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| 編輯推薦： |
1、饲料大客户营销：抓住20%的少数关键
2、饲料经销商转型：重新定义经销商的价值
3、饲料营销团队运营：所有问题最终都是人的问题
4、饲料品牌塑造：信任产生溢价
5、饲料根据地打造：夯实市场竞争地盘
6、饲料 互联网：构建农牧生态圈
7、养殖户组织化：变零售为规模供应
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| 內容簡介： |
本书提出饲料营销的7大核心命题：
（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。
（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。
（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。
（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有地就没有位。
（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。
（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。本书提出饲料营销的7大核心命题：
（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。
（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。
（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。
（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有地就没有位。
（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。
（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。
本书作者有近20年的实战经历，深入了不同地区、不同行业、不同企业观察、践行和思考，积累了相关案例。本书以问题为导向，以解决问题为目标。紧跟农牧产业发展大势，借鉴本人亲历其他行业案例的优秀做法，为提高饲料企业营销竞争力尽绵薄之力。
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| 關於作者： |
陈石平
泽牧咨询首席顾问，湖南信息学院市场营销教师。武汉轻工大学动物营养与饲料加工专业学士，湖南大学工商管理硕士。先后任唐人神集团总部饲料销售经理、深圳南方略营销咨询机构高级咨询师、北京和君咨询合伙人。亲历咨询案例近30宗，公开发表论文20余篇，承担省厅级课题《湖南现代农业发展瓶颈与突破策略研究》。
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| 目錄：
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目录
导读1
第一章大客户营销5
引言19
第一部分案例背景20
第二部分问题解读21
第三部分解决方案23
第四部分推进实施29
第二章饲料经销商转型31
问题一：模式滞后31
问题二：赊销肆虐32
问题三：组织弱化32
问题四：服务飘忽32
问题五：品牌虚无33
问题六：行情不畅33
转型一：颠覆模式34
转型二：金融创新35
转型三：公司化36
转型四：技术整合38
转型五：打造品牌39
他山之石BB铝材：经销商转型40
引言40
第一部分案例背景40
第二部分问题解读42
第三部分解决方案45
第四部分推进实施53
第三章饲料营销团队打造57
引言69
第一部分案例背景69
第二部分问题解读71
第三部分解决方案72
第四部分推进实施88
第四章饲料品牌塑造89
他山之石DD茶业集团：品牌提升100
引言100
第一部分案例背景101
第二部分问题解读102
第三部分解决方案103
第四部分推进实施110
第五章饲料根据地市场打造111
第一步：根据地市场选择117
第二步：营销团队建设，注重发挥经销商的人力资本118
第三步：深度市场调查119
第四步：正式启动阶段122
第五步：日常营销运营123
第六步：滚动复制123
他山之石EE茶业：根据地市场打造124
引言124
第一部分案例背景124
第二部分问题解读126
第三部分解决方案127
第四部分推进实施135
第六章饲料 互联网135
引言151
第一部分案例背景151
第二部分问题解读153
第三部分解决方案156
第四部分推进实施173
第七章养殖户组织化174
引言187
第一部分案例背景188
第二部分问题解读190
第三部分解决方案191
第四部分推进实施193
后记203
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