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編輯推薦: |
1. 从运营性增长到结构性增长,实现企业生命周期中不同阶段的“结构性跃迁”,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。
2. 五大核心策略,赋能企业家和创业者,大量真实企业案例阐释应用要点,帮助企业走出增长的不确定性。
3. 《增长思维》研究团队全新力作,随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序,沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。
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內容簡介: |
近年来,增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长,企业将会面临生死攸关的大问题。但是,不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如,“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么,究竟什么是增长?
这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清,从战略层到战术层,将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里,尺度由大到小,颗粒度由粗到细,战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命,明晰方向与路径;而战术层增长则关注具体的方法与工具。
这本书框定在战略层,从企业生命周期的不同阶段出发,为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界,并用大量的企业案例阐释了它们的应用要点,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循,梳理出贴合自身业务的核心增长路径。
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關於作者: |
李云龙
增长研习社发起人,混沌学园创新领教,代表作《增长思维》。
清华经管学院特约导师,人大商学院特约导师,业界知名的企业创新增长战略专家。
曾作为顾问,为中国移动、中国平安、阿里巴巴集团、、美的集团、唯品会、万科集团等大型企业提供增长咨询与培训。
其所创立的公司与150多家世界500强企业及独角兽企业合作。
曾楠
增长研习社合伙人,《增长思维》研究员。
零售行业增长专家,私域流量运营专家。
阿里巴巴零售通、安利(中国)、平安产险、唯品会等企业的增长导师。
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目錄:
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推荐序一 认知是因,创新是果,增长是实/李善友 V
推荐序二 “四浪叠加”的增长战略/贾伟 IX
推荐序三 增长的战役永不停歇/丁洁 XV
自 序 什么是增长战略 XIX
章 增长的本质
运营性增长与结构性增长 003
科学增长 014
数字化增长转型 018
第二章 价值破局
策略解读:持续增长不是流量侧的奇技淫巧 039
价值主张:生意因何存在 050
价值曲线 054
价值、价值感与价值观 067
价值验证 072
流量:酒香也怕巷子深 083
第三章 杠杆放大
策略解读:如何以小博大 107
杠杆之社会资源 109
杠杆之变化趋势 120
杠杆之关键节点 130
增长飞轮:构建自增长闭环 135
第四章 核心聚焦
策略解读:找到你的天赋 147
爆品突破:R策略与K策略 149
打透细分:只有小格局,没有小生意 168
势能崛起:善战者,先胜而后求战 185
第五章 壁垒构建
策略解读:从战略进攻到战略防御 201
留存为先:从AARRR到RAARR 203
网络效应:越多越好,越好越多 229
第六章 系统破界
策略解读:有限的游戏与无限的游戏 253
认知升级:企业的边界,是创始人的认知边界 255
时光穿梭:如何正确地“抄作业” 279
地图VS导航 292
附录1 SHEIN:下一个10年的大机会 297
附录2 茑屋书店:线下业态的增长密码 321
附录3 叮当快药:传统行业数字化转型样本 345
附录4 理想汽车:奔跑在逻辑里 365
附录5 本书涉及行业及企业 377
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內容試閱:
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自 序 什么是增长战略
增长研习社发起人 李云龙
近几年,我写书、做咨询、给商学院讲课,接触了大量企业,对中国经济越来越有信心。原因并不是中国企业的管理水平已经达到世界,恰恰相反,绝大多数中国企业的管理水平都较低。一位组织专家告诉我,在21 世纪刚开始的几年,她在外企工作,后来辗转多家民营企业,得出一个结论:2021 年的中国民营企业的管理水平比2001 年的外企还要差,差距在20 年左右,战略差、运营差、营销差、供应链管理差、组织差……
有意思的就在这里,中国企业管理水平不高,中国经济却取得了令人惊叹的增长,秘密在于——红利。
改革开放的红利、人口的红利、全球化的红利、互联网的红利,甚至从某种程度上说,因为在新冠疫情中我们的管控水平比其他国家高很多,这也歪打正着地为部分中国制造业带来了红利。正是这些红利推动着中国企业增长。只要选好赛道,在一个经济有活力的地区,创始人勤奋又敢干,企业基本上就能起来。
凡红利必有周期,可以肯定的是,中国经济的大红利时代正在退场。我之所以仍然对中国经济充满信心,是因为“大管理”的红利周期才刚刚开始,把管理水平如此之低的中国企业提升一个档次,即可释放巨大的增长空间,其中一个重要的部分是“战略”。
绝大部分中国企业的发展可以被称为“本能增长”:没有什么战略,凭着一股血勇之气和市场机会,噌噌噌就干了起来。这在过去或许可以,在未来却不行。意识到过去的增长大部分应当归功于红利,而不是自己有什么英才,是企业家的意识启蒙。
请你试着问问自己有没有思考过以下问题。
? 我的目标客户群体是谁?他们如何决策?
? 我所在的行业未来发展趋势如何,天花板在哪里?
? 我思考过行业的本质和底层逻辑吗?我所在的产业正在发生什么10 倍速的变化,会怎么影响我?
? 我的生意有清晰的路径吗?
? 我的核心能力有哪些,可以支撑我干多大?有哪些公司会对我们产生跨界打击?我的护城河是什么?
这些都是战略问题,市场上对战略的理解各自不同。有人说战略是选择和取舍;有人说战略是聚焦;有人说战略是站在未来看现在;有人说战略是如何从现在走到未来;有人说好战略要有杠杆效应,能够以小博大;有人说战略不是规划,而是干出来的;有人说战略是一系列有逻辑的连贯动作;有人说战略是解决关键问题……说的都对。
战略就像是一头大象,每个人都摸到了一个侧面,从某种角度上说,每个人都是对的。我个人研究的重点是增长战略。
所谓增长战略,是指在企业生命周期中,实现不同阶段结构性跃迁的战略,即在企业生命周期图中,如何实现点1、2、3、4、5 之间的跨越。
我们称这种增长为结构性增长,结构性是一种宏观尺度的确定性。与之对应的是微观尺度的运营性增长,从企业生命周期的曲线、第二曲线的每一个点切进去,我们看到的都是运营性增长的适用范畴。
《增长思维》是我们团队在中信出版集团出版的本书,内容以运营性增长为主。为了保持连贯性,本书章“增长的本质”会接续一些和运营性增长有关的内容。从第二章至第六章,则是为结构性增长匹配的5 个核心策略:价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界。
在点1,企业考量的核心是创造何种价值,实现市场突破,故称之为“价值破局”。点2 开启了增长期,在外部,企业要看清杠杆资源;在内部,企业要有明确的核心路径。到达点3 的企业则从战略进攻转入战略防御,构建护城河来抵御竞争。从系统思维看,点4 是不可避免的,一家企业必定要走向极限和衰落,而暂时摆脱宿命的方法是识别原系统的瓶颈和边界,突破它们,这就是我们常讲的开启第二曲线。
在本书中,每一个核心策略都会匹配具体的打法和案例,帮助企业识别经营现状和设计战略路径。
未来的中国必将引领世界经济,发达的商业实践也必然会催生基于本土的新商业理论体系,中国的商业研究者应该有理论自信,这件事需要很多同侪共同奋进。
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