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| 內容簡介： |
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本书是十二五职业教育国家规划教材,是在第1版和第2版的基础上,根据我国农资市场发展变化情 况和多年来的教学实践修订的,在对原有农资市场营销基础、农资市场营销渠道、农资市场营销艺术、农资市 场自我营销四个方面内容修订的基础上,附录了《中华人民共和国种子法》、《农药管理条例》、《肥料管理办法》 等农资相关法律法规,通过学习,不仅让学生掌握营销工作业务基本知识、具备从事营销一线工作的能力,同 时还能及时了解国家农资相关法律法规,知法懂法,做一个遵纪守法、诚实守信、注重科学、讲求实效的农资 人,真正为三农服务。本书具有较强的应用性、综合性、广泛性、创新性,可以作为种植类专业或其他涉农专 业的公共选修课课本,本书也特别适用于农资企业营销人员、即将毕业的农业院校学生,可以作为农资企业的 培训教材和农业院校的教师参考书。
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| 內容試閱：
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1.大学生毕业后面临的第一个问题是什么? 答案：就业。 2.大学生就业的主要岗位是什么? 答案：市场营销。 3.用人单位都需要什么样的人才? 答案：综合素质高、认同企业文化、具有责任感和强烈的进取心并忠诚于企业的优秀人才。 而现实的社会却陷入了：大学生毕业后就业难及用人单位招工难的双重矛盾。 为什么? 通过对近百家农资企业调查发现：中国各农业院校培养的学生是专业技术强而综合能力 弱,特别是营销能力非常薄弱,根本满足不了企业的需要,而学校培养的学生只有少数人才留 下做研究或进入企业管理层,大多数人要进入企业从事与市场营销相关的岗位工作。 培养具有专业技术知识及市场营销能力的综合性人才已经成为摆在各高等农业院校的首 要课题。 1.为什么70%的企业不愿意录用刚刚毕业的大学生? 2.大学生如何树立自己的价值观? 3.大学生如何在毕业之后迅速与单位融合到一起? 4.大学生如何给自己定位? 5.大学生在学校期间应该接受什么样的教育? 正是在这种背景下,为了满足各农资企业对市场营销人才的需求,在中国农药工业协会、 农业部农药鉴定所、全国农技推广中心、中国农业大学等单位相关专家、领导的关心和指导下, 根据十二五职业教育国家规划教材的要求,辽宁农业职业技术学院联合董三星企业管理咨 询有限公司在原有《农资市场营销》第1版、第2版的基础上,根据市场发展及社会需要,重新 对教材进行了修订和改版,解决了： 1.学生毕业之后专业理论性太强而营销实践不足的弊端。 2.学校理论教育与企业实践相脱节的矛盾。 3.加快学校教育小天地向社会大世界过渡进程的问题。 全书内容共分4个单元11章。 第一单元为农资市场营销基础,主要学习农资的概念和农资市场的特点,我国农业发展的 概况,几种主要农资生产及销售的状况,一些相关学科理论在农资市场营销中的应用。通过学2 习,让学生从宏观上了解认识农业、农资,掌握农资营销的基本理论。 第二单元为农资市场营销渠道,主要学习农资营销的常见渠道,包括农资生产商、农资批 发商、农资零售商,通过这部分内容的学习,让学生掌握建设农资渠道的内容和方法。 第三单元为农资市场营销艺术,主要学习作为一个营销员应该掌握的营销知识和艺术,通 过这部分内容的学习,让学生掌握农资营销和管理的过程和技巧,如何对农资进行促销,几种 主要农资的营销策略。 第四单元为农资市场自我营销,主要学习企业对大学生的要求和大学生自己就业的现状 及应具备的基本素质,通过这部分内容的学习,让学生掌握自己应该努力的方向。四个单元内 容循序渐进、逐步提高,又各自独立。 附录主要让学生学习国家主要农资行业的法律法规,能够学农爱农、知法懂法。 本书编写时力求突出内容上的实用性、知识上的综合性、应用上的广泛性和体例上的创新 性等特点。 农资市场营销在国内尚属起步阶段,编写适用于高校教学的《农资市场营销》教材属于国 内首次,尽管本次编写属于对原有教材的修订,也得到了相关企业、行业专家的指导,但限于编 者水平,加之时间仓促,故难免有不妥之处,敬请在使用过程中提出宝贵意见,以便我们再版时 加以修订,愿我们共同为我国的农业发展做出贡献。 编 者 2014年1月29日
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