《张道才传：探索者之路》 - 迟宇宙 - 红旗出版社 - 香港大書城

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『簡體書』张道才传：探索者之路

書城自編碼： 3428658
分類：簡體書→大陸圖書→傳記→財經人物
作者：迟宇宙
國際書號(ISBN)： 9787505149342
出版社：红旗出版社
出版日期： 2019-10-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 91.8

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內容簡介：

这是一部人物传记，也是一部企业发展史，是张道才布局三花智能制造的未来简史。书中不仅揭露了张道才破解三花集团传统制造业困局的发展战略、未来研判逻辑，更记录了张道才带领三花，历经传统制造业的突破与创新，转型与升级期间的挫折与坚持、战斗与拼杀，终将三花从默默无闻的乡镇农机小厂缔造成全球制冷空调控制部件王国的历程。著名财经作家迟宇宙以细腻、理性的笔调，用故事串联起张道才的探索之路，以及在企业管理中的体悟、在岁月中沉淀下的宝贵人生智慧，这些对于了解中国企业发展和探索之路有很好的启示意义。

關於作者：

迟宇宙，商业人物创始人，北京大学中文系毕业，著名财经作家，曾任《南方周末》记者、《经济观察报》首席记者、《新京报》副总编。作为商业史写作者，被认为确立了本土企业史写作的行业标准，以独特文风开启了商业史写作新方向。著有《大狗传》《宗庆后：万有引力原理》《联想局》《海信史》《柳传志说》《猎富》等。

序一从底层提升到中间层郑永年 1
序二初心与境界吴晓波 5
自序三花为什么张道才 9
引言你好，未来 15
三花人物图谱 34
第一部分寻找未来 001
乱花丛中的机会 003
在以色列邂逅未来 008
叩开未来的大门 014
挣扎中前行 043
我看到了光 072
附录：三花人物画像之张亚波 082
第二部分未来之痛 089
张道才的选择逻辑 091
狂潮中的界线 093
探路房地产 100
太阳能的诱惑 112
收之桑榆 127
国际化三花 132
张道才之思 140
附录：三花人物画像之四大天王 145
第三部分未来之路 161
探索者之路 163
兰柯之战 166
丹佛斯启示录 181
走向资本市场 197
亚威科与外来者 206
看到明天 213
驱动未来 220
附录：三花人物画像之陈金玉 226
第四部分敲开未来的门 231
勿为浮云遮望眼 233
新昌青年 236
一个能人的出场 243
时间开始了 251
求贤令 258
看见未来 270
春天的故事 282
公益三花 295
附录：三花人物画像之任金土 299
第五部分未来已来 305
陌上花开 307
车轮上的三花 316
新能源中国 327
中央研究院 333
附录：三花人物画像之黄宁杰 340
附录：三花人物画像之张荣荣 345
附录：三花人物画像之海睿 350
结语致敬未来 356

內容試閱：

序一
从底层提升到中间层
郑永年
在《张道才传：探索者之路》出版之际，张道才先生邀我写一个短序，我欣然答应。这里有几个很好的理由。第一，我是数年前通过朋友在新加坡认识道才先生的。这些年，道才先生来往中国和新加坡两地，我们有很多次交流讨论。他比我年长，在和他的讨论中，我学到了很多。道才先生对中国经济发展方面有很多深刻的思考，拿出来和我分享，很受用。第二，前些年，道才先生送给我一本《张道才传：奠基者之路》，我好好拜读了。现在这一本可以说是前一本的继续。两本书读下来，加上这些年和道才先生的交流，我觉得自己对道才先生有了足够的了解。第三，我们都来自浙江，并且我们两人老家离得不远。2007年，我参加了浙江省政府组织的浙江连线，到浙江考察，走访了绍兴、宁波、台州和温州等地，拜访了很多企业家。考察完之后，我写了一篇题为《浙江模式值得深思》的文章，受到了各方面的关切。尽管那次没有机会去访问道才先生的企业三花，但那次考察还是比较全面的，对浙江的方方面面的发展有了深层次的理解。此后，我对浙江的发展超出了单纯的情感，而多了一层理性的思考。我觉得，如果没有道才先生这一批企业家的故事，那么就很难理解浙江所走过的历程，甚至很难理解中国所走过的历程。
去年刚刚纪念中国改革开放40周年，今年迎来了中华人民共和国成立70周年。在这个时候，出版这本传记，意义非凡。这些年来，讲中国故事很是流行，这是应该的，因为在改革开放之后短短的40年里，中国创造了世界经济奇迹。在改革开放之初，中国还是一个被邓小平称为贫穷社会主义的国家，现在已经成为世界上第二大经济体；即使从人均国民所得来说，也已经从20世纪80年代初的不到300美元提升到现在的将近一万美元了。更难能可贵的是，在过去的40年里，中国有7亿多人口摆脱了绝对贫困状态。脱贫的意义对像道才先生和我这样来自农村底层的人来说是有深切体会的。
所有这些都离不开财富的创造。一个社会的财富是如何创造出来的？道才先生经历了改革开放前后两个时代，从之前的贫穷转型到之后的富裕，这就是财富的创造过程。从这个角度来看，这些年我们所讲的很多故事还是过于抽象，很难让一般老百姓理解。改革开放以来中央政策的重要性怎么强调都不为过，因为正是政策的变化才是中国财富创造的前提。但同时，我们也应当意识到谁来创造财富的问题。从政策到财富的转变是一个很长的、很不容易的过程。我一直认为企业家是经济的主体，是财富创造的主体。没有企业家群体的崛起，是很难理解中国经济的崛起的。用比较学术一点的话来说，如果国家政策是经济结构，那么企业家就是这个结构内的行动主体。改革开放以来的经验也表明，两者如果能够有效结合，那么财富可以被有效地创造出来；如果结合不起来，或者结合不好，财富创造会困难重重。
因此，中国的成功故事除了讲国家的好政策之外，还要讲企业家的故事（当然还有其他行动主体的故事）。现在比较遗憾的是，这两边的故事都有，但是没有把两边的故事很好地结合起来。我在读道才先生的这两本传记时，就把道才先生的个人故事放到国家各个时期的政策和国际大环境的变化之下，收获就非常大，也很是感慨。
读了这两本传记也获得了另外一个更重要的理论收获，就是有关中国混合经济的。现在人们都称中国的经济为混合经济，但对到底什么是混合经济没有一个明确的说法。我自己通过将近20年的研究和思考，把这个混合经济模式称为制内市场，就是说，市场是存在于整个国家制度之内并且受制于这整套制度体系的（可见Yongnian Zheng andYanjie Huang, Market in State： The Political Economy of Domination in China,Cambridge and New York： Cambridge University Press, 2018）。在2000多年的历史中，除了少数几个较短的时期（王莽改革、王安石改革、朱元璋时期等），中国都是三层资本共存、三层市场共存，即顶层的国有资本、底层的民间资本和国有资本与民间资本互动的中间层共存。当这三层资本和三层市场处于均衡状态的时候，经济发展就好；反之，就会出现这样那样的问题，甚至是经济秩序的混乱。这是我的理论思考，但为什么要在这里提出这一点？这是读这两本道才先生传记的反思。道才先生的企业三花从我的理论中的底层提升到中间层，这本身是一件了不起的事情，因为大量的企业要么始终停滞在底层，要么就消失了。只有到了这个中间层，企业和国家的关系，和国际市场的关系都会发生重大的变化。在惊叹于道才先生处理这些关系的能力的同时，我更多地在思考，如何确立这三层资本、三层市场的边界和它们之间的关系呢？在很多人抱怨国进民退的今天，这个问题的重要性凸显出来。我个人也觉得，对这个问题的认真回答也是对国家经济未来的一份责任。
这些是我读道才先生传记的一些重要感悟。是为序。
2019年8月23日于新加坡

序二
初心与境界
吴晓波
三花，一个好听又带来美丽遐想的柔美名字，却是一家刚硬的制造企业！这是我11年前第一次走入地处新昌小城的三花集团时首先冒出来的一激灵。当时应邀带领我的团队去三花集团给高管们作战略管理系列培训，我还做了一场主题为企业战略管理：赢得竞争优势的讲座。时值三花集团从成本领先转向技术领先的战略转折期，张道才、张亚波父子同心，决心坚定；而公司内部却弥漫着不安和迷惘。作为旁观者的学者，在努力相助中亦难免感觉到一丝担忧。然而，十年过去，事实胜于雄辩，我由衷地为道才先生的战略眼光和企业家胆略，为少壮亚波的创二代大器早成感到欣慰。应邀作序，在抢先通读了书稿后，更是感到兴奋！
改革开放40年，浙江的经济社会发展走出了一条独特的工业化道路。它与许多国家和地区从中心城市发展工业化的模式不同，浙江的模式是从广袤的乡村，从没有资源、没有管理、没有技术、没有人才的环境中，通过企业家的胆略和超凡的创新创业精神，抓住了市场化改革的重大机遇，从无到有地拼搏成长起来的。张道才先生所创领的三花集团的成长历程无疑就是一个典型的范例。正是意识到没有管理、没有技术、没有人才之痛，道才先生才下定决心从这三个方面入手，推动企业的发展，立志打造管理之花、技术之花和人才之花，通过管理、技术、人才的三花来建立自己的竞争优势。通过专注领先的35年发展，三花集团已经成为享誉海内外的全球制冷空调控制部件王国。
在多年深入研究企业，尤其是在与民营企业家诸如任正非、李书福、王水福、徐冠巨等人的交谈中，我明显地感受到几对看似矛盾的关键词：战略定力与战略变革；坚定而执着的方向与主动创新求变；多打粮食与强烈的社会责任感。而正是这些似是而非的自相矛盾，铸就了这些第一代领袖型企业家的独特人格和企业智慧。在道才先生身上，我们可以明显地感受到这些只能意会，难以言传的品质。而本书经迟宇宙先生之手，生动地通过一个个成功乃至失败的实例，让我们得以更加清晰地看到企业家的卓越品质和过人之处。
为什么在同样的好环境和坏环境中，许多企业在好的时候好不起来，在坏的时候有的却脱颖而出？这不是经济学家们用经济周期律和三驾马车的指标所能测度的，也不是众多精神胜利法信奉者鼓舞士气所能达成的。这是企业家们站在科学与艺术的交叉口，用自己创造性的领导力带领众人创造性奋斗的结果。
对张道才先生这样的企业家，我觉得让人特别钦佩的主要有下列三个方面。
第一，初心与境界。
他们总是从非常朴素的初心出发，总是能够看到更高的境界。道才先生最朴素的初心就是那么简单：专注领先。认真做事，追求领先，这就是三花的战略定力之基石。但是，他在初心之上所看到的境界却是创新超越超越众多普通企业的独特模式：专注领先三花路，创新超越三花梦。它凝聚并引领了国王班底五虎将闯业者们齐心聚力走向一个又一个胜利，它引领了三花集团从优秀走向卓越的心智模式。
第二，本土与全球。
他们总是脚踏实地，又胸怀全球。在三花的实践中可以看到，当销售和制造设计部门津津乐道于本土市场的成功时，道才先生却看向了全球；在大家脚踏实地登上此山时，他又早早地望着那山高，提出了全球视野中的更高目标；当人们苦于本土管理、技术、人才的短缺时，他已经将世界的管理、技术、人才之三花纳入了自己的囊中；而当人们对发达国家的三花顶礼膜拜时，他却又把人们拉回来扎扎实实地做好本土的事，养好本土的三花。
第三，学习与创新。
中国制造的起步无外乎从引进管理、技术、人才，从引进的三花起步，学习是必须的！而道才先生这样的企业家却不会止步于学习。他们总是在学习的同时，早早地动脑筋致力于创新。用我的理论来说就是二次创新，虽然起步时没有能力做原始创新，但是以国人的勤奋和智慧，二次创新却是可以大有作为的。从空调中的这个阀到那个阀，当人们津津乐道于在赢得成本优势的小圈圈里打转，心甘情愿地做好二级供应商时，他却能力排众议地跳出圈子，要求人们忘却式学习，扬弃之前的成本优势，去冒险追寻下一条曲线中具有更大空间和未来的新能源汽车热管理系统的控制部件和组件产品。正是这群企业家的认真学习，而不为学习所屈服的创新精神，才引领了中国制造从跟随到紧跟，再到并跑直至领跑的超越追赶之路。
我一直信奉来自竞争的繁荣。正是这样一群从竞争中走出来的优秀企业家，才在平凡的事业中作出了不平凡的贡献，在改革自己命运的同时，也在改变着一个民族和国家的命运！正是有了他们，我们才有了在百年未有之大变局中实现中国梦的坚实基础！
这是一本流畅而内容丰富多彩的传记书，它叙述的不只是一个企业家的故事，更是有智、有仁的领头人带着一群有志者奋斗前行的群英谱，是一部给人以心智启发和管理艺术启迪的好书。希望人们能够从中读到快乐，更读到一种境界。
2019年8月25日于浙江大学求是园

自序
三花为什么
张道才
2014年，我的第一本传记《张道才传：奠基者之路》出版。当时恰逢三花创业30周年，这本传记作为企业庆典的重要文化成果，叙述了我从出生、成长、创业，一直到2014年的奋斗全过程，以及取得的实际业绩。也是在那一年，我总结三花创业30年的经验，将之概括为专注领先四个字；展望未来30年蓝图，又提出创新超越四个字，要求企业未来30年的发展要超越过去的30年。联起来就是专注领先三花路，创新超越三花梦。这是我对三花过去和未来的思考和总结，也是第一本传记在最后提出的精神基调。
第一本传记出版后，很多朋友跟我讲，这本书对我的创业过程作了比较完整的记录，是很好的企业历史读本。同时他们觉得，还可以更深入挖掘：对创业过程中的重要故事、经典案例，以及其中思想性、精神性、灵魂性的内涵，展开比较深的阐述。因此，他们纷纷建议出第二本传记。但是，了解我的朋友都知道，我并不是喜欢张扬的人，觉得有一本传记就够了，最重要的还是把自己的企业做好，所以一开始对写第二本传记并不是很感兴趣。
但随着三花全球化的快速发展，企业战略思想、经营理念、管理逻辑和文化基因的沉淀与挖掘，出版第二本传记显得越来越重要。正如一位老朋友告诫我的，你要考虑为企业留下点什么，这样一本新传记，不是宣传，而是留给企业的宝贵财富。所以我才开始更深入地思考和总结创业以来的重要节点与重点案例，包括对所经历的成功与挫折的复盘，并将之以新传记的形式表达。另一位老朋友引荐了著名财经作家和独立媒体人迟宇宙先生为我作传，我和迟老师的团队作了长达半年多坦诚深入的交流，迟老师团队对我的儿子张亚波、张少波，以及我在公司内的重要助手，还有三花创业以来各个阶段、各个方面，包括公司内外的代表人物，也作了大量的访谈，最后就形成了这本新传记。
在35年的创业奋斗中，三花为什么能从一家弱小的经营无产品，管理无人才，生产无设备的乡镇小厂，成长为全球制冷空调控制部件行业的领军企业，并在全球新能源汽车热管理领域抢得战略先发优势，布局初见成效，打开了再造一个新三花的希望大门？
在新中国40年来的改革开放历程中，有很多比三花更早起步、拥有更多优势、跑在前列的企业，为什么在市场经济一轮又一轮的竞争大潮中败下阵来，风光不再？而三花为什么能够从小到大、从弱到强、从追赶模仿到原创引领、从浙江山区小县城到全球产业大舞台，始终保持旺盛发展的势头，道路越走越宽阔，目标越来越清晰，事业越来越发展？
简单概括起来，这就是一个三花为什么的问题：三花为什么能始终抓住未来机遇，并有效实现未来梦想？
这个问题，是这本传记要触碰、挖掘、阐述的核心问题，也是我一直在思考、比较、总结的核心问题。对这个核心问题，我有以下的思考和总结。
第一个思考，是企业发展的方向问题。
企业发展，一定要找到适合自己的产业方向和产品定位，这就是企业的战略。只有战略方向正确，后续的投资和投入才会发挥作用，否则就都是浪费，既是企业资源的浪费，也是社会资源的浪费。
因此，企业家的首要责任就是对企业发展方向作出正确的战略判断。三花在创业基础期首先明确产品定位，从马路饭店厨房冰箱的简单零部件做起，再逐渐延伸到家用冰箱、制冷空调、汽车空调以及新能源汽车热管理的控制部件和组件领域；从机械部件，向电子控制集成的部件、模块和系统技术解决方案发展，核心都是在每一个不同的时点，抓住了市场空间大、附加值高又适合自己的产品与技术开发定位。
应当说，在企业发展方向的战略判断上，三花不是没有走过弯路，比如在特定阶段对多元化发展的追求。但我们作了尝试、走了弯路后，很快就调整回来了。这也给了我们一个深刻的体会，就是企业一定要走专业化经营的道路。所以，企业家要作出正确的战略判断，就要深刻理解所处市场的发展趋势，而这就需要高度的专注和敏感，以及强烈的危机意识和风险控制意识。比如我，对于专业以外的事情就不是那么感兴趣，但是对于专业以内的信息，比如市场需求和新技术的变化，就高度敏感、高度关注、高度警觉。当前，中国的人口红利、城镇化、低成本优势等已经到了一个拐点，包括家电、汽车在内的很多市场需求也到了一个拐点，产能过剩，竞争激烈。国际宏观形势也发生了深刻变化：世界环境与资源危机日益严重，绿色低碳科技和智能化的物联网革命正在兴起，全球贸易争端频发，保护主义抬头。在这一形势下，新的市场需求在哪里？产品和技术要怎样提前布局？全球产业链分工要怎样重新调整？这些都是要提前思考、深入思考的问题。早在十多年前，我就深感经济发展带来的环境污染问题必定要解决，低成本、低品质的粗放发展模式也必将难以为继。所以在宏观思维上，我结合行业特点与自身实际，早早地把节能低碳、智能化控制作为产品开发定位和企业发展愿景，加快推进技术创新、新产业培育和全球化经营，在制冷空调主业持续升级的同时，提出和确立了新能源汽车热管理系统核心控制部件与组件的开发定位，为今天的竞争赢得了主动，现在又提出高质量发展的战略目标。只有不断研究和预判市场变化，才能与时俱进，对企业发展方向作出正确的战略判断。在这个意义上，所有的企业家都是探索者，在探索中判断方向、把握未来。
第二个思考，是企业发展的灵魂问题。对于三花来讲，就是管理、科技、人才。
在战略方向确定之后，三花通过管理、科技、人才三要素的组织实施和不断升级，确保战略落实到位。在不同的发展阶段，管理、科技、人才的具体内涵和重点也各有不同，关键就是要符合企业实际，确保战略目标实现。
比如，三花创业早期将重点放在管理素质提升上，狠抓基础管理和产品质量提高十年不动摇，以成本领先取得全球市场竞争优势。2007年并购兰柯四通阀业务后，我分析竞争重点的变化，提出从成本领先向技术领先战略升级。2010年建立三花中央研究院，在全球范围内引进行业顶尖的研发领军人才，培养年轻优秀的研发团队。2012年起加快全球行业并购和制造布局，着力引进全球化经营人才，加强相关团队建设。
当前，中国经济已经进入向高质量发展升级的阶段。我理解的高质量发展，是包含了技术、装备、管理、制度、文化等要素全面发展的概念，而其中最关键的还是人。只有人的高质量发展，才能推动所有要素的高质量发展，因此要把人的进步放在第一位。在三花内部，我提出搭好发展平台，建好激励机制，营造好创新文化的战略性课题，研究怎样将这三个点更好地结合运用，使三花能够成为世界行业内优秀人才共同创业发展的良好事业平台。与此同时，人的生命总归是有限的，而企业的生命可以无限，关键就在于做好传承，包括管理、战略和文化的传承。对我来说，创业至今，相比三花企业和产品发展成果而言，我最看重的是培养造就了一批优秀的经营管理人才，顺利实现了从创业一代向创业二代的传承。以张亚波为核心的新一代经营团队，完全能够驾驭和担当三花全球化经营与发展的重任，实现三花更加宏伟的战略发展蓝图。我对三花的未来充满信心和希望。
第三个思考，是企业发展的社会责任问题。
我们这一代人，可以说是跨度最大的一代人。40年来的改革开放，彻底改变了中国的面貌，也改变了我们每一个人的命运。从新昌最穷的山沟沟里走出来，我最明白贫穷的滋味，也特别能够理解在贫困环境中想通过奋斗改变命运的人们的心情。饮水思源，我们能够创业、奋斗、发展，都是因为党和政府坚定不移推进改革开放，尊重企业家精神，发挥企业家作用，为我们的个人成长和企业发展创造了前所未有的良好环境。因此，企业做到一定程度后，主动承担社会责任，去帮助更多的人成长和发展，先富带动后富，最终实现共同富裕，这就是企业家应有的理想和情怀。
我对企业社会责任的理解，首先就是要把企业经营好，依法经营，诚信为本，照章纳税，这是底线；其次要通过科技创新，创造更多更好的节能、智能的产品和技术，为社会的节能减排作贡献，在国际产业竞争中能够代表中国发出自己的声音；同时要创造更高质量、更多数量的就业岗位，提供更多培训教育的机会，帮助员工成长，使员工适应更多更好岗位的需求，能够在三花这个平台上实现自身价值。这样的社会责任和履责方式，是企业与社会、企业与员工可持续的多赢之道。此外，对力所能及的社会公益和慈善事业，比如在教育、文化、扶贫、养老等领域，企业也要适当参与、有所作为。企业家在将企业发展到一定规模以后，所追求的已经不再是个人财富的积累，而是为国家、为社会作贡献创价值，所追求的也是政府、社会对自己的评价。人这一生，真正的价值不是自己挣了多少，而是为社会贡献了多少、留下了什么。所以，能够有机会、有能力多作贡献，就要多作贡献。这是对时代的回馈，也是企业家责无旁贷的义务。
再回到三花为什么的核心问题。当今时代，变化是最突出的主题，我们正面临世界范围内的百年未有之大变局。作为在市场大潮中生存发展的企业，唯有不断探索，努力预判市场的未来，不断打好自己的坚实基础，才能减少变局对自己的冲击，抓住变化产生的机会，顺应时代潮流，迎来新的发展周期。
我们都在路上，我们都是探索者。
是为序。

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