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| 內容簡介： |
从2005年到2015年，中国电影市场包括制片、发行、影院及电影的其他相关产业都经历了黄金十年的发展阶段，而且享受到了行业繁荣带来的红利。
然而，这个黄金十年只是个开始，中国的电影院投资处于快速发展阶段，市场远远没有饱和。本书提取了电影院开发与运营环节的一些核心内容，介绍了中国电影产业的运作模式以及电影院的开发、设计思路，对电影行业和商业地产行业具有非常强的借鉴性与实用性，同时，引导行业理性地影院投资，促进电影行业与商业地产行业的跨界整合。
本书的主要读者是房地产行业的开发商、设计公司、培训机构、研究机构、协会、行业顾问公司、影院的中小投资商等。
让我们一起来拥抱电影院的下一个黄金十年！
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| 關於作者： |
李保煜
◆华章东信文化产业投资集团跨界（北京）
授权管理有限公司驻美国首席代表
◆历任韩国希杰CGV影院开发总监
◆橙天嘉禾影城拓展总经理
◆全国工商联房地产商会影视传媒副秘书长
对购物中心的娱乐业态及零售业态组合、城市化的发展、商业选址、电影产业等具有深度研究，并形成了百余篇商业地产与电影行业跨界整合的文章。
《中国电影报》《中国日报》《中国房地产报》《经济观察报》、北京电视台、赢商网、艺恩网、新浪网、搜狐网等媒体的受访嘉宾，作为培训师给国家新闻出版广电总局电影局全国电影院经理培训班、北京电影学院管理系研究生班、亚太商业不动产学院购物中心总经理班、以及多家知名的开发商企业及行业机构授课。
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| 目錄：
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第一部分 电影院市场发展现状3
第一节 电影院的发展潜力巨大3
第二节 电影院成为购物中心主力店之一6
1.聚人气、提高留客时间、拉动关联消费7
2.提升形象，保持时尚性8
3.超强的客流导向性8
4.较强的节奏控制作用9
5.增加顾客合理消费行为9
第三节 二三四线城市将成为主阵地10
2.各线城市的电影院票房数据分析11
3.资本瞄准三四线市场13
【延伸阅读1】电影院的产业政策14
【延伸阅读2】电影院的观众人群分析18
第二部分 电影院如何差异化运营22
第一节 电影院运营面临的挑战22
1．影院服务的可替代品竞争力上升22
2．影院的租金不断的增高22
3．影院运营的薄利化22
第二节 如何差异化和细分化23
1.高科技发展带来的多种特效厅23
2.功能性影厅的创新。30
3.其它影院新技术33
4.影院的非票房收入36
第三节 儿童影院的市场发展前景与创新38
1.儿童电影的发展前景38
2.儿童影院的创新39
3.儿童影院产品41
4.亲子电影发行放映联盟运营模式43
第四节 影院的服务和管理43
第五节 体验式业态满足消费需求46
【案例】51
美国拉斯维加斯CSI犯罪现场调查体验之旅51
第六节 社区影院切入细分市场谋突围99
1．有宽松的国家政策支持99
2．是影院运营同质化严重的突围路径100
3．依托社区商业的广阔发展前景100
4．是互联网化最后一公里的服务终端101
5．社区影院便于会员管理102
6．有效减少观众看电影的成本102
7．成为社区居民亲子活动的场所103
8．成为社区居民敬老活动的场所104
9．与其他商家易于形成营销互动105
10．市场培育期相对较短，风险可控性强105
11．社区影院易于标准化管理106
12．促进了和谐社区的构建107
第七节 创新影院案例107
1.1家社区影院107
2.艾米1895电影街110
3.天堂艺术影院114
第三部分 电影院运营存在的问题119
第一节 国内影院经营模式问题119
1．新兴媒体和传播渠道的巨大冲击119
2．个体化经营为主，缺乏集团优势119
3．收入来源单一119
4．运营和扩展成本高120
5．业务经营水平提高困难120
6．经营意识差120
第二节 电影院与开发商的合理租金分析121
1.电影院的建设模式121
2.电影院的租金模式122
3.电影院的租金定价原则124
4.中国电影产业介绍126
5.电影院的成本分析128
第三节 电影院开发的选址问题131
一、商家开发选址的重要性131
二、电影院开发选址的复杂性与专业性132
三、电影院项目的考量与分析133
四、电影院开发选址的趋势134
五、电影院开发选址存在的问题135
第四节 电影院票房收入的监管136
1．必须安装指定的计算机售票系统137
2．受专门管理机构的直接监管138
3．电影院线公司对电影院的直接监管139
4．税务机关对电影院的直接监管140
5．影院的品牌建设与行业规则的自律监管140
附录：国内外特色影院展示141
一、特色影院141
二、特效影厅147
三、运营服务创新150
四、市场活动159
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| 內容試閱：
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非常感谢沈总编的邀请并亲自担当策划本书的出版，将我这十年来电影院开发选址及商业地产的实战工作经验、思考与行业研究进行一次系统性的整理。
此时我整理着我的这些书稿，让我想起了这十年来的经历，想起了与我共事的同事、开发商合作伙伴、行业领导、行业媒体及朋友们。很感叹，很庆幸，很感恩！
人的一生可以有几个十年？而人的一生又可以有几个黄金的十年？很庆幸在我黄金岁月的一个十年里，我进入了电影行业，让我赶上了中国电影发展的黄金十年期。同时，电影院作为购物中心的主力店之一，我也赶上了商业地产与购物中心发展的黄金十年，并一同经历与见证了这个黄金十年！
按照沈总编的建议，现将我这些年来的行业文章写作与行业分享的心得作一下整理，以案例说明作为本书的《前言》。这里，我说三个案例。
第一个案例。记得在2009年1月初，受万商俱乐部主任杨泽轩先生的邀请，我对当时中国电影院行业的市场状况进行了分析与预测，我的这些观点随后被收录在了《万商俱乐部八卦版2009年商业及商业地产预测》报告中。通过万商俱乐部的这次行业分析与预测，引起我的思考，随后我在本次分析与预测观点的基础上进行了丰富与深化，完成了《浅谈金融危机下中国影院发展趋势》行业文章，并发表在《中国电影报》上。
第二个案例。电影院的主营业务是放映电影，其中电影院的片源是来自院线公司的。我在韩国希杰CGV影院工作时，那几年中国的电影院开发选址非常火，许多影院在跑马圈地，竞争也是非常激烈。那个时候外资品牌影院在中国不多，同时也有一些开发商是刚刚接触电影院业态。他们有一种误解，认为自己是外资品牌影院，从片源来讲不是很丰富，或者说不是播放首轮影片，都放二轮、三轮的影片。这样的误解，让我们在与开发商进行洽谈的时候很被动。
这种观点是对电影院行业的一种误解，曲解了市场的客观规律。我所在的影院品牌是一个大的外资品牌，相应洽谈的开发商也都是比较大的正规的开发商企业。当我和开发商招商总监或者招商总经理对接的时候，他们向我提出这样的疑问，说：我们老板说你们韩国品牌，是外资，你们的片源不是很丰富，或者说首轮化的可能性不能保证，这样会降低我们购物中心的影响力与客流吸纳力，我们不能与你们合作。
我的工作态度比较认真，没有以电话形式或者当面口头的形式给他解释说明，而是以我所在影院公司为主体给他们开发商公司写了一个《工作函》，把中国电影产业的几个主体，包括电影的制片、发行、院线、放映等主体的定义及关系，以及如何发行、如何加盟院线、影院如何交纳片租费等进行了文字与图表的细致描述。这样，招商负责人可以百分之百地将我的回复意见反馈给他们老板。老板看了《工作函》后一目了然，解除了开发商的这一疑问。加上之前我们已经上报给开发商的具有竞争力的差异化投资方案与合作方案，双方很快进入签约流程。
之后，在其他的项目洽谈时，又有其他的开发商提出这一问题的疑问，我又用《工作函》的方式进行解释说明。在这种情况下，我明白了这是行业的一个普遍问题，这是一些开发商对电影产业及电影院一些行业运营规律不了解。
这时，一种行业的责任感在心中油然而生：我要多多学习，我要花一些时间与精力把我的开发案例和经验变成行业文章，然后与行业朋友们进行分享，给大家一些借鉴。于是我在《工作函》的基础上进行细化与丰富，完成了《中国的外资品牌影院在片源上没有影响》的行业文章，并在行业媒体发表。
第三个案例。2010-2013年电影院的开发选址竞争非常激烈。在当时的市场上有二百多个电影院品牌，一些影院甚至在跑马圈地开拓市场。这些影院中，每个影院开发选址的目的不一样，有的影院开发选址是为了资本上市，和他的电影制作发行捆绑。还有的影院是为了投机，认为现在是电影院发展的黄金时间，开五十家、一百家，几年之后打包卖掉。也有一些影院是为了常规的投资与经营。
所以在这样的开发选址目的下，一些影院公司给开发商报租金的时候报的很高，并且这个租金的数字已经超过了行业正常的投资回报规律的租金水平。这时会出现一些问题，开发商如果对影院行业不是很懂，只是看谁给的租金高就跟谁合作，那么这个影院一定会面临着经营不下去，电影院将来就退约，开发商再重新招一个品牌等问题，这对开发商的招商管理团队和项目的形象会大打折扣。同时给我们想进行常规投资与稳定运营的影院开发选址工作带来一些压力，因为我们不能支付超出影院行业经营规律的高租金。
还有一个原因，电影院市场比较火，在上演贺岁片的时候很多观众在排队买票，有的时候还遇到排队买不到票的情况。这让一些开发商眼红，认为电影院行业是一个暴利行业，认为影院是一个投资政策门槛与技术门槛比较简单的行业，有个放映设备、有装修和座椅、电、空调、人员工资就可以放电影了，然后票价是七八十元，甚至100多元，然后还要排队买票。这些是对电影院的一个误解。其实影院有着多元化的常态性成本，票房层层分账，包括版权层次分账。
开发商在选择某个影院品牌作为合作伙伴时，租金只是一个考量因素，另外还要考虑影院的品牌、服务、运营稳定性，是否有竞争性的投资方案与差异化运营，是否与本购物中心的商圈与定位配等，将这些进行综合性的比较与评判，最终选定适合于本购物中心的一家品牌电影院作为合作伙伴。为此，我完成了《电影院与开发商的合理租金分析》。随后又完成了《电影院与开发商的和谐之舞》《电影院差异化运营的争鸣》《电影院票房收入的监管》等，希望借此增加开发商对电影产业与电影院行业的一些理解，让影院与开发商之间增加了相互了解，实现跨界合作，互惠共赢！
本书适合于商业地产与购物中心的开发商招商与运营管理人员，行业咨询顾问公司及行业研究机构，也适用于对电影院项目有兴趣的投资商，影院公司的开发选址人员及电影学院相关专业的在校学生等。
由于我的水平有限，因此错误疏漏在所难免，敬请各位批评指正。
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