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| 內容簡介： |
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出色的演说能力不是天生的，而是靠练出来的。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的最高境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足销讲，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲的各个关键，先介绍销讲的重要性，其次叙述了销讲前的准备——信息采集、品牌打造、动作修炼、声音魅力，然后讲述销讲现场如何实现加分、如何巧妙提问、如何提高演讲效率，再后写出了让客户无法抗拒的技巧，最后深入剖析了成交的秘密，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现成交。
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| 關於作者： |
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姬剑晶 轩辕国际产业集团董事长 初莘文化联合创始人 超级演说家少年演说学院上海分院院长 国际演说节创始人 国际演说学院执行院长 电影解读人首席解读官 上海第一财经频道《首席旅行官》主持人兼出品人 自2014年参加安徽卫视《超级演说家》大赛，作为登台演讲的选手开始，至今先后荣获“亚洲品牌成长100强”“中国行业十大创新人物”“中国文化产业创新50强”“华人慈善之星”等多项荣誉和奖项。
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| 內容試閱：
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序 言
人生逆袭最好的方法到底是什么
如果一个人想要逆袭成功，最好的方法到底是什么？刻意练习。大家都听说过一万小时定律吧，最早提出这个观点的是格拉德·威尔，他在《异类》这本书中列举了一些名人案例，告诉我们，专家的成功并不是因为天赋，而是因为他们坚持刻意练习。因此，普通人同样只要付出一万小时的训练，也许能在某个领域有所作为。《巨人的脚步》的作者安东尼·罗宾说，任何人做一件事情，3年可以成为专家，5年可以成为权威，10年可以成为行业顶尖，15年成为世界第一。因此，我一开始就知道，我要成为世界第一，那我要在这个领域当中，耗时多少年？15年。
因此，我给自己定下一万小时刻意练习的目标。我为了学演讲，不知道熬了多少个夜，不知道练了多少遍。以前每次出去演讲，上台前一天晚上，我要备课到凌晨三四点，因为我不确定第二天的表现，能不能跟前一天想的一样，所以就要写稿，写完稿之后自己练，练完之后计时练，然后在大脑当中不停地反复过画面。最后上台的时候，我能够顺利自然地表现，不是因为那一刻的超常发挥，而是因为在那一刻之前我已经准备了很久。我到现在依然持续练习。演讲怎么传递？听众怎么接受？你要怎么讲？逻辑、系统、步骤、方法等，还是反复练习。推荐大家去看我在安徽卫视超级演说家大赛的视频，演讲题目是“小强是怎样练成的？”讲述了我是怎么一步步练习演讲的。这一段演讲，我大约练习了一个星期，讲了至少上百遍。我用了很多种方法反复练习。我先录过无数遍自己看，自己看完觉得可以，就去讲给别人听，让他们听完之后给我一些反馈。我给很多人都讲过这一段，到正式录节目时，还要无数次地演练，才有那一刻的呈现。这才几分钟的节目，我却练了无数遍。
在你的一生中一定有过高光时刻。每个人的这一刻都是不一样的，有些是千千万万的掌声和鲜花，有些是研究成果的突破，有些是领悟真理后的释然……我也有过这样的时刻，那就是我在新加坡面对15 800人的演讲。那一次我要面对15
800人演讲3分钟。为了这3分钟，我也在台下练习了100多遍。为了确保演讲的完整，我是先写稿，再咨询人，反复观察、琢磨听众的反应。因为时间要精准，所以要一遍遍地反复练，可以想象，如果没讲完，麦克风没声音了，那会是多么尴尬的事情。我找很多听众，反复地练，目的就是看听众的反应。我这样讲，原来你是这样的反应，根据你的反应我知道该怎么改了。我一直都在测试，收到听众给我的反馈，我就再做调整。贵宾室里面的白金会员都被我讲了一圈，我决定到外面再找陌生人来讲。路边走来一个陌生人，我说，大哥，您方不方便，我讲一段演讲给您听，您来帮我提提建议，看我讲得好不好。您帮我录下来，好吗？我就开始讲，他就帮我录。就这样一直讲、一直讲……我发现我想的跟我讲的完全不一样。明明自己写得很好，讲到一半，下一句可能就会忘记，就卡了，而且往往卡顿的地方还很相似；之后我就反复练卡顿的地方，直到滚瓜烂熟。
演讲的那天晚上，我一讲完，全场的气氛立即达到巅峰状态。我一下台，观众都过来跟我合影，找我签名、合作。过了一个星期，有人从南非、从欧洲飞来，到上海找我谈合作。这是我人生中第一次中英文演讲，讲得好与不好不是最重要的，重要的是状态和激情。台下那一次次的修改、一遍遍的练习，每一滴汗水、每一份付出和坚持，都是为台上那3分钟的精彩绽放做铺垫的。不经演讲前的千锤百炼，怎么会有最后成功的演讲呢？
姬剑晶
2022年1月
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