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| 內容簡介： |
本书较为全面地介绍了国际商务谈判的各个阶段、程序及应注意的问题，包括谈判前的准备、谈判的进行以及谈判各个阶段的技巧、谋略等。本书的特色在于理论和实践相结合，大量地借鉴了心理学、行为学等学科的研究成果，并且每章开头都有一段案例导读，可以提高读者学习和阅读的兴趣。
本书可供国际经济与贸易、国际商务专业及经济管理类相关专业师生使用，也可供社会读者自学之用。
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| 目錄：
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前言
第一章国际商务谈判导论
【案例导读】
第一节国际商务谈判概述
第二节国际商务谈判的类型及其特点
第三节我国对外商务谈判的基本原则
复习思考题
第二章国际商务谈判的基本理论
【案例导读】
第一节结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节博弈论及其在国际商务谈判中的应用
复习思考题
第三章我国国际商务谈判的环境及其变化
【案例导读】
第一节国际商务环境的周期性变化
第二节国际贸易保护措施的变迁
第三节“一带一路”倡议及其主要领域和进展
复习思考题
第四章国际商务谈判的人员构成和素质要求
【案例导读】
第一节国际商务谈判的人员构成
第二节国际商务谈判人员的素质要求
第三节谈判人员的培养和管理及谈判小组的禁忌
复习思考题
第五章谈判背景因素的分析和信息收集
【案例导读】
第一节背景因素的分析
第二节谈判信息的收集
第三节谈判双方工作关系的建立
复习思考题目录
第六章谈判方案的制订
【案例导读】
第一节确定谈判的主题、目标、
议程和地点
第二节确定谈判中各项主要交易条件的最低可接受限度
第三节模拟谈判
第四节谈判方案制订及修改的注意事项
复习思考题
第七章国际商务谈判各阶段的策略
【案例导读】
第一节开局阶段的策略
第二节报价阶段的策略
第三节讨价还价阶段的策略
第四节成交阶段的策略
第五节合同的签订及变更的策略
第六节谈判经验与教训的总结
复习思考题
第八章国际商务谈判的语言和非语言沟通技巧
【案例导读】
第一节国际商务谈判的语言特征
第二节国际商务谈判的语言沟通技巧
第三节国际商务谈判的非语言沟通技巧
复习思考题
第九章国际商务谈判谋略
【案例导读】
第一节国际商务谈判心理谋略
第二节国际商务谈判人员谋略
第三节国际商务谈判行为谋略
复习思考题
第十章国际商务谈判僵局的产生原因及处理
【案例导读】
第一节国际商务谈判僵局的产生原因
第二节国际商务谈判僵局的处理
复习思考题
第十一章国际商务谈判礼仪
【案例导读】
第一节谈判中的礼仪
第二节日常交往中的礼仪
复习思考题
第十二章世界各国贸易谈判机制与商人的谈判风格
【案例导读】
第一节我国主要贸易对象的贸易决策和谈判机制
第二节世界各国商人的谈判风格
复习思考题
参考文献
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| 內容試閱：
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改革开放四十多年以来，对外贸易对我国经济增长、结构调整、拉动就业等做出了较为突出的贡献，我国已经成为世界瞩目的贸易大国，正以矫健的步伐向贸易强国迈进。当今世界，正处于百年未有之大变局中，全球化和区域经济一体化遇到不小的挑战，国际经济秩序、国际经贸规则面临深度调整，国际贸易发展的不确定性增大，全球价值链分工体系重新分化整合的进程正在加速。面对新的机遇和挑战，我国正在实施更大范围、更宽领域、更深层次的全面开放，拓展对外贸易多元化，健全促进对外投资政策和服务体系，加快自由贸易试验区、自由贸易港等对外开放高地建设，完善涉外经贸法律和规则体系。新形势、新政策、新举措下，国际贸易理论基础扎实、掌握国际经济与贸易法律法规和国际惯例、熟悉国际贸易业务内容和业务流程、熟练掌握国际商务谈判技巧的人才将是未来一段时间我国对外贸易发展的重要依托。为了适应人才培养的新需要，我们对第2版教材进行了修订。
本书较为全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、我国对外商务谈判面临的新环境、国际商务谈判的准备、国际商务谈判各阶段策略、国际商务谈判技巧和谋略、国际商务谈判僵局的产生原因及处理、各国商人的谈判风格等。本书的特色在于理论和实践相结合，以实践为主。本次修订对每章开头的案例导读都进行了修改，既契合了时代需要，又可以提高读者的学习兴趣。
本书既可供国际经济与贸易、国际商务及经济管理类相关专业的本科生和研究生使用，也可供各类从事国际商务研究和实践的人员自学使用。
本书分工如下：刘向丽担任主编，崔日明和王厚双担任副主编。刘向丽修订第一、二、七、八章，魏馨修订第三章，肖鹏修订第四章，冯鸣修订第五章，姜卉修订第六章，王厚双修订第九章，王韶玲修订第十章，崔日明修订第十一章，张弛修订第十二章。
本书是在借鉴众多专家、学者和实际工作人员研究成果的基础上修订完成的，在此表示衷心感谢。同时，由于知识水平的限制，再加上时间仓促，本书还存在着不少不足乃至疏漏之处，全体编写者希望得到各界有识之士的批评指正。
为使用本书作为教材的授课教师提供免费的教学PPT课件、教学大纲、课后习题答案，请联系本书的责任编辑常爱艳索取：changay@126com。
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