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『簡體書』你所知道99%的创业知识都是错的

書城自編碼： 3584709
分類：簡體書→大陸圖書→管理→创业企业与企业家
作者： [澳]丹·诺里斯 著，李文远 译
國際書號(ISBN)： 9787308207584
出版社： 浙江大学出版社
出版日期： 2021-01-01

頁數/字數： /
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 60.0

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編輯推薦：
☆难以置信！永不放弃地努力工作、客户永远是对的、耕耘细分市场、勇于走出舒适区这些百试不爽的创业理念竟然都是骗人的鬼话！本书教你摒除外界干扰，找到创业成功的真正秘诀！
☆没有人天生就会创业，每个创业者都或多或少走过弯路。读这本书，看看别人走过的弯路，你就能离创业成功更近一步！
☆30条创业建议，助你培养出快速创业成功的高效思维模式，提升自身能力的深度思考方法。
內容簡介：
作者在13年的创业经历中，听取了各式各样的商业建议，并且将其中的大多数付诸实践。几年前，在无数次失败后，他开始认识到，大部分所谓百试不爽的商业建议都有问题：很多时候给出建议的人能力并不合格，很多时候别人给出建议只是为了从中盈利，于是这些建议反而将人们从正确的方向越带越偏。
本书的作者从自身创业道路上的真实教训出发，摒弃了大多数老生常谈的商业建议，教你摒除外界干扰，帮你在创业迷茫时回到正轨、找到真正的前进秘诀。
關於作者：
丹诺里斯（Daniel Norris），知名创业家，营销奇才，国际演说家，商业畅销书作者。曾被评为澳大利亚最佳小型企业博客写手，其作品《7天创业指南：实践出真知》（The 7 Day Startup： You Don''t Learn Until You Launch），被译为9种语言，成为亚马逊3大类位列前10名的畅销书，激励了世界上成千上万的创业者勇敢创业。
目錄：
导言
如何像创业者那样思考？
也许你应该放弃
来自最不靠谱企业教练的建议
客户很少是对的
创业想法无须验证
降价
设计很重要，可你的设计太差
投资人不是洪水猛兽
不要崇拜偶像
失败不是目的
打造优秀企业易如反掌
不要为了卖产品而创业，但企业一定要有畅销产品
不要寻找细分市场
无目标营销
敢于承担巨大风险
不再寻求外部认可
不要过于与众不同
不一定要赢
运气不完全是创造出来的
想法很重要，非常重要！
有所为，有所不为
吸引力胜过质量
不要从已经脱离本行业的人那里听取建议
留在你的舒适区
这根本不重要
能赚钱不意味着你应该赚钱
你用什么虚荣指标做抉择？
追求不幸福
答案是什么？
內容試閱：
T.J.琼斯（T. J. Jones）身穿黑色细条纹定制西装，系着红色领带，自信地站在舞台上，双手放在身前，十指并拢。现在时间尚早，观众们都是来看理查德布兰森（Richard Branson）演讲的，但他们有足够的耐心先听其他演讲者发言。大部分观众都知道，这是一笔交易。门票由那些想在舞台上向观众兜售希望的演讲者出资提供，售价极低。他们将一定比例的门票收入返还给演讲组织方，后者则用这笔钱来支付著名演说家的出场费。
琼斯告诉观众，他把很多人变成了百万富翁。他是一名企业教练，那些购买了他课程的学生几乎都在不久后赚到了100多万美元。以前的学生们录制了视频，将他们赚到的数百万美元直接归功于琼斯和他的教导。他向观众展示了这些视频，证明自己出色的教学成果。
他暂停了一下，邀请下面的某位观众上讲台，开始分析他的肢体语言、性格和生活中的身份。他大部分都说中了，这给观众留下了深刻的印象；他还时不时地把观众们逗得开怀大笑，使演讲得以顺利进行。刚开始大部分观众都对琼斯将信将疑，而当演讲结束后，他在他们心目中的地位骤然提升。
他展示了与某位著名说唱歌手合录的视频和其他视频，然后把过去教过的学生请上讲台，其中包括一名身材矮小、书呆子似的白人，一位非裔美国妇女，一位亚裔商人，还有其他各色人等。显然，琼斯教的某些东西跨越了种族和地域，那是一种放之四海而皆准的真理。这些学生都收到了内部通知，也穿着深色西装，系着红色领带。他们大多事业有成，在琼斯的下一场独家活动中，还要接见更多社会名流。我多么渴望成为他们当中的一员！
琼斯演讲的内容干货很少，只给出少量一般性的商业建议。可正是这些微不足道的建议，帮助他成为如今的百万富翁。这些建议具有一定价值，但如果观众真的想在未来12个月内成为百万富翁，他们还需要更多干货。琼斯把这些干货留给了自己的精英策划团队，他是不会在讲台上把它们分享给所有人的。这些知识不那么简单，只有少数人才有资格获得。他们必须有所准备，做琼斯和其他成功商业人士已经做过的事情，并且懂得自我投资。
琼斯告诉观众，他给予他们特别优惠的价格，并列出了所有服务项目和与之对应的价格，包括视频培训、电子邮件支持、从现在开始他所有演讲活动的免费门票、他所创建社区的会员资格、一对一业务规划课程等。但他说，并非所有人都能享受这些服务。绝大多数人会亲手毁掉自己的成就，他们不懂得自我投资，觉得自己不配取得成功。这些项目只适合那些准备好接受答案的人，而不是任何人。只有前50名能够证明自己有足够自信的人，才配得上这些项目；它们只适合那些内心有一团炽热烈火，却从来没有机会发光发热的人。
琼斯称，虽然服务项目总价值高达几十万美元，但今天只收取3997美元。他做了个手势，张开手掌，指向房间左后方，叫观众到那里去报名。会场里开始响起凯蒂佩里（Katy Perry）的歌曲《烟火》（Firework），观众们都站了起来，他继续推销产品。在中场休息之前，琼斯是最后一个上台演讲的，他故意将报名用的桌子放在靠近出口的地方，到底有谁起身去报名，又有谁去距离最近的厕所呕吐，那就不得而知了。
绝大多数观众都将信将疑，毕竟他们是来听理查德布兰森讲故事的，而不是来报名参加某个商业大师的培训课程的。但尽管如此，他还是会卖出那50张票，此前他已经这样做过多次，而且总能卖出50张票。西奥迪尼（Cialdini）的销售技巧（互惠、稀缺性、权威、一致性、喜好、认同），再加上演讲技巧和大致合情理的故事，现场至少有50名观众无法抗拒他的魅力。除去那些持怀疑态度（这也情有可原）的观众，其余人也有可能报名。
当然了，如果会场里的一群人认为某个课程值得报名，你也因此去跟风，那这种做法就有可能欠缺理智。
我们知道，所有这些人都拥有自己的企业，所以我们可以大胆假设：企业的经营状况并不像他们预想中那么好。
他们想知道原因。也许琼斯知道一些他们不知道的东西，比如某个秘诀。又或者，他们自创业之日起就心存疑问：为什么其他人比我成功？他们想找到这个问题的答案。

 

 

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