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| 內容簡介： |
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本书精选了直通车＋钻石展位＋淘宝客这3 大店铺运营的热门工具予以详细介绍，具体内容包括直通车的基础操作、工具设置、精选人群和推广策略；钻石展位的基本原理、数据分析、营销场景和直钻结合；淘宝客的运营方案和推广技巧；直钻搜结合构建流量闭环与打造爆款等，帮助读者吃透低成本打造爆款的推广技巧，让流量加倍，转化率翻番。 本书的内容由浅入深，表述通俗易懂，适合淘宝、天猫店铺运营从业者阅读，同时也可供电子商务从业人员、创业人士、各大电商培训机构参考使用。
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| 關於作者： |
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龚琳亿元级电商运营淘宝大学认证讲师千牛头条专栏作者淘宝大学《数据高尔夫》作者淘宝大学5.0俱乐部讲师淘宝大学在线先锋奖获得者2018年营销推广费投放超500万搜狗官方旗舰店运营顾问清风官方旗舰店运营顾问
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| 目錄：
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第1章 开车入门：低价引流转化率是关键 1
1.1 基础入门：新手老手必知的直通车原理 2
1.1.1 网店营销的理论基础 2
1.1.2 直通车的基本定义 4
1.1.3 直通车的主要价值 5
1.1.4 直通车的基本原理 6
1.1.5 直通车的后台工具 7
1.1.6 直通车的常见误区 9
1.2 标准投放：利用直通车做到低开高转化 10
1.2.1 创意优化 10
1.2.2 关键词选择 15
1.2.3 目标人群精选 18
1.3 定向投放：直通车这样投放转化率将飙升 19
1.3.1 智能投放功能 20
1.3.2 购物意图定向 21
1.3.3 定向投放展示位置 21
第2章 工具设置：暴涨直通车点击＋转化 23
2.1 用好这些工具，直通车转化率至少提升70% 24
2.1.1 账户诊断 24
2.1.2 抢位助手 25
2.1.3 竞争分析 27
2.1.4 生意参谋 28
2.1.5 流量解析 29
2.2 解析直通车提升转化率和降低CPC 的核心要点 33
2.2.1 直通车的产品测试技巧 33
2.2.2 直通车的关键词设置 36
2.2.3 直通车的质量得分优化 43
2.2.4 直通车的报表数据分析 44
2.2.5 直通车的创意调整方法 48
第3章 人群剖析：快速拉升直通车转化率 51
3.1 解读直通车的重点人群标签 52
3.1.1 新访客 52
3.1.2 老访客 54
3.1.3 复购人群 55
3.1.4 淘宝优质人群 56
3.1.5 节日促销定制人群 56
3.1.6 自定义人群 57
3.2 利用直通车精准人群提高转化 59
3.2.1 精选人群的使用原理 59
3.2.2 人群标签的测试步骤 63
3.2.3 人群标签的溢价调整 64
3.3 直通车转化一直下滑怎么挽救 65
3.3.1 积极进攻型 65
3.3.2 稳健防守型 68
3.3.3 平衡控制型 68
第4章 持续优化：转化率有更多提升空间 71
4.1 优化直通车转化率的新思路和新方法 72
4.1.1 直通车的推广计划分类 72
4.1.2 直通车的定向推广技巧 74
4.1.3 直通车的投放布局技巧 76
4.2 多计划建立，让直通车转化率瞬间暴涨 79
4.2.1 按宝贝分类建立计划 79
4.2.2 按后台功能建立计划 81
4.2.3 新建批量的推广计划 84
4.3 新建推广计划，直通车转化提升so easy 86
4.3.1 第一步：设置日限额 87
4.3.2 第二步：设置推广平台 90
4.3.3 第三步：设置投放时间 91
4.3.4 第四步：设置投放地域 95
4.3.5 第五步：新建宝贝 96
第5章 钻展原理：从零开始认识钻展 107
5.1 钻展最终追求的是点击率和转化率 108
5.1.1 加入钻石展位的好处 108
5.1.2 钻石展位的展现逻辑 109
5.1.3 钻石展位的后台功能 109
5.2 投放优势：为什么选择钻石展位 112
5.2.1 专业和业余的区别 112
5.2.2 为什么90% 的商家做付费引流 114
5.2.3 范围广，定向准，实时竞价 117
5.3 投放位置：投出高转化的钻展资源 118
5.3.1 钻石展位的主要展示位置 118
5.3.2 怎样挑选适合你的资源位 119
5.3.3 为什么你的创意总是被PASS 125
5.4 投放方式：钻展转化率如何有效提高 131
5.4.1 钻石展位的定向原理 131
5.4.2 钻石展位的扣费原理 133
5.4.3 设置合理的投放时段 135
5.4.4 选择合适的投放方式 135
5.4.5 30 元就能玩的CPC 投放 136
5.4.6 CPM 投放的6 种营销定向 144
第6章 数据分析：激活用户提高付费转化 153
6.1 历史数据：用历史数据提高钻展转化率 154
6.1.1 你真的懂这些数据吗 154
6.1.2 你的流量都去哪了 156
6.1.3 没有成交的两个教训 158
6.1.4 费用复盘的3 个建议 160
6.2 实时数据：揭开钻展背后的转化秘密 163
6.2.1 店铺引流计划设置 163
6.2.2 宝贝引流计划设置 165
6.3 预测数据：利用数据看透钻展转化率 167
6.3.1 正常投放出价方案 167
6.3.2 怎样查看达摩盘数据 170
第7章 营销场景：轻松转化各类意向客户 177
7.1 营销场景1：淡季营销提升转化率方案 178
7.1.1 淡季钻石展位需求分析 178
7.1.2 建立淡季营销钻展计划 178
7.1.3 定向方式1：访客定向和营销场景定向 179
7.1.4 定向方式2：店铺型定向 181
7.1.5 定向方式3：达摩盘定向 182
7.1.6 淡季营销的资源位设置 183
7.2 营销场景2：店铺清仓提升转化率方案 183
7.2.1 创建自定义营销场景 183
7.2.2 用淘积木设计落地页 185
7.3 营销场景3：活动推广提升转化率方案 187
7.3.1 钻石展位活动推广的3 大思路 187
7.3.2 活动期间的钻石展位营销思路 189
7.3.3 大促活动期间的高效管理计划 191
7.4 营销场景4：直播引流提升转化率方案 192
7.4.1 直播玩法的多样性 192
7.4.2 建立直播投放计划 193
7.4.3 定向人群投放策略 196
第8章 直钻结合：让流量达到最高转化率 199
8.1 精准新客标签：吸引更多的新用户 200
8.1.1 直钻创意优化 200
8.1.2 直钻人群溢价 203
8.1.3 直钻定向选择 206
8.2 复购老客营销：提高回头客再次购买率 210
8.2.1 老客出价策略 210
8.2.2 定向人群溢价 214
8.2.3 访客定向维护老顾客 216
8.3 智钻工作规范：搞好钻展落地页让转化率暴涨 218
8.3.1 日常工作流程 218
8.3.2 工作考核指标 219
第9章 淘宝客： 如何把陌生人转化为粉丝 221
9.1 基础知识：淘宝客推广介绍 222
9.1.1 什么是淘宝客 222
9.1.2 淘宝客的业务逻辑 224
9.1.3 淘宝客的推广优势 225
9.2 商品策略：淘宝客提高3 倍以上转化率 225
9.2.1 前提：商品分析很重要 226
9.2.2 不同计划选择不同商品 226
9.2.3 用明星商品来吸引淘客 228
9.3 佣金技巧：高佣金高转化，成交就有奖励 228
9.3.1 设置淘客佣金比率 228
9.3.2 中小商家的佣金设置 231
9.3.3 大商家的佣金设置 231
9.4 计划设置：做淘宝客如何提高转化率 232
9.4.1 不同计划的淘客结构不同 232
9.4.2 通用计划：增加淘宝客主推商品 233
9.4.3 营销计划：简化推广操作的成本 235
9.4.4 定向计划：手动设置的DIY 计划 235
9.4.5 活动计划：多种活动主题的计划 237
9.4.6 如意投计划：个性化的展示渠道 238
第10章 淘客优化：提升转化实现收益增倍 241
10.1 管理淘客：淘客这样玩转化率提升30% 242
10.1.1 淘宝客频道资源分析 242
10.1.2 淘宝客的主要招募途径 243
10.1.3 利用后台寻找淘宝客 246
10.1.4 淘宝客如何找推广商品 246
10.1.5 大促活动期间淘宝客的应用 248
10.1.6 淘宝客提升聚划算活动效果 249
10.1.7 做好淘宝客的后期维护 249
10.1.8 淘宝客必须知道的报表 250
10.2 全新推广渠道：淘客要这样做新用户转化 251
10.2.1 淘宝达人 251
10.2.2 淘宝直播 253
10.2.3 淘宝头条 254
10.2.4 手机微淘 255
10.2.5 必买清单 257
10.2.6 分享 工具 258
10.3 3 步让转化率翻倍，揭秘淘客的赚钱技巧 259
10.3.1 售前篇：佣金设置和活动报名需谨慎 259
10.3.2 售中篇：不要随意给买家发货和改价 260
10.3.3 售后篇：按淘宝线上流程处理售后 260
第11章 高效引流：从流量精准下手提升转化 263
11.1 精准裂变：SEO 优化与转化率提升技巧 264
11.1.1 什么是关键词 264
11.1.2 基本法则：大树法则 264
11.1.3 什么是淘宝关键词词根 265
11.1.4 分析竞品关键词数据优化标题 265
11.1.5 千人千面展现机制的选款策略 267
11.2 引流方案：直钻搜的高级推广策略 269
11.2.1 直钻结合的引流技巧 269
11.2.2 直搜结合的引流技巧 270
11.2.3 直通车定向流量的暴力玩法 271
11.3 引流规划：做好网店各阶段的推广预算 272
11.3.1 店铺引流的3 个阶段 272
11.3.2 钻石展位的引流规划 273
11.4 精准引流：快速锁定高意愿客户实现转化 275
11.4.1 钻展：智钻定向 275
11.4.2 直通车：精选人群 277
11.4.3 SEO：自然搜索优化 278
11.5 淡季引流：轻松实现低成本高转化的逆袭 282
11.5.1 付费创意优化 282
11.5.2 直通车人群权重 283
11.5.3 竞店搜索分析 284
第12章 整合优化：直钻搜结合轻松打造爆款 287
12.1 做好定位：制定搜索需求的目标 288
12.1.1 店铺权重分析 288
12.1.2 单品搜索权重分析 289
12.1.3 关键词权重分析 290
12.1.4 人群画像分析 291
12.2 选择工具：利用工具切入流量池 291
12.2.1 使用生意参谋引流 292
12.2.2 使用生e 经引流 293
12.2.3 使用店侦探引流 293
12.3 实施计划：让宝贝销量快速增长 294
12.3.1 确定日均销量和生命周期 294
12.3.2 关键词的布局 295
12.3.3 人群标签设置 296
12.4 店铺优化：创意设计提高曝光展示 297
12.4.1 视觉优化 297
12.4.2 文案创意 298
12.4.3 流量优化 299
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| 內容試閱：
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移动互联网时代，网店生存能力的大小取决于是否与目标用户建立持续的关系。这就需要我们以消费者运营为核心，实现全链路、全数据、全渠道的全域营销。将全域营销的概念具体落地，离不开直通车、钻展、淘宝客的精准引流。
本人在20 多个城市和众多电商人士做过面对面的专业分享，关于网店付费广告投放，归纳出大家最关心的几个问题。
（1）怎样快速引流、测款、选款？
（2）怎样打造精准人群标签？
（3）怎样带动店铺产品的自然搜索流量？
（4）怎样打造爆款和爆款群？
（5）怎样降低广告投放费用？
这些问题不光存在于传统的搜索结果页面，也存在于淘宝头条、有好货和直播等内容频道，原因就在于这些位置均可使用直钻淘（直通车＋钻展＋淘宝客）进行投放展示。从曾经的搜索转化流量抓取，到今天的千人千面人群细化展示，我们依然离不开直通车、钻展和淘宝客。
但是，很多卖家在做付费推广时，都遇到过以下这些难题。
（1）选款困难：产品个个看上去都是好产品，却不知道重点该推哪款？
（2）流量太少：店铺流量跟同行同层级比总是差很多，却又不知道从哪切入？
（3）人群不准：新品不断上架，推广预算也非常充足，但却还是找不到买家。
（4）投产比低：产品竞争大、毛利低，广告费昂贵，付费广告不敢投。
（5）战略混乱：直通车、钻展都在玩，但感觉没什么联系，不能发挥作用。
2019 年，直钻淘的投放会越来越倚重于产品营销周期的投放，网店一款宝贝从刚上架测款、日常主推和辅推款的多计划投放、大促活动的前中后阶段投放都会有非常细分的精细化操作。如果你不全面搞清楚直钻淘工具的基础设置、投放策略、优化技巧，是很难跟你的同行去竞争的。
在每堂线下公开课中，现场学员的专业能力肯定会各有不同，很难通过一两次的公开课就达到充分掌握的状态。这就需要我们借助各类工具书和专业资料辅助学习，而本书恰好能帮助你解决这个问题。
如果你是准备开店的小白，更多的是需要先认识直钻淘的原理，以及后台操作界面的正确使用方法和场景。
如果你是操作了一段时间的新手，需要掌握的是主推款和辅推款的区分设置，以及直钻淘后台不同功能的差异化使用。
如果你是久经考验的老手，除了前面二者的内容外，还需要借鉴同类目不同销售层级甚至不同类目的操作思路和玩法。
考虑到大家在不同阶段的不同需求和专业技能的成长需要，我把直钻淘内容全面系统化地整理出来，包括了直通车、钻展、淘宝客的后台设置、投放技巧以及多个不同类目的打造爆款案例，让大家能够对直钻淘有个全面的认识。
本书的特色亮点如下。
（1）经验多：凝聚笔者多年淘宝运营经验，极大地提升爆款效果。
（2）实操多：书中列举了多种淘宝天猫付费推广工具的实操方法。
（3）技巧多：多种运营工具、推广策略、数据分析、营销方案等。
（4）案例多：结合女鞋、男鞋、家居、饰品等多个类目案例分析。
（5）干货多：新的无线端推广技巧，新直钻搜爆款打造技巧。
本书针对淘宝天猫的付费推广运营技巧进行了深度的解析，内容由入门到精通，从直通车入门、推广设置到直通车人群精选策略、推广优化技巧，从钻展基础设置到数据分析、营销场景以及直钻结合，从淘宝客推广到直钻搜打造爆款，层层推进，帮助读者提升从业能力。
希望这本书能够通过对知识点的简单定位，更快地帮助你整理吸收直通车、钻展、淘宝客的碎片知识，有效地帮助你搭建完整的直钻淘知识框架，全面地帮助你形成系统的直钻淘知识体系。
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