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『簡體書』独角兽法则：从0到10亿美元的硅谷创业路径

書城自編碼： 3037120
分類：簡體書→大陸圖書→管理→创业企业与企业家
作者： [中国]崔浩云
國際書號(ISBN)： 9787113231170
出版社： 中国铁道出版社
出版日期： 2017-08-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 208/16300
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 65.3

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編輯推薦：
颠覆性创新的独角兽法则
来自硅谷创投圈的真知灼见
经济波动无常，独角兽法则从未改变
迎头赶上，把握一飞冲天的新机遇
弯道超车，和绝顶聪明的家伙一起开创未来
內容簡介：
独角兽是一种传说中的瑞兽。在创投圈，独角兽一般指那些估值超过10 亿美元的创业公司。本书系统、深入地讲述了一批以美国硅谷为代表的独角兽公司从诞生到今天的迭代和运营轨迹。
關於作者：
崔浩云，互联网老兵，曾就职于IBM、皮尔森投资咨询等公司，对互联网创业、投资咨询等公司，对互联网创业、投资有着丰富的实战经验。
目錄：
第1章
人人都看好的生意，未必是好生意
创业项目常令人大跌眼镜 3
空中食宿的商业模式 4
时来运转，引来了大腕投资人 6
世界上最划算的投资 8
首席流浪官，旨在创造最佳体验 9
重塑旅行体验模式 11
1．改变了临时居住空间的组织形式 12
2．改变了接触住客的方式 12
人文价值，实现溢价 12
共享经济的典范 13
狠打脸，成功后狂晒投资人的拒绝信 15

第2章人是相对可控的因素
一条价值100 亿美元的教训 19
缺钱？我给你讲个麦片的故事吧 19
逆袭者，从破产到创造的500 亿美元市值 20
赌项目，而不是点评项目 22
无知、活力、贫穷、漂泊、友情 23

第3章
发现痛点才是创业的起始点
发现痛点，创新设计行业流程 27
超级体验，你再也不必养一辆车了 28
超级独角兽的崛起 31
带刺回礼，以革命试探法规 33
聘请游说公司打通政府关节 35
不拘一格的业务模式 37
算法，优步的秘器& 杀器 38
优步创业方法论 41
1．重塑用户体验 41
2．技术为本 41
3．爱护品牌 42
4．善用社交媒体 42
5．出其不意，先斩后奏 42
6．不言自威，磁力吸引 43
7．判断供需，适时调价 43
8．杀出重围，改造社会 43

第4章
复杂协调型创新
Stitch Fix：个性化服装搭配服务 47
Birchbox：为会员精选的化妆品 52
NatureBox：为客户配送健康的零食 55
Zady：提供纯手工、高品质商品 58
Rent the Runway：高端服装出租 61
Warby Parker：垂直化的线上眼镜品牌 64
Handybook：家政服务领域的优步 68
Skillshare：技能分享大众平台 71
Hukkster：免费购物追踪器 74
Zola：婚礼愿望采购清单 76
Paperless Post：以设计美学取胜的邀请函网站 78

第5章
从0 到1 的开拓能力
冷启动，首创烧钱扩张模式 82
锁定意见领袖，培养种子用户 83
执行力比数据重要 84
特斯拉高举高打策略 86
寄生大平台 87
搭建吸粉儿系统 89

第6章
从1 到N 的路径
第一性原理 95
挑战传统教育 96
比会飞的汽车更重要的 99

第7章
相信、探索并利用秘密
我来，我看，我征服 105
特斯拉的奠基人 107
用IT 理念造汽车 108
抢做标准制定者 111
抢单NASA，创办Space X 113
太阳城清洁能源计划 118
布局人工智能 119
玩票性质的超级高铁 121

第8章
创新与颠覆来自边缘
Snapchat：阅后即焚不留痕 125
Nuzzel：整合社交媒体信息 128
Getaround：租车版的优步 130
Klout：打造自媒体影响力指数 133
Crowdtilt：生活众筹平台 136
Vayable：将改变你的旅行方式 138
Stripe：一种新型的企业支付方式 141
Postmates：让快递当天到达成为现实 143
Square：将支付变得更感性 146
Pinterest：把感兴趣的东西钉在钉板上 149
Palantir：估值200 亿美元的数据情报公司
152
1．追捕本拉登的神秘大数据公司 152
2．客户涵盖华尔街、NASA、FBI、CIA 159

第9章
运营就是摆平种种危机
空中食宿的法律与公关危机 167
建立信任机制，打造四海一家文化 171
1．优步王国的腥风血雨 173
2．Lyft 和优步同病相怜的竞争者
181
视眼石公司的危机 185
Jet 叫板亚马逊，靠谱吗 186
Jet 商业模式的设想与现实 187
凭什么挑战亚马逊 190
秘密武器1：低价 190
秘密武器2：折扣 191
秘密武器3：快速送货 192
秘密武器4：整合零售，不建仓储 193
秘密武器5：帮助购物，保证供货 193
秘密武器6：联合时尚品牌 194
秘密武器7：耗费巨资培养新用户 194
Jet 的劣势 195
內容試閱：
发现下一个超级独角兽。

独角兽，本是欧洲的一种吉祥物，样子很像一匹头上长角的飞马。

以独角兽称呼一种公司，寓其高贵、幸运之意。

独角兽的内涵
独角兽，现在已经成为一个在硅谷乃至全世界的创业圈都非常火热的名词。这里的独角兽一般指那些估值达到10 亿美元以上的初创企业。

2013 年，硅谷风险投资人艾琳
李发表了一篇名为《欢迎加入独角兽俱乐部：从十亿级别公司身上学习创业》的文章，从此独角兽这个概念流行开来。用来指2003 年以来在美国成立的，公募或私募市场上估值达到10 亿美元以上的软件公司。跻身独角兽俱乐部，是所有创业者的梦想。

这几年独角兽的内涵一直在不断演化：世界范围内估值超过10 亿美元的私营创业公司都是独角兽。这类公司全球有几百家之多。在创投圈，独角兽企业还有另一种含义：这些企业在我们的生活中扮演着更加重要的角色，它们曾经让我们眼前一亮，后来迅速普及开来，以至我们不再注意它们的贡献，认为它们的存在是理所当然的事情。比如，谷歌地图就是一个独角兽。第一代支持多点触控的iPhone 也是一个独角兽（即使在App Store 出现以前也不例外）。其实，互联网本身也曾是一个独角兽，虽然它并没有让其发明者成为亿万富翁。

再如，增强现实技术（AR）是另一个可以成为独角兽的技术。一位投资人说：如果这个技术是一只股票，我一定做空它！在这位投资人眼中，这个技术就是一个独角兽！

超级独角兽，不是随波逐流的创业者
独角兽现象已成为商业观察家和实践者研究的一个热点，独角兽公司有哪些普遍规律，以及可资借鉴之处，成为创业者的探宝图。

创业者的想法通常有两种：

（1）外表很好，但实际很糟。

（2）看起来糟糕，但实际可以带来很大的回报。

我们都是一般人，很难不受到潮流的影响，所以，无论创始人还是投资人，都很难坚持投资一个冷门的项目。

一个人人都喜欢的项目，是非常诱人的。

2004年到2005年，正是谷歌上市之时，很多广告公司和搜索业务成为投资者眼中的香饽饽。这个时候，正是大冷门Facebook 在苦苦融资的时候。

2009年到2010年，Facebook成为一个超级独角兽，每个人都看好社交媒体，希望投资下一个Facebook。可惜，这个时候应该投资的公司是Uber 和Airbnb，可它们和Facebook完全是两种类型。

当Uber成为超级独角兽时，创业者又喜欢标榜自己我们会成为宠物行业中的Uber。然而，下一头1000 亿级别的超级独角兽，可能一点也不像Uber。

独角兽创始人，就好比第一个次吃螃蟹的人，带着疑虑，战战兢兢地吃。

而投资者也难免受到外表好看企业的诱惑，就好比路边一棵树上结满了诱人的李子。你一边怀疑，如果李子不是苦的，为什么没人摘呢？但心里又会犯嘀咕，如果我是那个幸运者呢？

不随波逐流，是发现超级独角兽的一个关键因素。

 

 

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