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| 內容簡介： |
凡事皆有套路，做品牌也是如此！
大众市场很大，但竞争激烈，那不属于你！
中小企业与其做多数人的第N种选择，不如反其道而行，让品牌成为少数人的*选择。
中小企业应聚焦核心受众人群，通过分析接触点，找到多种途径影响其选择，培育出自己的种子客户。
服务好他们建立口碑，就能让这个小众的*选择带动跟风消费，由小众走向分众，再走向主流，从而建立强势品牌。凡事皆有套路，做品牌也是如此！
大众市场很大，但竞争激烈，那不属于你！
中小企业与其做多数人的第N种选择，不如反其道而行，让品牌成为少数人的*选择。
中小企业应聚焦核心受众人群，通过分析接触点，找到多种途径影响其选择，培育出自己的种子客户。
服务好他们建立口碑，就能让这个小众的*选择带动跟风消费，由小众走向分众，再走向主流，从而建立强势品牌。
本书从品牌观念、市场调研、竞争机会、内部调整等角度，对产品，渠道，传播等核心原则进行了系统梳理。语言通俗易懂，案例细致具体，看完之后，能够马上导入企业进行落地实践。
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| 關於作者： |
吴修利：
翻盘战略定位咨询创始人，阿里云创新中心签约创业导师，小众战略思想创建者
从事品牌营销工作15年，从2009年开始研究和实践特劳特定位理论，专门针对资源小和营销弱的中小企业，开创小众战略思想，被誉为定位理论在中小企业的最新发展。
吴修利老师所创立的翻盘战略定位咨询，不但给出一句话甚至一个词可以清晰描述的差异化定位，更善长将战略定位落地到企业内部运营的各个环节，小到一张品牌海报，大到产品线的规划，由于善用小资源打造强势品牌，所有客户一直在续约，是咨询圈的一股清流。
受邀清华大学，百度创新中心，韩都衣舍等知名机构授课，目前是多家知名企业品牌战略顾问。
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| 目錄：
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第 一 部 分 品 牌 起 点
一、企业与顾客的九大不同视角 ／ ００３
１ 满足顾客需求 ／ ００３
２ 满足顾客的潜在需求 ／ ００５
３ 产品质量 ／ ００５
４ 更多产品， 更多功能 ／ ００７
５ 打折和促销 ／ ００９
６ 差异化 ／ ００９
７ 关于品牌 ／ ０１０
８ 看待竞品 ／ ０１１
９ 企业自身 ／ ０１２
二、竞争：你的品牌在跟谁竞争 ／ ０１５
１ 竞争的两大误区 ／ ０１５
２ 竞争对手的两种形式 ／ ０１６
３ 选择对手的两大标准 ／ ０１７
４ 正确应对竞争的做法： 建立认知， 成为第一 ／ ０１９
三、小众战略：中小企业应对竞争的战略思想 ／ ０２１
１ 对战略的三种误解 ／ ０２１
２ 什么是真正的战略 ／ ０２２
３ 小众战略思想的缘起 ／ ０２３
４ 小众战略思想的五大要点 ／ ０２４
５ 小众战略的本质 ／ ０２７
６ 辩证地理解 小 ／ ０２８
第 二 部 分 市 场 调 研
四、调研：市场调研的路与坑 ／ ０３１
１ 市场调研的误区 ／ ０３１
２ 如何做市场调研 ／ ０３２
五、命名：品牌命名和品类命名的要点 ／ ０３７
１ 品牌命名的要点 ／ ０３７
２ 品类命名的要点 ／ ０３９
六、广告语：如何创作获客的广告语 ／ ０４３
１ 传递顾客的选择理由 ／ ０４４
２ 简单好记易传播 ／ ０４５
３ 一线销售用语 ／ ０４５
第 三 部 分 ４Ｐ 落 地
七、产品：产品线如何进行取舍 ／ ０５１
１ 产品线规划的常规做法 ／ ０５２
２ 如何合理地规划产品线 ／ ０５３
八、渠道：如何选择样板市场和核心渠道 ／ ０５６
１ 远离大企业的核心市场， 从小众市场切入 ／ ０５７
２ 选择容易出成果的市场， 从企业的优势出发 ／ ０５８
３ 相对单一的市场和渠道， 更容易做成样板 ／ ０５９
九、传播：九大传播媒介的特点 ／ ０６１
１ 电视媒体 ／ ０６１
２ 广播媒体 ／ ０６２
３ 电梯媒体 ／ ０６３
４ 报纸和杂志 ／ ０６３
５ 户外媒体 ／ ０６４
６ 新媒体 ／ ０６５
７ 网络推广类媒介 ／ ０６６
８ 门店广告和产品本身 ／ ０６７
９ 传单和墙体广告 ／ ０６８
十、物料：设计营销物料的关键是什么 ／ ０７１
１ 如何做产品包装设计 ／ ０７１
２ 怎样才是一个合格的门头设计 ／ ０７３
３ 如何设计一张品牌海报 ／ ０７６
第 四 部 分 品 牌 升 级
十一、品牌发展五大阶段的要点和风险 ／ ０８１
１ 初创期， 开发品类价值 ／ ０８２
２ 发展期， 提升品牌势能 ／ ０８５
３ 成熟期， 主导品类地位 ／ ０８８
４ 再次发展期， 重新定义品类价值 ／ ０９１
５ 维护期， 保持主流 ／ ０９５
第 五 部 分 观 念 更 新
十二、定位方法：中小企业的四种竞争策略 ／ １０１
１ 开创全新品类 ／ １０１
２ 聚焦一个概念 ／ １０２
３ 拥有核心单品 ／ １０３
４ 主导区域市场 ／ １０３
十三、认知升级：企业家到底应该管什么 ／ １０６
１ 管理重心的三次变迁 ／ １０６
２ 用户管理的本质 ／ １０８
３ 真正的企业家精神 ／ １０９
第 六 部 分 实 操 案 例
十四、翻盘战略咨询机构实操案例：运用更少的资源，科学打造品牌 ／ １１３
１ 制造业： 烈牛半挂车， 资源少如何打造高端品牌 ／ １１３
２ 新零售： 三四钢厨具， 中小企业年翻２.８５ 倍的战略解读 ／ １２５
３ 互联网： 闪闪优品， 单点突破互联网巨头的围剿 ／ １３３
４ Ｂ２Ｂ： 载象抗压纸箱， 打造高端品牌的探索者 ／ １４４
第 七 部 分 品 牌 评 论
十五、品牌评论：热点时评 ／ １５７
１ 从露露跑偏谈重新定位原则 ／ １５７
２ 为家乡济宁重新定位 ／ １６１
３ 青花郎 两大酱香白酒之一 对不对 ／ １６７
４ 如何助力千亿茅台走向全球 ／ １７０
５ 小米的过去、 现在和未来 ／ １７５
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| 內容試閱：
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毫无疑问，现在越来越多的企业家意识到建立品牌的重要性，都想打造强势的品牌，可我们环顾一下四周，每年又有多少新的品牌成功，其实很少。尤其是资源相对比较紧缺的中小型企业，想要打造品牌尤其难上加难。
其实不然，选择大于努力，关键是要掌握品牌的本质，掌握打造品牌的规律。
本书的目的：
作为翻盘战略定位咨询创始人和首席咨询师，我于2009年开始实践艾里斯和杰克特劳特的定位理论以及德鲁克的管理思想，先后协助几十家各行各业的中小企业运用小资源打造强势品牌，结合中小企业资源有限和团队薄弱的现状，在商业界开创小众战略思想，并成功运用于不同行业，成果显著。目前运用小众战略思想来打造品牌的企业越来越多，众多企业家的一致评价就是接地气和好落地。书中分享的我们翻盘战略定位咨询团队服务的企业，是小资源打造品牌的典范。他们能做到，相信你也可以做到。
小众战略思想不同于其他的管理理论，它来源于市场一线，总结于市场一线，倡导企业运用有限的资源，根据现实的竞争态势，先找到外部的市场机会，再来规划内部的资源配置。小众战略倡议中小企业不要跟风大企业的做法，而是应该从小处着手，向少了去做，从传统思维的反面出发，走一条与大企业与众不同的道路，让品牌成为少数人的第一选择，而不要做多数人的第二选择。
本书的目的就是想把我10余年在企业内部看到的，想到的，感受到的商业感悟分享出来，全书从商业竞争的本质，正确的品牌观念，如何做市场调研，到一步步的企业内部的调整，产品，渠道，传播等如何落地的核心原则，系统的进行一次梳理，用通俗易懂的语言和大家身边的案例，让不了解品牌的企业家看完之后，马上就可以回到自己的企业去落地实践。手把手的指导企业从如何识别外部的竞争机会，到利用好企业内部的各类资源，和连接外部的有效资源，让企业能够在有限的基础之上，运用更小的资源，科学的打造属于自己的品牌。
再次向管理学宗师彼得德鲁克和两位定位之父艾里斯和杰克特劳特致敬，大师们的思想有非常多的共通之处：
聚焦外部机会，而非内部问题
外部成果引领内部管理
成果获得来自于市场的领导地位
小众战略思想正是沿着大师的足迹，针对中国广大的资源小，营销弱的中小企业而提出，资源有限的中小企业更应该从小处着手，向少了去做，集中优势兵力，打赢局部战争，这正是小众战略思想的核心。回顾一下成功品牌的成长路径，无不都是从小众概念起步，逐步走向大众，最终成为主流。
花上2个小时认真读完这本书，再小的企业，甚至个人，也能打造属于自己的品牌。
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