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5大营销推广利器，引爆流量增长，助力店铺提高销售额
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| 內容簡介： |
《拼多多运营一本通》侧重讲解店铺引流和转化技巧，帮助商家快速提升销量。本书共分为12章，系统地讲解了搜索推广、场景推广、提升排名、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广、多多进宝、推广工具、推广活动等内容。一本书就可以掌握拼多多运营实战打法，轻松打造畅销爆款。
本书是一本可以随时查阅的工具书，适合拼多多的品牌商家、创业者、电子商务从业者参考学习，可作为企业电商岗位培训教材，还可供拼多多相关从业人员参加就业培训、岗位培训使用。
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| 關於作者： |
蒋珍珍：
资深电商创业者，淘宝、拼多多多年运营经验。
精通拼多多的运作模式和店铺运营，特别是爆款打造、流量倍增、排名优化、转化率提升有独到的实战经验。
熟悉搜索推广、场景推广、付费推广、多多进宝、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广。
曾指导、参与编写的部分图书有：《拼多多开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》蒋珍珍：
资深电商创业者，淘宝、拼多多多年运营经验。
精通拼多多的运作模式和店铺运营，特别是爆款打造、流量倍增、排名优化、转化率提升有独到的实战经验。
熟悉搜索推广、场景推广、付费推广、多多进宝、选词养词、人群定向、创意优化、测图测款、提升ROI、付费推广。
曾指导、参与编写的部分图书有：《拼多多开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》
《手机淘宝运营攻略： 开店、装修、运营、推广、内容营销》
《淘宝天猫开店和运营新玩法 内容运营、爆款视频、排名优化、社交营销》
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| 目錄：
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第1章 搜索推广：助力自然流量提升001
1.1 搜索推广：2大要点，轻松玩转CPC 002
1.1.1 工作原理：解密搜索推广的逻辑 002
1.1.2 目标意义：知晓搜索推广的作用 003
1.2 创建计划：6大步骤，快速投放推广 006
1.2.1 第一步：设置计划信息 007
1.2.2 第二步：设置投放时段 008
1.2.3 第三步：选择推广商品 009
1.2.4 第四步：设置关键词 011
1.2.5 第五步：设置人群溢价 015
1.2.6 第六步：添加创意 018
1.3 优化策略：2大思路，增加推广效果 022
1.3.1 制定：搜索推广的阶段性目标 022
1.3.2 调整：优化搜索推广计划思路 023
第2章 场景推广：抢占站内优质资源026
2.1 场景推广：3大要点，了解产品功能 027
2.1.1 多多场景：产品介绍与展现资源位 027
2.1.2 数据分析：查看场景推广计划报表 028
2.1.3 三个阶段：场景推广各时期的策略 031
2.2 创建计划：6大步骤，投放场景推广 032
2.2.1 第一步：选择推广场景 032
2.2.2 第二步：设置基础信息 033
2.2.3 第三步：添加推广商品 035
2.2.4 第四步：设置资源位溢价 036
2.2.5 第五步：设置人群溢价 039
2.2.6 第六步：添加场景创意 040
2.3 打造爆款：8个技巧，玩转多多场景 044
2.3.1 4个方面：轻松突破流量瓶颈 045
2.3.2 自动调价：一键直达推广目标 045
2.3.3 5大步骤：场景推广打造爆款 046
2.3.4 优化出价：通过出价引爆ROI 050
2.3.5 调整溢价：结合自身实际数据 051
2.3.6 增加效果：提升场景的点击率 053
2.3.7 出价指导：知悉行业平均水准 055
2.3.8 大促活动：结合场景爆发销量 056
第3章 提升排名：抓住流量来源入口058
3.1 排名算法：4个要点，看懂底层逻辑 059
3.1.1 搜索流量：排名的公式算法 059
3.1.2 自然排名：不同方式的区别 060
3.1.3 搜索优化：提升店铺的排名 063
3.1.4 权重排序：搜索流量的原则 064
3.2 底层逻辑：5个方面，弄懂场景算法 066
3.2.1 产品用途：多多场景的基本认知 066
3.2.2 运营公式：场景推广的冷启动 068
3.2.3 匹配方式：多多场景的排名原理 070
3.2.4 均匀消耗：用分时折扣调整计划 071
3.2.5 数据量化：做出更加准确的判断 071
3.3 推广商品：5个技巧，提高排名曝光 072
3.3.1 标题优化：获得更高的搜索排名 072
3.3.2 排名规则：搜索曝光的影响因素 073
3.3.3 卡位技能：让商品保持固定排名 074
3.3.4 超级运营：提高搜索排名和流量 076
3.3.5 商品诊断：提高行业竞争力水平 077
第4章 选词养词：精准快速展现产品079
4.1 精准选词：11个方法，选出优质关键词 080
4.1.1 关键词词根的运用方法 080
4.1.2 关键词选词的基本渠道 081
4.1.3 推广关键词的分类方式 084
4.1.4 选词基本原则：相关性 085
4.1.5 用搜索词分析一键加词 086
4.1.6 通过App的搜索下拉框选词 088
4.1.7 不同场景下的选词技巧 089
4.1.8 关键词的添加删除方法 090
4.1.9 不同阶段的关键词出价 091
4.1.10 关键词匹配和权重优化 093
4.1.11 关键词选词的3大禁忌 094
4.2 智能词包：3步流程，拓展更多关键词 094
4.2.1 了解智能词包的基本作用 095
4.2.2 开启智能词包的操作流程 095
4.2.3 使用智能词包的常见问题 096
4.3 养关键词：3大技巧，提升质量分 097
4.3.1 关键词质量分的基本作用 097
4.3.2 3个因素轻松提升质量分 097
4.3.3 质量分的提升和维护技巧 099
第5章 人群定向：精准触达目标人群101
5.1 搜索人群：4个类型，做好人群定向 102
5.1.1 类型一：商品定制人群 103
5.1.2 类型二：店铺定制人群 104
5.1.3 类型三：行业定制人群 104
5.1.4 类型四：平台定制人群 105
5.2 人群定向：2类商家，采用不同策略 106
5.2.1 新商家：以曝光积累为主 106
5.2.2 老商家：以优化ROI为主 107
5.3 场景人群：6个技巧，触达潜在客户 108
5.3.1 人群类别：多多场景人群定向 108
5.3.2 搭配技巧：资源位和人群定向 109
5.3.3 人群洞悉：获取人群基础画像 109
5.3.4 使用建议：优化场景投放人群 111
5.3.5 核心人群：提升单品的点击率 111
5.3.6 DMP系统：定向人群管理利器 112
第6章 创意优化：提升广告投放效果120
6.1 创意图片：3大工具，轻松设计创意 121
6.1.1 自定义上传创意图功能 121
6.1.2 使用素材库工具制作创意 122
6.1.3 神笔马良-banner制图工具 123
6.2 增加点击：5个技巧，提升商品点击率 129
6.2.1 行业标准：看清优秀点击率 129
6.2.2 产品人群：分析受众的特征 130
6.2.3 点击优化：提升图片吸引力 131
6.2.4 测试图片：提升主图点击率 132
6.2.5 测关键词：保留高点击的词 133
6.3 创意优化：8大技巧，提升创意质量 133
6.3.1 合理构图：引起用户的注意 133
6.3.2 一秒法则：创意的设计思路 134
6.3.3 抓住痛点：直击买家的需求 135
6.3.4 主图文案：高点击文案公式 136
6.3.5 创意规范：通过系统的审核 137
6.3.6 长图创意：更吸引买家眼球 138
6.3.7 标品的创意：提炼核心卖点 141
6.3.8 非标品创意：突出使用效果 141
第7章 测图测款：快速测出潜在爆款143
7.1 测图测款：3个要点，轻松锁定爆款 144
7.1.1 概念：测图测款是什么意思？ 144
7.1.2 目的1：区分店铺产品运营款式 144
7.1.3 目的2：找到万里挑一的好产品 145
7.2 具体操作：6大流程，完成测图测款 145
7.2.1 确定款式：数据选款打造差异化 145
7.2.2 测款准备：做好产品的基本内功 147
7.2.3 计划调整：做好爆款的前期运营 148
7.2.4 测试后期：分析数据找出主推款 149
7.2.5 测款数据：重点关注这3个指标 150
7.2.6 注意事项：测款优化和影响因素 151
7.3 高效测款：6个技巧，选出潜力爆款 152
7.3.1 搜索测款：搜索人群精准度更高 153
7.3.2 场景测款：获取推广数据速度快 154
7.3.3 老客测款：精准营销的有效渠道 155
7.3.4 活动测款：预估大促的产出预算 158
7.3.5 推手测款：多多进宝测款更简单 160
7.3.6 评估测款：综合判断竞品的特点 161
第8章 提升ROI：快速提升爆款销量162
8.1 优化折扣分时：3个要点，提升ROI 163
8.1.1 调整原理：分时折扣与出价的关系 163
8.1.2 下载报表：订单成交高峰期分析表 163
8.1.3 调整方法：设置实际分时折扣比例 166
8.2 快速提升ROI：7个技巧，轻松实现 167
8.2.1 为产品匹配适合的推广通道 168
8.2.2 掌握付费推广ROI盈亏平衡点 168
8.2.3 提高付费推广ROI的两种途径 168
8.2.4 如何拯救和优化场景推广ROI 169
8.2.5 进一步优化ROI突破流量瓶颈 173
8.2.6 优化投放地域实现高转化ROI 174
8.2.7 用短信营销功能提升店铺ROI 175
8.3 oCPX广告助手：3大设置，智能投放 175
8.3.1 转化神器：开启oCPX出价功能 175
8.3.2 出价设置：oCPX出价使用技巧 177
8.3.3 投放优化：oCPX出价调整技巧 178
第9章 付费推广：助力商家冲量登榜180
9.1 明星店铺：6大步骤，打造平台名片 181
9.1.1 明星店铺：最刺激购买欲的推广方式 181
9.1.2 申请品牌词：手把手教你做明星店铺 182
9.1.3 创建推广：明星店铺计划创建全流程 184
9.1.4 排名规则：CPM明星店铺的展示规则 186
9.1.5 补充资质：品牌资质及广告资质管理 186
9.1.6 计划管理：查看投放的明星店铺计划 189
9.2 聚焦展位：6大操作，突破流量瓶颈 190
9.2.1 聚焦展位：稳坐曝光C位的流量神器 190
9.2.2 创建计划：选择推广类型和投放方式 191
9.2.3 营销活动页：促进店铺流量高效转化 192
9.2.4 人群定向：定位目标人群的基本属性 194
9.2.5 创意设置：提升聚焦展位的推广效果 195
9.2.6 创意优化：制作高点击率的创意图片 197
第10章 多多进宝：商家赋能快速爆量199
10.1 快速入门：5个方面，了解多多进宝 200
10.1.1 认识多多客：自买更省钱，推广轻松赚钱 200
10.1.2 创建活动：连接百万推手，获取站外流量 201
10.1.3 替换团长：寻找优秀多多客推爆你的商品 203
10.1.4 把控效果：用站外推广效果功能实时监控 204
10.1.5 数据分析：助力商家更好的优化推广效果 205
10.2 推手引流：6大技巧，助力爆款打造 207
10.2.1 通用推广：所有推手相同的佣金比率 207
10.2.2 专属推广：专属推手可协商佣金比率 208
10.2.3 招商推广：对接优质商品与推手资源 209
10.2.4 全店推广：增加推广效率和商品曝光 210
10.2.5 店铺折扣券：提升商品吸引力和销量 211
10.2.6 活动助力：提高商家触达推手的概率 213
10.3 组合推广：2大玩法，拓宽流量渠道 214
10.3.1 多多进宝＋活动：提升商品销量排名 214
10.3.2 多多进宝＋场景：提升产品总体销量 215
第11章 推广工具：精细运营提升转化217
11.1 推广工具：5个工具，提升推广效果 218
11.1.1 操作记录查询：发觉推广操作的问题 218
11.1.2 搜索行业分析：洞察搜索流量的趋势 219
11.1.3 魔方推广工具：轻松搭建营销活动页 220
11.1.4 平台活动助力：享热门频道超级特权 221
11.1.5 营销小助手：发放海量平台营销权益 222
11.2 营销工具：9个工具，引爆商品销量 222
11.2.1 拼单返现工具：刺激消费，拉动店铺成交额 223
11.2.2 优惠券工具：快速提升店铺GMV和销售额 224
11.2.3 限时限量购：低价促销，换取高下单转化率 226
11.2.4 分期免息工具：减少压力，增加下单的欲望 228
11.2.5 多件优惠工具：阶梯优惠，有效刺激客单价 228
11.2.6 交易二维码：安全可靠，让商品交易更便捷 230
11.2.7 限时免单工具：返回等价优惠券，积累人气 230
11.2.8 催付助手工具：高效挽回流失，提升销售额 232
11.2.9 累计全网销量：获得额外流量，提高转化率 234
第12章 推广活动：挖掘更多隐性流量235
12.1 活动报名：5大技巧，快速上活动 236
12.1.1 活动分类：选择合适的活动参与 236
12.1.2 报名准备：更加顺利地参与活动 238
12.1.3 抢占流量：选择优质活动资源位 238
12.1.4 活动门槛：成功报名活动的前提 239
12.1.5 完善细节：提高活动报名通过率 240
12.2 活动营销：10大玩法，引流不求人 241
12.2.1 百亿补贴：平台加码补贴商家 241
12.2.2 限时秒杀：大流量和快速成单 243
12.2.3 断码清仓：集中处理品牌尾货 244
12.2.4 多多果园：趣味社交好处多多 245
12.2.5 9块9特卖：极致性价比小商品 247
12.2.6 多多爱消除：吸引用户互动参与 250
12.2.7 天天领现金：游戏化的营销活动 250
12.2.8 砍价免费拿：形成裂变引流效应 253
12.2.9 多多赚大钱：轻松拉动商品销量 254
12.2.10 领券中心：集中发放商品优惠券 255
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| 內容試閱：
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成立于2015年9月的新电商开创者拼多多致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过社交 电商的模式，让更多用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验。
拼多多平台成立至今，已经汇聚近6亿的年度活跃买家和360多万活跃商户。拼多多财报显示，2019年营收达到了301亿元，较上一年同比增长130%。
根据第三方数据平台App Annie于2020年4月9日发布的《全球热门应用2020年第一季度》榜单，拼多多MAU（Monthly Active User，月活跃用户）已经超过了淘宝。
另外，拼多多通过提供大量的免费流量活动和付费引流工具，大幅降低了商家的营销成本，帮助商家通过现象级爆款迅速赢得消费者的信赖，树立品牌形象。
拼多多疯狂崛起的背后，其实是一场社交流量和电商产品的完美结合。社交是拼多多的最大优势所在，同时，拼多多的拼团购物模式也在微信社交圈中产生了强大的裂变引流效应。
如今，拼多多店铺运营推广并不缺技术，思路反而更加重要！只有了解了平台的算法机制和推广规则，运营才能够更加得心应手。本书为大家打开拼多多的运营推广思路，帮助大家快速掌握各种引流新玩法。本书也详细介绍了拼多多的各种推广工具和活动，教大家用更小成本收获更大流量！
笔者在本书中深入剖析了拼多多运营的本质，以推广运营等商家更关心的核心内容为切入点，脉络清晰地呈现了拼多多店铺推广运营的整个流程和核心要点。看完本书，读者只需循着笔者的讲解，即可轻松掌握拼多多运营的本质。
本书的主要内容和特色亮点如下。
①4大核心版块，全方位精准化剖析。本书通过拼多多的爆款打造 流量倍增 排名优化 转化率提升4大核心内容版块，直击店铺运营痛点，精准聚焦广大商家在开店运营过程中碰到的重点难题，帮助商家打破店铺运营壁垒，一站式解决店铺运营难题。
②12大课程体系，全方位细致化学习。本书包括搜索推广：助力自然流量提升场景推广：抢占站内优质资源提升排名：抓住流量来源入口选词养词：精准快速展现产品人群定向：精准触达目标人群创意优化：提升广告投放效果测图测款：快速测出潜在爆款提升ROI：快速提升爆款销量付费推广：助力商家冲量登榜多多进宝：商家赋能快速爆量推广工具：精细运营提升转化推广活动：挖掘更多隐性流量，揭秘店铺从无人问津到成为全网销售冠军的思维、策略、方法与技巧。
③168个实操干货，全方位一体化讲解。书中有大量的图示案例，内容环环相扣。每种推广的设置方法都配有具体、细致的操作步骤，方便读者深层次地理解书中内容并执行操作。
本书具有很强的实用性和可操作性，适用于刚进入拼多多的新手卖家、有志于在拼多多创业的个人，也可作为培训机构和大专院校相关专业的参考教材，同时也可供有一定经验的拼多多卖家学习借鉴。
在众多的拼多多网店中，那些能够坚持下来并且还能盈利的店铺，其经营者无不在持续地升级店铺的运营工具和思路策略。因此，不管你选择在哪个电商平台开店，都需要用心经营，并且不断地提升自己的软实力，本书正是帮助你成长的一剂良方。
本书由蒋珍珍编著，在编写过程中，得到了广州汇学电商培训机构创始人兼校长倪林峰，以及汇学电商学院导师、拼多多官方邀请分享讲师刘朝林、沈乙军的大力指导，特别是茵古品牌联合创始人、听茶沐风服装旗舰店创始人、服饰品牌运营管理规划师、服装零售管理导师聂小婷的大力帮助，在此表示特别感谢！
由于笔者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系微信：157075539。
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