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| 編輯推薦： |
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本教材针对高职院校市场营销专业的就业岗位，立足全国大型企业，在对农业、能源化工业、酒店业、零售业等行业典型营销策划岗位工作任务和流程进行充分调研和分析的基础上，以实际工作任务为引领，以企业营销策划活动为主线，采用纵工作流程横并行的工作任务交错的结构来展示教学内容，通过实战演练、案例仿真等形式来组织教学内容，在尽可能真实的环境中，培养学生的操作能力和综合能力。本教材具有以下特色：1 以工作表单和教学案例为载体，着力解决使营销策划这类需要复杂脑力活动的课程实现工学结合的问题。2 以做中学、学中做为指导思想，主动适应教学特点，注重全方位培养学生的实践能力和综合素质。3 在教学内容设计上打破传统惯例，深入浅出，由难到易，使学生在带着问题一步步领会解决方法后，进入实际工作岗位解决策划问题，有豁然开朗的顿悟效应。
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| 內容簡介： |
"本书由有着丰富教学和实践经验的学校教师和企业、行业专家在市场调研与分析的基础上合作编写，是校企合作、工学结合理念指导下的一部全新的营销策划教材。
本书共分为三个篇目，九个单元。*篇为认知营销策划；第二篇为营销综合策划，分为营销综合策划、制作营销策划书；第三篇为营销战术策划，分为产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划；第四篇为营销活动策划，分为酒店业营销策划、零售业营销策划。
本书结构清晰、案例丰富，旨在帮助读者解决营销策划工作岗位上所遇到的问题，掌握营销策划的基本方法和技巧。本书可作为高职高专院校市场营销专业的教材，也可作为营销、管理、广告、公关、商务等从业人员的业务培训用书。
"
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| 目錄：
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第一篇 认知营销策划
第一单元 营销策划基础 3
【单元概述】 3
【能力目标】 3
【项目导航】 4
任务一 了解营销策划知识 4
【任务描述】 4
任务二 认识营销策划岗位 9
【任务描述】 9
任务三 做好营销策划工作 12
【任务描述】 12
任务四 形成好的创意 16
【任务描述】 16
【思考与练习】 24
【实战演练】 25
第二篇 综合营销策划
第二单元 综合营销策划 29
【单元概述】 29
【能力目标】 29
【项目导航】 30
任务一 营销环境分析 30
【任务描述】 30
【实践操作】 31
【知识链接】 37
【思考与练习】 40
【实战演练】 40
任务二 明确营销目标 41
【任务描述】 41
【实践操作】 41
【知识链接】 42
【思考与练习】 43
【实战演练】 43
任务三 营销战略策划 43
【任务描述】 43
【实践操作】 44
【知识链接】 50
【思考与练习】 54
【实战演练】 54
任务四 营销战术策划 55
【任务描述】 55
【实践操作】 55
【知识链接】 57
【思考与练习】 59
【实战演练】 60
任务五 形成策划书 60
任务六 营销策划实施与控制 60
【任务描述】 60
【实践操作】 61
【知识链接】 62
【思考与练习】 63
任务七 营销方案实施效
果评估 63
【任务描述】 63
【实践操作】 63
【思考与练习】 63
第三单元 制作营销策划书 65
【单元概述】 65
【能力目标】 65
【项目导航】 66
任务一 设计营销策划书
的封面 66
【任务描述】 66
【实践操作】 67
【知识链接】 68
【思考与练习】 68
【实战演练】 69
任务二 撰写营销策划书
的前言 69
【任务描述】 69
【实践操作】 69
【思考与练习】 71
【实战演练】 71
任务三 撰写营销策划书
的目录 71
【任务描述】 71
【实践操作】 71
【思考与练习】 72
【实战演练】 73
任务四 撰写营销策划书
的摘要 73
【任务描述】 73
【实践操作】 73
【思考与练习】 74
【实战演练】 74
任务五 撰写营销策划书
的正文 74
【任务描述】 74
【实践操作】 75
【思考与练习】 76
【实战演练】 77
任务六 撰写营销策划书的
结束语 77
【任务描述】 77
【实践操作】 77
【思考与练习】 78
【实战演练】 78
任务七 撰写营销策划书
的附录 78
【任务描述】 78
【实践操作】 78
【思考与练习】 79
【实战演练】 79
任务八 撰写市场营销策划书 79
【任务描述】 79
【实战演练】 80
第三篇 营销战术策划
第四单元 产品策划 93
【单元概述】 93
【能力目标】 93
【任务导航】 94
任务一 分析产品策划的
影响因素 95
【任务描述】 95
【实践操作】 95
【知识链接】 98
【思考与练习】 99
【实战演练】 100
任务二 产品定位策划 100
【任务描述】 100
【实践操作】 100
【知识链接】 104
【思考与练习】 110
【实战演练】 111
任务三 产品品牌、包装与投
放策划 111
【任务描述】 111
【实践操作】 111
【知识链接】 115
【思考与练习】 121
【实战演练】 122
【产品策划书】 122
第五单元 价格策划 127
【单元概述】 127
【能力目标】 127
【项目导航】 128
任务一 分析价格策划的
影响因素 128
【任务描述】 128
【实践操作】 129
【知识链接】 133
【思考与练习】 136
任务二 确定定价目标 137
【任务描述】 137
【实践操作】 138
【知识链接】 138
任务三 测算价格 141
【任务描述】 141
【实践操作】 141
【知识链接】 143
【思考与练习】 146
任务四 进行价格调整 147
【任务描述】 147
【实践操作】 147
【知识链接】 150
【价格策划】 152
【思考与练习】 154
【实战演练】 155
第六单元 渠道策划 157
【单元概述】 157
【能力目标】 157
【项目导航】 158
任务一 分析渠道策划的
影响因素 158
【任务描述】 158
【实践操作】 159
【知识链接】 161
【思考与练习】 165
【实战演练】 166
任务二 确定备选渠道方案 166
【任务描述】 166
【实践操作】 166
【知识链接】 171
【知识拓展】 173
【思考与练习】 175
【实战演练】 175
任务三 评估选择渠道方案 176
【任务描述】 176
【实践操作】 176
【思考与练习】 179
【实战演练】 179
任务四 渠道策划实施 179
【任务描述】 179
【实践操作】 180
【渠道策划书】 186
【思考与练习】 191
【实战演练】 192
第七单元 促销策划 193
【单元概述】 193
【能力目标】 193
【任务导航】 194
任务一 分析促销策划的
影响因素 195
【任务描述】 195
【实践操作】 195
【知识链接】 200
【思考与练习】 203
【实战演练】 203
任务二 进行广告预算 204
【任务描述】 204
【实践操作】 204
【知识链接】 207
【思考与练习】 212
任务三 确定广告方案 212
【任务描述】 212
【实践操作】 212
【思考与练习】 218
任务四 广告效果评估 219
【任务描述】 219
【实践操作】 219
【思考与练习】 225
【实战演练】 225
【促销策划书】 226
第四篇 营销活动策划
第八单元 酒店业营销策划 231
【单元概述】 231
【能力目标】 231
【项目导航】 232
任务一 确定活动的主题 233
【任务描述】 233
【实践操作】 233
【知识链接】 236
【思考与练习】 237
【实战演练】 237
任务二 制定活动的目标 237
【任务描述】 237
【实践操作】 237
【知识链接】 239
【思考与练习】 240
【实战演练】 240
任务三 进行目标市场分析 240
【任务描述】 240
【实践操作】 241
【知识链接】 242
【思考与练习】 243
【实战演练】 243
任务四 为活动选形式、
定价格 243
【任务描述】 243
【实践操作】 244
【知识链接】 245
【思考与练习】 248
【实战演练】 249
任务五 根据活动目标选择
合适的媒介 249
【任务描述】 249
【实践操作】 250
【思考与练习】 251
【实战演练】 251
任务六 对活动进行准备
和控制 251
【任务描述】 251
【实践操作】 252
【实战演练】 253
任务七 制定活动的费用预算 253
【任务描述】 253
【实践操作】 254
【知识链接】 255
【思考与练习】 255
【实战演练1】 255
【酒店营销策划书】 255
【实战演练2】 262
第九单元 零售业营销策划 263
【单元概述】 263
【能力目标】 263
【项目导航】 264
任务一 确定零售业活动策划
的主题 264
【任务描述】 264
【实践操作】 265
【知识链接】 270
【思考与练习】 271
【实战演练】 271
任务二 确定零售业营销策划
活动的目标 271
【任务描述】 271
【实践操作】 272
【思考与练习】 274
【实战演练】 274
任务三 零售业营销策划活动所
需的资源准备 274
【任务描述】 274
【实践操作】 275
【思考与练习】 277
【实战演练】 277
任务四 零售业SP促销的
方式选择 277
【任务描述】 277
【实践操作】 278
【思考与练习】 280
【实战演练】 280
任务五 零售业促销活动宣传
媒体的选择 280
【任务描述】 280
【实践操作】 281
【知识链接】 282
【思考与练习】 283
【实战演练】 283
任务六 制定活动实施和
控制方案 283
【任务描述】 283
【实践操作】 284
【思考与练习】 286
【实战演练】 286
任务七 编制方案预算 286
【任务描述】 286
【实践操作】 287
【思考与练习】 288
【实战演练】 288
【零售业营销策划书】 288
参考文献 291
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| 內容試閱：
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前言
在全国百所示范性高职院校建设项目的推动下，我们以高职高专人才培养模式改革为基础，坚持职业教育课程设计理念，以学生为主体，以项目为载体，以任务为驱动，设计并编写了集知识、能力、素质于一体的《营销策划实务》教材。本教材针对高职院校市场营销专业的就业岗位，立足全国大型企业，在对农业、能源化工业、酒店业、零售业等行业典型营销策划岗位工作任务和流程进行充分调研和分析的基础上，以实际工作任务为引领，以企业营销策划活动为主线，采用纵工作流程横并行的工作任务交错的结构来展示教学内容，通过实战演练、案例仿真等形式来组织教学内容，在尽可能真实的环境中，培养学生的操作能力和综合能力。本教材具有以下特色：1 以工作表单和教学案例为载体，着力解决使营销策划这类需要复杂脑力活动的课程实现工学结合的问题。2 以做中学、学中做为指导思想，主动适应教学特点，注重全方位培养学生的实践能力和综合素质。3 在教学内容设计上打破传统惯例，深入浅出，由难到易，使学生在带着问题一步步领会解决方法后，进入实际工作岗位解决策划问题，有豁然开朗的顿悟效应。本课程建议学时为72学时，学时分配表如下供参考：学时分配表课 程 内 容 学 时 数合计 讲授 实训第一单元 营销策划基础 8 6 2第二单元 综合营销策划 8 6 2第三单元 制作营销策划书 8 2 6第四单元 产品策划 8 4 4第五单元 价格策划 8 4 4第六单元 渠道策划 8 4 4第七单元 促销策划 8 4 4第八单元 酒店业营销策划 8 2 6第九单元 零售业营销策划 8 2 6合计 72 34 38本书可作为高职高专院校市场营销专业的教材，也可作为营销、管理、广告、公关、商务等从业人员的业务培训用书。本书由郑文昭主编，张锴任副主编，陈同馨负责编写第一篇，张锴负责编写第二篇和第四篇，马雪文和郑文昭负责编写第三篇，郑文昭对全书进行了统稿。在本书编写的过程中，得到了领导、同事们的大力支持，同时，也参考和吸纳了来自同行的许多成熟的研究成果和结论，对此编者表示由衷感谢。由于作者水平有限，书中不足之处在所难免。我们诚挚地希望广大读者对本书的不足之处给予批评指正。本书PPT课件可通过http：www.tupwk.com.cndownpage下载。服务邮箱：wkservice@vip.163.com。
编 者2016年11月
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