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| 內容簡介： |
这是一本教你怎样与人结交、怎样利用人际关系发展自我的书。没有资本和项目不重要。但没有人脉关系则不行。决定一个人发展前景的。不仅是智商，不光是财力。更重要的是所处的生活圈子。
在中国有一个颠扑不破的真理：天时不如地利，地利不如人和！你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的；但是这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手！当你拥有“人和”，即便你貌不惊人、一文不值，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！
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| 關於作者： |
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谢国计，笔名牧原。燕赵人士，他出生的那一年，中国发生了很多大事。唐山大地震、三位伟人相继去世。他是新浪微博知名博主、心理学家、知名图书策划人、畅销书作家。他游历大江南北，文笔细腻，擅长策划与撰写心理、管理、励志类图书，代表作有《人生随时要静心》，《中国最美的情诗》《不听老人言，吃亏在眼前》《别让沉不住气毁了你》《管理就是搞定人》等。
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| 目錄：
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第一章人气决定财气，会做人才能赚大钱
1吃亏是福，想做生意就要大方一点
2与人为善，不耍诡计
3不要太在乎金钱与利益的得失
4小商做事，中商做市，大商做人
5无德必无财，尔虞我诈难长久
6善举带来人气，助人就是助己
7得人心者得天下，得人气者得财气
第二章和气才能生财，买卖不成人情在
1万事以和为贵，不要轻易与人翻脸
2心平气和，做生意要有好心态
3跟别人置气，其实是在变相惩罚自己
4得饶人处且饶人，得理也要让三分
5给对方留足面子
6留条生路给别人，就是留条财路给自己
7竞争不是恶斗，双赢才是王道
第三章一诺千金——宁可破产，不失信用
1信誉是立人之本，诚信是“金字招牌”
2高明的商人依靠“诚”字驰骋商场
3宁可破产，不失信用
4一诺千金，说得出就要做得到
5别拿别人对你的信任开玩笑
6过河绝不拆桥，害人者终将被害
7把诚信作为你的人生资本，厚道一些不吃亏
第四章有钱一起赚，善于合作才能做大生意
1众人划桨才能开动大船
2善与人合作才能取得更大利益
3做人要大气，合作不忘互利
4有钱大家同赚，千万不要独吞
5选择合作伙伴，首先看的就是人品
6在合作中，学会发掘对方的闪光点
7真诚永远是最好的合作态度
8大胸怀、大气魄，成就大商人
第五章人脉即财脉，做生意离不开朋友圈
1聚财先聚人，人脉即财脉
2贵人相助，麻雀也能变凤凰
3人脉枝繁叶茂，生意才兴隆畅达
4取长补短，多结交一些优势互补的朋友
5将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”
6“拜冷庙烧冷灶”，善结交落难英雄
7有钱一起赚，自己发财也让别人发财
8交友就像做生意，投本钱才有回报
第六章低调做人，该“方”则“方”，该“圆”则“圆”
1生意场上，锋芒太露容易没饭吃
2真正的高手，往往都深藏不露
3目空一切的人，爬不上成功的阶梯
4“夹起尾巴做人”的学问
5外愚内智的技巧
6揣摩人的秉性，灵活地与人相处
7能屈能伸，能刚能柔
8见好就收，凡事留有回旋余地
第七章做人要灵活，生意场上死搬硬套没出路
1经商不是靠蛮力，而是靠智力
2人弃我取是做生意的大智慧
3有钱赚就是好买卖
4从不同寻常的事件中嗅到大商机
5剑走偏锋易成功
6有些生意，利润再高也不做
7居安思危，不要总沉迷于眼前的辉煌
第八章学会说话，好口才帮你打出一片天
1做生意要能说会道，一句话笼络人心
2做不到的事，不要轻易说
3不要在背后论人是非，要说就说好话
4说话注意场合，心直口快容易得罪人
5伤什么别伤人面子
6即使你手握真理，也不应咄咄逼人
7不能有求必应，对不情愿的事要大声说“不”
第九章饭局，中国生意人交往的最佳阐释
1饭局之妙不在“饭”，而在“局”
2醉翁之意不在酒，没人会平白无故地请客
3吃饭事小，出局事大
4点菜其实没有那么简单
5把酒言欢，注意酒杯间的心理博弈
6别出心裁的宴请，方可事半功倍
7酒桌上交朋友，酒桌下成生意
第十章商海沉浮，人性之恶不可不防
1不是教你“诈”，人性之恶不得不防
2认清自私的本质，才能免受伤害
3免费的午餐不是陷阱，就是一种重负
4如果“交浅”，就不必“言深”
5“率直”会让你一败涂地
6当心“人前捧你、人后踹你”的人
7学做猫头鹰，睁一眼闭一眼
第十一章提高修养，自我修炼
1人品修炼：做事可以失败，做人不能失败
2意志修炼：嚼得了菜根才做得成大事
3毅力修炼：事业成功的秘诀无非“坚持”二字
4性格修炼：面对竞争，要敢于亮剑争锋
5能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败
6心态修炼：凡事要淡定，别跟自己过不去
7才智修炼：有勇无谋为莽夫，做生意还需大智慧
8体能修炼：健康是一切事业成功的前提
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| 內容試閱：
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1吃亏是福，想做生意就要大方一点
中国有句古话：“吃得亏中亏，方得福外福；贪看无边月，失落手中珠”。做生意就是要有这种心境，要敢于吃亏。如果只想着挣别人的钱，而没有为客户服务的意识，那么这笔生意永远都不会成功。
有位大老板，文化程度不高，也没靠山，但在生意场上一直顺风顺水。有人问他：为什么会成功？他说：“秘诀只有一个，那就是在与每个合作人分利的时候，我总是把大头让给对方，自己只拿小头。”正因如此，客户都愿意与他长期合作，而且还会介绍一些朋友给他，扩大他的客户圈子。可见，自己吃点小亏，让别人得利，往往能最大限度地调动别人的积极性，反过来促进自己事业的发展。
上面的案例，充分印证了郑板桥的一句话：“吃亏是福。”吃亏，看似意味着舍弃与牺牲，其实背后包含着无穷的智慧和卓然的风度。很多人就因为不愿吃小亏，结果错失了很多大的机会。
有一对好兄弟，一起做生意。在分配利益时，为了50元钱互不相让，谁都不肯吃亏，最终二人拳脚相加，都伤得不轻。现实生活中，我们总认为自己应该得到更多，吃亏是绝对不行的，殊不知，正是这种不肯吃亏的鬼祟心理，成为我们成功路上的绊脚石。
这年头，谁都想占便宜，谁都不愿吃亏，可试问：做生意不就是图财吗？不管是老板，还是生意场上的合作伙伴，只要愿意牺牲小的利益，吃些小亏，就能留住人才，抓住机会，在竞争中占得先机。正所谓：“将欲取之，必先予之。”做人做事做生意，就是需要这种吃亏的精神，只有舍小利才能得大益，会吃亏的商家，往往有经商之福。
35岁的休斯顿在闹市区租了一间小房子，准备从事水果批发生意。在此之前，休斯顿只是一个小公司的仓库管理员，没有任何从商的经验。
但出人意料的是，不到三个月，休斯顿的水果批发生意就已经异常火暴。最主要的原因是：他店里的水果始终处于全市最低价。薄利多销本是很多商家采用的经营手段，但令业内人士吃惊的是，休斯顿的水果批发价格之所以低，是因为所有水果都是以零利润出售的。也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，而且每个月还要赔上房租和水电费。
大家都笑休斯顿无知，竟然会做这么赔本的生意。但休斯顿从未把这些质疑放在心上，始终坚持以“零利润”的理念经营生意。后来，休斯顿又将自己所有的积蓄拿出来，做起了首饰加工业和服装干洗业。令人诧异的是，无论是水果批发、首饰加工，还是服装干洗商店，休斯顿的顾客都是最多的。
一年后，休斯顿关了所有的店面，开了全市唯一一家“中国什锦店”。美丽的中国什锦，顿时吸引了大批消费者的眼球，加之品种多、质量好，不到半年，休斯顿就开了5家分店，生意照样十分火暴。
有人对此眼红，也开了几家类似的店面，但客户就是不买账。其实休斯顿从创业之初，就想做什锦生意，但想要让当地居民认可中国什锦，除了产品的质量和价格外，还必须得到他们的信任，打造属于自己的品牌。于是，休斯顿先以零利润的经营方式赚取民众的信任。虽然自己吃了点亏，但时间一久，消费者的潜意识里自然会形成这样的自我暗示，那就是：休斯顿出售的东西，价格肯定是最优惠的。在业内人士看来，休斯顿就是个任人宰割的“二愣子”，可在消费者心里，“休斯顿”三个字早已成为最实惠的品牌代言。
有人说，休斯顿的生意做得好是因为幸运。其实他的成功，完全是由于自己的经营智慧和对人性的掌握。休斯顿的“零利润”经营看似愚笨，但却是他通过对市场运作和对消费者心理的精确分析，得出一种智慧的经营策略，那就是眼前的亏损只是暂时的，个人的品牌和长期的回报才是真理。
做生意不是赚就是赔，谁都想多捞一点。而吃亏这种傻事，谁也不愿意干。有这种想法的人，只看到了事物狭窄的一面，他们眼中只有金钱，而没有看到长远的利益，因此觉得自己吃亏了。其实，眼前的吃亏只是暂时的，凡用心纯良之人，日后必会得到回报。
日本富士现代办公用品公司在拓展某国业务的时候，派原田先生与一家公司签订合同。但一到那家公司，原田发现对方态度十分冷淡，还告诉他：“公司已另有打算，不准备签这份合同了。”但这是打开国际打印机市场大门的一个好机会，原田不能错过。
经过调查，原田发现另一家生产厂家以比他们低的价格向这家公司提供打印机。于是原田再次找到公司的老板，说：“我们愿以比原价低三成的价格提供给贵公司产品。”老板听后非常高兴，当场就签了合同。
生意虽然成了，却是赔本的买卖。但是，日本富士现代办公用品公司就是靠这批赔本的打印机，打开了该国打印机市场的大门。随后，因其优质的质量，销路逐渐拓宽，公司不但收回了之前的损失，还大赚了一笔。
当很多人感叹生意不好做时，原田先生却给我们上了很好的一课。一个成功的商人看重的不是眼前的蝇头小利，而是长远的利益和回报。就因为他们比别人看得更远，没有局限在“不亏”的狭隘思维中，所以他们能成功。
2与人为善，不耍诡计
君子爱财，取之有道。这句话包含了两层含义：一是说天下的君子都爱财；二是提醒人们用正当的方式赚钱，而不能为了获得金钱不择手段。尽管这句话是在两千年前说出来的，但至今仍然脍炙人口，具有警醒意义。
有些人为了金钱不惜违背良心，背弃道义，不顾社会道德标准的约束，可谓无所不用其极。尤其是一些奸商更是一切“向钱看”，不顾他人如何评判。面对层出不穷的食品安全问题，我们不禁要问：经商真的有必要不择手段、丧尽天良吗？
在现实生活中，一些人聪明机灵，可是事业却始终没起色。什么原因呢？不是因为别人故意疏远，和他们过不去，而是因为他们在与别人相处时，总是爱耍计谋，只为自己着想。无论是和谁相处，只要能一团和气，充满善意，那么肯定能够和他人相处融洽。反之，一个人如果爱耍阴谋诡计，那么还有谁会愿意和他交往，一起做生意？在很多时候，你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。这就告诉我们要学会待人如待己，只有处处与人为善，宽以待人，才能建立与人和睦相处的基础。
与人为善是中华民族的传统美德，是社会和谐的润滑剂，也是我们处理好人际关系的必备素质。只有做到与人为善，才能造就和谐的人际关系。双爱集团的创始人陆宗琴就是这样的商人。
2000年，陆宗琴为了筹建帕源化工厂，倾其所有征地250亩。当时有人主动提出与她合作一个年收益超过千万的大项目，但是这个项目会对周边的环境造成污染。在巨大的利益诱惑面前，陆宗琴守住了经商的底线，最终选择了放弃。她说：“做人应该有良知，做企业应该有道德底线。”后来她把投资方向锁定在没有污染、高附加值的自主创新项目上。然而，经过整整两年的技术攻关，依然没有取得成功，最终损失了400多万元。
对于这次失败，有人说陆宗琴是傻子，放弃千万元的收益不要，硬要损失400多万元，两者相比，差额巨大，而陆宗琴却要走弯路，冒风险，最后还失败了。对此，陆宗琴的解释是：“如果污染了环境，影响当代还要害了后代，我将终身悔恨。”
尽管帕源化工给企业造成了重大损失，让双爱集团陷入了严重的困境，但是陆宗琴依然咬牙坚持下来了。她说，即使不为赚钱，也要为追随自己多年的员工想一想。幸运的是，上天是公平的，勤奋的陆宗琴找到了北京一家科研院，又花了两年时间，开发了世界上只有三家企业能够生产的化妆品中间体，产品问世之后，就受到了美国、德国知名用户的青睐。
人活着不能只为了赚钱，作为商人，即便你是以赚钱为目的，即便你要养活手下的员工，即便你有千百万个理由，都不足以支撑你不择手段的赚钱心理。相信任何一个人，都不希望被人戳着鼻梁骨怒骂“无德”，任何一个人也都不希望在赚钱之后，被合作伙伴诉诸法庭，对簿公堂，闹得不欢而散。
张磊下岗后，在市场上租了一个摊位，做起了水产品生意。由于是第一次做生意，不善经营，他的摊前总是冷冷清清，顾客稀少。
这天，张磊照常摆好摊，可是眼巴巴盼了一上午，也没见人来买。而在他旁边摆摊的李龙却忙得热火朝天，摊前顾客云集。只见李龙一边忙着卖自己的鲫鱼，一边又“帮”邻摊卖鱿鱼。张磊看了又是羡慕又是妒忌，他不明白的是，李龙的生意怎会突然变得这么好。
中午休息时，张磊问李龙：“我看你自己的生意还忙不过来，怎么还有心情去照料隔壁摊位的鱿鱼？”
李龙笑了笑：“这都是我自己的生意。”
“都是你的生意？那尤二呢？”
原来，曾有一个外省人尤二想在张磊的摊位上卖鱿鱼，张磊怕影响生意，便不顾对方的哀求，把他赶走了。李龙见状，便好心地让尤二把鱿鱼摆放在自己的摊位上销售。谁知，尤二的鱿鱼泡发得非常好，而且价格也不贵，所以销量非常好，顾客日渐增多，连李龙的生意也帮带着好了。
李龙说：“尤二的年岁高了，思乡心切，便想回乡下不再做生意了。他临走之前，把如何泡发鱿鱼的技巧教给了我。”看到张磊失落的样子，李龙补充道：“其实这事还要感谢你呢！要不是你当初把他赶走，让他无处落脚，我今天的生意也不会做得这么兴隆呀！”
可见，善待他人是每个成功者都应遵守的一条法则。在如今这个社会中，人与人之间更需要建立一种互动、互助的关系。只有我们善待别人、帮助别人，才能赢得别人的尊重和帮助。
与人为善不单单是行动上做出来的，更要从心底流出来。在工作和生活中，我们不仅要与人为善，更要用心去和他人交往。如果想把生意做大，想获得事业上的成功，就应该想方设法获得周围人的支持和帮助。而这一切的前提是融洽的人际关系。只有与人为善，搞好人际关系，站在互惠互利的基础之上，你的事业才有可能进步。
3不要太在乎金钱与利益的得失
生活中，每个人都有需求和欲望。一个人什么都想拥有，那么最后可能什么都得不到。一个人如果总是斤斤计较，必将失去生活的乐趣。而一个没有过多欲望、知足常乐的人，反而活得悠闲坦然。
电影《卧虎藏龙》里，有这样一句经典台词：“当你紧握双手时，里面什么也没有；当你打开双手时，世界就在你手中。”金钱和利益也一样，你若抓得越紧，可能你得到的就越少。所以就让我们坦然地面对生活中的拥有与失去，把金钱利益看得淡一点，当你完全放开了双手，你会发现，自己反而拥有了更多。
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