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| 編輯推薦： |
马云说：企业不盈利就是在危害社会，就是不道德。
杨元庆说：不以盈利为目的的企业不会持久。
面对经济寒冬，你该如何有效的提高公司业绩？
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| 內容簡介： |
本书是写给那些渴望拥有客户、持续提高企业业绩和利润，渴望从为企业业绩焦头烂额、伤透脑筋的状态中解脱出来，实现身心自由的老板的！
逐层剥开业绩倍增深处的密码，是本书的创作思路。首先，本书从“不签单”的思维局限切入，为读者打开业绩倍增的第一扇门。接下来，本书从产品策略、运营策略、营销策略、客户策略、团队策略、领导力策略等六个方面，109计，同时结合作者亲身实战的案例，全方位、深层次、超实战地揭示了业绩倍增的策略和密码。为每一个渴望通过本书触摸财富秘密的老板提供了最直观、有效的金钥匙！
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| 關於作者： |
作者简介
段力胜
力胜创想创始人
中小微企业老板教练
商战策略导师
其自身成功创业经历加之深入众多企业咨询授课经验，结合神经语言学（NLP）和卓越商战策略，系统提炼成中小微企业“业绩倍增”的思维体系及落地实操案例。致力于帮助企业实现“企业业绩倍增，老板身心自由”的梦想。
其“业绩倍增”系列实战课程，创造众多成功案例，改变了万千老板的事业轨迹和企业命运。
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| 目錄：
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目录：
真相：要倍增业绩，先改变思维模式
打破局限，经验并非真理 003
找到适合你成功的思维模式 005
终极营销，先销售思维模式 007
改变语言，可以改变世界 008
只有目标，没有问题 009
铸就金三角，跨越四重天 010
从优势走向成功 014
三必法则 015
要成功，从停止怀疑开始 017
第二章 产品策略：打造具有强大销售力的产品
第1计：发现需求 021
第2计：选准市场 024
第3计：锁定核心需求 029
第4计：聚焦渴望 033
第5计：制造痛苦 036
第6计：树立敌人 038
第7计：完美商品力 041
第8计：描绘蓝图 046
第9计：品牌及广告定位 050
第10计：产品打两端 057
第11计：焦点法则 059
第12计：唯一策略 062
第13计：提炼理念 064
第14计：颠覆概念 066
第15计：蓝海策略 070
第16计：单线多线
073
第17计：套餐套装 076
第18计：战斗机原理 078
第19计：信誉捆绑 080
第20计：只卖20% 082
第21计：独特卖点 084
第22计：杂交理论 087
第23计：卖点升级 089
第24计：尖刀产品策略 092
第25计：制定标准 096
第26计：价格策略 099
第三章 运营策略：为企业植入倍速增长的基因
第27计：张扬个性 107
第28计：讲好故事 110
第29计：代表作品 116
第30计：以小搏大 119
第31计：沸腾法则 121
第32计：创新附加值 123
第33计：切割策略 125
第34计：速度领先法则 128
第35计：合纵价值链 130
第36计：连横生态圈 133
第37计：测试策略 135
第38计：复制成功 137
第四章 营销策略：让一切资源变现的终极手段
39计：营销心法 141
第40计：打造赚钱系统 146
第41计：鱼塘节点 150
第42计：前呼后拥 154
第43计：漏斗原理 157
第44计：信任通道 160
第45计：价值塑造 164
第46计：卖点证明 170
第47计：魔力标题和文案 174
第48计：引爆自媒体 177
第49计：粉丝营销 182
第50计：传播系统 186
第51计：微信营销 191
第52计：颠覆性广告 195
第53计：广告扭曲 201
第54计：病毒营销 203
第55计：期待营销 207
第56计：免费营销 211
第57计：借势营销 216
第58计：尖刀营销 219
第59计：跨界新生 225
第60计：会议营销 230
第61计：避开营销误区 235
第五章 客户策略：赢得业绩倍增的核心资源
第62计：话术解释 245
第63计：情感渲染 248
第64计：成交主张 251
第65计：十大激素 254
第66计：危机转机 260
第67计：风险逆转 263
第68计：超级赠品 266
第69计：利润支点 268
第70计：利润引爆 272
第71计：零成本倍增法 276
第72计：鱼塘升级 281
第73计：追销爆破 285
第74计：前端借力 290
第75计：后端借力 293
第76计：O2O立体爆破 295
第77计：八大促销法 299
第六章 团队策略：铸造一支强壮的落地团队
第78计：人性解码器 305
第79计：自发工作 309
第80
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| 內容試閱：
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第76计：O2O立体爆破
“ O2O”是大家都很熟悉的概念，指的是将线下的商家服务与互联网结合起来，让互联网成为线下交易的前台，把线上的消费者带到现实的环境中去，让用户在线支付或预定线下的商品和服务，然后到线下去享受服务。从线上引流到线下，把线下的信任转移到线上。“ O2O”模式就是把互联网与地面服务完美对接，实现互联网落地。
“ O2O”这个概念现在很火，不过我完全相信，这个概念会和“ 程控电话、彩信手机、拨号上网”等概念一起成为历史。为什么？因为未来任何的商业服务，都将和互联网连接起来，都必将是“ O2O”的模式。
案例：力胜创想的“ O2O”模式
力胜创想，从创立那天起，我们就是“O2O”模式，学员在网络上找到我们，不断地了解后，在网上打学习订金预定学位，或是直接付全款确认学位，然后到了上课时间，到现场来学习。通过现场学习，认识了我们，建立了更进一步的信任，后续我们在网络上又推出新产品、新课程，这些学员就直接在网络上付款购买。
从线上到线下，从线下到线上，这就是“ O2O”模式，这将是未来各个商业服务业的常态。
而我在这里要和大家分享的“ O2O立体爆破”的营销模式，就是在“ O2O”的基础上，把本书大多数的策略都用起来，调动团队全员，将所有的客户数据、所有的营销渠道、所有的传播媒介整合起来，对目标客户进行全视角、立体式地营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多维度、全方位的立体营销网络，更加上会议营销来进行集中爆破成交。这样的“ 立体营销”方式，调动了所有的营销资源，在快速提高品牌知名度的同时，更可以实现短时间大量成交、倍增业绩的效果。
案例：O2O立体爆破营销
我曾帮助一个家装企业操作过一场11周年庆的活动，这场活动创造了两天成交产值6000万元的行业记录，用的就是“O2O立体爆破”的营销模式。
在前期邀约时，我们用上了所有能想到的渠道，并且每一个渠道的来源客户都尽可能地预付一部分订金，起到提前锁客的作用。包括精准名单电话邀约、电视报纸户外广告邀约、公司自有自媒体邀约、第三方“鱼塘”建材城等邀约、合作方材料商邀约、公司官网以及淘宝网线上邀约并购买预订金、老客户转介绍邀约、重点小区驻点宣传邀约、店面蓄客邀约等等。通过全渠道全媒体的邀约，尽可能找到更多的目标客户，而通过前期预售订金更锁定了更多高质量客户，确保了成功活动前期最重要的两大要素：客户质量与到会量。
前期推动的各项精准锁客活动，使这场活动的到会率高达90%，远超行业平均水平。在周年庆的爆破活动现场，之前进行过多次话术演练的谈单团队，配合我的现场销讲起到了立竿见影的效果，加之很好的现场订单氛围，结果签单率也迅疾提高。
由于各方面有利因素综合作用，这场活动创造了单场成交产值6000万元的行业记录，这相当于这个公司上一年全年产值的一半！
分解一下来看，“ O2O立体爆破”需要遵循哪些操作思路呢？
1.多种流程交叉进行
我们有的活动是为了吸粉，有的是为了成交，有的是为了锁销。多种流程交叉进行，就是我们可以实现“ 吸粉、成交、锁销”这三个行动连续进行。比如我们可以通过三个不同的吸粉主张，把潜在客户吸引过来，然后我们给他们三个不同的成交主张，之后再把他们导到一个相同的锁销主张上。
比如，如果你是家装公司，你可以用“ 周年庆、户型设计展、效果图发布会”等不同的主张来吸粉，然后你可以用“ 零利润、特惠、服务及工艺升级、VIP特权”等来做成交主张，之后导到一个相同的锁销主张，可以是“ 软装配饰+硬装”，整体装修一口价，或“ 拎包入住”等来做锁销主张。
总之，我们可以有很多的主张和主题噱头，来加快和引发客户采取我们所期望的行动。
假如，你是做网上销售的，你可以用三个赠品来吸粉，或者通过三个不同的关键字来导流量，接着进行第一次成交。比如你送给潜在客户一个代金券，不管潜在客户买什么东西，最后你都把他导到一个固定的追售网页上。也就是说，我们让这些吸粉、成交、追售的流程交叉起来，让彼此可以相互配合。为什么？因为你的客户通常会有不同方面的需求，我们需要用不同的东西来抓住他！
又比如你是做美容产品的，你可以用祛痘、去皱、去斑等不同的产品来吸粉，不要只用一种，因为客户的兴趣点不一样。但是到最后，你都要实现锁销，把客户“ 锁”到充值卡上，这就是立体组合，把几个销售流程交叉进行，配合使用。
在这里要注意，这种促销组合一定要有一个流程图，不管你是在线上线下做，都需要它，避免出乱子。
2.各种主张同时进行
比如，我们在多个“ 鱼塘”同时吸粉，你在电视、报纸、门户网站、社区论坛、搜索引擎等地方做广告“ 吸粉”，这些不同的媒体所带来的潜在客户的质量、需求点是不是不一样？是的，所以你不能只用一种“ 吸粉”主张，而要善于在不同的渠道用不同的主张。在电话邀约，面对面沟通时，可能这些主张又不一样了，要懂得适时调整。
这个有比较大的灵活性，可以看作前边策略的升级版，不过效果肯定比单一主张更有吸引力，效果更好。
3.多种销售手段并用
全渠道、全媒体立体爆破，就是要用上你所能想到的，或者验证过有效果的任何销售手段。
比如积极尝试“ 自媒体+线上预订”的方式，自媒体长期影响潜在客户思维，培育客户信赖，到了一定的阶段，你只要给他一个恰当的主张，再配合零风险承诺，他可以直接在线上付款预订。以前总是你去找客户，现在，能不能让客户主动来找你？
又或者，除了传统的媒体宣传，电话营销的手段之外，你可以再制定一个老客户转介绍的机制，利用“ 病毒营销”的手段，加大口碑营销的力度，将本书前边分解的各种营销策略积极地去行动落地，总能找到新的增长点。
4.系统化、自动化
多流程的交叉配合最好能够系统化、自动化，将以后的规模化发展就比较简单了。
其实很多时候，只要你有客户名单，只要你有想法，只要你想促销，你就能够赚钱。只要你能够给客户适当的主张，就会有人购买。每次我们邀约客户，或者是建议客户成交，我们都需要有一个理由，这个理由就是主张。有时候你没有销售，是因为你没有给客户合适的成交主张，只要你给客户主张，只要你去追售，你的后端就会有钱赚。当然，前提是你的产品和服务质量过关。所以你的主张需要系统化、自动化、持续化！
案例：家装公司成交主张
有一次，一个家装老板问我：“段老师，这段时间市场清淡，我真的找不到主张和理由……”
我问他：“你前阵子不是和我说，你想把店面的谈单区做一下装修拓宽吗？”
他说：“是的，早已经动工，现在都快竣工了!”
我说：“主张有了，你可以立即做‘店面升级重装暨VIP服务升级特权抢订’。”
还有，你不是说，你结婚两年了吗？你还可以做“公司老板结婚两周年纪念日，限时底价特惠”，你的孩子不是刚满月吗？你还可以做“公司老板孩子满月，装修红包大派送……”
他恍然大悟，从此每周每天都有活动理由和成交主张。
思维一转变，你会发现有趣的事情那么多，何愁找不到理由呢！
你看，只要你的主张有吸引力，只要你给客户一个购买理由，就会有人响应你的主张。
关于促销，确实有很多方式，只要你去做就会有收获。尤其是，当你有一批老客户的时候，你一定要不断的用一些新的想法、新的理由、新的主张来激活他们、服务他们。你卖得越多，客户才买得越多，他才越能成为忠诚客户。
所以促销有两种，第一种是为了让你的赚钱系统稳定地运行，你不需要天天产生新奇的创意，你只需要设计好营销流程，团队成员知道自己的职责和任务，那么这个赚钱系统就是稳定的，他会不断地实践吸粉、帮你赚钱。
另一类的促销，是完善和加强赚钱系统系统的，它能帮助你不断地实现更大化的销售，但是它需要客户名单。前一类是流程化的，虽然它不一定效率最大、赚钱最多，但是它的吸粉恰恰为你提供的客户名单。一旦我们这两类促销配合使用，我们赚钱系统的运转效率就非常高了。
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