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| 編輯推薦： |
厘清商业模式的构建思维：入口思维、平台思维、生态思维、资源思维、增值思维、逆向思维??
掌握数十种新兴商业模式的全新打法：免费与低价模式、个性化定制模式、新零售模式、产业整合模式、差异化服务模式??
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| 內容簡介： |
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这是一本经管类图书，书稿主要介绍了商业模式的重要性，以及成功的商业模式的具体运作流程，以及优劣点评。本书共分为三大部分：第一部分，绪论篇，读懂商业模式的智慧。这是学习商业模式迈出的第一步。旨在帮助读者从开始认识商业模式，探索商业模式变革背后的原因，厘清商业模式的构建思维。第二部分，践行篇，掌握优秀商业模式的落地方法。内容包括有39个知名企业的商业模式案例，供读者学习和鉴赏。第三部分，优化篇，聚焦商业模式选择的智慧。这里主要是帮助读者掌握判断、选择优秀商业模式的方法和技巧，以便进一步提高企业创业、经营、转型的成功概率。
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| 關於作者： |
胡江伟
外贸跨境电商专家，商业模式专家，天成教育联合创始人，中国管理科学研究院特聘专家。
拥有多年企业招聘、市场运营与团队管理实战经验，曾担多家大型企业及众多咨询管理公司特邀讲师与团队建设专家。曾著有畅销书《金牌面试官》。
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| 內容試閱：
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商业模式≠盈利模式
很多人对商业模式的理解，存在一定的误区。一个比较典型的误区，就是认为商业模式就是赚钱模式，商业模式就是盈利模式。事实上，商业模式并不等于盈利模式。
商业模式主要包含八个部分：产品模式、用户模式、推广模式、运营模式、业务模式、盈利模式、渠道模式、管理模式。
1．产品模式
产品模式，就是企业用什么方法或方案解决用户的产品或服务需求问题。真正的实体企业，都必须以产品为驱动，推动企业的不断发展。
在进行产品设计的时候，一定要从以下几个问题去思考：
（1）你的产品是什么？
（2）你的产品有没有层次感，是否能为自己盈利的同时带来品牌效应？
（3）你的产品能给用户带来什么好处？解决什么问题？
（4）你的产品是否有“爆点”“亮点”？
（5）你的产品是否做到了精与简？
产品模式，重点在于如何提升产品的竞争力，并做好产品的迭代与创新。
2．用户模式
用户模式，就是如何用产品迎合目标用户群体的需求。如果任何人都可以是你的用户，你的产品能满足任何人的需求，那么就等于没用户模式。
企业在发展过程中，一定要充分了解目标用户群体的真正需求，然后根据他们的需求创造出更有针对性的产品。这样才能更好地满足消费者。
3．推广模式
推广模式就是如何通过有效的推广方式，让更多的目标用户认识、了解、爱上你的产品。
“酒香也怕巷子深”。任何产品，做得再好，如果没有好宣传和口碑，也是难以在市场中迅速占据有利地位的。
有不少企业在做推广时，会拿出充足的经费，但最终的推广效果却差强人意。好的产品，需要根据你的产品设计出相应的推广方式去扼住用户需求的喉咙，而不是盲目营销。
真正有效的推广模式，不仅能够将产品信心传递给消费者，还能通过消费者反馈，进一步做好产品完善和创新。
4．运营模式
运营性商业模式，主要是帮助企业解决如何提升效率、降低成本、弱化风险的问题。
信息技术的应用，有效提升了企业的运营效率；通过削减成本项目，达到有效降低成本的目的；通过利益捆绑，降低企业运营风险。这些都是常见的运营模式。
5．业务模式
业务模式，是帮助企业解决如何扩大市场的问题，给企业提供更多生存机会。
一个企业，如果只有一两个业务，或者不对业务进行更新，势必会被那些业务能力能够与时俱进的企业所取代。
比如，德邦，除了做物流运输之外，还兼顾快递配送业务。这样，两条腿走路，能够更好地扩大市场。
6．盈利模式
盈利模式，是帮助企业解决借助何种手段和方式获利的问题。
盈利模式决定一个企业能否很好地生存，以及在发展的道路上能走多远。企业一定要有明确的盈利模式，以获得自身发展所需要的持续收入。盈利模式也是商业模式中的核心部分。
比如，一家人文旅游景点，以往是通过线上线下售卖门票的方式盈利。为了进一步增加收益，该景点便开通了电子讲解服务，游客可以以一定的租金，租用电子讲解设备。这就为该旅游景点增加了一项盈利途径。
7．渠道模式
渠道模式，解决的是如何让消费者与产品更亲密接触的问题。
随着互联网、移动互联网的普及，线上、线下融合，使得实体渠道、电子商务渠道、移动电子商务渠道的全渠道零售模式运用而生，与此同时也必然给企业带来了全新的获客渠道。
良品铺子就是采用多渠道模式，实现客户积累与沉淀的。良品铺子不仅在线下设有专营门店，还在线上多个电商平台，如淘宝、京东、唯品会等做产品销售。除此以外，第三方平台如饿了么、美团外卖、口碑外卖、百度外卖平台上设有商铺；良品铺子还专门开通了APP购物平台；微信、QQ空间、百度贴吧等社交电商上也有良品铺子的身影。
8．管理模式
管理模式，即如何借助相应的技术，达成商业供应、服务、消费者需求的精准匹配。
从当前的整个技术进程来看，移动技术、感应器技术、大数据技术以及智能决策技术的发展突飞猛进。借助这些先进的技术，可以实现商品管理的精准化、高效化，有效解决商品进、销、存管理的问题，降低库存积压损失。
总之，将商业模式等同于盈利模式，是片面的，也是有一定局限的。企业只有真正认清商业模式，才能使自身收益实现最大化。
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