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『簡體書』赢销为王/金牌售楼员必备宝典

書城自編碼： 2608113
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 陈飚 著
國際書號(ISBN)： 9787111505679
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2015-08-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 168/164000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 68.1

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編輯推薦：
本书是置业顾问的销售宝典，售楼高手的必备秘籍，书中列举了208个经典销售案例，全部为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非常完善的销售手册。
本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥**销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述。
本书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。
內容簡介：
本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥**销售潜能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述，内容充实全面，专业性较强。本书的**特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列，不限于空洞的说教，而是作者依据其从业18年销售工作的经验，对销售中遇到的种种问题做出的精心诠释和总结。书中列举的200余个案例，全部为一线实战销售中的经典案例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非常完善的销售手册。该书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理工作的必修书籍。
關於作者：
陈飚，全国房地产高级培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产杂志专栏作家、武汉房地产企业协会特聘资深培训讲师、武汉地产界**房地产培训讲师。从事房地产行业十余年，受香港营销模式启发，形成独具一格的营销、培训体系。策划、操作过商业、写字楼、住宅、别墅等物业形态高、中、低档项目十余个。 2001年涉足房地产培训，先后负责环海地产（青岛）、美联地产（武汉）、竹叶山集团（武汉）、融侨集团（武汉）等数十家知名开发企业的培训工作，培训内容涵盖宏观市场环境分析、中高层营销管理、基层销售实战等众多课题。2012年陈飚先生出版了首部房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》，销售过万册，被当当、淘宝等网站网友评为五星级专业书籍，并在武汉众多楼盘作为实战销售技巧的必备书籍，在业界引起不小的反响。《房地产一线销售管理大全集》是陈飚先生第二部房地产营销管理专著， 此后即将陆续面世“陈氏地产兵法”十一篇，从“帅、将、校、尉、士”五个等级，详细阐述了“计、谋攻、行军、布阵、作战”的营销策略，率先提出五纵梯队实战营销课程，将成为地产界*完善、全面的专业著作之一。
目錄：
前言
第1部分 房地产专业知识
　第1章 房地产销售108将
　第2章 百战不殆的秘诀
第2部分 职业素质
　第3章 从士兵到元帅
　第4章 售楼亮剑
　第5章 作秀的艺术
　第1节 销售作秀的内涵
　第2节 秀出你的职业风采
第3部分 销售接待技巧
　第6章 销售太极十四式
　第7章 无所不在的沟通
　第1节 优质高效的电话沟通
　第2节 热情主动的来访沟通
　第3节 机变灵巧的异议沟通
第4部分 实战谈判技巧
　第8章 与形形色色客户的谈判技巧
　第1节 与不同类型客户的应对技巧
　第2节 与复数客户的应对技巧
　第3节 与不同购买动机客户的应对技巧
　第9章 销售成交攻略
　第1节 成交的十六种技巧
　第2节 "三十六计"在销售实战中的运用

 

 

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