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| 關於作者： |
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刘伟，移动互联网营销讲师、资深电商微营销专家，对App的整体策划、设计、营销、运营，特别是App营销的痛点和难点，如何走出营销困境、引爆流量等，都有着亲身的体验和丰富的实战经验。
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| 目錄：
|
目 录
第1章 特色营销：App引领移动
时代营销趋势1
1.1 掌控现状：进入App的营销帝国2
1.1.1 一个孕育出App营销的
时代2
1.1.2 愈演愈烈的市场竞争3
1.1.3 剖析认识App4
1.2 知己知彼：深入分析了解
App营销6
1.2.1 App营销与传统营销的
区别6
1.2.2 App营销的优势分析7
1.2.3 营销渠道与推广渠道密
不可分10
1.2.4 关于App推广技巧的
深入分析14
1.3 实战上手：如何将App下载到
手机上16
1.3.1 渠道1：借助电脑
下载App17
1.3.2 渠道2：在第三方平台
上下载21
1.3.3 渠道3：使用手机
下载App22
1.3.4 渠道4：通过应用商店
安全下载25
第2章 经典模式：打造App营销
高级转化率27
2.1 广告营销：传统营销方式效果
不减28
2.1.1 认识App广告营销28
2.1.2 星巴克闹钟：广告与
功能相结合28
2.1.3 可口可乐App：让企业
得到意外之财30
2.2 植入营销：不显眼但是作用
非凡32
2.2.1 认识App植入营销32
2.2.2 咪咕App：借助影视
作品植入33
2.2.3 App特辑：综艺植入水涨
船高36
2.3 内容营销：从核心本质上
吸引用户37
2.3.1 疯狂猜图：通过内容
模式植入38
2.3.2 支付宝：十年晒单持续
造势39
2.4 网购营销：自主分享的力量
难以想象42
2.4.1 淘宝App：光棍节
引发的购物血案42
2.4.2 蘑菇街：专属于女性的
社交平台44
第3章 新兴模式：培养App核心
营销用户49
3.1 饥饿营销：有效地调动用户的
积极性50
3.1.1 认识饥饿营销50
3.1.2 优步App：优惠券让用户
欲罢不能50
3.1.3 小米企业：手机的
创新之举54
3.2 借力营销：自身与外部的好合作56
3.2.1 认识借力营销57
3.2.2 滴滴出行：陪你去看
奥斯卡57
3.2.3 穿衣助手：衣品小金人60
3.3 事件营销：利用大事件免费宣传65
3.3.1 认识事件营销65
3.3.2 阿里去啊：海报PK实现
多方共赢66
3.3.3 360手机助手：与当红明星
嗨翻乐次元71
第4章 设计营销：达人必备的
App引流技巧75
4.1 设计关键点：找准App营销的
设计理念76
4.1.1 以销售为目标的
App营销76
4.1.2 定位App营销用户77
4.1.3 细节打造专业App营销78
4.1.4 服务专注的连我
通讯App营销79
4.2 四个主体：设计营销的
核心内容79
4.2.1 界面设计是吸引新手
用户的基础79
4.2.2 性能设计是留住已用
用户的根本83
4.2.3 细节设计是培养核心
用户的渠道85
4.2.4 功能设计是App成功
营销的关键86
4.3 六个中心：创造设计营销的
独有魅力88
4.3.1 嵌入O2O模式88
4.3.2 功能的移动化改造88
4.3.3 让用户有参与的满足感89
4.3.4 打造真实的场景模拟90
4.3.5 充分地利用网络资源91
4.3.6 持续更新程序系统92
4.4 实战案例：充分满足人们
需求的设计94
4.4.1 Tom猫：满足情感需求的
设计94
4.4.2 开眼：界面设计特色
决定格调97
第5章 策略营销：App新方式
展现惊人魅力101
5.1 全面剖析：轻松学会品牌
App营销102
5.1.1 品牌App营销的
基础入门102
5.1.2 品牌App营销的
关键要素103
5.1.3 绝对优势的品牌
App营销107
5.1.4 有勇有谋的品牌
App营销111
5.1.5 进行品牌App营销的
方法112
5.2 实用策略：五种App营销的
引流方法115
5.2.1 主动提升App的下载量115
5.2.2 通过积分墙模式来
吸引用户115
5.2.3 增加App的好评数提升
影响力117
5.2.4 进行新品开发实现流量
红利117
5.2.5 存在但不可取的隐形
安装模式118
5.3 案例分析：专业的品牌
App营销118
5.3.1 百威啤酒：历史悠久的
国际品牌118
5.3.2 变形车：实实在在地
体会乐趣122
第6章 双线营销：通过渠道推广
引流的技巧125
6.1 基础入门：必须知道的推广
知识126
6.1.1 深入了解App推广126
6.1.2 分类分析所有用户126
6.2 线上推广：全面覆盖性
渠道推广129
6.2.1 移动式广告宣传129
6.2.2 重要的付费推广130
6.2.3 捆绑式被动插屏131
6.3 线下推广：产业链渠道合理
布局131
6.3.1 前期手机厂商产业
链推广131
6.3.2 运营商的产业链
渠道推广132
6.3.3 后期的产业链用户
刷机流133
6.3.4 海报宣传推广方式134
6.3.5 人气WiFi新式推广
方式134
6.4 应用商店：常见的宣传推广
渠道135
6.4.1 应有尽有的应用商店
类型135
6.4.2 纠缠不清的软件捆绑式139
6.5 新媒体：拼尽全力进行营销
推广140
6.5.1 知名度品牌打造推广
渠道141
6.5.2 重要的搜索引擎推广
入口142
6.5.3 创新的视频链接
营销推广146
第7章 留住用户：增强用户黏性
引爆流量151
7.1 内容为王：留下用户的强心针152
7.1.1 以用户心理为准的
内容模式152
7.1.2 实用型表现形式的
内容营销理念154
7.1.3 App内容营销的
开展形式155
7.1.4 用App内容提高用户
留存率157
7.1.5 用App内容增强用户
黏性158
7.1.6 内容营销的步骤及流程160
7.2 奖励机制：留住用户的诱饵166
7.2.1 自由的积分奖励机制166
7.2.2 简单签到奖励机制167
7.2.3 利益型的任务奖励机制169
7.3 互动体验：让用户心甘情愿
留下172
7.3.1 吸引用户参与互动173
7.3.2 抓住用户痛点174
7.3.3 带来互动体验175
7.4 案例分析：享受级App营销176
7.4.1 唱吧：立体化的
运营模式176
7.4.2 Nike Running：
贴心服务用户180
第8章 微信朋友圈：合力打造
App微营销生活183
8.1 全面剖析：微信App营销184
8.1.1 与众不同的微信
App营销184
8.1.2 微信App营销的
必然趋势187
8.1.3 万能的微信App
营销功能189
8.2 充分体验：微信App营销的
方法197
8.2.1 核心目标197
8.2.2 互动关键198
8.2.3 游戏亮点203
8.3 财源滚滚，微信App实用营销
案例204
8.3.1 招商信用卡：小积分，
微慈善204
8.3.2 绫致时装：最贴心的
用户设计206
8.3.3 维也纳酒店：走到哪儿
预订到哪儿207
第9章 扫二维码：便捷快速的
新时代App营销213
9.1 不容忽视：二维码营销214
9.1.1 二维码营销知识入门214
9.1.2 二维码的适用情况分析215
9.1.3 深入分析二维码
营销模式217
9.1.4 八大优势：全面认识
二维码营销220
9.1.5 三大动力：通过二维码
获得营销优势223
9.2 创意有法：二维码营销不能
缺少的支持226
9.2.1 三大关键：吸引用户
扫描二维码226
9.2.2 五大秘诀：事半功倍
增强转化率228
9.2.3 三大技巧：帮助App快速
增加粉丝数量231
9.3 案例分析：码上来金的
App营销233
9.3.1 微博：火热发展的
App营销234
9.3.2 优酷：享受跨屏的乐趣236
9.3.3 星光时代会员：
车海中的导航神器237
第10章 LBS营销：精准定位推广
App形象241
10.1 全面剖析：LBS营销242
10.1.1 LBS营销的惊人发展242
10.1.2 LBS营销的应用优势243
10.1.3 LBS营销的热门应用244
10.1.4 展望LBS营销的未来247
10.2 营销有术：抓住属于自己的
顾客247
10.2.1 极具吸引力的
特殊徽章247
10.2.2 动力协助产品促销的
方法248
10.2.3 典型方式促进线下人流249
10.2.4 获取利益的营销方法249
10.3 便捷服务：LBS的App营销
案例252
10.3.1 好大夫在线：简单找到
好医生252
10.3.2 够近：家里的超市
随时逛254
10.3.3 大众点评：身边的美食
社区255
10.3.4 携程旅行：说走就走的
App258
10.3.5 盛大切客：身边玩乐
小能手260
10.3.6 一嗨租车：个性的
租车服务App263
第11章 O2O营销：五大要素
直播App专场营销267
11.1 全面剖析：O2O营销概况268
11.1.1 O2O的知识入门268
11.1.2 O2O营销的模式及
方式269
11.1.3 O2O营销的关键之处271
11.1.4 O2O寻找客户群的
方法275
11.2 发展现状：O2O国内外App
营销278
11.2.1 国内外O2O营销试水278
11.2.2 O2O打通线上线下
闭环281
11.2.3 O2O营销应用的劣势282
11.2.4 展望O2O营销的未来283
11.3 五大要素：用户体验决定
App的成败283
11.3.1 项目启动时的定位和
目标284
11.3.2 功能设计的适用程度285
11.3.3 内容是否达到目标287
11.3.4 交互设计是否达到
预期289
11.3.5 视觉设计是否符合
审美290
11.4 卓越变化：O2O的App营销
案例291
11.4.1 人人快递：物流配送的
O2O营销291
11.4.2 到家美食会：典型的
O2O餐饮网站291
11.4.3 云家政：领先网上家政
服务296
第12章 大数据营销：细节内容体现
App营销299
12.1 认识了解：大数据营销的
基本知识300
12.1.1 大数据营销的商机300
12.1.2 用户获益的四个方面304
12.1.3 商业智能的发展优势307
12.1.4 抓住App的匹配性308
12.1.5 大数据技术的魅力309
12.2 四个细节：数据变现的分析310
12.2.1 通过广告投放来推广
实现变现311
12.2.2 通过大数据对用户进行
定位311
12.2.3 通过免费的渠道将流量
红利变现312
12.2.4 把握数据转化用户流量的
效果313
12.3 案例分析：大数据App成功
营销314
12.3.1 世纪佳缘：千里姻缘
一线牵314
12.3.2 实惠App：数据转化
流量红利的代表316
12.3.3 安居客App：数据帮助
用户获得更好的服务318
12.3.4 百度地图：最合适的
路线推荐320
第13章 社会化营销：深入品牌带来
实用价值325
13.1 全面透析：移动App的
社会化营销326
13.1.1 社会化网络营销的
基础入门326
13.1.2 移动App的社交基础326
13.1.3 好处多多的社会化
营销328
13.1.4 社会化营销的核心328
13.1.5 达到营销目的原则330
13.1.6 社会化媒体营销的操作
技巧332
13.2 四大创意：社会化营销的走向336
13.2.1 好玩：必备的社交
品质336
13.2.2 实用：时刻为客户
着想337
13.2.3 互动：重视用户
参与度338
13.2.4 分享：与用户合作
完成341
13.3 有效互动：App社会化
营销案例343
13.3.1 手机QQ：打造领航级的
手机应用343
13.3.2 新浪微博：最有诚意的
互动交流345
13.3.3 开心网：结合品牌的
真实营销347
第14章 衣食住行：案例直析
App营销应用351
14.1 餐饮行业：App营销案例352
14.1.1 阿姨厨房：有家的
味道352
14.1.2 海底捞：多种作用进行
App营销353
14.1.3 美食天下：耳目一新的
饮食App358
14.2 住宿行业：App营销案例362
14.2.1 蚂蚁短租：优质的
短租房源和服务362
14.2.2 今夜酒店特价：颠覆
你对酒店服务的认识364
14.2.3 58同城：再也不用担心租房的问题365
14.3 服装行业：App营销案例367
14.3.1 京致衣橱：时尚潮流
搭配App368
14.3.2 芊翔男仕礼服：西服的
专业衣柜App372
14.3.3 优衣库：客户端营销
造就成功374
14.4 交通行业：App营销案例377
14.4.1 滴滴打车：新式叫车
爆发时期377
14.4.2 货车帮：让用户安心的
物流运输379
14.4.3 快的打车：超级方便的
乘车呼叫382
|
| 內容試閱：
|
前言
随着微信公众号的火热发展，许多做得成功的公司开始设计、研发属于自己的App，但实际内容的生产、吸粉的营销，以及赢利的变现，始终是个难题，本书是《一本书读懂App营销》的升级版，相比前一版，本书在App的内容生产和编辑、营销方法和模式、赢利途径和技巧方面进行了全新升级。本书内容图解如下。
本书由刘伟编著，参与编写的人员还有罗洋、刘胜璋、刘向东、刘松异、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。由于作者水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。编 者
第2章 经典模式：打造App营销高级转化率今天，玩游戏、购物、支付等都可以使用手机来完成。这样的App应用已成为各企业商家营销的利器。在App的营销中，因其模式的多样性，许多企业不知道哪一种模式适合企业品牌，更不知道哪一种模式能够实现企业营销的目的，获得用户高的转化率。
◆ 广告营销：传统营销效果不减◆ 植入营销：不显眼但是作用非凡◆ 内容营销：从核心本质上吸引用户◆ 社交营销：自主分享的力量难以想象
2.1 广告营销：传统营销方式效果不减生活中随处可见广告，电视上、公车上、广播里、报纸上等一切可以传播的媒介都附有广告。被称作第五媒体的手机媒体，是最有力的广告媒体，尤其是App手机媒体，这种区别于传统媒体和移动网站的营销模式不仅显得高级，而且传播效果极好。因此，利用App进行广告营销是企业广告营销的不二选择。2.1.1 认识App广告营销App的广告营销主要是通过广告植入进行的营销方法。图2-1所示为某款App的广告营销界面。通过引导师用户点击手机App里的动态广告，可以起到广告营销的效果，操作非常简单，适用范围也广。
图2-1 App的广告营销界面此外，广告营销的方法还可以结合热点、热门事件进行广告的投放，以达到吸引用户眼球的目的。2.1.2 星巴克闹钟：广告与功能相结合星巴克是目前最大的咖啡连锁店，其营销方式是利用星巴克咖啡的文化和情感，攻陷用户的心理。图2-2所示是星巴克App的相关界面。
图2-2 星巴克App的相关界面星巴克的广告营销方法在企业中极具代表性，星巴克推出的 星巴克闹钟App如图2-3所示。
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