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| 編輯推薦： |
本书亮点：
1. 源自多年线下课程沉淀，经过实践验证，帮助无数学员取得成果
2. 独创的逻辑说服力的5大法则，人人都可轻松掌握
3. 7个实战案例，帮你学会在如何不同场景中灵活运用
4. 27种表达技巧，让你掌握有效说服的“金钥匙”
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| 內容簡介： |
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在工作中，我们每一天都会用到说服技巧，业务人员销售产品需要说服，项目经理推动项目进程需要说服，下属跟上级申请资源也需要说服……本书深入浅出地从如何构建逻辑说服力的核心入手，把逻辑说服力看似很难掌握的技能提炼为 “5P” 模型，即问题、目标、观点、理由、呈现五方面，帮助读者可以轻松地实现将我们的想法转变为他人的行动。内容适合求职面试、产品介绍、工作汇报、项目推进、任务指派、会议发言、项目路演等各类场景。本书可以增强你的逻辑说服力，让你的表达更有影响力。
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| 關於作者： |
张家瑞
瑞言能量学苑创始人、
资深培训师导师
第五届“我是好讲师大赛”全国总冠军
版权课《瑞言商务演说力》所有者
畅销书《HEAT能量法则》作者
赵旋
柯氏四级认证学习评估师
6Ds认证学习项目设计师
美国完美咨询认证顾问
国家人力资源管理师
赵家旭
国家高级企业培训师
6Ds认证学习项目设计师
DISC国际双证认证讲师
2018年度广州市青年工作者
著有《出众力：教你如何摆脱平庸》职场畅销书
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| 目錄：
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序一
序二
序三
前言
章 构建逻辑说服力的关键认知? 001
何为说服：关于“说服力”两个深的误解 002
演讲层次：多人用、出现频率的场景是什么？ 004
重塑思维：解决“茶壶倒饺子”问题的核心前提 007
有效说服 掌握五要素，解锁逻辑说服的钥匙 010
第二章 思考有条理，方能表达更清晰? 015
思路清晰：想要说服别人，你得先有答案 016
澄清问题：找钥匙之前，先看清锁的样子 021
逻辑说服力：说重点拿结果的 5P 法则 XXIV
解决思路：遇事不要慌，试试“问元芳” 024
分析原因：治病要治根，解题找原因 026
团队共创：借助集体智慧解决复杂问题 028
第三章 目标明确，有的放矢? 035
观念纠偏：是“说得清楚”还是“讲得漂亮”？ 036
以终为始：99% 的人以为自己知道的事 038
制订目标：两个核心问题让目标清晰又具体 042
运用得当：目标制订的三个致命陷阱 044
第四章 让观点更鲜明，重点更突出? 049
直抒胸臆：你被“有话不能直说”坑过多少次？ 050
提炼观点：两个方法帮你找到表达的“锚” 054
演绎归纳：让听众接受你的观点 056
先讲观点：打造高效说服力的一招制胜法 061
结论后置：四种情形打破“先讲观点”的固有思维 062
第五章 用论据获得无可辩驳的说服力? 069
提供论据：赢得他人信任的秘密 070
有效论证：用好五大论据提升说服力 072
论据数量：需要多少论据，才有强说服力？ 076
表达结构：用五大结构，把你的话刻进听众心里 079
高效表达：在有限时间内说出重点的三个方法 084
第六章 克服紧张恐惧，自信完美表达? 091
目 录 XXV
了解紧张：想要克服紧张，要先弄懂紧张从何而来 092
剖析紧张：造成紧张的两大深层因素 096
缓解紧张：对症下药，缓解紧张的九种武器 100
建立自信：让你内心更强大的四步循环法 104
第七章 5P 法则的实践案例? 111
用 5P 法则推动项目进展：好讲师大赛项目 112
用 5P 法则突出品牌优势 品见设计 115
用 5P 法则梳理产品亮点：开普山红酒 118
用 5P 法则增强产品价值：蜜季蜂蜜 120
用 5P 法则梳理个人品牌：邓皓服饰总经理妮可 124
用 5P 法则梳理培训要点：中正齿科培训体系 127
用 5P 法则规划工作汇报：某科技公司项目方案 129
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| 內容試閱：
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前 言
有效说服，就是让对方清晰理解你的表达重点，使你拿到想要的结果。
一个小小的测试
首先，我们先来做个简单的小测试。
是否有人认为你“不善表达”？
是否有人对你说过“我不知道你到底想说什么”？
是否有人问你“为什么”，而你不知道该如何回答？
是否有过讲着讲着就到另一件事情，但你已不记得一开始讲的是什么了？
是否有过想讲的很多，但不知从何说起的情况？
如果你存在以上现象，那么这本书就是为你准备的。如果以上问题你回答的都是否定的，那么有可能是你的逻辑表达能力很强。但也有另外一种可能，就是你还没有觉察到这些问题。
讲话没重点让她失去阿里巴巴的机会
一个晴朗的午后，微信弹出一条消息，来自阿里巴巴的一位高管朋友，她曾经学习过我们的逻辑说服力课程。点开消息，就看到她说：“我觉得你们的逻辑说服力课程啊，真的应该好好去普及一下，现在碰到太多没有逻辑的人，有时真让人闹心。”
我们感到有些好奇，就问是什么情况。
接着，她告诉我们她那天面试别人的经历：“今天下午我面试了一个女孩子，名牌大学毕业，工作背景也还不错，我本来是很感兴趣的。可是聊了半个小时下来，我完全不知道她要表达什么，整个谈话完全没有重点。我很想挖出一些她的成就和亮点，所以一直都在引导她，但她的回答还是一点章法都没有，后来我真是一点办法也没有了。她面试的岗位需要经常跨部门的沟通和协调，这样的表达逻辑会带来极高的沟通成本，所以我就放弃了。”
“你后没有录用她，你会跟她反馈你发现她讲话没重点、思路不清晰的问题吗？”
她的回答倒也意料之内：“我才不会说呢，为什么做这种得罪人的事情呢。我跟她说，我想了解的情况都已经了解了，请你后续等通知吧。”
至此，我们也得出了结论：有的人讲话缺乏逻辑而不自知的原因，不仅自己意识不到，身边意识到的人大多也不会告诉他们。
你看，这就是我们大多数人面临的情况。当你讲话缺乏逻辑时，听的人往往能很容易发现；别人说话我们也能感受到逻辑是否清晰、重点是否突出。但我们很难发现自己讲话的逻辑问题，再加上缺乏别人的提醒和反馈，因此错失提升逻辑表达能力的机会。
不是所有的演讲课都能解决逻辑的问题
李总工作十几年了，之前从事技术工作，现在他负责所在企业的华南区客户拓展工作。任何人次见他，都能发现他迸发着无法隐藏的活力。你一眼看过去，很难把他和“不善言辞”“讲话怯场”这些词联系在一起。但这不禁也加深了人们的好奇，他为什么来参加逻辑说服力的演讲课程呢？
听到这个问题，他挠挠头，沉默了一小会儿，小声地说道：“我经常要向客户介绍我们的产品，为了提升自己的公众表达能力，我报名学习了一些演讲课，想提升下表达的效果。”李总的表达很流畅，一看就知道的确有过这方面的练习。“可是我学到了不少肢体语言和语音语调的表达方法，这些我也用在了我的介绍中。但是……但是客户觉得我在表演，认为我不够真诚，效果反而不太好。而且我觉得自己的表达还是缺乏重点，外在技巧的提升似乎没有解决我底层的表达逻辑问题。”
或许你也曾遇到过这样的困惑：看过不少关于演讲和表达的书，也买过一些线上课程，甚至还参加过线下课的学习，可却发现我们学习的技巧，似乎除了用在一些特定的场合，在日常的工作中很难派上用场。在工作中，我们依然无法有效地说服我们的客户、领导、同事……我们都很想知道：为什么会这样？究竟哪里出了问题？
在中文的语境中，“演讲”“表达”都是相对宽泛的概念，可以适用于很多不同的场景，通常很少有人会进行严格分类。没有分类就没有聚焦，不能针对特定的场景进行针对性学习与实践，就无法快速地掌握。甚至更糟糕的是，我们把错误的方法当成了正确的方法在使用。《升级定位》中就曾提出：学习的成本不是金钱，也不是时间，而是学了错误的知识，还付诸实践。
所以，我们有必要知道此“演讲”非彼“演讲”。为了便于理解，我仅把人们常混淆的两种演讲做一下区分。我们大多数人接触到的演讲，大体上分为两类，分别是大型演讲（Speech）和商务演讲（Presentation）。尽管这两个词在内涵上有很大不同，但在中文中却都对应了“演讲”一词（见表0-1）。
很多书籍或课程，都是在训练大型演讲（Speech）能力，聚焦于提升呈现能力，比如声音、动作等。但对大多数人来说，大型演讲的使用场景并不多见。对绝大部分职场或商务人士来说，每天都在使用的是聚焦于“说服听众”的商务演讲（Presentation），这才是我们更应该学习的技能。商务演讲能力，就是说服别人改变想法、产生行动的能力。
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