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| 內容簡介： |
万事皆有关键点，任何企业的任何阶段，其关键的营销行为只有一两个，老苗把它称之为营销按钮，对它进行轻轻触动，都可能发生天翻地覆的变化。
营销的*底层逻辑是影响和改变人的消费行为，本书从如何最终影响消费行为入手，讲述存在于人性以及各个营销环节中的按钮，然后跟大家探讨寻找和启动按钮的方法。
书中有大量的心理学、行为学实验以及企业成功或失败案例，也希望藉此可以给到企业家和营销人更深入的启示。
在实际操作方面，本书着重讲解了一些实践中的常见误区，因为见过企业较多，很多大坑让我触目惊心，真心希望中国的企业家和营销人能够避开，少走弯路、不掉坑是企业*的效率所在。
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| 關於作者： |
老苗
上海益合营销结构首席顾问 冲突战略研究院院长 从业务员、发报员成长起来的实战型营销专家，众多领袖级品牌幕后营销推手。
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| 目錄：
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前言：扣动你一触即发的力量1
序：营销按钮的7大定律5
第一章：每个人身上都装满了营销按钮8
一、影响消费行为的葵花宝典14
二、有一种按钮，只被少数关键人掌握26
第二章：玩儿的就是人性再挖人性中那些按钮法则35
一、样本偏差，最容易让人摁错按钮的陷阱38
二、触动年轻人的按钮，真的不一样吗？41
三、基于人性的共鸣三法则：自黑、树敌、吃韭菜盒子45
第三章 情绪和欲望是市场的火药库51
一、没有情绪的营销都是假营销52
二、营销人的一大坑：不去找按钮，所有问题都自己抗55
三、我们的最大理性就是要知道：市场从不理性59
四、告诉你个秘密：黄赌毒是市场上最强大的力量62
五、消费从不是个人的事，而是相对于他人的事65
六、营销中的拧巴，是一切市场发展的源泉和动力68
第四章 寻找内容为王下的传播按钮72
一、为什么说北京奥运是营销史上的一个重要分水岭72
二、互联网语境下，传统的沟通方式像是不说人话79
三、你为谁说话，比你说了什么更重要84
四、通过你的内容，让用户看到令人开心的自己87
五、要互动，这是个看新闻也要发弹幕的时代91
五、自带流量就是自带话题，在与敌人斗争中成长94
六、去练习，否则你挖来所有杜蕾斯小编也做不好内容98
第五章 在产品中设计按钮，是营销动作的第一步102
一、不是大单品不行了，是你的大单品不行了102
二、零食撩消费者的按钮在哪里？105
三、生产型企业做品牌的按钮在哪里？109
四、产品傍大款，是成为邓文迪还是个落魄小三113
五、火爆的辣条和益生菌，带给我们的启示116
六、为什么四家福建男装，不抵一个海澜之家122
第六章 营销链按钮：顶层设计和终端驱动再造模型127
一、为什么说没有中间商赚差价是营销谎言127
二、告别渠道内耗，提升渠道效率130
三、渠道管理的按钮，就在顶层设计之中133
三、终端障眼法137
四、终端为王的大坑，有多少埋多少140
五、科特勒说：终端的形式无关紧要，那什么是重要的？144
六、终端的终极按钮用传播理念改造终端体系148
第七章 营销人从何处来到何处去154
一、那些年，我们干过的YY营销155
二、不好意思，反智现象大量充斥在我们的营销中162
三、拿个猪蹄就能换来钱粮满仓？别傻了，转型吧！171
四、独立思考很难，真的很难174
五、企业都要转型，营销人绝不能固步自封178
后记：营销=传播，这个时代就这么来了183
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| 內容試閱：
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举世闻名的纽约地铁犯罪治理案，是个特别意味深长的案例。
纽约的上世纪八十年代，是个犯罪盛行的黑暗时期，每年的严重犯罪活动超过60万起，光谋杀案就超过2000起。而地铁则是其中的重灾区，里面一片混乱。纽约市民深受其害，已到人神共愤的地步，然而大量的警力投下，并没有改观。
1984年12月22日，一名叫戈茨的中年人在地铁里射伤四名黑人青年，原因是遭到疑似抢劫。法庭判戈茨伤害罪名不成立，无罪释放。事后，纽约民众自发组织了当街庆祝集会，戈茨得到了英雄般的待遇，被成为复仇天使。
不可思议的是，从九十年代初随后几年中纽约犯罪率急剧下降，到96年，犯罪率已经下降了高峰时的一半左右，而谋杀案则下降了三分之二。这样的奇迹是如何发生的呢？
我们先来设想一下，面对这样的问题，通常的解决思路是这样的：
1.加力度，即加强解决问题的力量；比如增强警力，加强业务能力，做更加合理的区域部署。
2.挖根源，针对问题的深层次根源想解决方案；比如普法活动，加强精神文明建设，树立正确荣辱观等。
3.抓典型；除恶打黑，搞专项整治运动，对有前科的进行重点防范等。
4.建体系；110快速反映系统，十分钟必须到现场，警民协作系统等。
对于生在新社会，长在红旗下的老苗和各位看官来说，这些一定都非常熟悉：加力度、挖根源、抓典型、建体系，简直就是解决一切问题的法宝。
然而，90年上任的天才纽约交通警察局长威廉?布拉顿却笃信破窗理论，他认为，地铁环境脏乱差是引发犯罪活动的关键行动诱因，于是他采用了看上去非常另类的做法：从逃票抓起，从制止和清理地铁里的乱写乱画抓起。这在很多人看来是理想化的、不切实际的。
然而，奇迹发生了，随着地铁环境变得整洁，秩序变好，纽约地铁的犯罪率快速下降。随后的1994年，布拉顿被任命纽约市警察局长，他将该方法用在整个纽约的治安管理中，就像在地铁中经历的那样，全市的犯罪率也在急剧快速下降。 纽约已成为全美最安全的大城市之一。
一个关键行为根本性的扭转了局势！
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