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| 編輯推薦： |
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★★《巧妙玩转精准引流》由电商讲师和资深流量实操团队共同编写，是一本天猫店铺流量基础操作流程指导手册。全面助力电商从业者及电商专业学生梳理、搭建运营岗位知识体系，夯实电商从业基础，掌握专业化引流方法与知识。★★《巧妙玩转精准引流》主旨是以系统提升店铺引流思路为核心，从天猫店铺引流基本概念到工具实操，从操作技巧到流量建立，详细了解店铺引流的发展状况、趋势和玩法。同时通过杰出的行业案例参考，帮助商家加深行业趋势和自身引流玩法结合的理解。
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| 內容簡介： |
《巧妙玩转精准引流》由电商讲师和资深流量实操团队共同编写，是一本天猫店铺流量基础操作流程指导手册。全面助力电商从业者及电商专
业学生梳理、搭建运营岗位知识体系，夯实电商从业基础，掌握专业化引流方法与知识。
本书内容涉及从天猫店铺引流基本概念到工具实操，从操作技巧到流量建立，由浅至深，一目了然。第 1 章主要围绕天猫店铺流量以及基础
知识进行解读，并针对引流涉及的工具进行阐释，让读者有个整体概念。第 2~6 章逐一介绍天猫引流的各种手段和工具，涵盖自然搜索优化
、直通车推广、砖石展位、品销宝、*客等天猫运营推广中*重要的内容。第 7 章介绍的新流量模块是当前非常流行的推广手法，通过这
些内容，可以让读者了解到热门的引流推广方式。
本书可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是网络创业者和电子商务从业人员的必备参考用书。
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| 關於作者： |
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天猫运营中心主要负责统筹商家管理、规则管理、会员管理。在商家端，结合商业环境的变化不断升级和优化平台规则，以满足商家的经营需求，降低商家经营成本，并致力于通过数据化运营全面提升商家经营全链路的运营效能；在消费者端，以精准的人、货、场三位一体的科学化导购，优化消费者购物路径，并通过不断扩展更多高价值的效益来升级消费者体验。
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| 目錄：
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目 录
第1章 流量的秘密
1.1 流量秘密........................................................................................2
1.1.1 流量概述 .....................................................................................2
1.1.2 流量增长的秘密 ...............................................................................4
1.2 术语注解....................................................................................... 5
1.3 案例：从0开始快速成长......................................................................... 10
1.3.1 破零 ........................................................................................10
1.3.2 主力推手直通车 .........................................................................10
1.3.3 高效转化 钻石展位 ....................................................................12
1.3.4 品牌利器品销宝 .........................................................................12
1.3.5 借力共赢淘宝客 .........................................................................13
1.3.6 水到渠成自然搜索 .....................................................................14
1.3.7 成长之路 .....................................................................................15
1.4 小结........................................................................................... 16
第2章 自然搜索优化
2.1 自然搜索概述................................................................................... 19
2.1.1 自然搜索的定义 ................................................................................19
2.1.2 自然搜索的特征 ................................................................................22
2.1.3 影响搜索排序的因素 ........................................................................31
2.2 宝贝搜索优化实操案例.................................................................................. 49
2.2.1 保留商品主要流量词和主要成交词 .....................................................................50
2.2.2 行业内搜索关键词的来源 .......................................................................54
2.2.3 优化宝贝标题 ....................................................................................61
2.2.4 自然搜索优化实操中的常见问题 ..................................................................63
2.3 小结............................................................................................. 67
第3章 直通车推广
3.1 直通车基本原理.................................................................................. 70
3.1.1 什么是直通车？ .........................................................................70
3.1.2 直通车推广规则 .........................................................................70
3.1.3 直通车推广计费方式 .................................................................71
3.1.4 直通车推广类型分类 .................................................................72
3.2.1 直通车开户资质 .........................................................................82
3.2.2 直通车推广操作入口 .................................................................82
3.2 直通车操作基本流程............................................................................... 82
3.2.3 直通车账户充值 .........................................................................83
3.2.4 直通车新建推广计划操作 .........................................................84
3.2.5 直通车推广宝贝 .........................................................................93
3.2.6 查看直通车报表 .........................................................................99
3.3 直通车操作技巧....................................................................................... 120
3.3.1 关键词推广技巧 .........................................................................120
3.3.2 直通车测款技巧 .........................................................................132
3.3.3 质量得分优化技巧 .....................................................................137
3.4 直通车常见问题解答................................................................. 140
3.5 小结............................................................................... 141
第4章 钻石展位推广
4.1 钻石展位基础原理......................................................................... 145
4.1.1 钻石展位的概念 .........................................................................145
4.1.2 钻石展位投放原理 .....................................................................150
4.1.3 钻石展位天猫店铺准入标准 .....................................................155
4.2 钻石展位基本操作........................................................................ 155
4.2.1 钻石展位操作基本流程概述 .....................................................155
4.2.2 钻石展位资源位选择 .................................................................156
4.2.3 钻石展位创意的制作与上传 .....................................................158
4.2.4 钻石展位全店推广计划 .............................................................165
4.2.5 钻石展位单品推广计划 .............................................................171
4.2.6 钻石展位推广效果监控 .............................................................176
4.3 钻石展位推广规则........................................................................... 181
4.3.1 违规处罚规则 .............................................................................181
4.3.2 行业资质 .....................................................................................181
4.3.3 上传资质流程 .............................................................................182
4.3.4 创意审核拒绝理由 .....................................................................184
4.4 钻石展位优化技巧............................................................................. 186
4.4.1 钻石展位出价策略 .....................................................................187
4.4.2 钻石展位定向布局与测试 .........................................................196
4.4.3 钻石展位创意排行榜 .................................................................206
4.4.4 钻石展位数据分析 .....................................................................208
4.5 钻石展位热点问题解答........................................................................... 218
4.5.1 为什么资源位无法投放出去？ .................................................218
4.5.2 计划投放方式选择均匀投放还是尽快投放更好？ .....................................219
4.5.3 为什么没有可选创意？ .............................................................220
4.5.4 怎样看待点击率数据及评估创意的点击率高低？ .....................................220
4.5.5 什么是达摩盘，如何申请达摩盘？ .........................................220
4.5.6 活动期间如何制定钻石展位推广策略？ ........................................................221
4.5.7 钻展重复展现的问题？ ......................................................................221
4.6 小结.......................................................................................... 222
第5章 品销宝推广
5.1 品销宝概述.................................................................................... 225
5.1.1 什么是明星店铺？ .....................................................................225
5.1.2 品销宝的创意形式 .....................................................................225
5.1.3 品销宝的收费方式 .....................................................................227
5.1.4 品销宝的投放人群 .....................................................................227
5.2 品销宝如何建立推广.................................................................... 227
5.2.1 注册账号，账户充值 .................................................................227
5.2.2 品牌授权 .....................................................................................228
5.2.3 新建计划 .....................................................................................229
5.2.4 设置推广单元 .............................................................................230
5.2.5 在单元中添加创意 .....................................................................232
5.3 品销宝投放技巧............................................................................ 234
5.3.1 品销宝报表查看 .........................................................................234
5.3.2 品牌单店模式 .............................................................................234
5.3.3 品牌多店模式 .............................................................................235
5.4 小结....................................................................................... 237
第6章 淘宝客
6.1 淘宝客基本原理........................................................................... 240
6.1.1 淘宝客概念 .................................................................................240
6.1.2 淘宝客推广优势 .........................................................................241
6.2 淘宝客推广开通及信息完善................................................................... 241
6.2.1 淘宝客推广开通 .........................................................................241
6.2.2 淘宝客推广设置账户基本信息 .................................................246
6.3 淘宝客推广佣金设置............................................................................... 251
6.3.1 淘宝客推广佣金相关知识 .........................................................251
6.3.2 淘宝客欠款问题 .........................................................................253
6.4 淘宝客计划设置和优化........................................................................... 254
6.4.1 通用计划 .....................................................................................255
6.4.2 营销计划 .....................................................................................257
6.4.3 如意投推广计划 .........................................................................264
6.4.4 活动计划 .....................................................................................268
6.4.5 淘宝客推广报表解读 .................................................................271
6.5 淘宝客推广优化....................................................................................... 273
6.5.1 招募淘宝客 .................................................................................274
6.5.2 营销计划优化 .............................................................................276
6.5.2 淘宝客推广建议 .........................................................................280
6.5.3 淘宝客推广防骗 .........................................................................282
6.6 小结.......................................................................................... 282
第7章 新流量
7.1 微淘........................................................................................... 284
7.1.1 微淘概述 .....................................................................................285
7.1.2 微淘的发布 .................................................................................289
7.1.3 微淘操作技巧 .............................................................................302
7.2 内容及达人运营.............................................................................. 309
7.2.1 达人合作渠道阿里V任务平台 ..........................................310
7.2.2 达人的优势 .................................................................................311
7.2.3 常见的内容及达人栏目 .............................................................312
7.2.4 达人内容运营技巧 .....................................................................325
7.3 小结............................................................................................ 336
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前 言电子商务发展至今，已成为现代商业的重要组成部分。现代商业，要求商家围绕消费者日益增长的需求，提供丰富的产品和服务。商家线上网店交易的促成，一般由以下路径构成：消费者访问店铺通过浏览店铺及商品页面了解各种商品和服务信息收藏商品或添加购物车下单购买给商品评价交易成功。由此可见，访客是店铺经营活动的基础，有访客才会有成交。而困扰所有商家的一大问题就是顾客从哪里来。尤其是新商家，还没有老顾客的累积和沉淀，应当如何从零开始破局？本书从流量运营的角度为商家解除困惑。本书介绍了天猫平台上目前主要流量渠道的特征和运营方法，便于广大读者正确认知不同渠道的流量运营原理，从而找到适合自己店铺的方法。在此，首先介绍下各章的基本内容，关于阅读顺序，建议先看第1章，第2~7章可以按顺序也可以不按顺序，根据工作的实际需要来选择阅读与学习。各章内容简介如下：第1章通过对天猫流量的原理解读和真实案例呈现，诠释了天猫流量的本质特点、推动原理、发展壮大之道，并对直通车、钻石展位、淘宝客、自然搜索及其他新流量在内的流量生态作了综述，为学习和运用后面各章内容打下基础。第2章通过搜索的定义、特征以及影响搜索的基本因素三个方面阐述搜索流量的基本常识，并结合实际案例给出搜索优化常用的方法和技巧。第3章内容涉及从直通车的原理、规则、类型等基础知识，到直通车操作基本流程、直通车操作优化技巧，全面解读直通车投放思维与流程。第4章介绍钻石展位（下称钻展）的概念、原理、规则等基本知识，重点解读从零开始投放钻展的基本操作以及钻展优化的基本技巧。第5章内容涉及品销宝的基本介绍、品销宝推广的建立和投放技巧。第6章的主要内容为淘宝客的基本原理、淘宝客的开通、淘宝客计划的建立和设置、报表解读，以及淘宝客推广的优化。第7章解读微淘和达人等新兴流量的基本知识与运营技巧。本书内容将理论与实操紧密结合，建议大家在学习中循序渐进实践，在实践中掌握知识点及技巧，并针对性地解决问题。本书由天猫主编，对本书及玩转天猫系列宝典丛书中的其他分册做了整体规划指导和内容逻辑的把关，并对全部初稿做了修改和定稿。参与本书编写的人员及分工如下：第1章由老韵（兰政荣）撰写，第2章由孙瑜、蛋蛋（伍丹）撰写，第3章由艾米（王燕）撰写，第4章和第5章由龙柏（颜希）、老韵（兰政荣）撰写，第6章由晴天（徐云）撰写，第7章由关谷（张凯祥）、晴天（徐云）撰写。需要提醒各位读者的是，本书涉及的付费工具使用仅供参考，商家读者可以根据实际情况自行选择是否购买或使用。书中二维码请用手机淘宝或天猫客户端扫描查看。电商环境瞬息万变。本书部分内容以及页面截图可能在读者阅读时已发生变化，但是并不影响对本书核心内容的解读，请读者知悉并谅解。商家后台工具的更新内容请在天猫商家成长平台中查询了解，网址：https：zhiku.tmall.com。另外，本书部分图片来自互联网，有出处的均已注明，无法找到出处的图片，如果您发现，请及时联系我们，邮箱地址：tmallbaodian@list.alibaba-inc.com，我们将在下一版中及时注明或者更正，谢谢理解！在此，谨希望本书能帮助天猫商家及所经营的天猫店铺走上成功之路。
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