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『簡體書』四步说服法：高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀

書城自編碼： 3761431
分類：簡體書→大陸圖書→成功/勵志→口才/演讲/辩论
作者： 踢米尼
國際書號(ISBN)： 9787521627107
出版社： 中国法制出版社
出版日期： 2022-06-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 90.9

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編輯推薦：
小心，你会被踢米尼说服的。
——李倩（语言学者，得到App副总裁。）

踢米尼的这本书，好就好在：一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑，二是有很多具体场景下的方法，却又不陷于“话术”。
——史欣悦（君合律师事务所律师，合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。）
內容簡介：
用四步说服法，真的解决问题，解决真的问题。
Know Your Audience，了解你的观众；
Offer Something，我能给你带来什么；
Tell a Story，给观众讲故事；
Autonomy Matters，尊重观众的自主控制与选择。
關於作者：
踢米尼，英文名Timini，某德国集团公司亚太区法务负责人，具有丰富的演讲、谈判、培训经验，时常应邀为律师、法务同行培训、分享。Timini同时负责公司合规业务，在公司内部合规及反舞弊调查方面具有独特方法、经验。
她还是5000人成员“法律合唱团”俱乐部的发起人，公众号“见我”的主笔， “合同相对论”的联合发起人，《合同相对论：一千零一夜》的联合主编。
目錄：
章 说服的障碍
节　你没说清楚
第二节　你说清楚了但我不懂
第三节　我懂了，但跟我有什么关系
第四节　为什么我要听你的
第五节　你说的都对，但我不喜欢你
第六节　说服等于操纵吗

第二章 了解你的观众
节　你的观众首先是个人
第二节　为你的观众画张像
第三节　了解观众的立场
第四节　了解观众的需求
第五节　了解观众的恐惧
第六节　怎样了解你的观众

第三章 我能给你什么
节　对你有什么好处
第二节　你有病，我有药
第三节　一套房还是一首诗

第四章 故事自说服
节　故事的神奇作用
第二节　什么是故事
第三节　怎样讲故事

第五章 自主控制与选择
节　自由与掌控感
第二节　稀缺、错失恐惧与特权
第三节　被引导的选择

第六章 影响力武器
节　互惠
第二节　承诺与一致
第三节　权威
第四节　影响说服的其他因素

结语
参考文献
內容試閱：
这是一本有理论的书：本书理论基础包括语言学、心理学、社会心理学、脑神经科学、行为经济学的重要实验与发现
这是一本有方法的书：怎样清楚表达观点，怎样吸引听众注意力，怎样了解观众需求，怎样了解观众恐惧，怎样提出说服方案，怎样讲故事，怎样提供选项，事事提供方法
这是一本有场景的书：演讲、谈判、开会、销售、文案、育儿，涵盖人人都会经历的场景，每个场景都有解决方案
这是一本故事书：有经典科学实验，有真实商业案例，有文学故事，有个人经历。随便翻到哪一页，拿起来就不忍放下

 

 

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