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| 編輯推薦： |
★推荐1.客户占据主导位置的现代市场里，销售员推销的不单单是产品，更是产品能给客户带来的价值！不懂价值销售，你就只能被客户遗弃，被公司淘汰。以客户价值为导向，为客户提供更多的有用价值，销售就会变得简单起来！
★推荐2.从4P理论到4C理论，再到2C、2S、2A理论，销售理念不断更新换代，销售思维持续升级进化。如今这个时代，低价的吸引力已经大大降低，谁关注客户价值，谁能为客户提供价值，谁才能赢得客户的认可。
★推荐3.在所有的销售市场中，真正的决定性因素，从来都不是价格，而是价值！价格可以用数字衡量，价值却不能。一旦客户体验到了产品价值带来的益处，他们就不会在价格上进行无谓的纠缠。
★推荐4.客户购买产品，看中的是产品能够带来的价值，无论是实用价值，还是个性价值，或是其他类型价值，只有价值才是根本，它们才是销售的重中之重。
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| 內容簡介： |
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如今这个时代，销售观念已经发生了巨大的变化。从过去的以产品为导向，转变为以客户为导向。在现代销售活动中，销售员必须将客户当作主体，并尽可能多地向客户提供价值。《当场签单：跳出价格战的价值营销法》介绍了客户关注的诸多产品价值，如品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值、品位价值、个性价值、信息价值、附加价值等，从多个角度和层面，告诉销售员应该怎样进行价值销售，怎样通过价值去打动客户，完成交易。
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| 關於作者： |
王志飞，《医药养生保健报》报社广告策略顾问，个人品牌多功能自媒体系统著作权人，首个创作、推广、裂变、运营管理一站式知识付费系统的研发者。曾发表数百篇与营销专业相关的文章。
专注于移动互联网、新零售和社交电商领域的营销研究和实践。倡导为客户提供专业、实用的销售价值理念。
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| 目錄：
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第1章 好销售，不讲价格讲价值
如何界定产品价值 002
从以自身价值为导向，到以客户价值为导向 005
摒弃降价销售，拥抱价值销售 008
六大特征，揭示价值销售的真面目 011
降成本，升价值，价值销售才不会是空谈 014
低价竞争，把销售推向衰败的黑手 018
参考案例 021
第2章 品牌价值：售卖产品价值，从品牌文化讲起
以客户为中心，只为客户生产 026
感恩客户，无关成交与否 029
良好的口碑，是产品最好的介绍信 032
产品为王，靠核心技术打遍天下 036
把品牌变成一种符号 039
参考案例 042
第3章 情感价值：产品有价，感情无价
情感是打动客户的有力武器 048
把嘴闭上，听听客户怎么说 051
想交朋友，先做客户的自己人 055
尊重客户，让他觉得自己很重要 058
换位思考，站在客户的立场上想问题 062
多点人情味儿，就多点成交的机会 065
参考案例 069
第4章 实用价值：比低价更重要的是高性价比
性价比：高性能匹配高价格 074
找出最适合客户的那款产品 078
鼓励亲身体验，让客户自己说出产品的好 081
细致介绍产品益处，轻轻松松打动人心 084
满足客户深层次的安全需求 087
参考案例 090
第5章 时间价值：时间成本降低，无形中提升产品价值
珍惜自己的时间，更要珍惜客户的时间 094
严守时间，就拿得下订单 097
选对谈判时间，交易就成功了一半 100
一秒千金，及时回复客户疑问 103
该告辞时，绝不磨蹭 106
参考案例 109
第6章 品位价值：客户的高品位，需要高价值产品来映衬
新颖、稀缺的产品，不是谁都能有 112
购买新产品，走在时尚前沿 115
给客户一个展示权威的机会 118
利用从众心理，强调众人共有的价值观 121
大牌产品，象征形象、身份、地位 124
客户需要产品，也需要面子 127
参考案例 131
第7章 个性价值：给客户我跟他们不一样的幸福感
把客户的名字刻在脑子里 136
给客户编一个专属的故事 139
给客户一个特定的购物身份 142
一切工作，都要符合客户的价值定义 145
唯一带来巨大的优越感 148
一对一服务，满足重点客户的个性化需求 151
参考案例 154
第8章 信息价值：释放信息炸弹，让客户觉得非它不可
像专家一样介绍产品 158
提出让客户难以拒绝的好处 161
销售员的责任，是帮客户解决难题 164
孰优孰劣，一比便知 167
客户想听什么，就跟他说什么 170
让客户明白产品的真实价值 173
参考案例 175
第9章 附加价值：额外的收获让客户产生更多满足感
给产品和服务加码 178
赠送礼物，抓住客户的心 181
交易结束销售完成 184
及时跟踪回访，人走茶不能凉 187
暖心关怀，小投资换来大回报 191
参考案例 194
第10章 不同的客户群体，价值需求亦有所不同
节俭型客户：每一分钱都要花在刀刃上 198
虚荣型客户：被人赞美是最大的心理满足 201
谨慎型客户：加倍小心，方可驶得万年船 204
好辩型客户：优越感是一生孜孜不倦的追求 207
数字敏感型客户：对数字充满热情 210
将信将疑型客户：信任的前提是消除顾虑 213
干脆利落型客户：期待简单、高效的推销方式 217
参考案例 220
附录
后记
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| 內容試閱：
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许多曾被销售员奉为圭臬的销售理念和模式，已经随着时代的发展而逐渐落伍，新的理念和模式为销售员的成功带来新的方向和动力。
在我们身边，有很多品牌在新的市场环境中备受冷落，如诺基亚、摩托罗拉等；也有许多新的品牌在短时间内便成功占领了新兴市场，如小米、华为等。在这个改革的时代里，新的商业模式不断涌现，新的销售理念和模式也层出不穷。从4P理论（从企业的角度看销售）到4C理论（从客户的角度看销售），再到2C、2S、2A理论（从价值的角度看销售），销售理念在不断更新迭代。在理论升级的背后，是从关注企业到关注客户，最终过渡到关注客户价值的进化逻辑。
现代销售市场的发展趋势，是越来越多地关注产品能给客户带来的价值。而这一点，恰恰与价值销售的主旨不谋而合。价值销售学是一门以客户为中心的学问，以为客户提供差异化、最大化的价值为最高追求。销售员应该明白，价值销售卖的不仅是产品本身，更是产品带来的品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值、品位价值、个性价值、信息价值、附加价值等。身为销售员，还应该懂得如何按照客户的方式去思考，知道怎样从客户的角度去定义价值，并说服客户购买自己的产品。这些都是销售员需要掌握的基本功。
本书不仅告诉读者如何向客户传递有意义的价值，如何在与对手的竞争中占据先机，以及如何获得更多的订单和利益，还分享了满足客户需求及通过更多价值去赢得客户的秘诀。希望能够帮助读者通过各种销售手段的融合，不断提升客户的满意度，实现利益最大化。
本书是一本值得认真研读的理论著作。读者想要真正了解价值销售学，就要多花一些时间，对重点内容进行反复阅读。好好享受研读的过程，当你能为客户带去更多的价值时，你得到的利润将大幅增加。
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