新書推薦：
《
岁月待人归：徐悲鸿自述人生艺术
》
售價：HK$
61.4
《
女人的中国医疗史：汉唐之间的健康照顾与性别
》
售價：HK$
103.8
《
资治通鉴熊逸版：第四辑
》
售價：HK$
470.8
《
中国近现代名家精品——项维仁：工笔侍女作品精选
》
售價：HK$
66.1
《
宋瑞驻村日记（2012-2022）
》
售價：HK$
115.6
《
汗青堂丛书138·帝国的切口：近代中国口岸的冲突与交流（1832-1914）
》
售價：HK$
127.4
《
人世事，几完缺 —— 啊，晚明
》
售價：HK$
115.6
《
樊树志作品：重写明晚史系列（全6册 崇祯传+江南市镇的早期城市化+明史十二讲+图文中国史+万历传+国史十六讲修订版）
》
售價：HK$
498.0
|
| 編輯推薦： |
抖音如何线上赚钱，成为带货达人，年销百万千万元？
抖音如何线下赚钱，引爆实体店流量，成为网红店铺？
如何开通商品橱窗、抖音小店、抖音长视频功能？
如何运用抖音直播、DOU＋推广，快速吸粉引流？
|
| 內容簡介： |
|
如何快速引流，打造爆款视频？如何高效变现，实现年赚百万元？ 本书是作者在多年互联网运营实战经验、数百家企业合作短视频红人营销业务基础上，系统总结的一套抖商引流、变现方法。全书通过内容＋实战，从两条线帮助读者全面玩赚抖商，抓住抖音短视频电商红利。 一条是内容线。分别从入门要点、线上爆款打造案例、线下引流推广案例、平台运营准备工作、抖商营销技巧、店铺运营方法、商品选择方法、爆款内容打造方法、直播营销技巧、快速引流方法和高效变现技巧这11个方面对抖商运营实战相关内容进行一条龙式的解读，帮助运营者全面掌握各种运营技巧。 另一条是实战线。对各知识点进行详细说明，并配以具体案例（案例涉及包括旅游、餐饮、服装、家居、电器、健身、瑜伽和舞蹈等在内的10余个行业），让新手快速入门，借助抖音赚取一桶金。 本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者和淘宝、天猫店主阅读，也非常适合渴望通过抖音变成大V的普通人。同时，本书也适合想要为自己的线下门店、品牌产品做引流推广的商家和企业阅读。
|
| 關於作者： |
林肇坤
笔名随风老师，玺鹊商学院创始人，腾讯课堂抖音电商讲师，短视频平台MCN机构特聘顾问，企业新媒体顾问，资深内容输出专业人士。
5年互联网产品运营经验，3年视频研发项目管理经验，曾担任互联网企业产品运营经理，掌握产品各环节运营方法，擅长产品的冷启动，从0到1做用户精细化运营。
曾统筹视频运营B端用户产品，策划及制定产品运营方案，带领团队超额完成精准用户增长目标。拥有丰富的营销实战经验，对短视频每个环节的运营管理了如指掌，成功推动数百家企业合作短视频红人营销业务。
|
| 目錄：
|
第1章 抖音时代来临，抖商创业的机会还远吗
1.1 抖音时代来临，有哪些变化发生 002
1.1.1 观看终端：对移动端的依赖性增强 002
1.1.2 内容形式：短视频内容更加火爆 004
1.1.3 传播平台：社交联动分享便利 005
1.1.4 电商内容：网红助推商品销售 009
1.2 全民抖音时代，抖商可以做什么 010
1.2.1 分享日常生活，打造视频版的个人朋友圈 011
1.2.2 坚持成为达人，积累几十万上百万的粉丝 012
1.2.3 制作主题内容视频，系统化地吸引精准粉丝 013
1.2.4 对接淘宝天猫店铺，靠卖产品直接变现 014
1.2.5 利用好推荐机制，形成裂变的品牌影响力 016
1.2.6 充分利用同城功能，做好线下实体店营销 017
1.3 广告更易接收，抖音成为电商新宠 019
1.3.1 15秒小视频，用户大多能看到结尾 019
1.3.2 抖音视频效果，简单操作提升可观性 020
1.3.3 普通人的普通生活亮点，更易让人相信 022
1.3.4 浓浓的当下感，激发用户极高的参与积极性 023
第2章 抖商线上案例，看达人和爆款如何打造
2.1 带货达人，让店铺销量实现质的飞跃 026
2.1.1 七舅脑爷利用抖音内容，双12带货千万 026
2.1.2 野食小哥售卖定制款牛肉酱，一天流水7 万 028
2.1.3 李佳琦Austin直播5 分钟卖出15 000 支口红 030
2.1.4 晨妍零销量新店成长为月销售额破千万的4 皇冠店 032
2.1.5 蓝小爸3 个月涨粉100 多万，淘宝店月均卖出15 万～ 20 万件 033
2.1.6 老爸评测专业形象打造，淘宝店单品销量10 000 多件 035
2.1.7 猫女林双12全天商品添加购物车总量40 万件以上 037
2.1.8 古阿新助推小众品牌，淘宝店交易月流水飙升80 万元 039
2.2 热门带货，成功种草的10 款家居神器 041
2.2.1 爆款1：一次性鞋膜机不再怕拖鞋不够用 041
2.2.2 爆款2：薄饼机厨房小白也能轻松变大厨 042
2.2.3 爆款3：手持小风扇将清凉夏日随身携带 043
2.2.4 爆款4：清洁神器小白鞋百分百强力去污 043
2.2.5 爆款5：妖娆太阳花销魂的舞姿和动听的旋律 045
2.2.6 爆款6：青蛙吃豆豆男女老少居家爱玩的小游戏 046
2.2.7 爆款7：爱心火机造型奇特的土味情话新载体 046
2.2.8 爆款8：竹纤维洗碗手套高性价比的应季产品 047
2.2.9 爆款9：吹风机置物架消除吹风机的安全隐患 048
2.2.10 爆款10：封口机再也不用担心零食吃不完了 049
第3章 抖商线下案例，吸引更多用户到店消费
3.1 餐饮行业，6 大案例见证抖音营销商机 052
3.1.1 答案茶两个月发展加盟商200 多家 052
3.1.2 海底捞全国推广网红吃法 053
3.1.3 星巴克隐藏菜单路人皆知 054
3.1.4 老码头顾客到线上引流让店铺生意火爆 055
3.1.5 CoCo 奶茶单独SKU 匹配抖音配方 056
3.1.6 必胜客策划奇趣挑战赛重磅推出新品 057
3.2 旅游行业，6 大案例成功打造热门景点 058
3.2.1 西安5 元一碗的摔碗酒带火西安旅游业 058
3.2.2 西塘饭馆小哥的别样拉客让西塘火了 059
3.2.3 因特拉肯15 秒视频带你走入梦幻世界 060
3.2.4 黑山谷利用话题挑战引爆内容流量池 061
3.2.5 花漾庭院利用萌宠日常提高店铺曝光度 062
3.2.6 浮云牧场被人们疯传的可观景、有美食的酒店 063
3.3 其他行业：8 大案例了解吸引用户到店的诀窍 063
3.3.1 发尊美发雷鸣打造独特造型吸引用户 064
3.3.2 刘鸿浩健身会所分享案例，用效果说话 065
3.3.3 小美美甲实景拍摄，展示美甲制作过程 066
3.3.4 美妞瑜伽具体动作展示，教你怎么做 067
3.3.5 郭缄墨书法通过作品展示带动整体销量 068
3.3.6 青岛LadyS 舞蹈真人实拍的舞蹈教程 069
3.3.7 水晶气球培训教你如何用气球画画 070
3.3.8 中正天装修设计用设计思路换取客户订单 071
第4章 抖音平台运营，做好抖商营销准备工作
4.1 界面功能，让你更清楚地了解平台 073
4.1.1 首页界面 073
4.1.2 关注界面 075
4.1.3 消息界面 076
4.1.4 我界面 077
4.1.5 实用推广功能 078
4.2 账号定位，把握自身发展方向 082
4.2.1 行业定位 082
4.2.2 内容定位 083
4.2.3 产品定位 084
4.2.4 用户定位 085
4.3 账号设置，如何才能更加吸睛 087
4.3.1 账号注册 087
4.3.2 账号认证 088
4.3.3 账号名称 090
4.3.4 账号头像 091
4.3.5 账号简介 092
4.4 抖音运营，应该注意哪些方面 093
4.4.1 遵守平台规则 094
4.4.2 重视数据分析 095
4.4.3 多做本地化内容 095
4.4.4 选择发布时间 096
4.4.5 勿轻易删除视频 097
4.4.6 注重团队协作 098
4.4.7 需要复盘运营 100
4.4.8 避开运营误区 101
第5章 开通抖商功能，创造更多商品营销机会
5.1 商品分享功能：增加商品橱窗入口，促进店铺销售 105
5.1.1 什么是商品分享功能 105
5.1.2 如何开通商品分享功能 105
5.1.3 如何完成商品橱窗新手任务 107
5.1.4 如何开通视频电商和直播电商功能 111
5.1.5 怎样在视频中添加商品链接 114
5.1.6 商品分享功能的呈现方式是什么 115
5.1.7 如何绑定和修改淘宝账号 116
5.1.8 如何通过精选联盟获得佣金 117
5.2 开通抖音小店：打造属于自己的抖音电商销售平台 119
5.2.1 开通抖音小店的流程 119
5.2.2 抖音小店的营销优势 122
5.2.3 抖音小店的呈现形式 122
5.2.4 经营抖音小店的适宜人群 123
5.3 其他功能：让抖音电商内容更丰富、更广泛推广的功能 123
5.3.1 抖音长视频功能 123
5.3.2 DOU作品推广功能 125
第6章 抖商店铺运营，让营销效果前进一大步
6.1 企业认证，增加企业的可信度 130
6.1.1 准备好材料和了解认证要求 130
6.1.2 企业号昵称确定要注意什么 132
6.1.3 进行企业号认证能获得什么权益 133
6.1.4 企业短视频策划要注意什么 135
6.1.5 企业进行抖音运营需掌握的法则 137
6.1.6 抖音背后的企业发展和合作空间 138
6.2 打通思路，洞悉抖音电商运营 140
6.2.1 没有火起来的店铺有什么特点 140
6.2.2 处理好公司与团队成员的关系 142
6.2.3 抖音店铺运营的多个思路 143
6.2.4 聪明的抖商具有的思维境界 147
6.2.5 店铺运营的每日工作内容 148
6.2.6 抖商运营规划中要做好的工作 150
6.3 产品展示，4 种途径增强吸引力 151
6.3.1 通过标题展示产品 152
6.3.2 通过话题展示产品 152
6.3.3 通过心得展示产品 153
6.3.4 通过链接引导购买 154
6.4 预售种草，两种形式促进推广 154
6.4.1 以文字或口播形式预售 155
6.4.2 给出一定优惠折扣预售 155
6.5 运营优化，提升关注度和转化率 156
6.5.1 进行店铺装修 156
6.5.2 提供包邮服务 157
6.5.3 实行满减优惠 158
6.5.4 发放优惠券 159
6.5.5 安排新品优惠 159
6.5.6 进行限时抢购 160
6.5.7 用户晒单赢好礼 161
6.5.8 打造买家秀内容 161
第7章 抖音爆品智造，让产品销量倍增
7.1 爆品智造的关键点 164
7.1.1 找准目标用户，有针对性地营销 164
7.1.2 满足用户需求，直击痛点 165
7.1.3 尽早进入市场抢占消费者的心智和头脑 167
7.1.4 提高产品颜值，吸引消费者 168
7.1.5 展现令消费者尖叫的点 169
7.1.6 根据消费者需求定位产品 169
7.2 精准占领目标市场 170
7.2.1 细分市场找切入点 170
7.2.2 抓住长尾市场需求 171
7.2.3 对比突出产品优势 172
7.2.4 赋予产品精神力量 174
第8章 抖商爆款内容，高播放量带来高转化率
8.1 爆款内容关键要素和抖商内容发布 178
8.1.1 确保内容是用户愿意看完的 178
8.1.2 打造出的视频要足够吸睛 179
8.1.3 在植入商品时一定要巧妙 181
8.1.4 设置能展示播主思想的标题 182
8.1.5 插入与视频内容相关的话题 183
8.1.6 设置地址时要注意做好引导 184
8.1.7 谁可以看确定分享范围 186
8.2 阶段一：打造能集聚流量的内容 186
8.2.1 利用自带流量的明星 186
8.2.2 采用能引发议论的话题 187
8.2.3 利用好挑战赛功能 188
8.2.4 寻找知名度高的KOL 合作 189
8.2.5 应用提升用户观感的互动贴纸 190
8.2.6 制造能带来惊奇感的反转剧情 191
8.3 阶段二：打造能塑造品牌形象的内容 192
8.3.1 好演技，才能生动展示品牌特性 192
8.3.2 讲故事，这些方面不能忽视 193
8.3.3 插入动作，让用户产生联想 194
8.3.4 建立人设，增强品牌黏性 195
8.3.5 广告展示，有创意才能有观感 196
8.3.6 日常内容，让品牌文化更接地气 197
8.4 阶段三：打造能充分展示产品的内容 198
8.4.1 自身有亮点的产品可直接呈现 198
8.4.2 策划周边产品进行侧面烘托 199
8.4.3 多用途产品可挖掘其需求范围 200
8.4.4 优势产品应聚焦特色形成认识基础 201
8.4.5 借用场景可提升产品的宣传效果 201
8.4.6 良好口碑可通过营销盛况来营造 203
第9章 抖音直播功能，快捷带入营销所需场景
9.1 了解作用，更好玩转抖音直播 205
9.1.1 拉动平台用户增长 205
9.1.2 提升平台用户活跃度 206
9.1.3 提高平台用户留存率 206
9.1.4 促进用户分享和拉新 208
9.1.5 增强平台的社交属性 209
9.1.6 重视舆论导向承担责任 209
9.2 直播管理，确保开播顺利进行 210
9.2.1 开通方式1：直接开通 210
9.2.2 开通方式2：加入公会 211
9.2.3 问题1：直播时没有声音 212
9.2.4 问题2：直播时黑屏 213
9.2.5 问题3：直播时不流畅 213
9.3 6 个办法，确保直播成功 214
9.3.1 必须要思考的3 个问题 214
9.3.2 建立专业的抖音直播空间 216
9.3.3 设置引人注目的直播封面 217
9.3.4 选择符合产品气质的内容 217
9.3.5 掌握互动方式提升存在感 217
9.3.6 利用粉丝团进行有效管理 219
9.4 充值提现，通过直播获益 219
9.4.1 用户充值 220
9.4.2 主播提现 220
第10章 抖商快速引流，25种方法让流量聚合
10.1 平台内引流，10 种方式充分应用让粉丝快速增长 225
10.1.1 引流方式1：硬广告 225
10.1.2 引流方式2：SEO 引流 226
10.1.3 引流方式3：原创视频 228
10.1.4 引流方式4：搬运视频 228
10.1.5 引流方式5：评论区 229
10.1.6 引流方式6：私信消息 230
10.1.7 引流方式7：账号互推 231
10.1.8 引流方式8：抖音矩阵 232
10.1.9 引流方式9：视频转发 233
10.1.10 引流方式10：邮件分享 235
10.2 跨平台引流，15 个平台广泛传播让更多用户集聚 237
10.2.1 平台1：朋友圈 237
10.2.2 平台2：微信公众号 239
10.2.3 平台3：腾讯QQ 240
10.2.4 平台4：新浪微博 241
10.2.5 平台5：今日头条 242
10.2.6 平台6：一点资讯 246
10.2.7 平台7：百度 247
10.2.8 平台8：电子邮件 250
10.2.9 平台9：西瓜视频 251
10.2.10 平台10：火山小视频 252
10.2.11 平台11：爱奇艺视频 256
10.2.12 平台12：腾讯视频 257
10.2.13 平台13：优酷视频 258
10.2.14 平台14：音乐平台 259
10.2.15 平台15：线下场景 260
第11章 抖商变现技巧，开启你的年赚百万元之路
11.1 卖货变现，以销量保证收入 263
11.1.1 视频卖货 263
11.1.2 橱窗卖货 264
11.1.3 直播卖货 265
11.1.4 外链卖货 266
11.2 流量变现，借粉丝力量赚钱 268
11.2.1 线下导流 268
11.2.2 直播礼物 270
11.2.3 平台导粉 271
11.3 IP 变现，用名气换取收益 272
11.3.1 增值变现 272
11.3.2 广告代言 273
11.3.3 出版图书 274
11.3.4 转让账号 275
|
| 內容試閱：
|
互联网时代，给了我们太多有趣的东西，而互联网的最大金矿就是自媒体，它对个人的认知改变、对企业的互联网改造，证明过去那种单极化的互联网区块已经被打破，尤其是自媒体这股狂风，成就了我们这一群人。
抖音是一个以短视频火爆的平台。互联网人都非常注重流量，特别是抖音这样能够让用户一看便欲罢不能的超级平台，有人的地方就有生意，个人玩家前期或许是因为兴趣爱好，赶时髦玩起了抖音短视频，但兴趣总会有淡去的一天，唯有介入商业盈利，方可有持续动力保持运营活力。
回顾中国互联网历史，新平台崛起时带来的电商红利期出现过三次：第一次是2003年淘宝成立，无数人涌入淘宝，从一家淘宝小店开启了电商之旅；第二次是2011年微信诞生，之后的几年时间内，微商在朋友圈横冲直撞；而未来，随着5G商业的普及，抖商或将成为主流，带来第三次电商红利期。
笔者从2015年开始进入互联网在线教育行业，目前课程受众人数超过10万，在3年多时间里，成功帮助过上万名电商从业者。2018年，笔者看中了短视频的发展趋势，从而开始深入研究抖音。
鉴于此，笔者在对抖音营销进行深入总结分析的基础上创作了本书，立足于抖音平台特性，系统梳理了抖音的营销逻辑与玩法，从抖音红利、产品运营、内容营销、营销攻略、圈粉攻略、品牌赋能、行业应用7 个角度着手，结合对移动互联网营销领域的研究与实践，对抖音营销策略进行了全方位、多角度的立体化呈现，相信一定能够为自媒体、品牌商、营销从业者的营销实战提供有效指导与帮助！从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗、关联淘宝、自营店铺等功能，引导着抖音自媒体号主进行基于小视频的流量变现。换句话说，即使你现在一个粉丝也没有，只要将视频做好了，也能够一个视频就做爆，带来数百万的播放量。所以，我建议，在没有粉丝的时候，就要开始卖货变现。
电商运营基于品牌和平台背书，微商在其基础上需要塑造品牌也需要运营更多的用户，而抖商触及的链条更长，不仅需要电商中的零售运营能力，也需要微商对人的聚合和管理能力。从理论上讲，专业的运营团队是必不可少的，好的内容离不开编剧、导演5G 下载速度达到了每秒10GB，或许日后1 秒就能下载一部高清电影，这种无线通信的下载速度甚至已经超过了目前光纤网络的速度。从某种意义上说，5G 时代，谁先抓住了短视频营销的风口，谁就会首先分享到其中的红利。
做生意，不管是线上还是线下，客户很重要。可以说人在哪里，钱和机遇就在哪里。根据抖音发布的《2018 抖音大数据报告》显示：截至2018 年12 月，抖音国内日活跃用户数突破2.5 亿，国内月活跃用户数突破5 亿，且这些数据还在不断上涨，如此庞大的用户量所能带来的红利，不用说相信你也应该明白。
在粉丝经济模式下，粉丝= 流量= 钱。抖音上赚钱的方式有很多种，比如：接广告、卖产品、卖账号、卖服务、门店引流等，只要你有了足够的粉丝，就不怕挣不到钱。在流量红利期，随便玩玩就能快速涨粉，有了粉丝，就有了变现的目标，如此一举两得的好机会，你还在等什么呢？在写这本书的过程中，我也见证了很多个人网红一夜爆发，见证了诸多企业涨粉百万。时代一直在变化，特别是移动互联网信息瞬息万变，随之而变的还应该包括我们的思维。用心深入体会，看到事物背后的逻辑，这将会给你今后的互联网营销带来巨大的改变。我们已经错过了微商时代，难道还要错过抖商时代吗？赶紧学起来吧！
签名2020 年4 月
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
