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『繁體書』免費成就獲利：抓住顧客要的，微利時代也能賺不停的商業模式

書城自編碼： 2505517
分類：繁體書 →台灣書
作者： 日本卡登那創意團隊著,池本正純監修 譯者： 許之威
國際書號(ISBN)： 9789865810894
出版社： 八方
出版日期： 2014-11-20
版次： 初版
頁數/字數： 240頁
書度/開本： 14.8x21cm

售價：HK$ 106.7

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內容簡介：
超低價、免費贈送，為什麼公司還能賺錢？
不景氣時代，還能逆勢成長的賺錢秘密
──就是懂得創新商業模式！


最新、最經典的商業模式X超過60家成功企業實例
找到你的獲利關鍵，小公司也能開創成功傳奇！

★日本專修大學經營學院教授　池本正純　監修
★活躍於日本各大商管雜誌，引領最新商管資訊！舉辦「創業投資事業競賽」，商學院學生熱烈迴響！　
★最新、最經典的商業模式X超過60家成功企業實例！
LINE、Apple、Google、Amazon、Evernote、雀巢咖啡、QBHouse、鴻海精密工業、IKEA、戴爾、戈爾GORE-TEX、日本SuperHotel……
賺錢不用再想破頭了，只要打造創新商業模式！
超競爭時代，消費者需求越來越多元化之下，新商品的開發、多元化的經營，成功率都逐漸下滑……你還在等待「燒」幾年轉虧為盈嗎？
管理大師彼得 杜拉克說：「現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。」這是一個不斷推陳出新的時代，如果沒有新的商業模式，很難把客戶的錢賺進自己的口袋。那麼，什麼是「商業模式」呢？
其實，「商業模式」，就是企業具體賺錢的方法！
以下問題，皆可透過商業模式，找到獲利關鍵，帶領你推出成功的商品與服務！
新企畫或開發新事業，真的能賺錢嗎？
在業績競爭激烈的時代，如何讓顧客就是想跟你買？
想要開店創業，如何準備成功率才會高？
市場不斷變化，企業卻成長停滯，該如何突破僵局？
模仿，再加一點創新，你就能掌握未來的獲利！
經典商業模式+60家企業實戰案例+商業模式建構5步驟
本書沒有深奧的理論陳述，而是用淺顯易懂的文字，佐以圖解說明，帶你輕鬆理解「商業模式」，並且掌握最經典、最新商業模式類型，了解超過60家以上企業的實戰案例。此外，還提出了建構創新商業模式的5個步驟，從把握企業或個人的現狀，到找出顧客潛在需求、設計商業模式，以及進行損益評估等等。
不論你是商品企畫負責人、企業主管，甚至是個人創業、商學院學生，這本書將是人人都受用的商業模式教科書。
新開幕店家，如何規畫行銷活動、鎖定客層關係？→商業模素九大要素
如何靠低價策略，打造長期利潤？→吉列模式
同行競爭激烈，如何讓公司的產品或服務勝出？→長尾理論
如何靠網路市場賺錢，創造巨額營收？→多邊型平台、O2O
APP、Flicker、Evernote，為何廣受年輕人歡迎？→免費理論
如何估算初期費用、營收與營運成本、收支平衡點？→損益評估
三大特色，找到你的商業模式：
1.圖解！立即活用！從企業經營、個人技能、開創新事業，以經典款的商業模式，來解決商場上常見的問題！
2.當別人都在打免費、低價戰，以實用的創新技巧，教你如何設計出好的商業模式，帶你輕鬆長期獲利！
3.跨足各業界最新、最經典的商業模式，帶你向異業取經，找到具有發展潛力的商業模式！
關於作者：

卡登那創意團隊
擅長商業、工作型態、生活風格等領域的讀物開發團隊。目前在《週刊東洋經濟》、《THE21》PHP研究所、《DiscoverJapan》日本枻出版社等都有專欄。
主要著作：《打造問答商業腦》PHP研究所、《辦活動，變身人氣店家》（同文館出版）等書。
監修者簡介
池本正純
日本專修大學經營學院教授
1946年出生於日本廣島縣。1969年畢業於日本一橋大學。1984年起，擔任專修大學經營學院教授。講授企業家理論、創投企業管理、職涯規畫等科目。另外，還創設了專修大學生涯規畫中心，並舉辦「創業投資事業競賽」2014年為第13屆，在決賽時，更邀請到日本創投企業家擔任評審，活動場面十分熱絡。
主要著作：《什麼是企業家？》日本八千代出版
譯者簡介
許之威
台灣大學財務金融系畢業。京都大學人間環境學研究科碩士、博士。擁有日本口譯導遊考試認證。曾任日本京都府「外國籍府民共生施策懇談會」委員，現任公職。
目錄：
Prologue
這是一個求新若渴的時代……創新，你就能掌握未來的獲利
Introduction 為什麼我們需要新的商業模式？
1.何謂商業模式？
2.打造創新商業模式，避免企業加速朽化
3.從數字看各大企業的危機
4.找出嶄新的營運模式：活用商業模式圖，思考新的企業成長策略
5.科技業所展示的商業模式威力
PART1 管理學中的商業模式
0.為什麼商業模式備受矚目？懂得創新，正是獲利世代的賺錢祕技
1.主要的商業模式定義
2.馬克 強生的「四方格商業模式」
3.奧斯瓦爾德與比紐赫的「商業模式圖」
4.什麼才是好的商業模式？
PART2 微利時代也能賺不停的商業模式
0.企業創新的捷徑：活用經典商業模式
1.多邊平台模式：靠著「網絡效應」，賺進大筆鈔票
2.長尾模氏：店家、購物網站必備！冷門+熱門，什麼都有賣的超強吸金力
3.吉列模式：不起眼的耗材，才是真正賺錢的金雞母
4.免費增值模式：從「免費」進階到「付費」，以口碑創造銷量
5.簡樸模式：便宜也有好貨！省去多餘的服務，以低價策略勝出
6.分拆模式：客戶服務、生產管理、商品研發，各自發揮
7.SPA模式：打造快速時尚！GAP、UNIQLO、ZARA大拼比
8.開放式商業模式：好東西不怕分享，創新力量大
9.O2O模式：折價券、集點活動，用手機引導顧客流向
10.以量計費模式：用多少，付多少，才能物超所值
11.連鎖加盟模式：創業加盟開店的好夥伴
12. BTO模式：接單後生產，造就低庫存、高滿意度
PART3 商業模式大剖析：看看這些公司是如何成功的
0.善用商業模式，成功也能很簡單
1.谷歌（Google）：從「免費搜尋」到「關鍵字廣告」，創造利潤
2.蘋果（Apple）：創立「iTunesStore」，魅力歷久不衰
3.LINE：從免費貼圖、通話、遊戲，吸引眾多企業投入
4.亞馬遜（Amazon）：活用長尾理論，開創全球第一大網路零售業
5.日本大信百貨公司（Daishin）：傾聽顧客意見，抓緊銀髮族的心與荷包
6.雀巢奈斯派索（NestléNespresso）：調降咖啡機售價，靠咖啡豆膠囊賺錢
7.Evernote數位工作空間：免費好用的雲端記事本，隨時都能記錄創意
8.QBHouse造型剪髮專門店：洗髮吹整通通免！省錢又省錢的剪髮服務
9.SuperHotel日本超級飯店：便宜且重視品質，商務客的最愛
10.鴻海精密工業：專注於代工生產，成為世界最頂尖的製造專家
11.宜家家居（IKEA）：讓顧客自己來，成功創造低價量販模式
12.戈爾（Gore-tex）：嚴選合作廠商，讓特殊材料與高級商品劃上等號
13.OhMyGlasses眼鏡量販網站：網路賣場與實體店結盟，讓顧客安心上網買眼鏡
14.普客二四停車場（Times24：不用承擔風險，有空地就可以經營的停車場
15.Curves女性專用30分鐘健身中心：鎖定中高齡女性的健身俱樂部
16.DonDonDownonWednesday：固定進貨價格、降價機制，造就人人都可以經營的二手服飾店
17.戴爾（DELL：用最直接的方式，提供符合顧客預算與需求的組裝電腦
PART4 實戰演練！如何建構創新商業模式
0.5步驟，推展商業模式創新
1.把握現狀（企業或個人
2.開發顧客的潛在需求
3.思考能滿足「顧客潛在需求」的商業模式
4.評估商業模式帶來的損益
5.付諸實行

參考文獻
結語

 

 

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