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| 編輯推薦： |
【案例翔实，生动形象】
本书列举了大量案例，对视频号运营者进行了深刻剖析，总结
了大量“前人”的经验，能够给视频号运营者带来一定的启发。
【操作性强，指导作用显著】
本书中大部分内容属于具有明显指导意义的方法论，读者阅读后能
够马上投入实践中去，操作性极强。
【与时俱进，站在时代前沿】
本书采用最新的数据、案例，结合视频号的最新玩法、功能，与时
俱进，给予读者*有用的指导。
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| 內容簡介： |
2020年年初，抖音、快手、B站等短视频平台红利逐渐消退，出现
涨粉艰难，变现能力降低，用户审美疲劳等诸多问题。而此时，视频号的
横空出世，基本宣告短视频已经进入发展的下半场。
尽管视频号才刚刚诞生一年多，却早已“功绩赫赫”：许多“野生玩
家”已经做到单条视频带货超10万元佣金；某“大V”视频号直播带货
销售额已超过180万元；某教育博主通过打通公众号与视频号，仅打赏收
入就破万元。
这些真实案例告诉我们：视频号是微商、创业者、企业运营人员赚取
桶金的绝佳选择。
本书从视频号价值分析、基础入门方法、内容打造方法、拍摄剪辑方
法、涨粉引流方法到商业变现方法，都进行了详细阐述，并对一批早早通
过视频号获利的先行者们的运营方法进行了深刻剖析，即便是互联网“小
白”也能从中掌握视频号运营全过程中的技巧，通过运营视频号实现财务
自由。
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| 關於作者： |
朱少锋
锋长咨询CEO，企业流水增长专家。为新东方、跟谁学商学院、乐乐课堂、纳米盒、笔记侠等多家在线教育公司提供对流水负责的增长咨询和培训服务。曾一场活动低成本增粉33W，曝光超2000W。2020年帮助C轮企业低成本流水增长5倍。
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| 目錄：
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前言
第1章 价值分析：视频号凭什么主导短视频下半场/ 001
1.1 内外兼修，短视频下半场红利风口 / 001
1.1.1 短视频下半场，滋养视频号成长的“市场土壤” / 001
1.1.2 微信的战略级武器，叩开红利大门 / 005
1.2 三引擎推荐，视频号出圈关键 / 012
1.2.1 社交推荐机制：熟人关系的深层渗透 / 012
1.2.2 官方流量分配机制：长尾效应的反复激发 / 014
1.2.3 个性化推荐机制：个人标签的全方位打造 / 015
1.3 私域联动，强化整个微信生态圈的吸引力 / 019
1.3.1 视频号 公众号，高效引流 / 019
1.3.2 视频号 社群，稳固粉丝 / 023
1.3.3 视频号 直播，放大价值 / 024
1.3.4 视频号 小程序，迅速转化 / 026
1.3.5 视频号 搜一搜，精准引流 / 028
1.3.6 视频号 朋友圈，广泛营销 / 029
1.4 差异突出，形成独特竞争力 / 030
1.4.1 视频号比拼抖音：社交属性比拼算法主导 / 031
1.4.2 视频号比拼快手：“中年大叔”比拼“老铁 666” / 032
1.4.3 视频号比拼 B 站：“三次元”比拼“二次元” / 034
1.5 视频号未来发展趋势 / 036
1.5.1 平台功能逐渐完善 / 036
1.5.2 中长视频崭露头角 / 037
1.5.3 直播持续发力 / 039
第2章 基础入门：奠基操作，助力视频号“大V”初长成/ 041
2.1 视频号的开通与认证 / 041
2.1.1 视频号开通方法 / 041
2.1.2 视频号认证方法 / 043
2.2 视频号“装修”指南 / 048
2.2.1 名字：过目不忘 / 049
2.2.2 头像：辨识度高 / 051
2.2.3 简介：记忆点强 / 056
2.3 视频号作品发布步骤 / 060
2.3.1 步：选择“发表视频” / 061
2.3.2 第二步：选择视频来源 / 062
2.3.3 第三步：添加文案、背景音乐和裁剪视频 / 062
2.3.4 第四步：选择视频封面 / 063
2.3.5 第五步：添加描述 / 064
2.3.6 第六步：添加活动、所在位置和扩展链接 / 065
2.4 视频号拍摄“三部曲” / 065
2.4.1 拍摄前：做好充足准备 / 066
2.4.2 拍摄中：巧用拍摄手法 / 069
2.4.3 拍摄后：掌握剪辑知识 / 075
第3章 内容打造：聚焦垂直领域，做视频号用户爱看的短视频/ 078
3.1 新人做视频号，步是找准定位 / 078
3.1.1 什么是视频号定位 / 079
3.1.2 视频号内容定位：做什么 / 081
3.1.3 视频号市场定位：对标谁 / 083
3.1.4 视频号用户定位：给谁看 / 085
3.2 视频号用户偏爱的 6 大内容选题方向 / 090
3.2.1 知识性内容：有用才是硬道理 / 090
3.2.2 趣味性内容：快乐高于一切 / 092
3.2.3 生活化内容：在平淡中感悟美好生活 / 094
3.2.4 情感类内容：从共鸣到共情 / 095
3.2.5 时政热点类内容：有话题才有市场 / 097
3.2.6 民生类内容：与用户联系紧密 / 098
3.3 视频号内容策划的 3 大方法 / 100
3.3.1 基础篇：还原法，还原爆款视频逻辑 / 100
3.3.2 进阶篇：拓展法，挖掘深层关系 / 103
3.3.3 高阶篇：产品经理法，使内容策划常态化 / 105
3.4 视频号运营者打造爆款内容的 4 个关键点 / 108
3.4.1 稳定输出，坚持更新 / 108
3.4.2 原创优先，保证质量 / 110
3.4.3 深挖垂直，体现差异 / 112
3.4.4 立足微信，整体布局 / 113
第4章 涨粉引流：精准裂变，让视频号粉丝量爆炸式增长/ 116
4.1 微信生态圈引流：冷启动利器 / 116
4.1.1 好友、社群和朋友圈分享 / 116
4.1.2 公众号流量导入 / 119
4.1.3 直播流量导入 / 121
4.1.4 搜索引流 / 122
4.2 矩阵引流：打造账号互推联盟 / 125
4.2.1 何为视频号矩阵 / 125
4.2.2 视频号矩阵模型选择 / 129
4.2.3 矩阵账号的运营技巧 / 132
4.2.4 矩阵账号常见问题及解决措施 / 134
4.3 评论区引流：“软”着陆 / 136
4.3.1 评论区引流技巧 / 136
4.3.2 评论区引流注意事项 / 140
4.4 官方引流：获得视频号官方流量扶持 / 142
4.4.1 参与视频号官方话题 / 143
4.4.2 关注“微信视频号创造营” / 143
4.5 热度引流：取“他山之石” / 144
4.5.1 借助热点话题引流 / 144
4.5.2 借“大 V”热度 / 148
4.6 创始人出镜引流：化触发社交推荐机制 / 150
4.6.1 创始人自带影响力 / 150
4.6.2 打造专属企业文化 / 151
第5章 商业变现：创造“刚需”，通过视频号挖掘“桶金”/ 154
5.1 直播变现：带货标配 / 154
5.1.1 视频号直播的很强变现能力 / 154
5.1.2 视频号直播的两种变现方式 / 157
5.1.3 直播前：预热 选品 脚本策划 / 161
5.1.4 直播中：销售话术 福利 / 172
5.1.5 直播后：复盘 总结 / 176
5.2 知识付费：前景可观 / 179
5.2.1 课程变现：售卖专业课程 / 179
5.2.2 文章价值变现：付费阅读、打赏 / 182
5.2.3 咨询变现：提供咨询服务 / 185
5.2.4 版权变现：授权或转让版权 / 187
5.3 广告变现：直截了当 / 188
5.3.1 广告变现的 3 大来源 / 188
5.3.2 广告变现的 3 种形式 / 190
5.3.3 如何平衡广告变现和用户体验 / 196
5.3.4 广告变现的“禁区” / 198
5.4 私域流量变现：商家红利 / 200
5.4.1 微商变现：打通微信私域流量 / 200
5.4.2 企业变现：提升企业品牌影响力 / 202
后记/ 205
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| 內容試閱：
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视频号，大有可为
2019 年年底我就从朋友处得知，微信将开通一个短视频平台。彼时，
大众对于视频号众说纷纭：
抖音、快手、B站，哪个不比视频号火爆？短视频行业已经稳定下来
了，视频号只能挑别人剩下的玩；
微信的用户基数虽大，但却不是视频号的用户。年轻人都在玩抖音、
快手、B站，老年人才玩视频号吧；
微信在人们的印象中就是用来社交和支付的，这个用户习惯很难被
改变，让人们用微信来“刷”短视频，这不太可能吧；
……
这些言论听起来似乎有些道理，无一不在论证着：视频号没有
未来。
但在运营过程中，我发现事实并非如此。
早先运营短视频，抖音是一个不错的选择，但随着抖音的不断发展，
我发现现在的抖音似乎“变了”：
初分享真实生活的短视频越来越少，取而代之的是越来越多同质
化的“剧本”类短视频；
“涨粉”越来越慢，一条观看量上百万的短视频，涨粉量只有几千；
头部“网红”们占领了流量市场，这让刚进入的创业者们很难熬出头；
用户失去新鲜感，对短视频内容要求很高……
我与其他抖音运营者们交流之后得知，创业者们深深的焦虑：抖音
的红利期正逐渐消失。
2020 年10 月9 日，抖音直播正式切断和第三方平台的合作，开始打
造自己的封闭生态系统，这预示着抖音的红利敞口正式关闭。商家、创
业者或企业，想要在流量竞争白热化的抖音上“分一杯羹”，显然已经异
常艰难了。
与此同时，微信团队开始奋起直追，跑步进场，视频号横空出世。
于是，在视频号刚刚开放内测时，我便抱着试一试的心态入驻了视频号。
当我沉浸其中，一边肆意发挥才智打造内容，一边欣喜于巨大收
获的同时，视频号也在迅速迭代着。短短半年多，微信视频号就集齐了
“十八般武艺”，这在整个微信的历史上都是没有过的迭代速度。
微信生态圈内的所有权限几乎都逐渐被打开。
2020年1月，视频号开始灰度测试；
2020年2月，视频号进入试运营阶段；
2020年6月，视频号大改版，将顶部栏目分成“关注”“朋友”“附
近”“推荐”四大信息流板块；
2020年7月，视频号改版升级，新增“浮评”和“暂停”功能，支持
卡片形式分享朋友圈；
2020年8月，“视频号助手”内测，新增“私信”“私密账户”功能；
2020年9月，视频号接入“搜一搜” ，“视频号推广”小程序上线，“视
频号助手”电脑端全面上线；
2020年10月，视频号功能迭代大爆发，视频号与微信小商店打通，
支持30分钟以内长视频，公众号支持插入视频号动态卡片，“视频号助手”
数据中心上线；
2020年11月，朋友圈可置顶视频号直播，新增“朋友在看的直播”
板块；
2020年12月，进行大规模改版，视频号直播连麦功能上线，新增美
颜和滤镜功能，用于支付视频号直播中虚拟礼物的微信豆蓄势待发，视
频号搜索图标转移至右上角，视频号主页添加标签过滤功能；
2021年1月，微信8.0版本更新，视频号玩法更加多样，例如打通了
“附近”功能，开辟了“直播与附近”功能；视频号内容支持全屏播放，
更加具有沉浸感；评论区文案置顶；视频号视频播完第二遍显示“关注”
按钮；新增“音乐视频”板块；显示热门搜索榜单；微信红包封面打通
视频号等；
2021年2月，微信电脑端测试版围绕视频号展开更新，用户不仅可
以直接观看聊天记录中分享的视频号，菜单按钮还增加了“视频号直播”
的功能入口，支持多种画面输入，电脑、苹果手机以及安卓手机均可作
为内容源进行直播，且能在直播中实现多源画面快速切换，麦克风降噪，
画面设置等功能；
2021年3月月底，微信再次完善视频号相关播放功能，时长超过1分
钟的视频将被系统定义为长视频，支持“倍速播放”与“发送弹幕”两
种新功能；直播内容可以直接投屏观看，且支持关闭摄像画面的有声直
播，可选择想要的音乐作为直播BGM（背景音乐）。
可以说，视频号是微信团队在多次试错迭代后面向普通用户的又一
次革命性突破，是继朋友圈之后微信重要的一次升级。选择好的赛道
能够决定终名次，与其困在抖音中艰难地等待熬出头，不如在一个开
放的内容生态里提早布局。
我与视频号共同成长着，也以亲身经历证明了视频号并非没有未来。
很多人会担心，自己现在入局视频号是否为时过晚。因为一方面，
许多拥有不错粉丝基础的“大V”和MCN（Multi-Channel Network，多
频道网络）机构已经走在了前面；另一方面，视频号的开放是分批次进
行的，许多用户已经入驻并运营了一段时间视频号。这些都让很多创业
者们不禁心生疑问：“我还有机会吗？”
事实上，现在正是入局视频号的好时机。在我看来，微信视频号目
前已成长为成熟的私域流量变现工具，是微信众多直播平台中生态好
的直播平台，原因如下。
，视频号背靠微信，拥有12 亿月活跃人数，称得上中国的“国
民App”，流量基础深厚，用户基数庞大。
第二，视频号并不像抖音、快手等短视频平台一样，将流量倾斜给
头部“网红”，视频号一直致力于打造一个“人人皆可创作”的共赢型短
视频平台，对创业者们拥有一视同仁的扶持政策。
第三，视频号玩法众多，与整个微信生态圈相辅相成，至少拥
有11 个变现模式。包括“视频号 广告”“视频号 直播”“视频号
MCN”“视频号 知识付费”“视频号 电商”“视频号 私域流量”“视
频号 公众号”等，而这些玩法、模式统统亟待挖掘，需要更多创业者们
涌入进行实践。
正所谓“流水不争先，争的是滔滔不绝”。无所谓先一步、晚一步入
局视频号，只要坚持打造高质量内容，终都将有所得。
本书结合我运营视频号的经验，以及与众多视频号大V 博主沟通、交
流所得，在五个方面对视频号进行了细致阐述，包括视频号价值分析、
视频号运营基础入门方法、视频号内容打造过程、视频号5 大引流思路整
理和5 大变现方式，旨在为在视频号门前徘徊，不敢贸然迈进的创业者们
提供宏观思路，明晰视频号发展现状及未来趋势，使创业者能够真正透
彻地理解视频号的运营法则，在视频号中掘金。
本书具有以下特色。
【案例翔实，生动形象】
本书列举了大量案例，对优秀视频号运营者进行了深刻剖析，总结
了大量“前人”的经验，能够给视频号运营者带来一定的启发。
【操作性强，指导作用显著】
本书中大部分内容属于具有明显指导意义的方法论，读者阅读后能
够马上投入实践中去，操作性极强。
【与时俱进，站在时代前沿】
本书采用的数据、案例，结合视频号的玩法、功能，与时
俱进，给予读者有用的指导。
当然，视频号目前仍处于快速迭代期，其玩法和模式未来将往哪个
方向演化，我们不得而知。但我仍对视频号满怀希望，拥有诸多红利的
视频号，未来可期，大有可为。
朱少锋
2021.5.20
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