司
出版日期： 2012-11-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 202/140000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 82.6

我要買 件

 

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：
改变我们的道路——大疫后的人类及其世界
《 改变我们的道路——大疫后的人类及其世界 》
售價：HK$ 78.2
《周髀算经》新论·译注
《 《周髀算经》新论·译注 》
售價：HK$ 79.4
红楼有三味
《 红楼有三味 》
售價：HK$ 66.7
吞海.大结局
《 吞海.大结局 》
售價：HK$ 63.3
算力芯片——高性能 CPU/GPU/NPU 微架构分析
《 算力芯片——高性能 CPU/GPU/NPU 微架构分析 》
售價：HK$ 148.4
漫长的调查：重走营造学社川康古建筑调查之路
《 漫长的调查：重走营造学社川康古建筑调查之路 》
售價：HK$ 89.7
历史的温度1-7（典藏版套装全7册）
《 历史的温度1-7（典藏版套装全7册） 》
售價：HK$ 687.7
如何建立适合自己的交易系统（一本金融初学者建立交易系统的实用工具书）
《 如何建立适合自己的交易系统（一本金融初学者建立交易系统的实用工具书） 》
售價：HK$ 66.7

 
建議一齊購買：

+

HK$ 70.3
《用户思维》		 +

HK$ 91.0
《从门外汉到BAT产品经理有多远》		 +

HK$ 95.4
《品类管理——教你如何进行有效定价》		 +

HK$ 174.1
《网络营销推广实战宝典（推一把站长倾力写作，热销网络营销图书，》		 +

HK$ 123.9
《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念（华章大师经典之定位系》
編輯推薦：
《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》介绍革命性的“楔入法”营销策略，告诉你如何正视现任供应商的先天优势，巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书，并在实际中演练“楔入法”业务拜访六步骤，掌握精确情报，提供前瞻式服务，你就能赢得商机。“楔入法”不只是概念，也不是你已具备的知识，而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的最先进的方法，是销售人员不可或缺的必胜利器。
內容簡介：
销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。
传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。
“楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具书。
……
關於作者：
兰迪·史旺兹，王牌销售专家、国际营销权威、楔入集团创始人及CEO。
兰迪·史旺兹是目前全美备受尊崇的销售教练、顾问、作家和演说家。
史旺兹的独门销售策略“楔入法”，已被美国、加拿大等国数百家公司及上万名销售从业人员采用；他也亲自为销售人员提供咨询，总时数超过1万小时。
他的客户遍及世界500强企业，包括：摩根士丹利、雷曼兄弟集团、通用电气、富国银行、美国Verizon通信公司等。
目錄：
前言 营销“离间计”
导言 获得新业务的头号障碍
第一部分 万事谋为先
第1章 “楔入法”
第2章 寻找制胜点
第二部分 有效的战术
第3章 “楔入法”业务拜访
第4章 “望闻问切”：查找问题阶段
第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段
第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段
第三部分 销售方式变革
第7章 成就梦想
第8章 “楔入法”销售文化
第9章 给买家的独门秘笈
第10章 给供应商的独门秘笈
第11章 “楔入法”飞行计划
结束语 营销真经大演练

 

 

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式 香港用户　 |　台灣用户　|　大陸用户　|　海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.