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| 編輯推薦： |
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本书融管理理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，设计思路新颖独到，内容丰富充实，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化，在企业经营沙盘模拟实战对抗后的案例研讨、总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。为了适应沙盘大赛在全国如火如荼展开的新形势，本书遵循立足实践教学，兼顾大赛需要的原则，将课内实践与沙盘大赛进行了有机的结合，必将对企业经营沙盘模拟这一继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的体验式教学方法推向一个新的高度和新的阶段。
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| 內容簡介： |
本书是专为在校学生和培训班学员编写的关于用友ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的学习指导。本书将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一。本书在第1章中阐述了本实训的目的、意义和任务，第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录，第3章为实训报告记录及撰写实训报告指引。
本书是省级精品课程的配套实践教材，既适用于参加ERP沙盘（物理沙盘）实训的学生，也适用于参加ERP沙盘对抗的学生。
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| 目錄：
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第1章导入篇1
1.1开篇语1
1.1.1实训的目的与任务1
1.1.2实训方式与时间安排2
1.1.3实训要求与组织管理2
1.2认识企业经营沙盘模拟3
1.2.1企业经营沙盘模拟释义3
1.2.2模拟企业组织架构3
1.2.3主要角色的盘面定位6
1.2.4用友电子沙盘及其与手工沙盘的关系6
1.2.5关于企业的生存与破产10
1.3认识你所要经营的企业10
1.3.1公司发展现状与股东期望10
1.3.2企业财务现状描述10
1.4初始状态设定11
1.5模拟企业经营运营规则14
1.5.1市场划分与市场准入14
1.5.2销售会议与订单争取14
1.5.3厂房购买、租赁与出售17
1.5.4生产线购买、转产与维护、出售18
1.5.5产品生产与原材料采购19
1.5.6产品研发20
1.5.7市场开发和ISO认证21
1.5.8融资贷款与资金贴现21
1.5.9综合费用与折旧、税金、利息22
1.6市场规则简表23
1.6.1市场划分与市场准入规则23
1.6.2销售会议与订单争取23
1.7企业运营规则简表24
1.8编制财务报表说明281.9市场预测报告29
1.9.1六组竞赛市场预测29
1.9.2七组竞赛市场预测32
1.9.3八组竞赛市场预测34
1.9.4九组竞赛市场预测35
1.9.5十组竞赛市场预测38
1.9.6十一组竞赛市场预测40
1.9.7十二组竞赛市场预测42
〖1〗ERP沙盘实训手册
企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）〖1〗
目录第2章操作篇45
2.1开篇语45
2.1.1关于运行规则45
2.1.2关于战略选择46
2.1.3关于团队协作50
2.1.4发展战略50
2.1.5制订执行计划52
2.1.6就职上任53
2.2起始年运行54
2.2.1起始年运营说明54
2.2.2模拟企业每年的运行流程54
2.3典型策略介绍57
2.3.1力压群雄霸王策略57
2.3.2忍辱负重越王策略58
2.3.3见风使舵渔翁策略58
2.4操作记录60
第3章总结篇129
3.1开篇语129
3.2受训者日常记录130
3.3对经营规划的再思考136
3.4改进工作的思路140
3.5受训者总结141
3.6经营竞赛交流142
3.7指导教师的点评与分析143
3.8参加大赛人员心得分享144
3.92009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例145
3.10推荐阅读147
参考文献148
附录A2017年第十三届全国职业院校新道杯沙盘模拟企业经营大赛
辽宁赛区竞赛规则149
附录B2011年第八届全国大学生用友杯沙盘模拟经营大赛辽宁赛区
决赛规则169附录C学生感言181
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| 內容試閱：
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对于沙盘，其实我们并不陌生。在电视中，我们经常可以见到叱咤风云、挥斥方遒的将军在沙盘前指挥千军万马，胜负在弹指挥手间。在日常生活中，房地产开发商会制作小区规划布局沙盘以利于房屋的销售。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形、地貌或小区格局。通过使用沙盘，其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸；不仅如此，更可以从宏观的角度全面地审视所处的环境的局面，从而运筹帷幄、决胜千里。
企业经营沙盘模拟就是利用类似上述的沙盘理念，采用现代管理技术手段ERP来模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中得到锻炼、启发和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上游的供应商和下游的客户等。企业资源计划的实质就是在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求利润最大化。因此可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。
模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。用友ERP企业经营沙盘模拟实训课程就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节（战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等部分）设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则的课程。在该课程中，受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，每个受训者在模拟企业中都担任一定的角色，如CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等。通过模拟企业若干年（一般是6～7年）的经营对抗（竞赛），受训者将在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理和人员考核等一系列活动中参悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻体会理论联系实际的重要性。该课程对低年级学生起到激发学习兴趣的作用，使高年级学生达到学以致用的目的。
企业经营沙盘模拟实训课程具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，并以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。该实训课程可以强化受训者的管理知识、训练管〖1〗ERP沙盘实训手册
企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）〖1〗
前言（第1版）理技能，全面提高受训者的综合素质。其融合理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独到，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化，在操盘后的总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。
目前，关于ERP企业经营沙盘模拟学习指导的书是有一些，但绝大多数比较适合教师使用，专为学生所用的书还鲜有所见。我们以为，教师用书与学生用书的主要区别在于： 教师用书理论部分需要比较全面和深入地论述，以利于教师能够真正掌握其精华与实质，便于在实践中指导学生；而操作表格的部分相对比较简洁。学生用书正好相反，其理论和规则的部分力求简洁，只要够用就行，多了学生反而不会去看；而操作表格的部分则具体丰富，每个角色都有与实际相结合的专业表格，便于学生填写记录。
在用友教育培训部门的支持和鼓励下，针对用友物理沙盘，我们结合多轮指导学生实训的实际情况编写了本实训手册，供学生在实训中使用并留存。本实训手册分为三大部分。
第1章导入篇，是在指导教师的讲解下，帮助学生认识什么是ERP企业经营沙盘模拟，了解所要接手经营的企业现状，在老师的指导下进行沙盘盘面的初始设定，掌握模拟竞赛的市场规则和企业运营规则，并在指导教师的带领下进行初始年的运行，以掌握企业运行流程。在进行初始年运行时，各角色可翻到操作篇的相关部分跟随操作。本章的编写以必需、够用为原则。
第2章操作篇，是为受训者6年的经营竞赛而准备的，分为CEO、COO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和人力资源总监等部分，供不同角色的受训者使用。在受训者开始第一年的运行前，一定要认真阅读第2章的开篇语，这对有效运营非常重要。
第3章总结篇，主要是为受训者总结交流而准备的，以达到最大提升能力的目的。本章分为受训者日常记录、受训者总结、经营竞赛交流、指导教师点评与分析和阅读文章等部分。
为了引发受训者的思考，提升总结交流的水平和效果，本章特编进5篇阅读文章，其中2篇直接印在本书中，其余3篇以电子版形式在网上免费提供，分别从正确认识战略与战略决策、如何思考一个成长型公司的战略决策、企业发展快与慢的辩证关系、多元化的误区和重视制定战略的方法论等角度阐述了公司战略选择、经营方略与竞争策略等问题，供参训者总结提高时参考。
本实训手册将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一。在第1章导入篇的1.1节开篇语和1.2节认识企业经营沙盘模拟中阐述了本实训的目的、意义和任务；第3章实训报告记录为撰写实训报告作指引。全书以第1章为主。全书均为实训指导的具体内容；第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录。
本实训手册是多校合作和校企合作的结晶，由沈阳理工大学应用技术学院刘平教授起草大纲并担任主编，辽阳职业技术学院邵亮副教授、辽宁商贸职业学院刘兆军副教授、辽宁工程技术大学技术与经济学院陈越副教授、辽宁职业学院闫春竹担任副主编，辽宁金融职业学院杜希杰、辽宁石油化工大学陈玉新、辽宁对外经贸学院高碧聪、沈阳理工大学应用技术学院陈世璋等分别参与了部分内容的编写。
本书是省级精品课程配套实践教材，适用于参加ERP沙盘（物理沙盘）实训的学生，也适用于参加ERP沙盘（物理沙盘）实训的学生。
本实训手册的出版得到了各学校领导与相关老师的积极支持和密切配合，在此表示衷心的感谢！同时，还要感谢用友公司培训教育事业部总经理宋健对我们提供的支持与帮助！本实训手册的编写也参阅了有关的文献资料及用友公司提供的原始表格，在此向原作者表示诚挚的谢意！
写书和出书在某种程度上来说也是一种遗憾的事情，由于种种缘由，每每在书稿完成之后，总能发现有缺憾之处，本书也不例外。我们诚恳希望读者在阅读本书的过程中，指出书中存在的不足之处，并提出宝贵的指导意见，这是对我们的最高奖赏和鼓励。我们将在修订或重印时，将大家反馈的意见和建议恰当地体现出来。
作者交流邮箱，在此谢谢广大读者的厚爱！
编者
2011.5
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