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『簡體書』先行100步：突破销售思维的新观点

書城自編碼： 3548753
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 容广宇 等 著
國際書號(ISBN)： 9787522006697
出版社： 中国金融出版社
出版日期： 2020-08-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 113.5

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內容簡介：
本书的作者希望能有更多与实践结合的创新，他们通过大量的实践经验，结合现实的实际需要，逐渐总结和形成了一些具备创新性质的观点和研究成果。

本书就是一次比较集中地展示他们研究成果的方式。而这种方式是相对罕见的。不同于时效性低的纯操作或者无法复制的案例分析或者美而无用的高深理论这些方式。本书更侧重帮助销售人员解决怎么看怎么想的问题，这往往才是销售人员*需要解决的问题。
目錄：
销售篇（突破销售思维的新观点1-5） 001
有时候，是我们不够努力，
更多时候，是我们一开始就错了

业绩篇（突破销售思维的新观点6-10） 025
你看到了，就有可能得到；
你看不到，就永远也得不到

产品篇（突破销售思维的新观点11-16） 047
产品可能只是一个载体，
但是，它所承载的却是产品的价值以及销售人员的智慧

客户篇（突破销售思维的新观点17-22） 067
客户是一面镜子，它不仅照亮了你的工作和业绩的方向，
也清晰地照亮了你自己对待销售工作的态度

市场篇（突破销售思维的新观点23-27） 095
不懂市场者，妄谈销售；不知市场者，销售如盲

渠道篇（突破销售思维的新观点28-30） 117
销售工作的基石，销售精英的舞台

品牌篇（突破销售思维的新观点31-33） 129
品牌在销售工作中建立，
但是，品牌却在销售工作之外发挥作用

问题篇（突破销售思维的新观点34-37） 143
问题是销售工作的组成部分。
处理问题是销售工作的必需过程

学术篇（突破销售思维的新观点38-40） 159
专业是专业的事，销售是销售的事，
学术是专业和销售的事

工作篇（突破销售思维的新观点41-43） 173
不是你的结果没有出现，
是你的工作没有让结果出现

拜访篇（突破销售思维的新观点44-47） 187
你对销售的所有理解，都可以在拜访中表现出来；
你对拜访的掌握程度，也是你在销售行业中生存最大的资本

能力篇（突破销售思维的新观点48-51） 207
你可能有，但是自己不知道；
你可能没有，自己也不知道

人员篇（突破销售思维的新观点52-56） 223
我是销售人员，我骄傲

风格篇（突破销售思维的新观点57-58） 245
个人品牌的最好结果，
从此开始更快速度的进步

培训篇（突破销售思维的新观点59-61） 253
真心希望你痊愈的，一定有医生；
真心希望你进步的，一定有培训

管理篇（突破销售思维的新观点62-66） 267
兵熊熊一个，将熊熊一窝

战略篇（突破销售思维的新观点67-70） 291
吃着勺里的，看着碗里的，想着锅里的

文化篇（突破销售思维的新观点71-73） 307
文化是超越任何销售理论、销售方法、
管理方法，最强大的力量

模式化原理（突破销售思维的新观点74-75） 321
提升销售工作效率的最重要的原理

分级管理原理（突破销售思维的新观点76-78） 331
提升销售资源效率的最重要的原理

终端理论（突破销售思维的新观点79-84） 343
原创，理论级，销售工作整体分析方法

执行力三力理论（突破销售思维的新观点85-90） 367
原创，理论级，销售管理的分析方法

平台理论（突破销售思维的新观点91-93） 387
原创，理论级，销售战略的分析方法

创新篇（突破销售思维的新观点94-99） 399
最新的研究成果展示，尚未在销售工作中建立有效的或者广泛的应用

代后记（突破销售思维的新观点100） 429

 

 

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