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| 編輯推薦： |
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营销能力的本质是营销思维能力。国内第一本营销思维能力晋级训练手册，严格遵循训练要求，你的营销思维能力将会得到质的提升。
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| 內容簡介： |
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全书构建了营销思维训练初级、中级、高级的体系。主要内容除了一般的营销思维训练外，加强了与营销情感、营销价值观、营销心灵等密切相关的深度营销思维训练内容，以期实现学员营销思维的专业性、灵活性、创新性、人文性与优秀品质和境界的统一。本书主要作为社会市场营销从业人士及营销爱好者、市场营销专业学生营销思维训练的手册。
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| 關於作者： |
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苏兰君，北京信息职业技术学院副教授；中国市场营销课程标准开发中心专家、高等院校工作过程系统化市场营销课程联盟理事长。杨烨，中国市场学会品牌管理专业委员会副秘书长、北京中品国际品牌管理有限公司首席品牌官。苏晨曦，中国政法大学讲师。
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| 目錄：
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第一部分 初级营销思维训练 1
1：顾客购买的是什么？ 3
2：原来这么简单 3
3：免费的学问 4
4：一元钱创业 4
5：发现商机 6
6：如何要万元 6
7：一枚图钉 7
8：数字中看到机遇 7
9：应当支付多少装修费？ 8
10：丑陋的昆虫 8
11：赚了多少钱？ 9
12：两只鸡的买卖 9
13：老人需要什么 10
14：有无市场？ 10
15：富翁的遗嘱 11
16：情侣苹果 11
17：“王致和”臭豆腐 12
18：一块香蕉皮 13
19：如何决断？ 13
20：总裁与技术员 14
21：消费者要什么？ 15
22：新商机 15
23：为每一个人生产不同的自行车 16
24：把流水声变成商品 16
25：一亏多赢 17
26：割草男孩的故事 17
27：标有数字的盒子 18
28：你想到什么？ 18
29：防暑降温坐垫能否畅销？ 19
30：搭配促销 19
31：按劳取酬 20
32：巧拿硬币 20
33：犹太人的智慧 21
34：草原歌曲 22
35：寻宝促销 22
36：一只鸡卖出三只鸡的好价钱 23
37：《海尔兄弟》 24
38：市场营销其实很简单 25
39：高露洁牙膏创意征集 25
40：商界奇才的考题 26
41：羊羔的说服力 26
42：砌墙工人的命运 27
43：“及时雨” 27
44：门萨智力测试题 28
45：“你将改变我的一生” 28
46：阳光心态 29
47：为什么挑水偏要用漏水桶？ 29
48：微型电冰箱 30
49：创新豆腐 31
50：新型饮料 31
51：摸准心理需求，早点店生意红火 32
52：观念与命运 32
53：为我国治理口香糖污染支招 34
54：“真诚到永远” 34
55：“急中生智” 35
56：诚实的力量 35
57：从天而降的手表 36
58：柔和的音乐 36
59：你做几平方米？ 37
60：偶遇 37
61：更换新车 38
62：“一个还是两个！” 38
63：“营销策略” 39
64：一磅铜卖多少钱？ 40
65：“多漂亮的多明尼克鸡啊!” 40
66：称糖的技巧 42
67：“用姓名赚钱” 42
68：商业思维 44
69：善意的回报 45
70：一头大蒜引出的财富思考 46
71：“穷人”最缺乏的是什么？ 46
72：女人真正想要的是什么？ 47
73：技高一筹的市场细分 47
74：卖砂锅 48
75：借势营销 48
76：让不景气旅馆顾客盈门 49
77：羊为什么跟着你 49
78：老板究竟亏了多少？ 50
79：巧妙的设计 50
80：十岁创新成富翁 51
81：创新跟着需求走 51
82：思维嫁接与杂交 52
83：用诚信做大家具“蛋糕” 53
84：利用“相关群体”，巧妙打开市场 54
85：谦虚是一种美德 54
86：借势 55
87：公司会录取谁？ 55
88：测测你的商机调研意识 56
89：“异想天开” 56
90：巧妙构思 57
91：卖虾以外的东西 57
92：无法兑现的支票 58
93：“每桶四美元” 59
94：谁会更成功 59
95：你把高跟鞋卖给谁？ 60
96：让成年人玩场游戏 60
97：让思维转个弯 61
98：诚实的噪音 61
99：《悲惨世界》中的故事 62
100：中药行销日本的“三九曲线” 63
101：核心产品：顾客追求的效用或利益 63
102：组合创新 64
103：组合创新 64
104：把斧子卖给总统 65
105：测测你的营销思维 65
106：巧妙设计电扇 66
107：丑娃 66
108：蝴蝶效应 67
109：为顾客创造更多的价值 68
110：“不赚钱的经营之道” 68
111：换一种思维，金矿石升值 69
112：伊莎贝拉时装精品屋 69
113：给“雏菊”定位 70
114：里力的口香糖 70
115：别理我，忙着呢！ 71
116：妇女的耳环 71
117：哪一种更能赢得顾客 72
118：处处营销你的善意 72
119：跳出死胡同 73
120：一斤芝麻加一斤糖等于？ 73
121：王永庆卖米的故事 74
122：谁赔谁赚？ 75
123：先送花生再卖冰水 76
124：尊重顾客意愿 76
第二部分 中级营销思维训练 77
1：免费的学问 79
2：一加一大于二 79
3：淋浴按摩器的市场营销 81
4：分马 81
5：技高一筹的市场细分 82
6：滞销罐头成了热销品 82
7：被亲吻过的油画 83
8：白手起家 83
9：最多喝几瓶？ 84
10：大赛的最大遗憾 84
11：妙笔生“钱” 85
12：太阳牌系列食品 85
13：抱娃热销之谜 86
14：一家化肥企业的营销之道 86
15：促销创意拓展训练 87
16：节能 87
17：广告的妙用 88
18：洗红薯的洗衣机 88
19：“吃亏”的生意能长久吗？ 88
20：朝窗外看的人是欢乐的 88
21：偏僻洗车店的营销之道 90
22：人品的价值——民办教师的梦想 91
23：新产品创意思维 92
24：双赢的百货公司 92
25：洛克菲勒的女婿 93
26：成功的秘诀 94
27：老字号生意为何清淡？ 94
28：“克雷福晚餐” 95
29：“平价大药房”遭冷遇 95
30：寻找市场空白地带 96
31：打1折 97
32：用顾客征服顾客 97
33：一则报道引发的思考 98
34：从关心自己到关心客户 99
35：免费的背后 99
36：意外的启发 100
37：将打碎的罐子卖上高价钱 100
38：“桑尼”卫生纸 101
39：卖房子以外的东西 101
40：极品广告 102
41：谈判思维训练 102
42：借势乘力，善假万物 103
43：如何逃生 103
44：观景 104
45：疑心从何来 104
46：学会与邻居共处 105
47：糟糕的物流公司 105
48：如何提升销售 106
49：反向思维训练 106
50：汽车模型 107
51：推理训练 107
52：纠正自己的态度 108
53：人们最容易受谁的影响？ 108
54：哪一种广告效果好？ 109
55：摔跤后的启发 109
56：没钱也能办大事 110
57：当一种产品很赚钱时 111
58：听者有意 111
59：如何能拜见老板 112
60：不粘锅 112
61：老农夫和服务小姐 113
62：“好看”的雨伞 113
63：“耐用”的牙膏 114
64：启明书屋 117
65：“今日赚明日的钱” 115
66：母亲买什么？ 116
67：用餐券换汽车 116
68：收5元还是2元？ 117
69：独特卖点 117
70：用理解来表达需要 118
71：你卖哪种药？ 118
72：好便宜的袜子啊！ 119
73：事半功倍 120
74：先亏后盈 120
75：一箱啤酒看服务 121
76：送你一只左鞋 122
77：爱与智慧的奇迹 123
78：逆向思维让成功离你更近 124
79：哪一种广告效果会更好？ 124
80：陶华碧的选择 125
81：让食客成为股东 125
82：促销妙招喝酒不付费 126
83：如何卖出多订的酸奶？ 126
84：如何卖出更多的报纸？ 127
85：欲擒故纵，立普顿妙想卖乳酪 127
86：海尔的“星级服务” 128
87：诚信为本的绸布店 129
88：为什么“威士忌”卖不过“白兰地”？ 129
89：先有鸡还是先有蛋? 130
90：祝福苹果热卖 130
91：“我只赚一毛钱” 131
92：卖汽车，人品重于商品 132
第三部分 高级营销思维训练 133
1：保温瓶“以旧换新” 135
2：别出心裁的吃面包比赛 136
3：促销创造价值认同 136
4：台湾味全奶粉促销策略 138
5：推销有术 139
6：迎难而上 140
7：曾宪梓的创业故事 141
8：用心做好公益 142
9：金与利一起来的美丽传说 144
10：对策 145
11：心灵的层次 145
12：连环促销 146
13：把握契机 147
14：这件服装如何定价？ 147
15：巧妙搬书 148
16：哪个袋子里有金子？ 148
17：宝洁婴儿尿布为什么失败？ 149
18：还有什么会火？ 149
19：得失寸心知 150
20：培育市场 150
21：让百货店火起来 152
22：如何启动《黑人文摘》销售市场？ 152
23：智退假珍珠 153
24：淋浴按摩器的市场营销 153
25：为液态糖定位 154
26：定位在“贴身” 154
27：白加黑治感冒 155
28：免费赠送 156
29：巧卖新书 156
30：“赔”中赚 157
31：借花献佛 157
32：把抱怨变成最大卖点 159
33：认识三年前的客人 160
34：一块石头的价值 161
35：矿泉水投放市场为啥失败？ 163
36：尿不湿的故事 164
37：酸菜冰箱 164
38：拖住竞争对手 165
39：王老吉——“预防上火的饮料” 167
40：找准诉求点 168
41：雀巢公司的市场细分 168
42：让滞销车畅销 169
43：把问题变成机会 170
44：江崎制胜之道 170
45：超市促销策划 171
46：主导效应 172
47：混合收益的合并效应 172
48：终端销售人员的话术 172
49：鸡蛋上做广告 173
50：胡麻油掺假 174
51：独出心裁的“艺术搬家公司” 175
52：学不了的“海底捞” 176
53：“天知道”梨膏店 177
54：高超的餐饮管理软件销售 178
55：红色鲑鱼推销员 179
56：宠物新食品的失败 179
57：帮助客户成长，并与客户共成长 180
58：起死回生——老产品重新设计包装 181
59：店铺情感促销法 182
60：三角交易 183
61：俱乐部行销 184
62：客户究竟购买的是什么？ 184
63：消费者自尊的满足 185
64：派克崛起之道 185
65：高露洁开发日本市场 186
66：创新求生存 186
67：给自己树一个敌人 188
68：开辟非常规的市场渠道 189
69：测测你的危机营销能力 190
70：巧打文化牌 191
71：让太阳升起来 192
第一部分 参考答案 195
第二部分 参考答案 217
第三部分 参考答案 241
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