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『簡體書』文案写作:43篇实战案例,手把手教你写出爆款销售文案

書城自編碼: 3457711
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 陆安仁
國際書號(ISBN): 9787557670641
出版社: 天津科学技术出版社
出版日期: 2019-12-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:HK$ 56.7

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編輯推薦:
★推荐1.阅读《文案写作》,为您解构文案打动人心的3大过程:需求欲望消费。还原创作背景,手把手教您如何进行内容创作。
★推荐2.研读顾客痛点,深挖产品卖点。严选国际4A、奥美广告案例,深入分析如何写出有销售力的爆款文案
★推荐3.图文结合,一看就懂,一学就会。心中有方法,下笔好文案。
★推荐4.凝聚大卫奥格威、克劳德霍普金斯、威廉伯恩巴克等文案大师的写作智慧,教你写出有销售力的文案。
內容簡介:
一句优秀的文案,能够直击人心,成倍提升产品销量。然而文案写作并不是一件容易的事,我们必须准确了解消费者的心理需求,同时掌握大量的写作技巧,方能写出走心的文案。
在《文案写作》中,作者吸取了大卫奥格威、克劳德霍普金斯、威廉伯恩巴克等文案大师的写作智慧,精心选取了国际广告界广为传播的43个经典案例,详细讲述了文案写作的多种技巧。不论你是国际4A广告公司的文案高手,还是正在学习软文写作的自媒体新人,这本书都能成为你的好搭档。
關於作者:
陆安仁,创意总监及文化公司合伙人,擅长商品、品牌文案撰写,对新媒体营销有丰富的实战经验。在文案写作方面,他一边学习传统广告大师的经典理论,一边活跃于微博、知乎、Quaro、36氪、数英网等互联网平台,积极探索新媒体文案写作,并且通过举办文案训练班,帮助众多文案新手获得了成功。
目錄
第1章直击人心,方能打造爆款文案
文案写作是为了吸引潜在消费者 002
走心的文案让消费者感同身受 007
文案创作应从消费者的需求着手 013
顾客心理学是文案人的必修课 019
第2章文案写作的关键是挖掘卖点
深挖卖点,找出消费者心中的痛点 026
提炼卖点,打造走心的文案 031
围绕品牌定位,方能写出优秀文案 038
优先传播理念,其次推销产品 044
第3章直击人心的五种标题形式
第一印象决定生死,用标题打动人心 050
悬念式标题:触动读者的好奇心 055
警告式标题:把丑话说在前头 061
引导式标题:你应该这么做 066
数据式标题:有理有据更显说服力 071
直白式标题:重剑无锋,大巧不工 076
第4章简洁明了的叙述,让文案更抢眼
简洁的语言才能激发购买欲望 082
精心锤炼文案的第一句话 087
自嗨式文案是文案写作的大忌 092
以情动人,触及消费者的真实情感 097
第5章借助修辞手法,为文案画龙点睛
比喻法:把抽象的事物表现得更加亲切 102
拟人法:以人喻物,赋予产品生命力 108
排比法:气势逼人,加强视觉冲击力 113
对偶法:朗朗上口,提高传播效果 119
双关法:一语双关,凸显文案的幽默感 125
通感法:使抽象的产品特性具象化 130
第6章有趣的故事让文案更吸睛
故事为文案增添色彩 136
故事型文案的三大优点 141
逻辑清晰,保证了故事的生命力 145
好故事的黄金法则:让读者读到自己 150
借助神转折,写出幽默感十足的故事 156
第7章用戏剧冲突提升文案的可读性
戏剧冲突是故事型文案的灵魂 160
戏剧冲突的三种表现形式 166
协调感性诉求与理性诉求的冲突 172
触点构建戏剧冲突的关键点 177
第8章运用其他元素增添文案的颜值
四大设计元素使文案颜值爆表 182
版面设计提高文案的视觉度 187
精选图片,成倍提升文案说服力 194
善于使用色彩的语言 198
用短视频拍出创意的火花 203
第9章新媒体软文:移动互联网时代的文案写作
文案写作需搭上新媒体的快车 208
绘制新媒体时代的用户画像 212
不露痕迹地写出优质软文 216
七种常见的新媒体软文类型 221
新媒体软文写作的三大误区 228
附录
中华人民共和国广告法(节选) 233
文案人必读的二十一本书 242
內容試閱
你是否有这样的经历:
面对一个文案选题,不知如何下手?
连续几天熬夜写出来的文案,却被领导直接否决?
精心设计的文案创意,却提升不了流量和点击率?

这些都是不懂文案写作导致的。
文案写作的门槛很低,即便没有高学历,或者非广告专业、汉语言文学专业出身的人,也可以从事文案写作,并且迅速入行,写出符合市场需求的文案。然而,文案写作的上限很高,要想写出现象级的爆款文案,不是一两天的练习就能够办到的,它需要我们积累大量的理论知识和实战经验。
文案写作是一门艺术,也是一项技术活。一名优秀的文案工作者,除了要具备高超的文字能力以外,往往也要懂一些营销学和心理学的知识。也就是说,好的方案的作者不仅要会遣词造句,还要懂得揣摩消费者的心理和思维方式,以及懂得如何包装和推销产品。
第一,我们要了解消费者的需求。如果不懂人心,就无法写出直击人心的文案,只有走心的文案才能够让消费者感同身受。文案是广告的一部分,它的本质是营销,而营销的基本工作是研究市场需求。很多文案看起来非常优秀,文辞华丽,气势磅礴,但是它并没有触及消费者内心的真实情感,所以很难成为爆款,并且很快就会被人遗忘。而有些文案虽然看上去平平无奇,用的都是大白话,几乎没有文采可言,却依然能够流传甚广,迅速帮助品牌提高知名度和销量,就是因为它们符合消费者的真实需求。
第二,文案工作者还要对产品有足够的了解,深入挖掘能够提升产品销量的卖点。对于产品来说,重要的不在于你卖什么,而在于你的卖法和别人有什么不同。许多文案作品看起来很美,却总是让人感觉不走心,原因就在于其未能提炼出有效的卖点。合适的卖点能够增强消费者的认知,使消费者牢牢记住该品牌,甚至达到脱口而出的效果。
做到上述两点以后,我们才能确定文案的主题,也就是我们想通过这篇文案向消费者传递什么信息。接下来,才是修饰文案环节。也就是说,在文案写作的流程中,文字修饰并不是最紧要的工作。
文案修饰可以分为拟订标题、撰写正文两个环节。标题是文案的开头,在文案中占有举足轻重的地位,方案作者必须用标题给读者留下良好的第一印象。而正文方面,最好具有戏剧性的效果,为此我们可以学习故事型文案的写作方法,用戏剧冲突给读者留下深刻的印象。
本书的内容涉及范围很广,不仅有驾驭文字的方法,还包括很多心理学和市场营销学方面的理论知识。这些知识和方法能够帮助文案从业者从一名初入行业的新手,迅速成长为洞悉行业规则的精英。可惜的是,人们往往习惯于只研究修饰文字的方法,却忽略了理论知识的学习。
在深入探讨理论的同时,本书还精心选取了四十多篇经典广告文案案例,并且在正文里还包含数百条经典短篇文案,其中凝聚了大卫奥格威、克劳德霍普金斯、威廉伯恩巴克、李欣频、许舜英、林桂枝等多位文案大师的人生智慧,详细讲述文案写作中的实用技巧,手把手教你写出有销售力的爆款文案。

 

 

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