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『繁體書』引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？

書城自編碼： 2798274
分類：繁體書 →台灣書
作者： 班．帕爾 譯者： 閻蕙群
國際書號(ISBN)： 9789863426165
出版社： 三采
出版日期： 2016-06-03
版次： 初版
頁數/字數： 336頁
書度/開本： 14.8x21cm

售價：HK$ 120.0

 

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內容簡介：
廣告導演Kurt盧建彰：「如果可以，我想阻止這本書出版！」
從科學的角度，分析人們注意力轉移的心態和軌跡。
3步驟x7大法則，教你如何不必大聲，也能引人注意！
無論你是上班族、主管、企業家、行銷人員、廣告人員、老師、音樂家、藝術家還是一般網民，都該懂得這門科學！
現在處於資訊爆炸的分心時代，
無時無刻都要划手機，電腦同時開好幾個視窗，
一心多用成為普遍現象，也導致人人都有注意力不足的狀況。
但是──
．為什麼我們總是比較容易受某些人吸引，而有些人總是會被視為空氣？
．為什麼有些產品可以持續吸引顧客，有些卻立刻被擺放在一邊？
．吸引注意力的高手們，默默做了什麼我們一般人沒做的事？
獲《富比士》評選為「30位30歲以下創業家」班．帕爾（BenParr）認為，能不能抓住群眾的注意力，才是這時代成功與失敗的重要關鍵。
他指出，吸引眾人的注意力，就像生火一樣有訣竅，有分三步驟：1.點火2.添柴3.燒旺
帕爾還透過心理學和科學的研究，並親身採訪超過50位知名人士，歸納出七大「吸睛法則」，這是捕獲注意力的必備工具，也是「引誘科學」的心臟與靈魂──
◎自動誘因：顏色、聲音、氣味……利用感官線索，使人們產生自動反應。
◎框架誘因：改變人們想法慣性，跳脫原有的架構，他們就會更重視你。
◎顛覆誘因：打破常規，違反人們的期待，出奇不意會更惹人注意。
◎獎勵誘因：不只給錢、祭優惠、送獎品，怎樣獎勵最有效？
◎信譽誘因：靠專家、意見領袖、群眾的名氣，影響力更勝品質。
◎懸念誘因：製造神祕、吊胃口、待解之謎……，讓人的完成強迫症發作。
◎肯定誘因：想被認得、想被賞識、想被同理心對待，肯定別人你就值得受注意。
原來，吸睛大師都在用這些方法──
．臉書營運長、《挺身而進》作者雪柔．桑德伯格
．《安靜，就是力量》作者蘇珊．坎恩
．奧斯卡最佳導演獎史蒂芬．索德柏
．LinkedIn執行長傑夫．韋納
．任天堂總經理宮本茂
．熱門社群網站Reddit創辦人亞歷克西斯．歐漢尼安
．美國魔術大師喬恩．阿姆斯特朗
當你想分享一個想法和故事或想賣出產品時，可以利用燒旺群眾注意力的三步驟與七大「吸睛法則」，幫你提高你個人或產品的價值。
無法獲得關注，你付出再多心血都是做白工！

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Miula｜賽博社群數位科技創辦人
丁菱娟｜世紀奧美公關創辦人
何清輝｜臺藝大視傳系專任客座教授
許景泰｜SmartM世紀智庫管理顧問股份有限公司創辦人
劉軒｜暢銷作家、講師
鄭緯荃｜臺灣電子商務創業聯誼會（TeSA）理事長
盧建彰｜廣告導演
謝伯讓｜腦科學家、暢銷書《都是大腦搞的鬼》作者
「本書教我們如何在一個注意力稀少的世界裡，成功抓住聽眾的注意力，這是每個人都需要具備的重要技巧。不論你是教育家、音樂家、創業家，或是胸懷大志的夢想家，都能透過本書學會如何牢牢抓住他人的注意力。」──暢銷書《一枝鉛筆的承諾》作者亞當．博朗
「網路讓溝通變得方便，卻令『聽見』變得困難。本書旁徵博引與注意力經濟有關的心理學及神經科學之最新發現，讀了本書人人都能學會如何在眾聲喧嘩中輕輕鬆鬆被聽見。」──全球最大分類廣告網站Craigslist創辦人克雷格．紐馬克
「本書對於如何吸引人們的注意力，提供了大量且實用的袐訣、建議與個案研究，從事相關行業者應人手一書。（別再猶豫了，馬上就去買一本！）」──大都會博物館數位長暨哥倫比亞大學新聞學院數位媒體學教授斯里．斯里尼瓦森
「本書作者對於注意力科學做了令人佩服的深入研究，看完本書大家將可學會如何掌控人們的注意力（在現今注意力如流水般的世界裡，這可不是件簡單的事），且能夠將人們對你的初步印象，打造成能夠永遠留存的具體事物。」──電影暨電視演員、製片人、導演唐納．羅格
關於作者：
作者簡介
班．帕爾（BenParr）
策略創投公司DominateFund的經營合夥人與共同創辦人。該公司專門投資有潛力的新創事業，並提供如何吸引注意、品牌建立、媒體公關、行銷宣傳、募集顧客與使用者、打造爆紅話題，以及與名人合作的專業協助，使新創企業得以快速成長。
班．帕爾現為《Inc.》雜誌的專欄作家與CNBC的投稿人；之前曾擔任CNET的專欄作家與評論員，更早時則曾擔任Mashable網站的資深編輯，並撰寫兩千多篇科技與社群網站相關文章，幫忙管理人數日增的編輯團隊。
班．帕爾曾獲《富比士》雜誌評選為「30位30歲以下創業家」（30Under30）之一，他的作品散見於各大媒體，包括CNN、福斯新聞台、公共電視台、《華爾街日報》以及《紐約時報》。
班．帕爾現居舊金山，但仍是老家芝加哥熊隊的死忠粉絲。
譯者簡介
閻蕙群
中興大學法律系畢業，曾任職中央社與報社從事國外新聞與商業新聞編譯工作，現為專職譯者。
譯有：《貝爾式極效健身計畫》、《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》、《希臘山居歲月》等書。
目錄：
【好評推薦】
【推薦序】　如果可以，我想阻止這本書出版！／Kurt盧建彰
【推薦序】　引誘科學，是行銷人必備的關鍵指南／Miula
【推薦序】　想贏得先機，「注意力經濟」你非懂不可！／許景泰
【推薦序】　把「注意力科學」放進你的背包，隨時輕鬆讀 ／鄭緯筌
【前言】　在多工分心時代，如何不必大聲，也能引人注意？
第1章　注意力有三種──即時、短期、長期，怎樣抓住？
第2章　自動誘因──顏色、聲音、氣味……利用感官線索
第3章　框架誘因──改變想法慣性，迫使人們跳脫原有架構
第4章　顛覆誘因──打破常規，違反期待、出奇不意
第5章　獎勵誘因──不只給錢、祭優惠、送獎品，怎樣獎勵最有效？
第6章　信譽誘因──靠專家、意見領袖、群眾，影響力更勝品質
第7章　懸念誘因──吊胃口、待解之謎……，讓人的完成強迫症發作
第8章　肯定誘因──想被認得、想被賞識、想被同理心對待
【結語】　無法獲得關注，你付出再多心血都是做白工
參考文獻

 

 

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