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| 編輯推薦： |
物联网产业正处在蓬勃发展期，十万亿的市场规模指日可待。在这个充满机遇与挑战的市场上生存与发展，需要顺势而动，踏准产业节奏，应对产业竞争。为此，本书聚焦于回答四个问题：
l 产业是如何发展壮大的？它的成长驱动力和成长逻辑是什么？
2 产业由哪些竞争者组成？它们的角力空间在哪里？
3 产业当中竞争者所采用的策略有哪些？
4 未来产业发展趋势是什么？
本书希望能够通过这四个问题的回答，展示物联网市场的概貌，对广大读者有借鉴参考作用。
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| 內容簡介： |
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进入互联网+的时代，物的连接迅速超越人的连接成为网络拓展的*领域。伴随物联网应用的兴起和普及，面向物联网的商业研究逐渐成为热点。本书探讨物联网商业的本质、生态组成及运行规则、不同层面的竞争、企业如何在未来的竞争胜出等。本书不仅对于互联网+时代下我国信息产业升级具有现实的指导意义，也对于产业经济演进研究和商业模式创新研究具有较高的理论价值。
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| 關於作者： |
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王志成，上海交通大学安泰经济与管理学院博士，现任中国电信物联网研发中心行业研究总监。曾在《中国工业经济》《财经研究》《通信企业管理》等刊物上发表产业研究和管理创新研究论文二十余篇，在中国电信物联网、智慧家庭、云计算等重点产品领域拥有非常丰富的产品及战略规划经验。
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| 目錄：
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第1章战争本质： 十万亿级市场的商业逻辑1
1.1商战前路： 从零到十万亿的物联网商业道路1
1.1.1萌芽： 概念与技术储备1
1.1.2低谷： 高潮之后的蛰伏3
1.1.3崛起： 供给与需求两旺4
1.2商战本质： 十万亿级市场的成长逻辑6
1.2.1规模成长逻辑： 从连接规模到数据规模6
1.2.2业务成长逻辑： 从管道服务到数据应用8
1.2.3收入成长逻辑： 从单维收入到多维收入10
1.3商战焦点： 竞争者的争夺点11
1.3.1连接争夺： 万物互联基础上的商机11
1.3.2数据争夺： 构建平台，储备未来13
1.3.3场景争夺： 与信息化的融合14
1.4小结15
第2章引爆力： 驱动物联网商业规模化的力量16
2.1引爆后的市场： 边界、规模与成长性16
2.1.1边界： 理论无限的存在16
2.1.2规模： 可以预见的规模与不可预见的规模18
2.1.3成长性： 二次引爆模式促进成长跃变20
2.2理论的引爆力： 产业边界的拓展21
2.2.1从机器通信到万物互联： 连接对象的拓展21
2.2.2从管道服务到数据服务： 业务内涵的拓展22
2.2.3从 物联网到物联网 ： 产业定位的拓展23
2.3政策的引爆力： 产业风向标与资源供给者30
2.3.1产业风向标： 前景与重点领域30
2.3.2资源供给者： 人才、投资与土地33
2.4需求的引爆力： 潜在需求的全面释放34
2.4.1政府需求： 基于数据实时全面采集与应用的智慧治理35
2.4.2行业需求： 离散型的智能化应用38
2.4.3公众需求： 智能化生活40
2.5供给的引爆力： 专业化的产品与技术41
2.5.1架构： 以专业分工促供给的多层合作架构41
2.5.2芯片模组： 架起物理世界与信息世界的桥梁43
2.5.3网络： 让通信更专业45
2.5.4平台： 让商业的复杂程度降低47
2.5.5应用技术： 激发专业应用拓展48
2.6巨头涌入： 标杆示范与基础服务49
2.6.1标杆示范： 行业风向标的建立50
2.6.2基础资源： 提供巨人的肩膀50
2.7资本助攻： 试错与加速51
2.8结束语53
〖2〗〖2〗〖4〗物联网商业星辰大海的新商战目录〖3〗〖3〗第3章参战者： 物联网商业的主体55
3.1用户： 目标战场与参战者的双重属性55
3.1.1目标战场： 规模与类型的同步放大56
3.1.2参战者： 消费者与生产者的一线之隔57
3.2产业链的环节： 区隔空间的各类参战者59
3.2.1产业链结构： 从一字结构到十字结构59
3.2.2芯片与模组： 高科技寡头围剿中的突围61
3.2.3终端厂商： 相对自由的竞争63
3.2.4网络服务商： 运营商网络与开放网络的较量65
3.2.5平台服务商： 争夺产业主导权的较量67
3.2.6解决方案提供商： 碎片化市场中的专业化精耕70
3.2.7应用服务商： 平台基础上的创新73
3.3企业规模差异化： 战场定位与战法选择的基础75
3.3.1行业巨头： 生态围墙之内的王者75
3.3.2细分领域的精耕者： 独立细分领域的领先者77
3.3.3创新创业者： 行业颠覆的策源地79
3.4小结80
第4章战场： 物联网商业的三大角斗场82
4.1市场地位之战： 产业权力的争夺82
4.1.1产业环节扩张： 以生态圈模式实现全产业环节掌控83
4.1.2空间扩张： 以全球化模式持续扩张规模89
4.1.3时间扩张： 基于趋势特征预定未来产业位置97
4.2产业链之战： 核心能力的争夺102
4.2.1数据竞争： 争夺未来发展空间103
4.2.2芯片竞争： 超出企业范畴的国家竞争106
4.2.3网络竞争： 物联专用网络的争夺109
4.2.4平台竞争： 平台领域的有效突破110
4.2.5安全竞争： 安全领域的全方位保障113
4.2.6人工智能竞争： 物联网与人工智能的融合116
4.3应用之战： 垂直行业的争夺118
4.3.1本源思考： 赋能与被赋能119
4.3.2行业应用： 物联网的最终落地121
4.4小结135
第5章战争方法： 生存和发展的策略136
5.1战争资源的获取： 收入模式的塑造136
5.1.1直接付费模式： 硬件、软件及解决方案136
5.1.2平台收入模式： 硬件、软件、商业服务及资本142
5.1.3生态共赢模式： 监管等外部驱动与第三方付费145
5.2核心战斗力塑造： 企业差异化能力形成149
5.2.1技术驱动型企业： 技术能力领先149
5.2.2市场导向型企业： 满足用户需求能力领先151
5.2.3平台资源型企业： 资源规模能力领先152
5.2.4营销服务型企业： 属地化销售与服务能力领先154
5.3合纵连横： 携手应对产业竞争155
5.3.1以投资为纽带： 高强度关联156
5.3.2以盟约为纽带： 低强度关联157
5.3.3以能力为纽带： 中强度关联158
5.4成长路径： 从0到1再到n160
5.4.1创新之路： 从0到1160
5.4.2规模之路： 从1到n163
5.5小结165
第6章战争未来： 永不落幕的物联网167
6.1产业规模的预判： 天花板的探寻167
6.1.1中短期的物联网产业规模： 整体增长与增长极的变迁167
6.1.2长期的物联网产业规模： 新技术驱动其拥有新增长曲线169
6.2产业结构的预判： 持续的重构171
6.2.1产业权力中心的重构： 中国的崛起与不同类型企业的机遇171
6.2.2产业结构的重构： 整合与切分的同步化174
6.3产业技术的预判： 冰山之下需求的显性化175
6.3.1人工智能176
6.3.2边缘计算177
6.3.3网络切片177
6.3.4云网融合178
6.3.5物联网治理179
6.3.6传感器179
6.3.7物联网安全179
6.3.8用户交互体验180
6.3.9芯片的创新180
6.3.10其他新物联网技术180
6.4产业应用的预判： 全场景覆盖与深度融合181
6.4.1应用的领域： 全场景覆盖181
6.4.2应用的形态： 多种深度融合183
6.5商业模式的预判： 不变与变中前行185
6.5.1 不变： 基本商业模式的不变186
6.5.2变： 商业模式细节层面的变化187
6.6小结188
后记这是一个最好的时代189
参考文献190
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| 內容試閱：
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物联网在中国系列丛书第二届编委会
主任： 张琪
副主任： 刘九如卢先和熊群力赵波
委员：
马振洲王杰王彬王智王博王毅
王立建王劲松韦莎毛健荣尹丽波卢山
叶强冯立华冯景锋朱雪田刘禹刘玉明
刘业政刘学林刘建明刘爱民刘棠丽孙健
孙文龙严新平苏喜生李芏巍李贻良李道亮
李微微杨巨成杨旭东杨建军杨福平吴巍
岑晏青何华康邹力邹平座张晖张旭光
张学记张学庆张春晖陈维林宁罗洪元
周广周毅郑润祥宗平赵晓光信宏业
饶志宏骆连合袁勤勇贾雪琴夏万利晏庆华
徐勇军高燕婕陶小峰陶雄强曹剑东董亚峰
温宗国谢建平靳东滨蓝羽石楼培德霍珊珊
魏凤序言1： 数字经济发展的使能器21世纪以来，我国数字经济蓬勃发展，根据中国信息通信研究院的统计和预测，2018年规模为31.3万亿元人民币，占GDP的34.8%；到2030年，将达到219.4万亿元人民币，占GDP的50.1%。
回顾人类社会的发展，感知、控制与协同是三大发展主题。感知，让人类更深入了解自我和环境；控制，让人类借助更多工具，改变环境、提升自我；协同，让人类能够充分发挥信息的价值，系统化协调资源解决相应的问题。
物联网技术，具备保证上述三大主题实现的能力，驱动数字经济成为人类经济社会发展的核心力量。在实现感知、控制和协同价值的过程中，一方面创造了众多新的细分产业，如智能行业终端、平台服务等；另一方面，提升了传统产业的效能，如工厂的智能化改造等。
因此，物联网是数字经济发展的重要使能器，它从数字产业与产业数字化两个角度，助力数字经济的发展；而各类新技术，如人工智能、区块链、云计算、大数据、边缘计算等，各类新商业模式，如共享经济、跨界模式等，更进一步为物联网发展添柴加火。若要理解数字经济，就需要理解物联网产业的基础环境、发展逻辑和商业模式。
《物联网商业星辰大海的新商战》一书，从商业的视角，解读了上述的关注点。概括本书的特点，首先，它不是一本全方位物联网理论方面的书籍，而是一本解读物联网商业模式和市场特征的专门书籍，作者都是长期工作在物联网市场经营第一线的同仁，对物联网市场有较为深入的理解。其次，这本书的行文方式，采用了商业类书籍的行文方式，有着较强的趣味性和可读性。最后，这本书非常全面地解读了物联网市场的基础环境、主要的从业者及主要的竞争手段等，可以概览物联网市场的全貌。
因此，我向物联网的从业者和对物联网感兴趣的各位读者推荐本书，相信这本书对广大的读者有较高的阅读价值和实战参考意义。
靳东滨中国通信企业协会通信网络运营专委会主任2019年8月3日序言2： 网络经济价值链的新重构契机网络经济，早期的统治者是电信运营商。一开始，语音、传真是唯一的服务，接下来iMode模式下的围墙花园，让电信运营商成为产业生态的核心。
在智能终端、应用商店等产业基础设施诞生之后，产业价值链的主导权出现了转移。阿里、腾讯、百度、京东等互联网公司，逐步成为价值链的核心，电信运营商被管道化与低值化了。尽管电信运营商们，推出各自的转型战略，力求在新业务领域中，同样有较强的竞争力，但效果欠佳。
物联网时代的到来，让产业价值链再现重构的契机，各环节价值占比有望重新分配，尤其是对于期望重回价值链高端的电信运营商而言，更是如此。具体而言，首先，物联网是一个相对新兴的市场，存在众多市场空白点，可以进行势力范围的重新划分。其次，物联网与互联网的发展基础有差异，它更强调专业性，包括专业的网络、专业的终端、专业的应用与方案，这就形成了新的竞争基础，可以形成新的结果。最后，物联网目标客户群以政府与企业为主，因此除了上述的专业化诉求外，线下的销售与服务渠道也是必不可少的，能否具备全国一体化的渠道，是新价值链核心的能力基础。
以上三个方面，是促进网络经济价值链的新重构契机。网络经济中的各个主体都有机会，包括电信运营商、平台服务商等规模形态型企业，也包括各类创新创业型企业。
有机会，就有希望；有希望，就要努力。对于物联网行业的从业者而言，阅读本书，可以了解物联网产业的现状及未来，了解各类竞争对手，了解在产业中生存与发展应采用怎样的策略，为具体工作的推进提供了有效的输入；对于仅仅只是想了解物联网产业的读者，也能够通过阅读此书，审视物联网产业的全貌。因此，相信这本书，对广大读者而言，是有价值的，是值得推荐给大家的。
钟平中国电信天翼物联科技有限公司总经理2019年8月21日我们的征途是星辰大海过去的二十余年，信息通信产业逐步登上高台，网络经济成为新经济的代名词，并成为社会经济发展的核心使能器。根据《中国数字经济发展与就业白皮书 （2019年）》中的数据显示，2018年中国数字经济总规模为31.3万亿元人民币，占GDP的34.8%，对GDP增长的贡献为67.9%，其中数字产业占GDP的比重为7.1%，而产业数字化占GDP的比重则达到27.6%（即其他产业数字化改造后的价值）。
连接产生价值，连接放大价值。网络经济的上半场，是由面向公众用户的消费互联网主导的，个人计算机、手机、平板电脑、电视机、机顶盒等各类智能终端纷纷连接入网，承载着各类丰富多彩的视频、图书、动漫、游戏、电商、社交、办公工具等内容或应用，并且支撑起了阿里巴巴、腾讯、百度、京东、字节跳动、谷歌、亚马逊、Facebook等一系列新经济巨头的发展壮大。在这二十年，有的企业在短短数年内形成的企业市值、企业收入就远远超越了其他企业历经数十年甚至于上百年的积累。
社会经济随着网络经济的发展而不断变化。在传媒行业，一些已有上百年历史的报纸杂志开始关门。网络不仅阻碍了纸媒的销售，也同时改变了信息源的构成，记者的采编已经不是唯一的信息源，各类社交媒体让信息传播更加及时。在教育领域，在线真人教学模式逐步成为热点，带来了对教师的大量需求，尤其是语言类教师。菲律宾由于是英语系国家，且人工成本相比欧美低廉，一些中国在线教育平台选用菲律宾外教，跨境进行在线教育，这甚至改变了菲律宾年轻一代的工作思路，他们更愿意在家中从事这份收入较高、受人尊崇的工作，而不愿再像他们的先辈一样，头顶菲佣的品牌光环，奔赴其他国家工作。在销售领域，电商已经不仅是社会商品销售的重要渠道，它们同时在改变社会经济中生产与销售的格局，在大型的商场、游乐场、电影院等服务型店铺比重越来越高，因为它们还难以被快递送上门；在城市，各类快递、外卖骑士穿行于大街小巷，一个新兴行业就此诞生；在高速公路、铁路、飞机上，大小包裹在全国甚至全球范围内流动，物流行业规模壮大，基础设施不断完善；在支付领域，尽管银行卡上的钱越来越少，每天都在期盼下一个发工资的日子，但光顾ATM取现金的次数却越来越少，掏钱包的次数也越来越少，这都需要感谢各类支付工具的存在，由于看不见钞票实物的消失，减少了用钱时的罪恶感，不可否认，这对消费有很大的触动作用；在产品上，酒好不怕巷子深的观点逐步成为一些企业的自我安慰，网红产品成为目标定位，产品怎么样不重要，重要的是购买了这款产品就能够通过晒朋友圈的方式，展示自我的时尚属性，光顾线下的网红店，有一个好听的名字，叫拔草。
〖2〗〖2〗〖4〗物联网商业星辰大海的新商战前言我们的征途是星辰大海〖3〗〖3〗产业的规模大了，便会遇到增长的瓶颈，消费互联网也不例外。纯空白的市场背后是人口红利，在人口红利穷尽之后，需要依靠价值深挖深挖用户的潜在行为和钱包等。蓝色的大海开始泛出一片又一片的红色。于是，网络经济2.0时代来临了，在消费互联网的红色海洋中，巨鲲们掀起滔天巨浪，只有强者才能生存。与此同时，物联网的星辰大海进入了产业的视野，在这块尚属平静的海洋中，有更多的市场机会，值得产业参与者踏上征途。
网络经济时代，产业的潜在发展规模是由网络连接数量决定的。消费互联网，连接的是人，全球范围内70多亿的人口，就是极限天花板；物联网，连接的是物，放眼望去，四面八方都是物体，一个大物体中，还有一个个小部件，它们都是可以被连接入网的对象。即便不考虑茫茫太空，不考虑给每粒沙子都装上传感器，仅仅是给工厂流水线上生产出来的产品装上传感器，全球范围内同时存在的物联网终端数量就将达到数万亿，甚至十万亿的数量级。
一个个存在于身边的物联网终端，恰如星辰大海当中的点点繁星，吸引着每个行业内的商业机构去探索。物联网这个概念被提出已有二十余年，被实际应用甚至有更长的时间，现在到了它爆发的时刻了，这主要有3个方面的原因。首先，产业中的技术基础日益成熟，各类传感器能够更加精确感知到人类的物理世界状态，各类网络能够完美承载数据的传输，平台能够让应用开发者专注于应用的开发，人工智能等技术则为应用赋能。其次，社会经济的发展需要新的动能，而物联网的应用恰恰能够发挥这一作用，包括实现政府对社会的精确治理、制造企业的智能化生产、营销服务企业的精确化营销、公众用户更深层次的智能化生活等。最后，政府及企业对于信息化的接受程度逐年提升，对于信息化应用更高标准的追求需要物联网赋能，而同时消费互联网的发展，让每一个具体的人，包括决策者们，都已经接受网络经济。
物联网是网络经济2.0时代的代表，与网络经济1.0时代的消费互联网相比，专业化是它的核心关键词。具体而言，物联网的解决方案要与客户的场景化需求实现百分之百的匹配，为此需要在全产业链的每个环节打造专业化的技术与服务，包括专业化传感器、专业化芯片、专业化模组、专业化网络、专业化终端、专业化多层次平台等，并且需要在实施前达到高可靠性的等级。例如，智能燃气表的应用，需要实现终端长时间电池供电、需要确保可燃气体环境下的用电安全、需要实现密度组网等方面的需求，为此构建了以低功耗广域网络（NBIoT等）为核心，专业化芯片模组、终端、平台等为辅助的专业化整体解决方案。
导致专业化成为物联网核心关键词的主要原因在于最终市场的场景碎片化。各碎片化场景之间缺乏通用的基础，并且由于政府与企业是物联网的主要客户，凑合着用和迭代升级的思想难以实现，使得专业化成为必然。这与消费互联网有显著不同，消费互联网的典型场景是通用的智能机接入通用的网络，智能机上有多个通用的应用，需要用户自己去组合，以实现与自我需求的完全匹配。
对物联网星辰大海的探索，对于专业化问题的解决，不是一蹴而就的。首先，物联网产业存在二次引爆的契机，即当连接数量达到一定规模之后，各类数据应用将成为产业核心增长点。无论是大型连接集群（城市）、中等连接集群（工厂）还是小型连接集群（家庭）都是如此。例如，在家庭，只有智能终端多了，才有生活在智能世界中的感觉，才能全方位接受物联网的服务。其次，物联网产业是在不同垂直领域逐步推进的过程，受到各个垂直领域当前信息化水平、行业痛点、解决行业痛点的技术、地区发展水平等因素的限制，相应的推进势必是持续化的过程。最后，物联网及关联技术是逐步发展的，对痛点的解决是一个长期过程，例如，对人类五感的模仿（传感器技术）尚处在推进中；对人类大脑的模仿（人工智能）究竟能否最终企及人类尚有争论；对快速应对外部输入的痛点诞生的边缘计算方案也尚未成熟等。
一支支舰队已经组成，等待去探索物联网的星辰大海。它们有的是现有的巨头，打算实现全行业覆盖；有的是中小企业，只想着在某一个垂直市场中能有自己的生存空间。无边无涯、十万亿连接的星辰大海，即便是消费互联网当中的巨鲲也达不到统治者的地位，这给了众多市场参与者机会。
本书作为物联网商业类书籍，主要聚焦于物联网的市场，而非对技术进行深入探索。为此，本书以商战为主线，从内容和时间两个维度着手，通过6章内容，对物联网商战进行研究，具体逻辑结构图如下图所示。
本书逻辑结构图
内容维度分为抽象与具体两类，其中抽象主要是对产业本质的探讨，具体主要是对产业细节的分析；时间维度分为过去现在与未来3类，分别对物联网产业不同发展时期进行探讨。
本书主要面向物联网企业、咨询与市场研究机构、高校与科研院所的相关人士。物联网产业是一个庞大的产业，由于作者能力有限，书中难免存在一些不足之处，希望广大读者指正。
在本书的写作过程中，得到了诸多行业专家的大力支持，他们主要包括物联网智库的柏斯维教授，投中研究院的国立波院长，茁思迅行咨询公司的金峰先生，中国电信上海研究院的王志宏院长等，在此表示最诚挚的感谢。
作者2019年9月
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