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无准备的面试＝彻头彻尾失败的面试！十年年薪靠努力，百万年薪靠经营！面试是个技术活，你，准备好了吗？从心态到动机，从策略到战术，从技巧到问答，全方位一站式满足你的面试需求，阿里巴巴、美团、复星等一线大厂10年面试方法论自助宝典！
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| 內容簡介： |
职场竞争激烈，一场成功的面试就像打仗一样，从面试前到面试中，再到面试后，都要做好关键动作，才能胜利！
本书以作者自身职场成功的经营和发展思维、方法、体系为基础，结合10余年互联网行业职场经验、近2年教练式咨询经历，首次吐露高薪人才赢得面试成功的技术和方法。
区别于市面上的其他图书，本书力求以极简的思维解析高薪Offer面试中的关键动作，将从心态、动机、准备、策略、战术、技巧、问答7个维度，以高薪Offer面试的视角，跟读者分享面试的实操心得与方法。
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| 關於作者： |
张灿
职业咨询事务所创始人兼CEO、美国格理集团专家团成员、在行App和知乎App上广受欢迎的职场专家、职场类TOP级主播。过去10年，在阿里巴巴、美团、复星等大厂担任品牌推广、公关营销、商业运营等岗位高级管理者，具有丰富的职业经营能力和原创的商业实战方法。
近2年，已经为500多名职场人解答了1000多个职场问题或商业困惑。这其中，40%与职场发展和职业经营相关（如升职、转行、谈薪、跳槽等），30%与市场营销相关（品牌推广、公关营销、商业运营等），30%是商业化变现相关（个人IP打造、做副业、创业等），辅导的结果和效果都很好。
更多与职场发展和职业经营相关公益直播、成功案例、深度思考和趋势洞察等内容，可以加“灿哥和朋友们”微信公众号、微信视频号进行查询，如需咨询合作请在微信公众号、微信视频号留言。
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| 目錄：
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目录
第 1 章 面试心态篇：新型面试关系
1.1 不是求职，而是投资
1.2 招人容易，找人很难
1.3 告别雇佣，互利合作
第 2 章 面试动机篇：迷你（mini）政治，自我审视
2.1 参加面试，也有动机吗？
2.2 动机不纯，何必装纯？
2.3 面试动机后的目的
第 3 章 面试准备篇：信息情报，多快好省
3.1 面试准备，从自己开始
3.2 要像商业情报专家一样去了解公司
3.3 用投资的眼光来看一个行业
3.4 对心动岗位要进行摸底考试
3.5 最后才是准备几份简历
第 4 章 面试策略篇：赢在先手，赢在场外
4.1 整体策略：真诚交流是最好的
4.2 内容策略：始于复盘，终于细节
4.3 节奏策略：不断寻找合作最大交集
4.4 互动策略：请照顾好你的面试官
4.5 博弈策略：绝对力量面前，博弈都是浮云
第 5 章 面试战术篇：先亮价值，后亮底牌
5.1 是策划简历，而不是制作
5.2 管理印象：形成鲜明的个人品牌印象
5.3 有效竞争：不用跑过熊，跑过对手就行
5.4 争取高薪：一定管用的“同心圆”谈薪法
5.5 职业规划：你所听过的职业规划，可能很扯淡
第 6 章 面试技巧篇：眼观六路，耳听八方
6.1 技巧一：别总觉得自己是候选人，请把自己当成正式员工
6.2 技巧二：说得多还是听得多？聊过去多还是聊未来多？
6.3 技巧三：面试时紧张怎么办？请放心，都很紧张
6.4 技巧四：不太常见但是好用的跳槽渠道
6.5 技巧五：成功跳槽的三个高效路径
6.6 技巧六：吃饭也是一种面试？
6.7 技巧七：如何判断自己在面试中的表现？
6.8 技巧八：面试总是“一轮游”的三个可能原因
6.9 技巧九：面试时间、着装、性别等因素不重要吗？
6.10 技巧十：一定要学会综合利用各种力量，帮助自己面试成功
第 7 章 面试问答篇：积极总结，实战复盘
7.1 面试官问题一：你觉得你是一个什么样的人？
7.2 面试官问题二：可以分享两个工作中的经典案例吗？
7.3 面试官问题三：你认为，凭什么你值这个钱？
7.4 面试官问题四：如何度过艰难时刻？
7.5 面试官问题五：我没有什么问题了，你有吗？
7.6 候选人问题方向一：公司的战略和战略目标是什么？
7.7 候选人问题方向二：公司的生死时刻是怎么度过的？
7.8 候选人问题方向三：公司的管理风格、人际关系等如何？
7.9 候选人问题方向四：您个人对我有什么期望和建议？
7.10 候选人问题方向五：我进来后的KPI或OKR具体是什么？
后记 职场人生，每个人都有更多可能
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| 內容試閱：
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推荐序
将来未来，做好当下
去岁深秋，我与张灿微信闲聊约他回母校做场讲座，他说等他带着新书回来，还约我给他的新书作序，我权当是玩笑话一口应承了下来，谁承想今年“五一”前夕，他竟把书稿发了过来，让我给他的这本书作序。我顿时惶恐，张灿虽是我的学生，可他毕业后辗转于各互联网大厂十年，当年那个青涩、热情又专注的青年早已历练成胸有千壑的优秀职场人，他要做的事情也与我的专业相去甚远，这个序如何作得呢。
张灿这一届学生是我们新闻系的第一届学生，也是文学院的首批入校生，那时候老师比学生多，我们戏称他们是“新闻系黄埔一期”，老师们将他们宝贝得紧，上课倾囊相授，下课与他们“混”在一起，或许是这种没有“边界感”的教学方式，使他们具有了自由、独立、敢闯敢干的精神，他们在校期间办报纸、编杂志、搞大赛、去实习，校内校外搞得风生水起。
毕业至今，这一届学生仍是老师们最引以为傲的，张灿就是其中之一，他的热情、自信与执着给我留下较深的印象，但我也知道他不会成为传统意义上的“新闻人”，因为他从一开始就目标明确地告诉我将来会进入商业领域，他喜欢做商业。那时候我也只是笑笑说：“将来未来，做好当下。”他也是听得进去的，2008年他与同学合作拍摄了以汶川地震为主题的新闻短视频，并在全国大学生新闻大赛中获奖。
带着好奇与探寻，我仔细阅读了张灿的这本书稿，慨叹这十几年来张灿的确做了大量思考且有了丰富积累，王小波说过，“一个人只拥有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界”，对于张灿来说，他不仅拥有自己的此生此世，还通过职业咨询这个窗口帮助他人书写了更加成功与丰富的人生，字里行间写满了“大大的得意”。回想我大学毕业甚至是工作多年后，仍会因为“想不清、理不明”自己从事的职业与生活之间的关系蹉跎了很多岁月，还找“重在过程而不在结果”这样的借口搪塞自己，我深感愧疚。
张灿重塑了我对职业选择和职场关系的认知。比如他主张我们应该用“投资人 行业专家 历史学家”的三重角色分析一个行业的过去、现在和未来，快速建立一个框架和逻辑，最大限度地保障职业选择的成功率，这是我非常赞成的。我们那一代，大多数人秉持着“干一行爱一行”“从一而终”的职业理念，对自己所从事的职业虽不爱但也缺乏离开的勇气。如今的年轻人在选择职业的时候，会“因为爱”而坚守，这应该是时代的进步。
还比如他认为年轻人在求职过程中要“告别雇佣，建立互利合作关系”，“新型职场关系是利他的、互助的，是平等的、联结的，是信任的、开放的”。我在多年的教书生涯和社会实践工作中体悟到：雇佣理念只会让一个人有口饭吃，互利合作的职业理念才会让一个人拥有发展的机会和平台。在职业领域努力“扩大自己的舒适区”而不是放弃舒适区，这个理念对我具有颠覆性意义，颠覆了我一贯秉持的“吃得苦中苦，方为人上人”的教育理念，这是很值得玩味且很有趣的思想。
每年蔷薇花开的季节，是大学毕业生收获的季节，也是他们求职面试的旺季，他们面临职业选择与被选择，有希望，也有彷徨。大学的专业学习帮助他们完成了学历教育，但是职业素养与求职经验的缺乏使得他们在走向社会的时候几乎是透明人，快速的职业迭代与工作节奏让他们无法适应当下的社会生活与工作，或许丰富他们的求职经验，帮助他们做好入职前的职业规划，对他们来说是现实且有效的。张灿的这本书应该算是入门级的面试宝典了。我的女儿现在在读高中，我甚至在想高中生在选择大学专业之前也应做个全面、系统的职业规划，在这方面张灿是行家，他是不是该为师弟师妹们做点什么呢？
郑燕
2021年夏，于济南仰山书房
自序
把自己当成方法
大家好，我是张灿，朋友和咨询者们都叫我灿哥，如果你愿意，也这么叫就好。2020年新冠肺炎疫情之下，我做出了一个非常重大的决定，开始筹备一家职业咨询事务所，用专业的咨询方法帮助更多优秀的职场人解决实际的职业发展和职场经营问题。而在此之前的10年职业生涯中，这些方法帮我加入了美团、阿里巴巴等名企，享受了互联网和投资的红利，我在实际工作中，将其打磨成体系，使其日渐成熟。
说来也巧，在我写完本书的正文内容，开始写自序的今天，我10多年前入职的互联网行业的第一家公司上市了。自此，除了一家转型的明星创业公司，我在职业生涯第一个10年中就职过的所有公司都成功上市，我私下跟朋友们开玩笑说，我是公司上市的吉祥物，哈哈哈。
当然这是玩笑话，偶尔说说，大家一起乐一乐也无妨，但是一直以来，确实有很多朋友向我咨询——我是怎么选择公司的？我是怎么进入年薪百万的大厂的？我是怎么思考和设计自己的职业生涯的？与此同时，还有一些更具体的问题，比如，行业那么多，为什么十几年前就选择了互联网行业？现在哪些行业还有红利？为什么能一口气从事市场公关职业10年？等等。被问得多了，我就发现一些问题和困惑原来在职场人中普遍存在；回答得多了，我开始思考如何更好地帮助别人。
第一，我对职业发展和职场经营进行思考、复盘，并将结果进行公开分享，文字放在我个人的公众号“灿哥和朋友们”上，去年写了200多篇文章，累计字数30多万，视频号“灿哥和朋友们”上也会有不定期的视频分享。之所以叫“灿哥和朋友们”，是因为这是平等交流、深度对话、复盘思考的互动的地方。
第二，我在知乎等平台进行公益直播。每周我都会邀请一位资深的职场人，跟我一起聊聊职场人的核心利益话题，比如，如何申请加薪、如何应对加班、如何脱离打工人困境等。去年下半年，我在知乎上的直播就有40多期，每次在线观看的人数将近2万，现在我已经成为知乎头部的职场类大V、主播。
第三，我用写书的形式，系统性地整理和输出职场实战方法，既有实操性很强的“案例—分析—结论”等内容，也有经典的“why-what-how”等干货，这些内容完全可以作为每一个职场人近在手边、即学即用的解决问题的方法。为了更有针对性，我会分主题连写三本书，第一本的主题是面试技术，第二本的主题是职场经营策略，第三本的主题是商业化变现。
当然，我所写的书中的帮助职场人的方法可以解决的问题往往具有普适性，如果是非常个人化的问题，我更建议私下交流和深度咨询。我们是充分信任的朋友关系，我愿意充分了解你的想法和诉求，提出最合适的建议和解决方法，同时，我们也是核心利益一致的合作关系，我关心你的问题、困难、方法、效率和结果。在过去1年多的专业咨询实践中，我已经帮助500多位优秀的职场人解决了他们的职业问题，他们中既有成功加入互联网一线大厂的，也有顺利实现年薪百万的。
好了，介绍的话就说到这里吧，足够大家来了解我的所思、所想、所做。下面要重点说下本书，方便各位朋友正确、高效、有价值地使用。
第一，这本书完整的策划思路是模拟一个职场人在一次具体的面试前、中、后需要经历的事情，包括面试心态、面试动机、面试准备、面试策略、面试战术、面试技巧和面试问答七个部分，只要是想成为高薪职场人和优秀职场人的，都会完整地经历这七个环节，我就是洞察了这一点，才最终确定了这种思路。但是，因为每一个职场人的情况和问题各不相同，所以可以有所侧重地看。
第二，这本书的内容深度不是完全相同的。有的地方深一点，我会尽量多说一点，多引用一些案例来说明，希望大家可以理解到位；而有的地方浅一点，或者我认为不那么重要，就会一带而过，这是考虑到大家阅读和学习的整体效果才这样处理的。这也就意味着，拥有不同职场经历和工作年限的人，可以调整阅读速度。等你读完本书，只要有几个地方是可以记住并实践的，能对你有所帮助和启发就够了。
第三，这本书所阐述的方法、思路、案例等，都是真诚的、真实的，同时是开放的、多元的。比如，我的视角就有三个，一是资深职场人，我自己参加面试和经营职场已有10年之久；二是大厂面试官，我经手的简历达数千份，面试达数千场，阅人无数；三是职业咨询教练，我已经通过和千余位咨询者进行一对一深度互动，建立了深度连接。这三个视角正好互为补充，贯穿全书内容，能够有效地保障内容的质量和实操性。
尽管如此，因为我还在不断地成长和进步，现在的职业环境和创业环境也在高速地发展和变化，所以我将对本书的内容进行不定期更新，也欢迎大家看完本书后与我交流自己的想法、建议、观点、收获、实践成果等，在我的个人微信公众号“灿哥和朋友们”留言即可，更欢迎大家和我建立各种合作关系，相互成就。
最后，想讲一个略带励志的真实“鸡汤”故事。故事的主人公出生在中国一个普通的家庭，他既没有显赫的身世，家里也没有巨额的财富，这位主人公一路走来，从普通的小学到普通的初中，从普通的高中到普通的大学，直到进入社会、开始职场打拼，才逐渐把原来天马行空的想法一步步变成实实在在的收获和肉眼可见的成长。
这位主人公就是我，一个知行合一、学以致用的人，我可以，你也可以！
让我特别开心的是，越来越多优秀的职场人，通过向我咨询、学习等正在努力成为这样的高薪职场人，有的进了大厂、有的年薪百万、有的顺利跳槽、有的成功加薪……正如一位成功的咨询者复盘所说：“求职是一个不断探索和完善的过程。”
我祝福所有想抓住自己命运的职场人、上进青年都拥有这样的修行，加油哦！
张灿
2021年夏，于上海龙湖别墅
文章节选
（摘自本书第160页至第163页文字内容）
第5章 面试战术篇：先亮价值，后亮底牌
5.4.3 原创的“同心圆”谈薪法
在很多涉及商业谈判的工作中，比如市场、销售、商务等工作中，双方都会围绕价格、服务、质量和标准等核心的商业问题进行谈判，在这个过程中，“谈钱”就不可避免了。经常是这样，一方提供几次报价后，另一方还是用尽办法继续压价，反复好几次。总之就是，关于合作的内容，买方想压低价格，卖方想提高价格。
其实，这种买卖双方的价格谈判或者价格博弈，一样适用于候选人的面试谈薪。虽然我曾在本书的第1章“面试心态篇：新型面试关系”中说到，候选人和公司的关系是投资关系、博弈关系和互利合作关系，但是这并不影响在实际的招聘中，候选人是被雇佣方，公司是雇佣方，这是从法律和商业层面确定的关系，所以肯定要好好谈钱。
那么怎么争取更有利于自己的薪酬待遇呢？从可实现的时间长短来看，薪酬待遇可以分为长期维度的、中期维度的和短期维度的。从长期维度看，让自己的商业价值始终保持高速增长就可以不断争取到高薪；从中期维度看，让自己的专业技能不断丰富和提升，可以解决更多问题，就可以不断争取到高薪。但是，从按照紧急性和重要性两个标准划分的四个象限（紧急且重要象限、紧急且非重要象限、非紧急且重要象限、非紧急且非重要象限）来看，一个职场人在长期维度和中期维度的种种努力，都属于非紧急且重要象限的。所以，我这里还要重点说说属于紧急且重要象限的，也就是在短期维度上，如何让自己争取到有利的薪酬待遇。
或者我们可以这么理解，对于一个候选人来说，一时半会儿不可能让自己的商业价值和专业技能实现质的飞跃，但是工作和面试还要继续。如果当下碰到了合适的Offer，如何在具体的谈薪环节中争取到属于自己的高薪呢？这就需要方法。
我还是先举一个具体的职业咨询例子吧。背景是这样的，咨询者是一位在广告公司工作了七八年的专业人士，TA找到我咨询的时候，明确表示不想在广告公司干下去了，因为是乙方公司，没有太多自主权和上升空间，希望跳槽到甲方公司，实现独立操盘。正好有一个刚创立的公司（品牌）希望跟TA合作。我仔细听完后分析，发现这个机会简直是“正想睡觉呢就有人送上了枕头”，于是就建议TA好好把握。
后来，TA按照我分析的要点和注意事项跟这个公司的创始人谈了很多业务和管理上的事情，方向上都没有太多问题了，只剩下报酬这块不知道怎么谈，所以TA又找到了我。TA在广告公司的收入结构比较简单：月薪3万元，年终奖多发一个月月薪，做项目的全年项目奖金大概在10万元左右，这样全年薪资合计在50万元左右。
如果TA继续在这个广告公司发展，薪资结构不会大变。而如果再跳槽一次，月薪和项目奖金都会上浮，全年薪资大概可以增加到60万元。但是，难就难在，TA并没有继续走广告公司这条路，所以原有行业跳槽涨薪的“潜规则”就失效了，而且TA加入下一家初创公司也不能完全照搬原来的标准。
怎么办呢？这时候就需要使用我原创的“同心圆”谈薪法。我先在一张A4纸上，由大到小画了3个同心圆——实际上可以多一个也可以少一个，只是这个案例需要3个。
最里面一个圆——跳槽涨薪的底线，必须坚守。TA原来月薪3万元，按照正常跳槽10%～20%的合理上浮计算，每个月可以多增加3000～6000元，可以接受，我们先按照上浮5000元计算，那么这一部分涨薪底线就是6.5万元（5000元/月×13个月）。
中间的一个圆——跳槽涨薪的期望，主动争取。跳槽到新公司后，TA不仅要负责具体业务，还要开展管理工作。按照工作职责TA是公司的合伙人之一，所以原来全年的项目奖金10万元左右就显然不适合TA了。在评估工作量之后进行分拆，提高业务相关的项目奖金分成比例，项目奖金可以增加到20万元。此外，根据公司整体的经营情况，增加管理绩效分红一项，每年10万元。总计比原来增加约20万元。
最外面一个圆——跳槽涨薪的赠送，多多益善。在TA原来的薪资结构中，最重要的是月薪和奖金，并没有股票。而新公司是创业公司，有很多员工股票，假以时日，公司真的上市了，这部分股票收入绝对是很可观的。但是，公司对股票的授予做了各种明确的规定，不会因个人发生改变，TA就可以照单全收。
按照“同心圆”谈薪法，TA跳槽后合理的薪酬方案和结构应该是：月薪3.5万元×13个月 项目奖金20万元 管理绩效10万元 股票若干，即TA最终薪酬的现金部分是75.5万元（比原来增加约25.5万元，比在广告行业跳槽增加15.5万元）。股票部分根据公司统一安排，即使不把前途未知的股票部分算进来，也是一种不错的待遇。
最终的结果是TA拿到了这个年度薪酬总包，算上这个级别对应的各种福利待遇，TA的薪酬总额达到了80万元。至于股票部分，如果该公司有机会上市，TA每年的薪酬总包一定远远超过80万元现金。通过向我咨询，TA获得了超出预期的谈薪结果，一直很感谢我。但是，我跟TA说：“你最应该感谢你自己，因为相比于这个短期的方法，中期的专业技能和长期的商业价值才是你在面试谈薪中最坚实的后盾和最有力的证明。”
实际上，我这个原创的“同心圆”谈薪法几乎可以适用于所有面试的谈薪环节。如果有正在准备面试的朋友读到，也可以自己试试看，其实很容易上手，还能自助式完成。我也不会把它注册成独家的知识产权，而是只把它当成一个开源的工具，只要能帮助更多人谈薪、拿到涨薪的结果就可以，因为工具的价值在于使用，而不在于占有。
但是，我要提醒一点，“同心圆”谈薪法以及我的很多其他谈薪方法，在我实际的职业咨询中，它们的难点不在于工具本身，而在于如何利用好这些工具。打个比方，手机这种工具本身并不难操作，但是有的人用来打游戏，有的人用来工作，而有的人用来高质量社交，不同的使用方式和使用场景让手机产生了不同的价值。
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