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| 編輯推薦： |
《畅销套装-头狼法则》表明，坏老板领导团队的执行力远远胜过好老板。
◆为什么头狼型管理者，更容易成功？
在草原上，残忍和恐怖的狼群，让狮子和大象都感到害怕。在头狼的带领下，狼群成员互相合作、纪律严明、善于沟通、坚忍不拔。
研究狼群的组织结构，会发现坏老板正是那匹头狼，他们凶险狡猾、为了胜利不择手段，有着更坚强的神经，更与众不同的思维模式，敢于打破常规传统的束缚。
商业竞争是一场打硬球的游戏，狭路相逢坏者胜，归根结底是坏人硬汉和坏人硬汉之间的竞争。
因此，头狼型老板，往往能创造出好公司。
◆为什么要学习任正非 马云 史玉柱？
《畅销套装-头狼法则》会让你领略到华为集团创始人任正非、阿里巴巴创始人马云、巨人网络创始人史玉柱的头狼精神和狼性管理智慧。他们不仅是坏老板、是头狼，而且把狼性管理的智慧用到了出神入化的地步。
任正非对刚进华为的新员工说：进了华为就是进了坟墓。批评一位刚进华为就给自己写万言书的北大学生时说：此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。 他评价某财务总监的进步时说：你的进步很大，从很差进步到了比较差。
马云在批判新员工的浮躁态度时，他警告来公
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| 內容簡介： |
畅销套装书《头狼法则》讲述了任正非、马云、史玉柱如何打造狼性团队的历程和哲学，让你通过三本书来体会学习他们领导不狠员工不强的狼性管理智慧
分册一：《你只管精彩，老天自有安排：任正非的 16堂生存哲学课》。书中华为创始人任正非一篇篇热情、深刻而鼓舞人心的文章、一次次动人心魄的演讲，带你见证他日益成熟的人生和管理智慧：作为一个个体，任正非如何在43岁起航，成就辉煌人生？他如何思考团队和人的潜力，作为一个管理者，任正非如何指引华为，将其打造为中国成功的国际化企业？相信你从这本书中可以找到答案。
分册二：《在艰难的世界里全力以赴：马云的14堂心理能量课》。书中讲述了马云如何在创业的低谷团结了18位年轻人，如何激励他们看到互联网的未来。他又如何用梦想激发了他们坚持梦想永不放弃的勇气。那些晚上想想千条路，早上起来走原路的人，永远也无法获得成功，不言失败、永不屈服，在任何困境中仍为梦想全力以赴，那么，你也可能成为下一个马云。
分册三：《 绝望成就了我：史玉柱给年轻人的14堂创业课》。深刻剖析了改革历史上的传奇企业巨人集团发展过程中关键性的时间点，以及其当家人史玉柱所扮演的角色，他如何一波三折创业，败而不馁，二次复活企业，如何以推广式、体验式的管理方法战胜种种困难，成功应对企业所面临的一次次危机。作者指出创业不仅时刻需要理性的头脑来规划蓝图，更需要百折不挠的信念将梦想落实于行动。《绝望成就了我》给我们一个深刻启示：没有真正绝望的处境，只有对处境绝望的人，从绝望中走出来的才是真正的强者！
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| 關於作者： |
水中鱼，经管励志书作家，著有《会做生意的人有1%和你不同》《方法总比困难多》等作品。
斯凯恩，对企业管理和企业文化有深入研究，已出版多部《从零开始读懂金融学》经管类著作。
盛安之，对现代企业管理和人力资源管理有着丰富的理论基础与实践经验，著有《执行力的80个黄金法则》等作品。
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| 目錄：
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★《你只管精彩，老天自有安排：任正非16堂生存哲学课》
Part1不奋斗，华为就没有出路1
垫子文化：华为人需要传承的精神财富2
群体奋斗：华为坚实的基础与不可逆转的趋势5
艰苦奋斗：任何时候都不能丢掉我们的魂9
Part2华为的发展离不开狼文化13
队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈14
让最明白的人、最有能力的人承担最大的责任18
扔掉功劳薄，将艰苦奋斗进行到底21
Part3三分天下，终有华为一分25
星火燎原，小企业要有大目标26
华为呼唤英雄，英雄需要超越自我29
烧不死的鸟就是凤凰33
Part4败则拼死相救，胜则举杯相庆37
危难之中，不退步、不低头38
没有人是一贯正确的41
华为追求的从来不是利润最大化44
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越47
2你只管精彩，老天自有安排
Part5人才的增值是企业最重要的增值51
人力资本的增值大于财务资本的增值52
培养人才要施行低重心战略55
让自己成为一个开放的学习系统58
落后者抓住机会，优秀者创造机会61
Part6华为没有院士，只有员工65
永不做丧失斗志的沉淀阶层66
板凳要坐十年冷69
年轻是弱项，但也是强项72
活力曲线就是强制淘汰曲线75
Part7创新需要聚焦到主行道上81
要创新出能卖掉的东西，就得反幼稚82
小改进、大奖励，大建议只鼓励86
资源共享的创新才是真正的创新89
Part8瞄准世界上第一流的公司93
走出去是国际性大企业的必然选择94
竞争中要坚持深淘滩，低作堰97
本地化的贴身服务102
Part9发展必须保持合理的成长速度107
没有合理的成长速度就会死亡108
扭扭捏捏，只会一败涂地112
目 录3
相互批评不好掌握火候，要提倡自我批判114
让听得见炮声的人来决策117
Part10质量和服务关乎企业存亡121
客户的满意是我们成功的基础122
忽略质量，那是自杀，或杀人124
让客户满意，就要坚持客户的价值观128
打仗的队形是可以变换的131
Part11天天思考失败，对成功视而不见135
泰坦尼克号是在欢呼声中沉没的136
别把公司当天堂138
可以自豪，绝不能沾沾自喜141
不能居安思危就必死无疑144
自动降薪是为了戳破太平意识147
Part12掌握知本，便能无所畏惧151
把论留给社会学家，把知本留给我们自己152
掌握核心技术就不会受制于人155
谁有棉衣，谁就能活下来157
Part13从僵化到优化，优化后再固化161
打麻将绝对不可以162
削IBM的足，适华为的履165
变革得太急切，效果不可能会好168
4你只管精彩，老天自有安排
管理中最困难的部分是成本控制171
不想改进管理，企业已经死亡174
Part14任正非的A级管理策略177
均衡发展，抓短木板178
IT就是裁员、裁员、再裁员180
以业务为主导，规范化管理184
Part15从淡化英雄到职业化管理187
淡化英雄色彩是职业化的必然道路188
让最有责任心的人担任最重要的职务190
明哲保身的领导是变革的绊脚石194
领导人的正确方向来自灰度与妥协198
评价干部要不断推进任职资格201
Part16二十多年成功与失败的积累锤炼出华为人205
要低调，不要响应206
唯有文化生生不息208
君子取之以道，小人趋之以利212
核心价值观永远不能变214
集体的智慧是力大无穷的217
为家人的幸福和民族的振兴而努力220
成功是一个讨厌的教员223
任正非近期讲话227
★《在艰难的世界里全力以赴：马云的14堂心理能量课》
Part1人永远不要忘记自己第一天的梦想
马云的励志课1
像坚持初恋一样坚持梦想2
傻坚持强于不坚持6
持久的激情最赚钱11
失败是可贵的财富16
困难时，左手温暖右手21
Part2大势好未必你好，大势不好未必你不好
马云的定位课27
把生意做到全世界28
创新商业模式31
我们只抓一只兔子36
WorkatAlibaba40
小就是美，smallisbeautiful44
Part3大部分人看好的东西，你就不要去搞了，已经轮不到你了
马云的战略课51
大家都觉得是个机会，往往不是机会52
怕犯错误，我们就不会有明天54
令不占优势的事情发挥出潜在的优势57
更新知识以实现价值的增长59
Part4听说过卖虾米富的，没听说过捕鲸富的
马云的创新课63
领导穷人闹革命64
创新才能赢得天下68
诚信不是一种销售72
Part5建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖
马云的融资课77
与孙正义的不解之缘78
搭上高盛顺风车82
10亿美金的背后85
上市只是个加油站88
Part6孙正义跟我都选择一流的实施，三流的Idea
马云的执行课95
先做正确的事，再正确地做事96
建立自我，更要追求忘我99
没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果101
要跟经历过磨难的公司合作105
Part7团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败
马云的团队课109
不希望用精英团队110
用魅力去吸引人才112
把钱投在员工身上117
不挖墙脚，任人去留120
清除破坏团队的野狗123
Part8我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才黏合起来
马云的管理课129
云式太极管理130
学会尊重内行132
不靠控股来管理135
我是首席教育官139
Part9小企业不要先想着做强自己的品牌，服务、门前的客户和口碑更重要
马云的品牌课145
借金庸西湖论剑146
以娱乐营销突围150
马云要变身成比尔盖茨吗154
巧用媒体，赢在中国157
公关是个副产品160
Part10永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小
马云的竞争课167
竞争是一种乐趣168
潜心修炼，烟雾迷惑171
把鲨鱼引到长江里来175
进攻者，永远都有机会179
带着仇恨竞争一定会失败183
Part11营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程
马云的营销课189
不要把赚钱当作公司的第一目标190
客户至上，永远把客户放在第一位193
阿里巴巴是一家现代服务业公司196
我们家不收钱，而且我们家的菜更好199
Part12还没搞清楚移动互联时，大数据时代又来了
马云的转型课205
入股新浪微博，联合高德地图206
感谢这个变化的时代209
拥抱变化是在不断地创造变化213
做好今天的事，准备好明天的事215
Part13要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活
马云的价值观课221
价值观最值钱222
安身立命之基企业文化226
从独孤九剑到六脉神剑233
支付宝的信用236
Part141人believe是傻子，一万人believe，那是信仰
马云的企业文化课245
一万个人believe，那是信仰246
整风运动是必需的248
阿里巴巴是个快乐的青年251
世界需要一家承担责任的公司255
★《绝望成就了我：史玉柱给年轻人的14堂创业课》
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★《你只管精彩，老天自有安排：任正非16堂生存哲学课》
最垫子文化：华为人需要传承的精神财富
无数硅谷人与时间赛跑，度过了许多不眠之夜，成就了硅谷的繁荣，也引领了整个电子产业的发展。华为也是无数的优秀儿女贡献了青春和热血，才形成今天的基础。创业初期，我们的研发部从五六个开发人员开始，在没有资源、没有条件的情况下，秉承20世纪60年代两弹一星艰苦奋斗的精神，以忘我工作、拼搏奉献的老一辈科技工作者为榜样，大家以勤补拙，刻苦攻关，夜以继日地钻研技术方案，开发、验证、测试产品设备没有假日和周末，也没有白天和夜晚，累了就在垫子上睡一觉，醒来接着干，这就是华为垫子文化的起源。虽然今天垫子已只是用来午休，但创业初期形成的垫子文化记载的老一代华为人的奋斗和拼搏，是需要我们传承的宝贵的精神财富。用服中心的员工们，用青春和心血铺就了华为成功的道路。不管冰天雪地、赤日炎炎，在白山黑水、崇山峻岭中，没有日夜的概念，终年奔波在维修、装机的路上，用户的需要就是命令。严冬由于雪堵住了道路，一天7～8小时坐在零下20多度的车上，炎夏则挤在蒸笼般的超载的长途车中。大年三十爬上高高的铁塔，为了维修在研究、生产中的一点点小小的疏忽。当我们坐在温暖的办公室内，他们却因为赶不上车，在车站外面等候；当我们一遍一遍受到培训，增加晋升机会时，他们却因公司发展太快，服务工作跟不上，一直待在远离公司的地方，一待就是两年，期间没有回来一次；当我们与家人团聚时，他们却在远离公司的地方，坚守岗位。不站好这班岗，哪有市场。当他们不断地守着我们早期有故障的产品，不敢停歇一会儿，以确保公司的信用，在新技术方面没有跟上公司的发展。当他们打电话向公司求援时，却受到明白人的斥责，说他们水平不高。我们这个时代最崇高的是责任心，最可贵的是蜡烛精神，他们照亮了公司却消耗了自己。多么伟大的人格，多么高尚的情操，当我们取得辉煌时，他们仍然像萤火虫一样默默地发光。
不要把学习英雄停留在口头上，而是要真正用心去学习。用服中心员工向我们展示的就是最具代表性的华为精神，只有它才会生生不息，把我们带向繁荣。
不要说我们一无所有，我们有几千名可爱的员工，用文化连接起来的血肉之情，它的源泉是无穷的。我们今天是利益共同体，明天是命运共同体，当我们形成内耗小、活力大的群体的时候，当我们跨过这个世纪形成团结如一人的数万人的群体的时候，我们抗击风雨的能力就增强了，我们就可以到国际市场的大风暴中去搏击。我们是不会消亡的，因为我们拥有我们自己可以不断自我优化的文化。
摘自任正非2006年7月21日给华为内刊《华为人》报
（第178期）《天道酬勤》的专稿
华为于1991年9月租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，五十多名华为人开始了充满艰险的创业之路。一层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，库房、厨房也设在同一层楼。十几张床挨着墙边一溜排开，床不够，就用泡沫板上加床垫代替。在工段上班，包括开发人员，累了就趴在桌上，或在地上找张泡沫板、纸板，席地而卧，睡一会儿，醒来接着干，包括公司领导也是这样。整层楼没有空调，只有吊扇，在高温下作业，经常是汗流满面。每天加班到很晚，熄灯就睡。四周老化测试的机架，设备上一闪一闪的信号灯，高频电流的振荡声，伴随着枕戈待旦的华为人进入梦乡。
有时睡到半夜，突然来车到货，不论是很重的蓄电池，还是机柜，他们都立即起来，卸完再睡。大多数人以此为家，领料、焊接、组装、调试、质检、包装、吃饭、上厕所、睡觉都在这一层楼上。除了到外协厂及公司总部外，不少人一连几天都没下过楼，有时候连外面天晴天阴，有没有下雨都不知道。
没有包装工段，也没有搬运及包装临时工，设备测好后，临时叫上在场的几个人，不分工人、工段长还是经理，也不分大专、本科还是硕士、博士，大家一起包纸箱，装入木箱再钉上边角铁，然后四五个人一起抬起机柜箱，装车发货。当时华为的员工都开玩笑自称为乡民，经理就叫乡长。市场部招的新员工，一般都要先到总测工段实习，即先当乡民，经过培训后，才派出去。美国有著名的西点军校，华为人则自豪地称这是进华为的西乡军校。
拓展透析
事实上，当我们翻开中国企业家创业史这浸透着汗水与心血的篇章时，我们就会发现，当今叱咤风云的巨头企业中，几乎没有哪一个企业不是经历了血雨腥风的考验和艰苦卓绝的奋斗才崛起的。当年，联想集团的创始人柳传志为了发展壮大联想，睡车棚、倒彩电、顶风雪、冒严寒，用一腔不灭的激情和伟大的自我牺牲精神铸就了联想成功的丰碑；巨人集团的创始人史玉柱为了研制M-6401汉卡，艰苦钻研150天，凭借着20箱方便面和昏天黑地地工作终于将第二代汉卡研制成功
由此我们可以看出，在企业的发展过程中，奉献精神是必不可少的，它可以发挥巨大作用让企业转危为安。现在国内诸多著名企业都在推进企业文化建设，积极倡导包括奉献精神在内的企业精神，其结果是大大提高了企业凝聚力和核心竞争力。
★《在艰难的世界里全力以赴：马云的14堂心理能量课》
人永远不要忘记自己第一天的梦想
创业过程中，创业者必须要有一个梦想。同样，一个企业的持续发展也必须有一个远大的梦想。有了梦想之后，必须坚持下去。在最困难的时候，还要熬得住。只有坚持梦想不放弃，熬住了，当机会来临，成功才会随之而来。
我们可以看到，即使在阿里巴巴最困难的时候，马云依然坚持自己的梦想不动摇，勇往直前。最终，阿里巴巴熬住了，活了下来，并且成了全球最大的企业电子商务网站。
像坚持初恋一样坚持梦想
2001年网络泡沫破灭时，那三十几家公司，我记得现在全部关门了，只有我们一家还活着。我们是坚持初恋的人，我们是坚持梦想的人，所以能走到今天。马云
投资过阿里巴巴的软银董事长孙正义曾说，他的成功是缘于一个梦想和毫无根据的自信。他说：三十年前，我创建软银公司时，与许多青年创业者一样，除了拥有激情和梦想外，没钱、没经验、没有人脉。我就是想成为日本，甚至是全球知名的成功人士，想做一件改变世界的事情。为了实现这个奋斗目标，我常常思考要做什么，一共想出了50个创业方案，然后逐个删减，砍到25个，再进行一轮精挑细选。直到一次偶然的机会，我在杂志上看到了微型电脑的图片，认定它将改变人们的生活方式，将改写人类历史。所以，我决定将一生的赌注压在微型电脑上。
马云也曾说过他成功创业的原因，其中第一个就是梦想。因为梦想，因为坚持，最终他取得了成功。
首先要有一个梦想
创业者首先要有一个梦想，这点很重要。
1995年，马云第一次在西雅图上互联网，登陆一个搜索网站，他输入Chinese的关键词，但是当时的搜索答案是nodata（没有数据），因为当时的中国还没有接入Internet，所以在现在看来浩瀚无比的互联网世界里偌大的中国也只是空白。
尽管马云并不懂网络，但嗅觉灵敏的他有一种发自内心的直觉，他觉得互联网这东西将来肯定有戏，互联网将改变世界！马云意识到这是一口很深的井，这里有一座富矿。
不安分的马云随即萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。这个梦想促使马云开始下海创业，创办了中国黄页。
1997年，马云离开中国黄页后，受中华人民共和国对外贸易经济合作部（以下简称外经贸部）邀请，加盟外经贸部新成立的公司中国国际电子商务中心（EDI）。中心由马云组建、管理，马云占30%的股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的B2B思路渐渐成熟，即用电子商务为中小企业服务。
1999年，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，其团队成员全部放弃其他机会决心跟随。
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔花园马云的家中召开第一次全体会议。18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲：黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？在这次起事的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。
在这次会议上马云说：我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个：第一，我们要建立一家生存80年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务，这就是他认定的梦想。
尽管只有50万创业资金，但马云首先花了3000美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16～18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断地鼓动员工，发令枪一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔；又告诫员工最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间，阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。
1999年3月，阿里巴巴正式推出，逐渐为媒体、风险投资者关注。马云在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后，于1999年10月接受了以高盛基金为主的500万美元投资，又于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可当，直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团，成就了阿里巴巴帝国。
与那些有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样，马云太普通了，他不懂电脑，不懂网络，对软件、硬件一窍不通；他没有钱，没有家庭背景，没有社会关系，没有名牌大学的出身，没有海外留学的经历，没有MBA学位。但他有梦想，他用自己的梦想吸引和团结了一帮有梦想的人，他们的梦想和实干又带来了资本的青睐，并在资本的支持下逐步把梦想变成了现实。
坚持梦想不动摇
一个企业的持续发展需要一个远大的梦想。即使在阿里巴巴最困难的时候，马云依然坚持自己的梦想不动摇，勇往直前。
2001年的网络泡沫破灭之后，是无情的现实，但是马云仍然觉得契合中国国情的电子商务事业是主导未来的新网络经济体系。这种经营理念使马云具有精神动力面对严峻的商业环境，也正是这种简约模式使阿里巴巴度过了特殊时期。从2001年起，互联网遭受了人们的质疑和排斥，一改往昔那种狂热的追捧，主要原因是很多互联网公司的不规范运作。随之而来的是互联网公司的股票大跌，加上美国911事件的影响，整个市值蒸发了60％以上。
2002年年底，互联网世界开始回暖。新浪、搜狐等相继实现盈利，而一些颇有市场前景的互联网项目也初露端倪，阿里巴巴的用户已经超过400万，马云又在面临新的诱惑。当时几乎所有人都认为，阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓任何领域的最佳条件。
马云回忆说，当时摆在自己面前的有三条路：第一条是发展短信业务，以搜狐、网易为代表的门户网站都在这个聚宝盆里淘到了黄金，阿里巴巴完全有抢夺蛋糕的实力；第二条是进入网络游戏领域，当时中国还没有一家大型网络游戏公司，陈天桥的盛大才刚刚起步，如果阿里巴巴进入网络游戏，应当会大有作为；第三条是继续在尚未成熟的电子商务的老路上走下去。
马云是一个一条路走到黑的人，他义无反顾地选择了自己原来的路线，拒绝了摆在自己面前的种种诱惑。他给阿里巴巴制定了一个宏伟目标：全年只赚一块钱！
2002年12月，阿里巴巴赚到了第一个一元钱；到2003年年底，阿里巴巴的赢利便冲破了600万元。今天，阿里巴巴没有成为另一家网易，但在电子商务领域，阿里巴巴几乎无企业可比。
马云曾这样说道：大家知道我的合作伙伴孙正义，日本软银公司的孙正义，他跟我在1999年认识，2001年互联网冬天，也就是互联网的形势非常残酷的时候，我们在上海有一次会议，孙正义的日本软银公司投资的七八十家公司都来了，每家公司的负责人都要在上面做演讲。我是最后一个讲的，我上去讲了三句话：第一，孙正义你投资我的时候，我做电子商务。第二，今天我还是做电子商务。第三，今天和你投资的时候唯一区别就是往前挺进了一步，我没有改变。我那时候发现，七八十家被投资的公司，有80%都把梦想换掉了，我没有换掉自己的梦想，直到今天为止我还是没有换掉自己的梦想。我有一个梦想，要用互联网电子商务去帮助自己的客户成功，帮助更多的中小企业，帮助更多的创业者，这个梦想不改变的时候，你坚持地走下去，走十年，走二十年，你一定能走出去。那天孙正义听了以后说，初恋是最美好的，但是绝大多数人把初恋忘掉了。所以创业者永远要回忆一下自己的初恋，你为什么要做？你想做多久？你要做多久？用这些问题不断地反思自己。在成功的时候，你要想这些问题，在遇到挫折的时候，你仍然要想这些问题，你才有可能会成功。
马云不是网络的幸存者，他是一位坚守者。我们可以用骑士来形容马云，因为在最困难的日子里，他是那位冲向风车的堂吉诃德。而当一切好转的时候，马云便成了新的英雄。
★《绝望成就了我：史玉柱给年轻人的14堂创业课》
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