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『簡體書』给你一个销售团队，你这样带！金牌销售团队修炼实战

書城自編碼： 2476835
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 俞慧霞 著
國際書號(ISBN)： 9787115369659
出版社： 人民邮电出版社
出版日期： 2015-01-01
版次： 01 印次： 01
頁數/字數： 240/248
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 73.6

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編輯推薦：
*8个终极大招教你高效打造王牌销售团队
*从个人英雄到尖刀团队的蜕变，从销售精英向卓越销售管理者的转型
*带出一个销售团队，提前10年退休享受生活。
*10个销售精英不如一个尖刀团队
*销售主管不懂打造团队之道，你就自己干到死
*书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的解决方案，这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。
利用大师级教练的经验，你将掌握：
●将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工。
●通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才。
●指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。
●应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。
●授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。
內容簡介：
在销售团队管理中，销售团队的领导层是团队核心人物，整体团队的素质、能力如何，取决于团队领导如何带团队。一个好的团队领导，能够打造一支优秀的销售团队，并带领团队取得良好的业绩，既让团队产生了价值，也提升了团队中每个人的素质，让每个人都产生价值。《给你一个销售团队，你这样带！金牌销售团队修炼实战》用八章内容，告诉读者如何成为一个好的销售团队领导，如何带好销售团队。
關於作者：
俞慧霞：毕业于内蒙古师范大学，从事市场营销工作多年，曾在多家公司担任咨询顾问，主要研究方向有：市场营销、战略规划等。畅销书作者，曾出版《与客户有效沟通的N个技巧》，多次重印再版，并获得当年全国畅销图书奖。近期主要作品有：《销售攻心技能实战特训》、《黏住你的客户》《绝对成交做销售》等
目錄：
目　录
第一章　销售领导角色，你扮演对了吗
　为什么要做销售管理　002
　销售领导的这些素质与能力你具备了吗　006
　销售领导管什么　016
　用老板的思维做事　026
　定位你的领导角色　031
第二章　招聘合适的销售员，并非那么简单
　招聘销售员的五个步骤　040
　面试销售员时，哪些问题一定要提　048
　销售员的能力考核　052
　如何评判销售员的素质　060
　把人放在适合的位置　066
　如何降低优秀销售员的流失率　070
第三章　销售培训，不仅仅是例行公事
　遵循培训的程序，方案因人而定　076
　培训内容要有实战性　083
　对新销售员的培训　088
第四章　做好业务管理，团队才好管理
　做好管家，管好钱财　096
　研究产品，制定策略　105
　定价，价格管理的生命线　111
　你该怎么管理货品　119
　营销渠道管理也是门学问　126
第五章　稳抓团队建设，打造超级团队
　组建销售团队，打造超强战斗力　132
　加强团队管理，增强团队执行力　141
　培养优秀人才，提升团队整体实力　146
　协调团队关系，增强团队凝聚力　151
　加强销售流程管理，创造团队高效业绩　156
第六章　销售绩效考核，永远不容忽视
　团队领导必须了解的绩效考核　162
　销售团队绩效考核的实施原则　167
　销售绩效考核制度及流程　172
　销售领导必知的销售绩效考核方法　177
　这样建立绩效考核标准至关重要　184
　绩效考核的内容与目标　188
第七章　激励销售团队成员，让团队充满活力
　销售团队的激励原则　194
　行之有效的激励方式　200
　辨清并消除团队中的负面激励因素　207
　如何成为团队里的激励专家　213
第八章　薪酬制度，吸引员工追随的关键
　销售薪酬的设计依据　218
　领导者一定要知道的薪酬管理原则　223
　这样设计销售员的薪酬体系　230
　结合绩效考核，制定薪酬方案　236

 

 

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